ソースデータ
1998年、MPEIの2人の大学院生が最初のプログラムをインターネット経由で販売することを決定したとき、ロシアではすべてのソフトウェアが海賊版トレイから購入されました。 このため、インターネットの利用可能性（ファックスモデム経由の接続！）がこのタスクを可能にしたため、英語圏のみに焦点を合わせることにしました...
私たちはまだこの決定の結果を感じています：Universal Document Converterプログラムのウェブサイトの英語版の出席はロシアのトラフィックよりも桁違いに高いです。 そのため、実験では、英語のサイトで実施することにしました。 結局のところ、テスト対象の聴衆が多ければ多いほど、実験の結果はより正確になります。
実験手法
テスト期間として、1週間かかりました。 興味がある場合は、記事へのコメントで理由を説明します。
実験前は、製品の1コピーの価格は69ドルでした。 実験前の1週間のプログラム販売数を計算し、結果を100％としました。 今週の収益についても同様の計算が行われました。
実験の最初の週に、コピーあたりの価格は28ドルに引き下げられました。 2回目-最大49ドル。 さらに、クリスマス休暇が始まると、価格は元の69ドルに戻りました。 「アドベントクリスマス」中に実験を続けることは意味がありませんでした。 結果は信頼できません。
実験結果
乾燥残渣
1.販売数の増加は、必ずしも会社の収入の増加につながりません。
2.「49対69」
69ドルから49ドルへの値下げは、49から28ドルに比べて、売上数への顕著な影響はありませんでした。
社内では、新しい価格が製品を別の価格カテゴリーに移行した場合にのみ、販売数の定性的な変化が起こると仮定しました。 私たちの場合、「ビジネスアプリケーション」のカテゴリから「シェアウェアプログラム」のカテゴリまでです。
それを実践する方法は？ とても簡単です！ 製品を49ドルで購入した場合、その価格を69に安全に引き上げることができます。販売数はほとんど変わりませんが、価格を上げることで、最終的にもう少しお金を稼ぐことができます。 さらに、プログラムでボックスをメールで送信するコストを削減し、登録ユーザーの数を減らすことでサポートチームの負荷を軽減します;-)。
3.「28対69」
「シェアウェアの学生工芸」の価格でオフィスで使用するために設計されたプログラムを取引することは有益ではありません！
おわりに
私の結論と提案は、英語を話す西欧のインターネット視聴者+オフィスで使用する「成熟した」ソフトウェア製品など、 同じような状況で使用する場合にのみ意味があります。 ロシアでコンピューターゲームやプログラムを販売している場合、状況はおそらく完全に異なるでしょう。
記事が由緒ある一般の人々の関心を喚起する場合、第2シリーズでは、ロシア市場への参入方法とその取り組みについて説明します。