今年の終わりは、将来を振り返り、私たちの生活に影響を与える傾向を振り返る時です。 今日、私たちは、一見異なる2つのトピック-スタートアップエコシステムの開発とロシアのeコマース市場の進化-を見て、私たちの考えを会社の生涯の例で見ることにしました。
eコマース
国内のeコマースは急速なペースで発展しています-2013年前半だけでも、その量は1,600億ルーブルに達しました。 アナリストは市場の「加速」を指摘している-2012年には23-25％成長し、この成長では29％になるだろう。 さまざまな予測によると、2015年までのeコマースの売上高は300億ドルに達し、このような成長率は米国市場に対応しています。
これは必然的にオンラインストアの数の倍増につながります-現在約4万8千あります-そして、eコマース市場の参加者が何らかの方法でさまざまな問題を解決し、それによって彼らのeコマースを主張するのに役立つ新しいスタートアッププロジェクトの数が増加しますパイ。
たとえば、オンラインストアが商品のサプライヤと作業するときに直面する主な問題の1つは、店舗が倉庫で商品を購入せず、サプライヤの倉庫からすぐに実装する、いわゆるドロップシップモデルです。 Ozon、Enter、Lamodaなどの大規模なプレーヤーのみが自分の倉庫を購入できます。
スタートアップ
この状況を緩和するために、CentroBitでは、B2BおよびB2Cコマースモデル、コンテンツ管理サブシステム、市場参加者向けのB2Bポータルを含むAgoraクラウドプラットフォームを作成することにしました。
このプロジェクトの主なアイデアは、さまざまな企業のディストリビューター、ディーラー、再販業者、製造業者向けにオンライン販売オフィスを作成し、オンラインストアのチャネルで商品を販売できるようにすることです。 この場合、店舗では、倉庫で商品を購入するためのコストが不要になります。
プロジェクトの開発を2つの段階に分けることが決定されました。
- Agora Optimaサプライヤごとのクラウドサービス。これにより、オンラインストアのプールで作業することができます。
- オンラインストアのチャネルでの商品サプライヤーの販売のためのグローバル取引ポータルAgoraB2B.ru。 言い換えれば、商品のサプライヤーのオンライン倉庫。
難しさ
開発は2011年に開始され、会社の創設者の自己負担で実施されました。 プラットフォームとして、最初にPHPを選択しました。 その後、サービスの最初のバージョンと1Cのコネクタ：Trade Managementが登場しました。 最初のクライアントでのテストにより、フレームワークの低速化と1Cコネクタの欠陥の問題が明らかになりました。 その結果、フレームワークをPythonに変更し、2回のクリックで接続し、1Cの構成の変更に適応できる1C用のコネクタを作成しました。
2012年半ばに、サービスの新しいバージョンがリリースされ、正式な販売が開始されたため、最初の投資が可能になりました。 これらの資金はマーケティングとスタッフの拡大に費やされましたが、そうでなければ、私たちは、まともなスタートアップと同じように、できる限りコストを最適化しました。 そのため、チーム全体がLinuxに取り組み、ドキュメントを扱うためにOpenOfficeを使用しました。 もちろん、これは不便でしたが、一方で、お金を節約しました。
ここで、Microsoft BizSparkプログラムは私たちを大いに助けてくれました。おかげで、ソフトウェアを大幅に節約できただけでなく（推定によると、7万ドル以上が出ました）、Microsoft Startup Accelerator加速プログラムにも参加しました。 私たちはこのコンペティションの勝者になり、潜在的な投資家や新規顧客と連絡を取ることができました。
ベンチャー投資の動向
eコマースのような国内のスタートアップ市場は非常に活発に発展しています。 新しいプロジェクトに非常に積極的に投資しているベンチャーキャピタルファンドはますます増えており、特に、州は昨年のシード段階でのスタートアップの資金調達プロセスにも非常に真剣に関係しています（RVCとIIDFを思い出すことができます）。
これらすべてにより、投資家もスタートアップチームも取引について再び広まることのない場合、ロシアで慣習的である投資の大部分は「静かな」モードで行われます。 したがって、多くの起業家にとって、市場の投資家、その出口、および仕事の領域に関する情報を単に収集することは、本当の問題になります。
この場合、さまざまなイベント（会議、フォーラム、展示会、スタートアップパーティー）に積極的に参加することで、新しいプロジェクトのチームに大きなサービスを提供できます。 あなたは彼らの無益さについてしばしば意見を聞くことができるという事実にもかかわらず、私たちの会社の経験が示すように、これはスタートアップイベントで完全に真実ではありません、あなたは同僚と経験を交換するだけでなく、投資家との接触を確立し、新しい顧客を見つけることもできます。
説明のために、私たちは昨年だけ、いくつかの多様なイベントに参加しました（リンクには訪問からのレポートが含まれます）。
- サンクトペテルブルクのスタートアップリンチ 。
- フォーラム「データセンター、ビジネスとITの周辺、クラウドとIPの周辺」 。
- オープンイノベーションフォーラムおよびオープンイノベーションエキスポ2013 。
- 電子商取引に関する最初のオンライン会議 。
- ECOM EXPO 2013
- Demo Europeの枠組み内でのRusBaseパートナー基金のための会議 。
- カンファレンス「クラウドテクノロジー：使用の革新と実践」
- オンライン取引フォーラム2013 。
- 国際専門展示会「倉庫。 輸送 ロジスティクス2013 "
その結果、2013年に、当社のCentroBitとAgoraプロジェクトは、 ロシアで最も有望な100の革新的なプロジェクトのリストに入って、 2013年のStartup of the Year賞の最終に達しました。イベントでの積極的なネットワーキングがなければ、そのような結果を達成することは非常に困難です。
おわりに
これらすべてから、eコマースの分野は、新しいビジネスを開始するための最も有望な分野の1つであると結論付けることができます。 さらに、別のオンラインストアを作成する必要はまったくありません。この市場の参加者を本当に支援するスタートアップを設立することは非常に興味深いことです。 この論文は、最近大規模な投資を受け、最も有望なRunetプロジェクトのリストに含まれたRetailRocketなどのプロジェクトの例によって確認されています。
一方で、新しいプロジェクトの開始は大変な作業であり、ロシアのベンチャー産業が一般的に閉鎖されていることを考えると、さらに困難になります。 この点で、業界の展示会や会議、「スタートアップ」パーティー、ハッカソン、会議などのさまざまなイベントは、プロジェクトを促進するための優れたツールとなります。
私たちの経験が有益であり、ブログの読者の1人がeコマース市場の参加者になることを願っています。
ご清聴ありがとうございました。コメント欄で質問にお答えします。 新年あけましておめでとうございます、habrausers！