GreenLightでグリーンライトを取得する：ヒントとコツ

1.はじめに

みなさんこんにちは！ 少し前に、新しいオンラインプロジェクトMetal War OnlineのMBTを開始しました。 時間が経つにつれて、私たちはSteamを介してグローバル市場に参入したいと考え、ほとんどの同僚と同様に、Greenlightサービスを介してこのベンチャーを実行しました。 この資料は、アプリを渡すという経験に専念します。



発見や革新的なアプローチのふりをしないでください。 それどころか、Greenlightについて入手できる簡単な情報が不足しているため、「緑の光」を手に入れるために、最終目標に対する重要性を示す、誰もが知っているアイテムをまとめたいと思います。









この資料には2つの部分があり、それぞれが実装されると公開されます。 1つ目は、実際のアプリ（ヒント、エラーなど）です。 2つ目は、早期アクセス（技術リソースの選択、準備コスト、作業の種類、結果、メトリック）です。 ここで、最初の部分を理解することを提案します。完了した作業が同僚にとって興味深いものになることを願っています。

2. Greenlightなしで行う方法はありますか？

現実的になります。 主要な出版社ではない場合、またはValveのトップマネジメントに精通した仲介者がいない場合（はい、はい、まだ存在します）、サービスへの直接アクセスを忘れることができます。 地域のマネージャーに直接連絡しても、彼らはあなたのプロジェクトを高く評価し、潜在的なパートナーの間であなたに会えてどれだけ幸せであるかを伝えます（本当かもしれませんが、そうでない場合でも、会話は非常に楽しいです）、Steam Greenlightでささやかなアプリのアップグレードを行うように求められます。



動揺して個人的に取る必要はありません。 それは、サービスの規模がそれほど大きな選択を残さなかったということです：最大の近さ、または自己規制と着信要求のフィルタリングのための特定の手順を形成しようとするかのいずれかです。 評価の通過から抜け出すことは確かに可能ですが、私たちはこれを小さな会社にとって少し正当化するものと考え、それを私たちの資料の外に残します。

3.サイトはどのようなものですか？

多くの開発者のお気に入りの質問：Steamに参加するには何をする必要がありますか？ 文字通り：プロジェクト。 この質問は非常に誤りであり、開発者にとって一連の危険な結果を伴うとすぐに言うことができます。 プラットフォームを喜ばせることを試みる必要はありません。 Steam上のExitは、それ自体で終了することはできません。 オーディエンスといちゃつくことができ、プロジェクトの認識を操作することもできますが、「1週間で光を放ち、リリースを待っているゲームを繰り返す」必要はありません。 その理由を簡単に説明してみましょう。

• まず 、サイトにこのような2番目のゲームが必要であるという事実ではありません。
• 第二に 、このゲームが戦闘状態でどのように現れるかわかりません。 ゲーム入場サービスは店全体ではありません。 Greenlightの完璧な通過により、プロジェクトが優れたレビューと真剣なお金を「戦い」で集めるかどうかを完全に確信することはできません。 そしてその逆もありますが、きしみを持って通過したプロジェクトが宇宙に飛び込むことはありません。 GreenLightはSteam全体の単なるカットであり、おそらく最もアクティブですが、最も審美的です。 GLコミュニティ自体の中で特定の主観的な傾向を正確に表現する。 このユーザーグループは、ゲームカードを閲覧する時間を設けました。ゲームカードの一部は、青信号を受け取った後でもリリースされず、評価してコメントを残します。 これらおよび他の多くのアクションにより、彼らは愛する「社会的ネットワーク」の秩序として機能し、残りの90％を（主観的な意見では）ゴミ情報から保護します。
• 第三に 、成功した製品のアプローチを繰り返そうとすると、すぐに「 別の... 」というコメントが殺到します。

私たちは、概念的な問題にもっと詳しく取り組むべきだとは思わない。 一人一人が自分の製品のために、太陽の下で場所を主張すべきかどうかを決定します。 主なメッセージは、開発者がSteamの準備を始めるステレオタイプのいくつかを払拭することです。

4.カードの準備

そのため、Steamパブリックでゲームを提出するつもりです。 これを行うには、登録プロセスを実行して、象徴的な100ドルを作成し、簡単なアンケートに記入します。 新製品のカタログの最初の日が最もアクティブであるため、充填プロセスをいくつかの主要なポイントに分割し、それぞれのエラーの可能性を説明しようとします。 数週間後、追加の投票のソースを見つけても、ゲームに同じレベルの関心を維持することはほとんどできず、エッジでバランスのとれた状況に陥ることがあります...

