ロシア語を話す創業者とシリコンバレーの新興企業。 Jacob DienerとIgor Katsman-Driveway Softwareの創設者

（ Silicon Valley Open Doorsカンファレンスのビデオ、記事のテキストインタビューの内容はビデオよりもはるかに広い-ビデオをデコードしていない）



SiliconNews.Ruの特派員は 、 Driveway Softwareの創設者であるIgor KatzmanとJacob Dienerと話し合っています。これらは、保険会社がドライバーのリスク定義を改善するのを支援する会社の創設者です。 スタートアップに投資> 100万ドル、税込 ロシアの投資家から（イゴール・マタサンユク、イゴール・リャベンキー）。



皆さん、何をしているのか教えてください。なぜこれが「ホットな話題」なのですか？



Jacob：このアプリケーションは、追加情報を使用して、自動車保険会社が潜在的な顧客の運転スタイルのリスクをより適切に判断するのに役立ちます。 たとえば、彼は平均してどのくらいの距離を移動するのか、どの時間帯に行くのか、特に重要なのはどれだけ攻撃的かなどです。 保険会社には、保険の価格にもっと注意を払い、利益を損なうことなくより多くの顧客を引き付ける機会があります。 今日、自動車保険が「コモディティ」である場合（ed。消費財、およそEd。）車の運転品質に関するデータは最後のフロンティアであり、これは保険が敏感な顧客を引き付けるのに役立ちます。



イゴール：プラットフォームについて少し説明します。これらは「ビッグデータクラウド分析システム」と「保険会社ブランドのスマートフォンアプリ」です。 保険会社はドライバーへのリンクを送信し、ドライバーは数回の旅行を行い、システムは彼の運転スタイルを評価し、評価をクラウドに書き込み、ドライバーのリスクを判断します。 保険会社は、アプリケーションの保護領域を通してデータを調べ、この評価に基づいて、通常10〜35％の追加割引を決定します。ただし、割引のみで、追加料金はかかりません。



そして、保険会社はどのようにしてドライバーにそのようなソフトウェアを車に入れさせるのでしょうか？ これは、ドライバー自身の利益に反します！



ジェイコブ：順番に答えます。 当社のソリューションは、保険会社向けの「ホワイトラベル」です。つまり、ロゴ付きの製品は、保険会社がそのチャネルを通じて配布します。 インセンティブとして、ドライバーは、同意とスマートフォンへのアプリケーションのインストールと引き換えに、一部の企業では最大35％の大幅な割引を提供されます。 それに応じて、ドライバーは何をしていて、どのような情報が収集されているかを理解します。



基本原則：「常にオン」。 ドライバーは、ボタンを押す必要も、電話の使用を制限する必要もありません。 私たちのプログラムは、車が運転していることを自動的に理解します。 それは簡単に聞こえますが、2〜3時間でバッテリーを殺すことなくそれを行う方法...これは、アプリケーションが市場で最もユニークでユニークな場所です。



イゴール： B2B2Cサービスを行っています。 B2Bコンポーネントは保険会社向けのサービスであり、保険会社は保険会社に保険会社に提供します。これは既にB2Cです。 誰も誰かを強制したり、だましたりしないという考え方です。 これはトリプルメリットシステムです。



最初：ドライバーは、自分が良いドライバーであることを保険に示す機会を得て、年間最大400ドルの大きな追加割引を受けることができます。



第二に：当社の技術により、保険会社は事故に巻き込まれない最高のドライバーを引き付けることができます。 そしてそれによって彼らの収入と利益を増やします



3方向：Drivewayは、製品、サービス、またはテクノロジーを保険会社に販売します。ドライバーはすべて無料で、最終的には誰もが値を受け取ります（メリット-編集）。



市場にある既存のアナログよりもソリューションが優れているのはなぜですか？また、どのアナログがまったくありますか？



イゴール：競合他社には2つのタイプがあります。 まず、「鉄」-同じように機能しますが、さらに悪く、非常に高価なボックスであり、それらのソリューションはスケーラブルではありません。 開発のクローンを作成しようとする同様のアプリケーションもありますが、IPが不足し、過去4年間に取得し、5億マイル以上転がった実世界の開発の経験があるため、完全で高品質のソリューションとは非常にかけ離れています。



競合他社が私たちのレベルに到達するにはさらに数年かかると予想しています。 そして、私たちは立ち止まるつもりはありません！



機能は技術的にどのように実装されていますか？ このような実装における技術チームの難しさは何ですか？



イゴール：はい、十分な困難があります-この技術は非常に高度であり、経済の軍事および医療分野でのスマートモバイルシステムの開発における20年の経験に基づいています。 これには、信号処理、人工知能、センサーフュージョン、機械学習、高度なモバイルシステムやクラウドシステムなどの分野における数百のアルゴリズムと技術ノウハウが含まれます。

