事実、私たちのセンターの作業中に、私は近隣の地域から多くのメッセージを受け取りました。 多くの人々は彼らの都市で私たちの偉業を繰り返したいと思っています（そして、概して地域のそのようなプロジェクトはそう呼ばれることはありません）が、彼らはお金がパイプに飛び込むことを恐れています。 州でコワーキングを始めたいすべての人々への答えとして、私はこの投稿を書くことにしました。
私はポジティブから始めたいと思います。 地域でのコワーキングには未来があると信じており、今では1年前よりも開放するのがさらに合理的かもしれません。 すべてのトレンドはゆっくりと地域に届いています。 ここでの主なことは、その瞬間を捉えることです。 早期に開店するということは、顧客や収益なしで座ることを意味し、遅く開店することは、需要が供給に追いつかないほどすでに飽和状態になっていることを意味します。
それがすべて始まった方法
早くオープンしましたが、これにはいくつかの理由がありました。 概して、私たちは自分用のオフィスを建設しました。 自宅で仕事をするのは不快で、一人のオフィスを借りるのは愚かで、サマラにはコワーキングはありませんでした、または少なくとも私はそれらについて知りませんでした。 モスクワとヨーロッパで多くのコワーキングイベントを訪れたとき、私はそのような場所の価値を非常によく知っていたので、なぜこのトピックが100万人以上の人口と有形のフリーランサーのコミュニティを持つ都市でまだ開発されていないのか理解できませんでした。 私のモスクワのパートナーと相談した後、私たちはサマラでのコワーキングの開始に投資し、私たちの地域でのコワーキングのアイデアの開発と促進のための理想的な計画に加えて、他の鳥の群衆を1石で殺すことを決定しました：ロシアで最初のプロジェクトを開始する（海外でのみ働く前に） 、実生活で最初のプロジェクトを立ち上げ（他のすべてのプロジェクトはオンラインのまま）、地元のITコミュニティについて知り、便利な職場を提供し、お金を稼ぎます。
街とヴォルガの美しい景色を望む最後の13階の大きなオフィスセンターに空きスペースが見つかりました。 サマラでは、ヴォルガ川の眺めは名声の指標と考えられており、私たちは自分の好みに導かれていたので、この追加の利点を買うことができませんでした。 レンタル価格は許容範囲内でしたが、私たち自身の費用で完全に修理を行いました。 部屋は電気も配管もない裸の壁だったので、初期段階でかなりの時間を費やさなければなりませんでしたが、私たちは好みに合わせてデザインを作り、目的に応じて部屋を装備することができました。 »家主に。 当初、コワーキングは15人用に設計されていましたが、必要に応じて座席を追加できる10個のジョブを準備しました。 今後は、開店からわずか8か月で10人を引き付けることができたと言えます。これまでのところ、この制限では居住者の数は異なります。
したがって、自分でオフィスを開くだけでなく、コワーキングでビジネスを構築したい人のための最初のヒント。
事前に需要を学んでください！ アイデアを宣伝し、Webサイトを作成し、ソーシャルネットワークのページを作成し、Yandex.Directを起動して、電話や関心を待ちます。 これは、開放する価値があるのか、それとも都市の需要が十分でないのかを理解するのに役立ちます。
打ち上げ
ビュッフェテーブルで良いオープニングをアレンジし、それのために十分なオーディエンスを集めて、私たちは美しくオープンしましたが、少なくとももう1か月間は単独でコワーキングで働きました！ 人々は1時間ごとのレンタルに来て、誰もが空っぽ以外のすべてを気に入りましたが、最初の居住者は1か月後に初めて現れました。
ヒント2：可能であれば、誰かに事前に座席を借りるよう手配してください。 空っぽの同僚の姿は非常にがっかりし、初期段階で顧客を怖がらせます。 少なくとも4〜5人が働いているとき、適切な雰囲気がすでに作られています。
住民を引き付けるために、さまざまなタイプの広告を試しました。 印刷されたチラシの山と投稿用のポスターはまだ奥の部屋にあります。 私のパートナーと私は講演者として会議に参加し、若い起業家やITフェスティバルの集会に参加して、私たちの領域でコワーキング、組織化された無料のエンターテイメントイベントを個人的に紹介しました。居住者になりたいです。 おそらく彼らは望んでいましたが、彼らはそれよりはるかに少ない範囲でそれを支払いたいと思いました。 オフラインプロモーションの取り組みはすべて無駄になりました。