論文1.メディア

カードを初めて作成するとき、最も美しいスクリーンショットをいくつか配置することにしました。LaunchTrailerは、特にF2Pプロジェクト向けのかなりスタイリッシュでダイナミックなビデオです（図1）。 結局のところ、最初のトリックがそこに私たちを待っていました...







図1

エラー1は、最終的にはエラーではありませんでした...

予告編は完全にロシア語で、ロシアの俳優が声をかけ、ロシア語のテキストが含まれていました。 これは、プレイヤーからの最初の否定的なシグナルだと思っていた、と彼らは言う。 実際、私たちは非常に自発的に応募することを決定し、熱意の結果、再ダビングの時間を無駄にしたくありませんでした。 ネガティブな流れの準備はすでに整っていましたが、アンケートを確認した後、突然「うまい言葉でロシア語を話す」、「歪んだ言葉にうんざりする」、「ロシア人のゲームはクールだ！」とうれしいコメントを聞きました。 一部のプレイヤーは、私たちがロシアの軍事交渉のスタイルを維持していると感じ、それをプレイヤーに確実に送信していると感じました。これは、これらの軍人が何について話しているかを理解するよりもはるかに重要であることが判明しました。



実際、この実験を繰り返すことはお勧めしません。 それに対する反応は、 「わざわざ翻訳しませんでした。」 ある種のロシア語の会話がある場合は、英語のフレームでそれを強調してください：字幕、他のすべての翻訳、プレイヤーがあなたにそのようなスタイルを与えようとしていることを理解できるように、これはあなたの怠inessや貧困の結果ではなく、元の外観と雰囲気を維持するだけの決定です。

エラー2、ローカライズの本当の失敗。

熱心なプレーヤーがビデオで止まった場合、より細心の注意を払ってスクリーンショットに進んだ。 これは通常、その時点でのライブゲームの唯一のデモンストレーションです（これは悪いことですが、後で詳しく説明します）。 彼らはそれらを見ました：ロシアのチャット、ロシアのインターフェース要素、速度計のロシアのインジケーター。 そして、すでにこれらの事実は魅力的な真正性のために受け入れられませんでした...ユーザーはローカリゼーション言語に関する情報を検索するためにプロファイルを検索するのに遅くはありませんでした（見つけられませんでした）。 より多くの患者がコメントで質問を明確にしましたが、ダウンスウォットについてはすぐに退会しました（図2）。









図2。



この小さな失敗には数千のダウンウォッチがかかりました。 少し後に、インターフェイスなしでスクリーンショットを投稿して修正しました。 それらはさらに大気に見え、挑発的な情報を含んでいません（図3）。 しかし、ローカリゼーションを使用した偽のスクリーンショットでさえ、適切なソリューションになります。 これは販促資料として検討する価値があります。 ここには欺ceptionはありませんが、そのようなアプローチでさえ私たちにとって冗長であるように思えたので、ロシア語のインターフェースは単純にオフにされ、スクリーンショットが撮り直されました。





図3



道徳：あなたは国際的なサービスに入り、少なくとも英語版の世話をし、さらに良い：ドイツ語、スペイン語、フランス語。 私たちのプロジェクトには多くの言葉や手がかりがありませんので、ローカライズは迅速かつ安価に行うことができます。 私たちの間違いを認識して、ネイティブロシア語以外の4つの言語でローカライズすることを約束しました（そして実際にそれに入りました）。

