クバカ。 キツネザルの生活から2年。 2012年：ダイブ

こんにちは、Habr。



2年前、サンクトペテルブルクの2人の開発者が、些細ではあるが非常に関連性のある問題を解決するサービスの作成を開始しました。本番環境でのJavaScriptエラーの監視です。 これは、プログラマーが私たちの歴史の中で語ろうとしているスタートアップになりやすいということです。 メンタリティ、2回の州への長期旅行、でたらめ、内向、勝利、銅の流域、200,000ドルのお金、なぜラップトップよりもiPadが必要なのか、そして1年間の無料ホスティングを手に入れる方法について。



知り合いになりましょう、何か伝えたいことがあります。

あなたが私を導いた場所

私たちは、スタートアップが何であるかを知らずにサービスを始めました。 すべてのプログラマーにとって、これは夢でした-異なることをすることです。 したがって、通常の開発者の目を通してストーリーを正確に伝えます。 私たちは私たち自身のプロジェクトを開始する機会を与えられ、私たちは私たち自身の会社の仕事が毎日どんな神経であるか、そしてほとんどの場合起業家が少し後でプログラミングする時間がないことを学びました。 それまでの間...







それまでの間、コードを楽しみました。 エラーログは非常にシンプルに見えるかもしれませんが、フロントエンドの機能により、JavaScriptトラッキングはバックエンドよりもはるかに複雑です。これは、各ブラウザが異なるデータセットでエラーを報告し、IEがエラーを異なる言語に翻訳するためです。 また、ミニフィケーション、インラインスクリプト、いくつかの静的サーバーもすべてです。 また、クライアントスクリプトのエラーがユーザーサイトを破壊する可能性があり、悪いアーキテクチャがスローダウンする可能性があるため、責任は非常に大きくなります。 しかし、高負荷サービスの開発にはすでに十分な経験があったため、オープンベータの開始以来ずっと問題が発生することはありませんでした（ただし、ページのロードホイールが通常よりも長く回転することを除きます）。 アーキテクチャは4つのコンポーネントに分割されました：スクリプトはクライアントマシンにロードされ、データを送信し、アグリゲーターはエラーレポートを受信し、それらを最初にフィルター処理してキューに入れ、プロセッサーがキューを解析し、分析を実行し、結果をデータベースに保存します。見に。 テクノロジーはまったくファッショナブルではありません（MySQL、Redis、RabbitMQ、PHP、Java、jQuery、Netty、Nginx）が、非常に迅速に開始するには便利であり、プロトタイプ、最初のベータ版を作成することが重要でした。 クラウドでのSelectelホスティング。 最初のロゴは、創業者の一人の女の子によって描かれました。 サイト全体がグレーの色調で作られていたのは、彼らが通常の色の使い方を知らなかったためです。 Google Chartのレンダリングには非常に長い時間がかかったため、グラフ作成エンジンでさえ独自に作成しました。 確かに、彼らはまだそれをより複雑なグラフやチャートに使用していました。 AmChartsのような有料サービスは適合せず、SaaSのライセンスは高すぎます。 Googleのグラフは非常に長い間ロードされているため、サービス全体がajaxに移行されたためです。 Googleの統計情報は、遷移ごとに1秒半（キャッシュなし）でダウンロードし、さらにグラフ自体の初期化を行うよりも、最初にダウンロードする方が適切です。 開始時にはすでにいくつかの競合他社がいましたが、それらはほとんどアクティブではありませんでした。 スタートアップにとっても良いことです。競合他社がいない場合、投資家は心配します。 夏に、彼らは最初のベータ版を立ち上げ、ユーザーを入れ、バグを修正し、そして（これは驚きです）お金がなくなりました。

兄貴が家に座っていたらもっといい

秋には、すべてのスタートアップは昨日からプログラマーで構成されていると考える2人のコーダーのチームが、最初のイベントのために最初に世に出ました。 これに先立ち、私たちは6か月間キッチンに座って、コード化され、登録されたLLC（ElbaとMyDeloの協力を得て）、ベータユーザーなどを検索しました。 そして、それが始まりました。







最初の出来事は私たちに非常に注目を集め、私たちの人生で最も困難な月でした（それはそれよりも悪かったのですが、その時までにはすでに慣れていました）。 いくつかのプレゼンテーション、資金、アクセラレーター、インキュベーター、ビジネスエンジェル、誰もが手紙を書いており、緊急に回答、決定を求めています、いくつかのプログラムへの参加期限が迫っています（「シーズン」は9月に始まっています）...コードをキッチンに戻しましょう！ しかし、投資が必要だったので、続けなければなりませんでした。 経験もありませんが、誰もが会社の割合を望んでいます。 パーティーに1か月を費やすことにしました。すべてがどのように機能するかを理解し、人々に助言を求めるために、いくつかのイベントに連続して参加しました。 結果として、私たちはチャンスをとることに決め、米国のアクセラレーターに行きました。少なくとも世界は見えます（見ませんでしたが、時間はありませんでした）。 次の3.5か月間、私たちはある種のゴミに従事しましたが、心理的な準備ができておらず、これらすべてを使用する方法を知りませんでした（メンター、イベント、シリコンバレー周辺）。 しかし、これらの月は意識の変化において決定的でした。 誰もコード自体を必要としません。 彼らがそれをどのように使用するか、どのようにそれを見つけるか、そしてそれを見つける人を見つける方法は重要です。 そして、このためには（内向的なプログラマーにとっては悲しいことに）人とチャットをする必要があります。 たくさん。

