2013年10月10〜11日、NSC Olimpiysky（Kiev）でIDCEE 2013が開催されました。イベントは、さまざまなステージでのカンファレンスとStartup Alleyで構成されました。
情報を共有したい-Startup Alleyでのプレゼンスが私たちに与えたもの。 結論を出すには時期尚早ですが、すでに多くのことが変更されています。
長い間、IDCEEに行くことにしました。 それ以前は、そのようなイベントに行ったことがなく、フォーマットを完全に理解していませんでした。 最初は「何が得られるのか」という疑問があり、視聴者の理解がなかったため、「当社の製品はまだ未加工であり、私たちが行くには時期尚早だ」などと思われました。
現実には、すべてがほぼ反対であることが判明しました。
私が直面していることと、注意する価値があることを簡単に説明しようと思います。
- Startup Alleyには150のプロジェクトがあり、そのほとんどがウクライナとロシアからのものでした。 正直なところ、私たちはより多くの外国のスタートアップを期待していました。
- デフォルトでは、すべての通信はロシア語で行われました。 英語で数回だけ。
- 展示会中、1日約100人がブースに近づきました。 イベントは2日間続きました。
- 訪問者からの最も一般的な質問は、「プロジェクトについて教えてください」、「あなたのトリックは何ですか」、「何を提供しますか」です。
- 投資家からの最も一般的な質問は、「どれだけのお金が必要か」、「どれだけ稼いだか」、「プロジェクトは何歳ですか」、「ここで何を探しているか」です。 （私たちは客観的に、これらの問題のいくつかに対して準備ができていませんでした。）
- 各訪問者は同じ質問について尋ね、あなたはあなたの説明に人々がどのように反応するかをチェックするユニークな機会を持っています。
- 同じ質問に答えるには辛抱強く待つ必要があります。 経験豊富なセールスでさえ、そのような負荷で狂ってしまう可能性があります。
- 博覧会の間に、私たちは答えを修正し、さまざまな方法でプロジェクトの本質を説明しようとしました。これはプロジェクトの理解を大きく変え、人々が私たちをどのように見ているかを理解しました。
- 常に、最大10人の訪問者がデモ版にアクセスし、残りのすべての人はプロモーション資料またはデモへのリンクを受け取りました。
- 一部のプロジェクトには、タブレットまたは携帯電話での画像形式のデモがありました。
- 草案は作成されましたが、マーケティングは貧弱でした。 大多数-それどころか：良い広告、宣伝、しかしプロジェクトはまだできなかったでしょう。
- 投資家と投資がどのように機能するか、彼らが何を望んでいるか、どのように彼らとコミュニケーションをとるかについて理解がありました。
- スタンドへの人々の流入は、すべてのホールを避けて歩くことができないほどでした。
- ほとんどすべてのプロジェクトが非常に高いレベルで発表されました。
- インターネット（WiFiを含む）の動作が悪く、安定しないという事実に備えてください。 いくつかはこれで燃えています。
- プロモーション資料の量は計算しませんでした-開始から2.5時間後に終了し、名刺を配る必要がありました。
- 当初、IDCEEは自らをスタートアップと投資家の党として位置付け、私たちはそのための準備を整えました。 実際には、訪問者の大半は潜在的な顧客またはパートナーであることが判明しました。
- IDCEEの間に出会った知り合いや連絡先は、私たちが想像するよりもはるかに貴重であることが判明しました。
このイベントは、スタートアップのスタートアップだけでなく価値があります。 私たちのプロジェクトはほぼ2年前であり、以前に行っていなかったことを少し後悔しています。