エラー3、ライブゲームプレイはどこにありますか？

このアイテムはおそらく最も重要ですが、1つの単純な理由で最初の場所に割り当てられていません。GreenLightのすべてのプロジェクトにビデオの撮影に適したビルドがあるわけではありません。 プレイヤーは何度もファーストクラスのスクリーンショットを見てきましたが、それは後にプロモーションの偽物に過ぎないことが判明したため、ゲームプレイのディスプレイとして信頼していません。 もちろん、彼らはCGトレーラーを信頼します。CGトレーラーは、もちろん、希望の気分に適応しますが、実際の状況から無限に遠くなる可能性があります（図4）







図4



ゲームプレイビデオがなければ、ユーザーは開発者の魂のためのスクリーンショットが2枚しかないことを前提として、ユーザーにわずかな不信感を感じるでしょう。 もちろん、そのようなプロジェクトも青信号を受け取りますが、F2P MMOに関してGreenLightコミュニティの目には多くの「欠陥」があるため、状況を悪化させないでください。 ビデオの少なくとも一部を撮影してみてください。 多くの場合、ゲームカードには、エンジンから直接デモシーンがあります。 これは少なくとも何か、あなたがどこに動いているかを示すある種の進歩です。 開発者の観点からすると、このようなシーンはネガティブになります。組み立てるのにどれだけの労力がかかるか、作業がどれほど難しいかなどが明らかだからです。 -良い偽のスクリーンショットを描くよりも完全に別のデモシーンを収集するため。 しかし、一般ユーザーにとって、この詳細な掘り下げは異質です。 プロジェクトが少なくともこの世界に生まれるチャンスがあるかどうかを理解することは彼らにとって重要です。 どんな種類の「ビデオ」素材も作成できない場合、Steamアプリが最後の問題である可能性があります。

エラー4、Windowsのみ？

マルチプラットフォームを過小評価しないでください。特に、そのサポートがエンジンの作成者から親切に提供されている場合は注意してください。 たとえば、Unity3Dを取り上げます。 完璧ではありませんが、優れたスペシャリストは、どのプラットフォームでもゲームのバージョンを作成できます。 そのような機会をあなたの手に持っているので、それとユーザーのカテゴリー全体を無視するのは愚かです。 さらに、それらの一部は、お気に入りのシステムがないことに非常に鋭く反応します。





図5



私たちは、プレイヤーがすべてを連続して約束するように促しません。 最後に、あなたは赤字で捕まることができます、そして、Steamで約束を破ることは最高の戦術ではありません。 選択したテクノロジーのリソースと機能を落ち着いて評価します。 エンジンがマルチプラットフォームの場合、少なくともLinuxバージョンの起動を検討してください。 テクノロジーやリソースでこれをすぐに行えない場合は、プロジェクトカードで、Steamでのゲームの発売からNか月以内に多くのプラットフォーム用のバージョンのリリースが計画に含まれていることをお知らせください。 ほとんどの場合、その後、カード自体のプラットフォームを示すことが可能になり、貯金箱で数百または数千のUpvoteを受け取ることができます。

論文2.タイトルと説明

説明は典型的なプロモーションテキストです。 誰もが独自の方法で効果的なプロモーションテキストを見ており、この分野での経験を共有しようとする試みは、私たちの記事のテーマにはほとんど該当しません。 説明を記入する際には、いくつかの簡単なルールを守る価値があり、ほとんどの場合、問題は発生しません。