最初のコワーキングスムージー

私たちは何かを疑い始めました。 プログラミングの時間はどんどん少なくなり、「いくらかのゴミ」がどんどん増えていきました。 その後、ゴミはビジネス開発と呼ばれることが判明しました（長い間、彼らはこの用語の意味を理解しようとしましたが、周りの人は私たちがちょうどそれをする必要があると言っていました）。 後に、マーケティングEメールに関する作業でさえ、製品に直接関連するものに関する作業として、私たちに喜びを感じました。 しかし、それでも私たちは新年の多くの新機能を試してリリースし、競合他社からの休憩を作成しました（ユーザーのクリックを監視し始め、あらゆる種類のフィルターを作成し、コードを変更せずにスタックトレースをフックする方法を学び、一般に、何人のユーザーが問題の影響を受けたかを示しましたが、それは恥ずべきことではありませんでした） 。 彼らはアメリカの会社を登録し（アクセラレータ条件）、シリコンバレー銀行に口座を開設し、アメリカのホスティング（ping、安定性）に移行しました。 qbaka.comドメインに費やした最初のお金（5ドルの場合は通常1000ドル、長い間交渉しなければなりませんでした）がネットになりました。 私はなんとか1000ドル以下で素晴らしい西部レベルのビデオを作ったチームを見つけることができました（今はみんながもっとたくさん取りますが、興味があれば書いてください）。 真剣に、当時の主要なサービスのほとんどは同じレベルのビデオを持っていませんでした。 新しいロゴを描いた男を見つけました。

-聞いて、コワーキングに取りかかりましょう。私はスタートアップのアイデアがあります。すでに絵を描いています。 私をスムーズに！

-それで、すぐに私は***に行きました。

（フォークジョーク）

それでも、ユーザー自身は来ないでしょうし、プレシード投資を考慮しても広告のためのお金は本当にありませんでした。 パートナーシップ、プロモーションチャネルが必要です（詳細については、次の投稿で）。 財政面では、私たちはすべてを節約する最も経済的なスタートアップチームでした（ドメインの購入は例外です）が、現在流行しているスタートアップ開発モデルは、中毒になることを教えています。 後で判明したように、これは例外ですが、アプローチは正しいことが判明しました：私たちのプロジェクトでは、速く過ごすことは確実で無意味な死であり、貯蓄はゆっくりですが適応可能な成長を保証し、最初に競争の現金賞金、次に投資に達しました支払いの受け入れを開始します。 結局のところ、サービスはまだ無料で、給与を支払わず、クレジットカードは限度をほとんど使い果たしました。 それは、私たち自身、プログラマー、そして彼の市場が最も複雑なグローバルB2Bの1つであることが判明したためです。 プログラマーではなく企業が私たちのサービスを自費で購入するのは、ビジネスのためにエラーなしでサービスを提供することが重要であり、ホームプロジェクトを監視し、無料の制限内に収めることができるためです。 また、企業への販売は、ソーシャルサービスのウイルスの成長を観察するほど簡単ではありません。 予算は異なり、人々は意思決定を下し、一部は開発を外部委託し、一部は大きすぎて内部官僚機構に夢中になり、一部はきれいなWebサービスを持ち、一部はオフラインビジネスを持ちます（たとえば、ピザ配達サイトを使用します） ）







スタートアップの数少ない誠実な喜びの1つは、ユーザーサイトを並べ替え、それらの違い（国、ビジネスプロファイル、規模）に驚くことです。 猫のソーシャルネットワークからカナダの観光リゾート地まで、大手メディアサイトから配偶者をだましてデートするサイトまで、Citrixからホームページまで。 しかし、これは氷山の頂点にあり、内部は絶え間ない神経からの地獄であり、シマウマは（社内の）重大な状況からのものです。 イベントやプレゼンテーションの締め切り、投資家への報告、他の投資家への提案、ユーザーへの回答、潜在的なパートナーとの会議、税務報告、文書検証など、あらゆる準備が必要であり、すべてが常にうまくいかない。 その電子キーは、最も不適切な瞬間にフラッシュドライブに焼き付けられます。銀行間の送金がハングし、すぐに確認されない場合は、国家がそれを採用します。 ほぼ2か月間、そのアクセラレーターは私たちにとってお金がなかったことが判明しました（その冗談のように：スタートアップは投資家に来て、投資家もスタートアップです）が、私たちはすでに州に到着しており、最後の個人準備金が尽きています。