住民自身が私たちを見つけました。彼らの存在を示すことだけが必要でした。 私たちはサマラで唯一のコワーキングであったため、すぐに検索エンジンのトップに達しました。 また、人々は喜んでソーシャルネットワークに追加しました。 最も重要なことは、インターネットの視聴者は既にコワーキングとは何か、それは何と一緒に食べられているのかを理解しており、それに興味を持っている人々が私たちのところに来たということです。
実際、サマラでは、潜在的な顧客がコワーキングの本質とその利点を理解していることは予期しない問題であり、考慮していませんでした。 私とは異なり、多くの人は、毎日オフィスに行き、お金を払うよりも、自宅で仕事をして、カフェでクライアントやパートナーと会う方が便利だと感じました。 現在、コワーキングで働く際にすべての利点と機会をリストすることは意味がありませんが、一つのことは明らかです： 地域では、観客は、例えば首都よりもそのようなスペースに対してあまり準備ができていません 。 上記に関連して、いくつかのヒントがあります。
恐らく、あなたはあなた自身の都市で需要を生み出さなければならないということを準備してください、そして、これがすべて必要である理由を説明してください。
そして、もちろん、昇進に有能にアプローチします。 大量の聴衆に時間とお金を費やすのではなく、厳密に意図的に当ててください。
成長する
最初の居住者の出現で、私たちは人々をホストし、部屋を清潔に保ち、コーヒーをbrewれた管理者を雇いました！ 交通渋滞なしで人々が行き来できるように、私たちは10から19まで働きました。 私もそこに住み始めました。 管理者の出現により、経費が増加し、利益はマイナスのままでした。 第一に、労働時間は多くの人に適していませんでした。 フリーランサーは、柔軟性を尊重する人々です。 第二に、判明したように、多くの人は100〜150ルーブルを支払い、数時間座っていくつかのタスクに取り組む準備ができています。 人々が1か月間支払いをした後、2〜3日が来たので、それだけです。 当然、彼らはリースを延長しませんでした。 多くは、その月の間に1時間に数回単に来て、毎月のレンタルが報われなかったことを理解して、彼らは単に居住者にならなかった。 したがって、次の点に注意してください。
価格と稼働時間について考えてください。
2つ目では、すべてが非常に簡単です-可能な限り開いたままにします。 たとえば、私たちは休日や休日なしで7:00から23:00まで働いていますが、それでも一晩滞在することを求める人がいます。
しかし、価格に関しては、ここでのアプローチは個別です。 ビジネスモデルに最適なフローを提供するサブスクリプションを提供します。 管理者を1日24時間サポートする準備ができており、多くの場合、イベントを開催している場合は、時間ごとのモデルが成功する可能性があります。 その結果、私たちは常連客に焦点を合わせました。 彼らは彼らに鍵とエントリーカードを渡し、毎週のパッケージの下のパッケージをキャンセルし、事前の取り決めによってのみ試用日を提供し始めました。 これにより、作業時間が増えただけでなく、管理者の給与を節約でき、ついに運用上のプラスになりました。
運用上の見返りを得るには10か月かかりました。 投資された資金の返還に関しては、私の計算によると、これは現在のペースで開設してから3年以内に起こります。 これらの数値は、大小を問わず、ほとんどのコワーキングに関連していると思われます。 少なくとも3年の投資回収については、モスクワやサンクトペテルブルクなど、コワーキングスペースのクリエイターの多くからすでに聞いています。 したがって、迅速な利益を期待しないでください。
それで、今日の最後のアドバイス。 コワーキングは大金であり、それに備えてください。 お金を稼ぎたいだけなら、関与しないほうがいい。 より速く、より多くの収入を得られる多くの業界があります。 しかし、あなたの目標がより深く、創造的な空間、快適な仕事のための場所、あなた自身が来たい場所を作りたいなら、それを求めて行きましょう！ あなたは間違いなく志を同じくする人々を見つけるでしょう！