• プロジェクトが開発中である場合、すべての主要な段階-クローズドアルファ、オープンアルファ、PTA、MBTなどの日付を示し、必要に応じて視覚的なスケジュールを作成します。
• プロジェクトがテストの閉じた段階にある場合は、これに関する詳細情報があるサイトを参照してください。 ユーザーが個人的にこの段階に到達できないようにしますが、「何らかの形で機能する」という認識は、プロジェクトに関する意見にすでにプラスの影響を与えています。 さらに、鍵の小さな配布を3倍にすることを誰も止めることはできません。
• プロジェクトが少なくとも1つの地域（私たちの場合はロシア）で開始されている場合は、必ずカードで報告し、プレーヤーの数、ゲームが実行されている場所（私たちにとってはソーシャルネットワークでもあります）について教えてください。
• システム要件を提供します。 ゲームを開始する前に誰かがシステム要件を確認することは最近ではまれであるという事実にもかかわらず、彼らの存在はユーザーを安心させるものであり、明らかに、現実との一種のつながりです。 「これらの人がゲームを実行しているマシンの種類を知っている場合、テストは完了しており、一般的にテストすることがあります。」
• 最も重要な!!! ゲームカードに記載したすべての言語で説明のテキストを提供します。 文と言語の違いに矛盾があると、ユーザー間で不協和音が生じます。 そして、混乱したユーザーはクライアントではない可能性が高いです。
  
  
  
  また、「タイトルと説明」セクションに記入すると、アイコンを選択するよう求められます。 GIFアニメーションを乱用しないでください。 新製品のリストでは、虹のすべての色に魅了されず、クールなアニメーションで揺らめかない場合でも、どのような場合でも「突く」ことができます。 興味をそそるユーザーには、大きな大きなロゴを選択するだけで十分です。 偵察機の前で、キメラがヒューマノイドロボットの頭のように見えるオプションに決めました。

図6



すべてのデータを入力すると、Steam Greenlightでのプロジェクトの公開から切り離されなくなります。 私たちは自信を持ってすべての合意を受け入れ、すべての人が見たり批判したりできるようにゲームを開きます...

5.コミュニティと協力する

ゲームカードをダウンロードすることで、あなたは大きな、時には非常に困難な道の始まりにいます。 今、あなたはプレイヤーと二人きりでなければなりません。各プレイヤーはあなたのプロジェクトのほぼすべての要素について自分の意見を持っています。 ビデオのダブステップからF2Pへの嫌悪感まで、最も予期しない側面をすぐに批判する準備をしてください。 予告編の音楽のスタイルが好きではないからといって、人々はあなたの人生の最後の数か月、さらには何年もの仕事にノーと言う準備ができています！ これは厳しい世界です）





図7



図8



絶望しないでください。 あなたは何も悪いことをしていません。 悲しいかな、あなたはあなたの敵を説得することに成功しないでしょう。 彼らはサービスから与えられた権利を行使して、すべてのコンテンツを主観的に判断し、刺激物を排除しようとします。 ダブステップが気に入らない場合は、ゲームから他のトラックをいくつか削除してください（ある場合）。 しかし、再び、ほとんどの場合あなたの努力は無駄になります。 「気まぐれな」といちゃつくのではなく、自分自身があなたに会いに来ている人々と対話するようにしてください。 Steam Greenlightでの滞在中に発生する可能性がある（および発生する可能性が高い）対話のいくつかの領域を考慮してください。



最初のステップは、プロジェクトの機能について辛抱強く議論することです。 この手法が関係するすべてのMOゲームには、1つのイデオロギーのインスピレーションがあります。多くのプレイヤーは、彼らが単なる未来のクローンであることを示唆しています。 私たちにとってまったく異なる、より便利で正しい考えに彼らを既に導いた機能をユーザーと議論するのに多くの時間と交渉を要しました：





図9



これは、比較対象のプロジェクトを明白に議論したり批判したりする必要があるという意味ではありません。 これは間違った方法で、コメントの壁をすぐに洪水、解体、相互quickly辱に導きます。 このような状況は否定的な感情を生み、プロジェクトについて通り過ぎるプレイヤーの意見に大きく影響します。



トローリングのもう1つの頻繁な症状：しぶしぶ言い訳をし始めるほど多くの告発であなたを投げます。 そして、正当化する人はすでに半分の罪を犯しています。 常にしっかりと自分の位置を保持し、良い警官と悪い警官を一緒にプレイしようとしないでください。 必要に応じて、チームの規模がそれほど大きくないことを強調します。すべての大規模な要求を満たすことはできません。 しかし、プロジェクトがSteamに参加する場合、チームにはさらに多くのリソースがあります。 クラウドファンディング会場のいずれかで資金調達キャンペーンを同時に開始する場合、このような会話を行うことはやや難しくなりますが、これはまったく別の話です...