こんにちは、まだ雨が降っており、朝の天気に合わせて服を着ていません

Scられたホーマー、テオクリトス。

しかし、私はアダム・スミスを読みます

そして、深い経済がありました

（プーシキン、ユージンオネーギン）

あなたのチームが小さい場合（アドバイス：最初から強力で多様なチームを構築する必要があり、これにリソースがあれば）、スタートアップでは、個人が大企業に従事しているすべての職業の無能な専門家である必要があります。 プログラマー、弁護士、エバンジェリスト、会計士、マーケティング担当者、コピーライター、テクニカルサポート、デザイナー、ディレクター...株式の希薄化、転換可能なローン、nginxの設定、トピックに関する会議の種類、登録フォームの便利さ、年金基金への送金額、金額を理解する必要がありますニュースを投稿する方がよいのは何時ですか。 理解するだけでなく、すべてを実行してください。 毎日：プロモーションについてgoogle、キロメートル契約を読み、空席のテキストを書き、ビデオのスクリプトを作成し、各シーンについて詳しく説明し、次のバージョンのロゴを改善し、イベントのデモスタンドのバナーを印刷し、そのデザインを作成し、プレゼンテーションを作成し、呼び出します銀行と一緒に、郵便局に行って文書を送信し、サービスに関するTwitterの質問に答え、競合他社の更新情報をフォローし、リストを延々と続けます。 ああ、いつプログラムするの？ 夜、多くの投資家がいるこの重要なイベントの後に力があれば。 そして明日、オペラの代表者との会議。 そして明日、PRサービスを提供できるフロントエンドのmitap。 ほぼ4か月間カリフォルニアに行って、グランドキャニオン以外はまったく見なかったのは簡単でした。







しかし、その年は悪くありませんでした。 応募受付の最終日の前日に、スタートアップをWeb Readyに提出しました。 それから私たちはまだアメリカに行くことを知りませんでしたので、ギリシャとリトアニアのスタートアップチームと同じ家で、Facebook本部から徒歩30分、メンロパークにいる間にすでに決勝に入りました。 もちろん、私たちも車で救ったので、私たちはしばしば最寄りのカルトレイン駅（バレーとサンフランシスコを結ぶ列車）に30分行きました。 バレーでは車なしでは不可能であり、新鮮な空気の中を歩くのはとても楽しいことは事実ではありません。 Web Readyフィナーレを拒否するのは残念なことです。そこで、私たちは2人の良い友人と、彼らが私たちの代わりに私たちのスタートアップを代表することに同意しました。 Skypeでゼロから2週間、何度か電話をかけて、そのうちの1人をトレーニングしてプロジェクトのプレゼンテーションを行いました。 朝、目が覚めるやいなや、決勝戦のライブ放送をオンにしました。 ロシアとの違いはちょうど12時間で、サンクトペテルブルクの午前7時に勝者が発表されました。 勝ちました。 1位。 50万ルーブル（税抜き）。 それは私たちの歴史の中で最高の瞬間であり、後に受けた投資からもそのような喜びはありませんでした。 私たちの友人は私たちの勝利を助けてくれました。そのため、私たちは最初のロゴを描いた女の子と一緒に、賞から寛大な感謝を受け取りました（1日でもスタートアップの動きに参加するのは冗談です）。 残高はそれ自体で分配されたため、投資を受け取る前に重要な、ローンを閉じてさらに6か月間ストレッチすることができました。 私たちはまだオフィスでお金を節約しています-私たちはキッチンで働いていますが、2014年1月にのみコワーキングまたはオフィスに移動します。 Skolkovoから500万ルーブルのミニグラントもありましたが、手に入れる機会がないようです。







次の投稿では、アメリカでの冒険、支払いの受け入れ、アクセラレーター、大手パートナー、弁護士、投資について説明します。すでに多くの記事があります。 無料ホスティングについて学ぶためにここに来た場合：アクセラレータおよび他の多くのプログラムのフレームワーク内のスタートアップは、米国最大のホスティングサービスであるラックスペース、SoftLayer、Amazon、Google、Microsoftから1年間、月額$ 1000から$ 2000まで無料で受けることができます。 2012年12月から今日まで、Kubakiのホスティングは無料でしたが、複数のサーバーがリソースをperしみなく割り当て、1日に数千万のレポートを処理していました。 これについては、ストーリーの後半で詳しく説明します。



PS私たちは、スタイルセンスが発達した才能あるフロントエンドを探しています。 もしそうなら、 amima@qbaka.comに書いてください