はい、モバイルアプリケーションの作成には多くの困難があります。 加速度計、ジャイロスコープなどの電話センサーの使用をいくつか挙げます。 次に-非常に低いバッテリー使用量、アプリケーションの100％自律性、詐欺に対する保護、および宇宙での携帯電話の動きの制御の必要性。 これらすべての条件を組み合わせることで、保険会社とドライバーの両方に受け入れられるソリューションが作成されます。



アイデアはどのようにして生まれましたか？



ジェイコブ：運転の質を判断するためのデバイスとして電話を使用するというアイデアは、イスラエルに住んでいるときでも生じました。戦争よりも交通事故で多くの人が亡くなる国です。 ドライバーを自分で保存しようとしました。 ちなみに、この製品の最初のターゲットオーディエンスはティーンエイジャーとその両親でしたが、多くの理由から、後日まで延期して保険会社に集中することにしました。



今のダイナミクスは何ですか？ このようなプラットフォームの開発には何年かかりましたか？ 私の知る限り、あなたは約3年前に始めました。 なぜそんなに長いの？



ジェイコブ：私たちのアプリケーションは多くの企業でテストされていますが、1年から2年の販売サイクルが可能だと認めています。 そして、私たちはこの作業を5〜6年前、ずっと前-非常にずっと前に始めました。 なぜ市場に参入するのにそれほど時間がかかったのかは簡単な質問ではありません。 これは多くの要因の組み合わせであると確信しています。 その中でも、私の意見では、2つの主なものがあります。技術を研ぎ澄ますことの複雑さと、製品の市場の準備です。



ラウンドを上げる前に、会社はどのくらいのお金を持っていましたか？



ジェイコブ：会社は私費で存在しました。イゴールと私はそれぞれの業界の優秀なスペシャリストであり、お金を稼いだため、お金を節約して生活し、この問題を思い起こさせました。



そして、どうやってお金を集めましたか？



ジェイコブ：どうやって育てたのですか？ これは、1億の質問が言っていることであり、勤勉、忍耐、自分自身とチームへの信仰、そして運の組み合わせです。



この問題に役立つイベントや会議は何ですか？



Jacob：カンファレンスは、もちろん、投資家だけでなく、人々が私たちについて学ぶのを助けます。 これがSVODです。この夏はとても役に立ちました。 同じ主催者が開催するTECイベントも。



あなたのオフィスはどこにありますか？ 開発者はどこに座っていますか？



ジェイコブ：すでに2つのオフィスがあります。開発者はイスラエルのハイファにあり、イゴールはこれを推進しています。 また、販売、マーケティング、テクニカルサポートが置かれている本社は、シリコンバレー（レッドウッドシティ）にあります。



イゴール：ここ数年、私たちと並ぶハードワークのストラップを引っ張ってきたチームのメンバーに言及したいと思います。 Lena GrushevskayaはUXデザインのスペシャリストであり、iPhone開発者であり、Dima NerobaはAndroidマスターです。



あなたの投資家は誰で、誰にどのように来ましたか？



ジェイコブ：投資家について。 私たちに最初に信じて投資したのは、イスラエルの天使ジギ・レヴィとロビ・ヒルコベッツでした。もちろん、ケロッグ大学からのイゴールのつながりが助けになりました。イゴール・マツァニュク？ SVODは、必要な接続と連絡先を取得するのにも役立ちました。



ところで、あなたの以前の経験について、あなたは以前何をしていましたか？ 業界で働いたことのある人はいますか？



Jacob：スタートアップの前は、DellとBelkinで働いていました。プロダクトマネージャーでした。 テクノロジーを製品に変え、さらにそれで多くのお金を稼ぐ方法について、本当の経験を得ました。 イゴールは複雑なモバイル医療機器に携わり、そこから3D信号処理の経験が生まれました。これが実際に当社の技術の基盤となっています。



そして最後の1つ。 あなたが尊厳を持って出てきたビジネスの困難な状況について教えてください。 さらに、個人的な経験に基づいて起業家にアドバイスをします。



ジェイコブ：困難な状況は十分にあります。たとえば、お金を見つけることができなかったため、非常に長い間ブートストラップされていました。 彼ら自身がプログラムを作成し、ユーザーの成長のダイナミクスを示すためにあらゆることを自ら行ったため、少なくとも1人の投資家が私たちを信じて投資しました。 私もピボットをしなければなりませんでした、さもなければ彼らはお金を与えませんでした。 それから彼らは少しだけ、しかし私とイゴールの両方が二次的なものと考えた新しい方向に、しかし投資家はもちろんよく知っている。 何をすべきか-欺くことができず、適応しなければなりませんでした。 別のことは素晴らしいです-イゴールと私はどちらも正しかったです、そして投資家自身は私たちがもともと行ったコースに戻るように私たちに頼みました。

そして、私は最も平凡なアドバイスのみを与えることができます-あなたが何かを信じているなら、あなたは少数派になることを恐れてはいけません...幸運を祈ります！



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