どんなことでも、コメントを削除しないでください。 完璧なレビューの錯覚は、経験の浅いKMにとっては楽しいようで、経験豊富な開発者とサービスを知っているプレイヤーの両方を怖がらせるはずです。 コメントは批判的で、肯定的であり、プレーヤー間の論争であるとしましょう。 たとえば、競合するプロジェクトのグループまたはカードから（少なくともプレイヤーによると）憎悪の集中砲火があなたのグループに落ちたとき、これらのまれなケースで秩序を回復する必要があります。 他のすべての場合、あたかも黙って否定的な反応を取り除いたくないかのように、呼吸をして否定を無視します。

6.トラフィックを引き付ける

次第に、GreenLightのオーガニックトラフィックの量はほとんどなくなりました。





図10



スクリーンショットはロシア語であるため、簡単にデコードします。黄色の線は訪問者数（1日あたり50を超えない）を示し、そのうち40票未満で、賛成者は半数のみです。 しかし、これらの微妙さはそれほど重要ではありません。なぜなら、訪問者の数は全体として非常に表現しがたいものであり、そのレートで大事な17〜2万のUpvoteを獲得することはできないからです。 新しいユーザーを投票に引き付ける必要がありましたが、これを行うと、以下で説明する多くの迷惑なエラーが収集されます。

間違い1.なじみのない聴衆を投票に引き付ける

新しいユーザーを引き付ける最も明白な方法は、ゲームリソースに招待バナーを配置することです。





図11



このような配置が訪問数を増やすことはなかったとは言えませんが、かなり軽視されました。 その後、ソーシャルゲームのソーシャルコミュニティを思い出しました。これは、フォーラムのコミュニティよりもはるかにアクティブで多数あります。 ページのメインニュースに、プロジェクトに投票するための挿入呼び出しを配置し​​ました。





図12



呼び出しはほとんど広告と見なされ、多くの否定性を引き起こしたという点で、ミスは忍び寄った。 アンケートの意見の数は大幅に増加し、投票数も増加しましたが、比率は同じままです（わずかな利点があります）。 実際には、肯定的な票の安定した優位性はすでに成功の鍵ですが、そのような瞬間はすべて「青信号」の受信を大幅に遅らせます。

ソーシャルトラフィックを引き付ける方が良いでしょうか？ もちろん。 プロジェクトに関する情報をニュースフィードに含めて、ユーザーをソーシャルバージョンでプレイするように誘い、それから移行と投票を提供するだけで十分でした。 また、カスタムポストではなく、1つのチームのプロジェクトについて話していることを強調する価値がありました。

後でこれを実現し、一連の説明作業を実施しました。他のプロジェクトのグループからのトラフィックの質が本当に向上し、肯定的な投票の優位性がさらに顕著になりました。

エラー2.「管理がゲームを台無しにする-ダウン投票」

2番目の間違いは、投票へのソーシャルプレーヤーの不当な関与の試みでした。 メタルウォーのバージョン。 実際、Steamで少なくとも一度購入したプレイヤーのみが投票できます。 これにより、まとめの可能性が大幅に制限され、視聴者に特定のカットが行われ、プロジェクトの意見に影響を与える可能性があります。 コミュニティに投票を呼びかけるとすぐに、トラフィックは急増しましたが、ソーシャルグループ自体のトラフィックが増加しました。 バージョンは軽い混乱を始めました。 ほとんどの憎悪者（しかし積極的にプレイしている人たちの中から）が「言い回し」などを脅かし始め、「私たちはハヤブサの群れを毒殺します-彼らはあなたを鞭打ちます」。 脅威には、嫌いな人にとって不快なあらゆる活動が伴います。 一般にあらゆる活動で）

あなたはこれをあまり恐れるべきではありません。 グループとそのモデレーターにはマイナス面があります。 数回、声の特定の不均衡に気づき、それを非常に脅威の結果と見なすことができましたが、特別な注意に値するものではありません。

