AgoraB2B.ruとは何ですか。なぜ市場に必要なのですか？
AgoraB2Bは、 何よりもまず、B2Bポータルです。これは、ポータルに登録されたオンラインストアとそのサプライヤとの相互作用があるプラットフォームです。
市場にはどんな問題がありますか？
ポータルがどのように機能するかを説明する前に、電子商取引市場の企業の原則について詳しく説明します。
オンラインストアを構築するためのさまざまなスキームがありますが、最も一般的なのは次の原則です（非常に大まかに説明します）。
市場のニッチを探しています。商品を個別に出荷する準備ができているサプライヤーを見つけています。製品マトリックスを作成し、製品コンテンツの問題を解決し、製品コンテンツをウィンドウに配置し、プロモーションと販売を開始します。 このようなオンラインストアには商品のある倉庫がなく、バイヤーから注文を受け取った後、オンラインストアの担当者がサプライヤから商品を予約し、その日の予約されたすべての商品を取ります。
このビジネスのやり方により、商品に多額の投資をせずに、かなり幅広い製品を手に入れることができます。 既存のオンラインストアのほとんどは、この原則に基づいています。 このモデルには、サプライヤ、またはサプライヤという1つの狭いリンクがあります。
オンラインストアがウィンドウにサプライヤーの倉庫に常に在庫がある製品のみを配置する場合、問題はありませんが、多くの場合、これは最も人気のある製品アイテムにのみ適用されます。 サプライヤの残りの商品は枯渇する傾向があります。つまり、そのような商品を陳列ケースに置いているオンラインストアは、終了した商品を販売することで損失を被ることになります。
サプライヤーの何が問題になっていますか？
実際、サプライヤーにはすべて問題ありませんが、電子商取引と平行した別の世界に存在しているのです。 まず第一に、これは大金、大量注文、キックバック、そして電子商取引市場に固有の価値の完全な欠如の世界です。
サプライヤーは完全に存在しますが、1、5、10のオンラインストアが来て、商品を個別に出荷したいと考えています。 同時に、オンラインストアは、サプライヤの倉庫にない広告商品にお金をかけたくないため、できるだけ頻繁にサプライヤの在庫残高に関する情報を送信するよう求められます。
この場合、ほとんどのサプライヤーは何をしますか？ そうです-彼らはオンライン小売業者を彼らの要求で地獄に送ります。 最良の場合、オンラインストアは、サプライヤのアカウントへのデポジットの対象となる商品の一括出荷を提供するサプライヤを見つけます。 この場合、サプライヤは毎朝残高のリストを含むドキュメントを送信します。
ほぼすべてのオンラインストアは、サプライヤの倉庫の残高に関する正確な情報を持っていないため、注文の約5％を失います。 また、オンラインストアでの取引を希望するサプライヤーの検索は簡単な作業ではありません。
オンラインストアの追加の課題は、顧客が注文した商品の予約です。 購入するたびに、サプライヤのマネージャーをリセットして、他の誰かが出荷しないように商品を予約するように要求する必要があります。
サプライヤのマネージャーにとっては、オンラインストアの1回の発送よりも大量の商品を購入する大規模なクライアントを注文することがはるかに重要であるため、このプロセスには時間がかかります。
上記から、サプライヤーは順調であり、オンラインストアに問題があると結論付けることができますが、これは完全に真実ではありません。 流通会社にはさらに問題があります。 さまざまな市場での売り上げは、いや、しかし、たるみがあり、大幅に。 さらに、競争が激化しています。 ここでは、インターネット経由で販売される商品のほぼすべてのカテゴリで数十パーセントの増加を示しているため、多くの卸売業者が電子商取引市場に注目し始めています。 ほとんどの場合、サプライヤは独自のオンラインストアを作成するというアイデアを思い付きます。ほとんどの場合、これは戦略的な誤算です。 第一に、原則として、卸売会社は通常、計算しません（つまり、オンラインストアを作成するためのビジネスプラン）（多くのサプライヤーとの経験から言います）。
このアプローチは非常に表面的なものです。製品があり、ストアウィンドウを作成し、広告にお金を注ぎ、インターネットでお金を稼ぎ始めます。
その結果、何十ものインターネットプロジェクトが閉じられ、数十万ルーブルが費やされました。
今どのように卸売会社を運営することを提案し、B2Bポータルは何を提供しますか？
まず、製品をインターネットで販売するには、いずれにしても、サプライヤーは高品質の製品コンテンツを作成する必要があります。 つまり、電子形式の商品の画像と説明。
第二に、商品を個別に出荷する方法を学ぶ必要があります。
プロバイダーが両方を持っている場合、1C会計システムとポータルに接続することをお勧めします。 ポータルでサプライヤの残りの在庫をアンロードし、実際のデータの形式または多/少数の形式でポータルの残高の表示を設定する機会を提供します。 サプライヤはこの製品の卸売価格を設定し、ポータルに登録されているオンラインストアはサプライヤの製品コンテンツをダウンロードし、マークアップを行うことで、製品コンテンツの作成に時間を費やすことなくインターネット上で製品の配布を開始できます。
さらに、オンラインストアは、ポータルの機能を介して、ほぼ通常のオンラインストアと同様に、サプライヤに注文することができます。 会計システムのサプライヤが取引先としてこのオンラインストアを持っていない場合、注文は電子メールで、またポータルのサプライヤの個人アカウントでサプライヤに送信されます。 サプライヤが対応するオンラインストアであるカウンターパーティを開始した後、オンラインストアは、クリックするだけで、サプライヤのマネージャの気を散らすことなく、ポータルを通じてサプライヤに予約を入れることができます。 この方法で発注された注文は、サプライヤの1Cに直接送られます。
Insalesプラットフォームを使用するオンラインストアの場合、サプライヤーの倉庫内の商品の残高に応じて、オンラインストアのウィンドウで残高を自動的に更新することができます。 スキームは次のようになります。
B2Bポータルは、サプライヤとオンラインストアとのやり取りに効果的なツールです。
近い将来、ポータルの機能を真剣に開発して、サプライヤとオンラインストアの両方が手動で行う必要のあるプロセスを可能な限り自動化する予定です。
このようなツールの出現の必要性は需要によって確認されています-すでに1,000を超えるオンラインストアがポータルに接続しています。 希望するほど多くのサプライヤはありませんが、私たちはまだ旅の始まりにいます！