間違い3.「まだ投票する準備ができていません！」

私たちのプロジェクトでは、他の多くのプロジェクトと同様に、最新ニュースの一種のダイジェストがあります。 入り口のプレーヤーに表示されます。 彼がゲームに登場するとすぐに（これはGreenlightでの配置後に起こりました）、投票についてのニュースを追加するのに遅滞はありませんでした...このすべてに1つの問題しかありませんでした。 ダイジェストは全員に表示されました。 ゲームに来たばかりの新人。 投票の準備ができておらず、過剰なノイズの原因としてダイジェストを閉じるのに慣れているか、プロジェクトに不満で投票を無視しました。さらに悪いことに、彼らは投票できませんでした。 モバイルゲームの開発者が、いくつかのレベルを正常に完了した後にアプリケーションを評価するように頼むのも不思議ではありません。 したがって、ユーザーのネガを可能な限り排除し、リクエストで目をぼかすことはありません。 しかし、私たちはすぐにそれについて考えず、観客の一部は軽cornしました...しかし、私たちはすぐに私たちの感覚に来て、新しいプレーヤーの2-3勝利後に投票する提案をしました。 後者は、投票の状態を大幅に改善し、全体として、アプリの成功への正しい道を示しました。 1日に数百票を投じ、投票の70〜90％が賛成しました。

7.結論

上記のエラーのため、開始トラフィックをかなり逃し、大量のDownvoteを取得しました。これにより、私たちの生活は非常に複雑になり（毎日トラフィックが減少します）、Green Lightの受信が大幅に遅れました。 数日間の終わりの投票数の分布のグラフは、次のとおりです。





図13



1,700人の有権者の初日には、反対したのは半分以下（845人）でしたが、これは一般にそれほど慰めではありませんでした。 翌日、状況は完全にDownvoteの方向に変わり、同時にトラフィックが減少し始めました。 約4日後、ビューの数は1000を下回り、「反対」の優位性は高まり続けました。 1週間半後に初めて状況は一変しました。

プロジェクトのポジショニングエラーについて議論するときは、GLユーザーの「再投票」の習慣に気付いたことがないため、説得する人はほとんどいないことを理解することが重要です。 新しいユーザーがキャッチを見つけて「FOR」に投票しないような方法でエラーを修正するだけです。 思考ユーザーは、UpvoteまたはDownvoteではなく、「後で尋ねる」と考え、そのようなユーザーは常に圧倒的多数です。 あなたが積極的に彼らを説得できたとしても、それはほとんどありませんが、これは実際にはあなたを助けません。 ゲームのカードの下にある3つのボタンの少なくとも1つを押した人は、ほぼ間違いなく評決を下し、おそらくあなたを忘れてしまいました。



投票の受領書が既に作成されている場合、問題は小さいままです。 GreenLightを通過した時点で、私たちのプロジェクトは18,000票を集めるのに十分でした。 彼らの領収書はTOP 100へのアクセスを提供しました。順番に、TOP 100は、プロジェクトの選択ごとに下方にシフトするほとんど活発なキューです。 これらの選択のいくつかについて、あなたはトップ10になり、待望の「光」を受け取ります。





図14



正常に完了した後、第2フェーズが開始されます-「オープンベータテスト」への入場。 配置を成功させるには、支払いシステムの統合、承認、ゲームクライアントの配布用のCDNの選択、プロモーションWebサイトの準備、達成システムの実装などが必要です。 Steamへの配置後すぐに、技術（あなたが注意を払うべきこと、時間を無駄にしないこと）およびビジネスの側面（結果、打ち上げの便宜など）について話す資料の続きを準備します。

それまでの間、私たちはすでに持っている経験を共有しました。 あなたが私たちの観察で、あなた自身とあなたのプロジェクトにとって興味深い何かを見つけたことを願っています！



PS

翻訳の著者は元の記事の著者でもありますが、 材料は外国のリソースとの合意によって書かれました-私は対応するタグを残して、翻訳をHabrに伝えることができるだけです。



オリジナル： Greenlightを通過：承認プロセス