ロシアのトップApp Storeでアプリケーションを出力した経験：数値、グラフ、調査

みなさんこんにちは！

iOの開発者のケーススタディをいつでも読んでうれしく、App Storeの魔法を理解するために実行可能な貢献をしたいと思います。iPhoneのエンターテイメントカテゴリでのアプリケーションの作成とプロモーションのストーリーをお伝えします。



いくつかのティーザー：

1.ロシアとウクライナの大規模サイトのほとんどが私たちについて書いています。 すべての分析と結論が提示されます。

2.ロシアとウクライナのApp Storeの一般的なトップの3位、カテゴリの1〜2位に登りました。 現時点では、すでにトップ5に入って4日目で、6万件以上のインストールとApp Storeでの約500件のレビュー/評価を行っています。

3.プロセス全体を注意深く文書化し、その過程で多くのスクリーンショットを撮りました。

エントリー-妻が尋ねた

アイデアは妻によって提案されました-彼女はVkontakteのアクティブなユーザーですが、テープのグループと大衆のために、彼女は友人のニュースを見逃し始めました。 同時に、私は公開ニュースをオフにしたくありませんでしたが、Vkontakteフィルターを設定するのはそれほど簡単ではありませんでした。



時間と欲求がありました-ptashckaと一緒に、 彼らはあなたが興味深いグループのニュースを転送してそこにそれらを読むことができるアプリケーションをホイップし、メインのVKテープから隠れました。 したがって、友人はVkontakteにとどまり、公開サブスクリプションは便利なときにアプリケーションを介して読むことができます。

ジュース自体

App Storeにレイアウトし、ユーザーが気に入っていることがわかりました。 開発を継続し、2つのことに集中することにしました。不必要な詳細が豊富にないシンプルでエレガントなデザインと、カテゴリごとの興味深いグループの選択です。

設計

彼らは、ミニマリズムと情報の視覚化のテーマを開発しました。 彼らはカットの下でいいねや再投稿を隠しました。デフォルトでは、テキストブロックの最初の160文字のみを表示します。インターフェイス要素は非表示にされ、コンテンツに最大の画面スペースが与えられます。 いくつかの写真を含む人気のある投稿フォーマットについて、私たちは誇りに思う発行アルゴリズムを開発しました-画像は非常に調和して形成され、各ニュースに対して独自のムードを作成します。







彼らは長い間アイコンを作り、多くの選択肢を経験しました。 猫を置くことに決めたまで、私はすべてが好きではありませんでした-インターネットで最も人気のある写真のオブジェクト：



もう一度、良いアイコンと名前が非常に重要であると確信しました-それらを変更した後、オーガニックな設定は5-6倍に成長しました！

コレクションを作成する

グループの選択を真剣に受け止めました-10万人を超える参加者を持つすべてのVKグループを分析し、それぞれが主な基準に基づいて評価を行いました：より多くのいいね、再投稿、広告とリンクの削減、ユニークなコンテンツ、ボットの最小数。 コレクション内のグループの品質を定期的に監視する独自の分析を作成しました。 特に迷惑なグループに設定済みのフィルタリング広告投稿を含める。 habrasocietyに興味がある場合-書き込み、このトピックに関する別の投稿を行います。

トレーニングと分析

アプリケーション内で適切な分析を行い、ユーザーの目標到達プロセスを設定することの重要性に留意したいと思います。 LinguaLeoのモバイル開発を率いたIlya Krasinskyは、私たちを大いに助けてくれました。 Ilyaはすぐに大きな誤算を指摘しました。アプリケーションを起動した後、ユーザーはすぐにすべてのグループを見て、グループを理解することを余儀なくされました。 関心を選択するための簡単な中間画面を導入した後、この指標は85％に成長しました。



目標到達プロセスはユーザーの有効化に置かれ、最終的な目標はフィードを入力していくつかの投稿を表示することです。 使用頻度に基づいて、3つの基本的なコホートを作成しました。ヘビー（毎日）、レギュラー（週に1回以上）、およびフリー（週に1回未満）です。 Heavyの使用を分析することで、アプリケーションを改善する方法を理解しようとします。まれに-インターフェースに問題があり、ユーザーが通常に到達しない理由です。 もちろん、最も重要なパラメーター-保持-アプリケーションに残って使用し続けるユーザーの数に注目しました。 私の意見では、この点については、Google Analyticsよりも急いでいます。なぜなら、 これらのメトリックをすぐに計算します。



分析には、FlurryとGoogle Analyticsを使用します。 Flurryは無料ですぐに使えるコホート分析が得意です。アプリケーションの変更がコンバージョンにどのように影響するかをすぐに確認できます。 Googleアナリティクスは、オンラインモードと統計の迅速な更新、イベントをカテゴリに分類する便利な機能も評価できますが、残念ながらFlurryにはありません。



プロジェクトを管理するために、彼らはシンプルで無料のTrelloを使用し、そこでバグ追跡も行いました。



リリース前に、sensortower.comを使用して検索語を最適化しました。すべてが非常にシンプルで便利です。 指示として、 Habrに関するこの記事を使用しました 。

ブリッツクリーク「App Store」

機能が実装およびテストされ、変換と保持が最適になり、検索語が最良の結果をもたらした後、開発者の聖杯-Top App Storeに移行することが決定されました。

計画中

トップにたどり着くには、できるだけ多くのインストールをできるだけ短い時間で必要とするため、マーケティング活動を時間に集中し、1日あたり10〜12Kのインストールを目指しました。 著名人によると、これはトップに入るために十分だったはずです。 それが起こった方法です。



計画はこれでした：

1.テーマ別リソースのレビュー。

2.パブリックVKでの広告。

3.必要に応じて、Facebook Mobile Adsをバックアップとしてすばやくトラフィックをスローします。

4.他のアプリケーションとのパートナーシップおよび共同プロモーション。



9月7日にXが選ばれた日。 第一に、人々は休暇や休暇から戻ってきました。そして、第二に、最新のApple製品に関するニュースの波の前にすり抜けていたでしょう。 しかし、その後、予想外に、Apple自体が介入しました。



アプリケーションの最終バージョンは8月23日にアップロードされました。 計算と以前の経験によると、これは検討に十分なはずでしたが、その日の5日目でも、アプリケーションは「レビュー待ち」の状態のままでした。 彼らは、迅速なレビューのリクエストを提出し、確認されましたが、申請は8日にのみレビューされました。 ちなみに、ここは、Twitterの他の開発者からのデータに基づいてレビュー時間を計算する便利なリソースです。



9月14日にすべてのレビューサイトとパートナーと交渉する必要がありました。 9月9日に、App Storeに登場し、結果として生じた休憩を利用して、レビューと評価に取り組みました。更新では、ユーザーにアプリケーションに関するコメントを残すように依頼し、このサービスも使用しました。 最新のニュースから判断すると、評価とユーザーはランキングに深刻な影響を与えています。

レビュー

一見すると、土曜日のレビューの計画は、平日と比較してトラフィックが大幅に低下するため、非論理的なように見えますが、週末には出版物が少なくなり、レビューはメインページにより多くの時間を費やすため、より多くのユーザーがそのような画像でそれらを見るという考慮事項に導かれました。 このアプローチの有効性に関する結論はまだ出ていませんが、コメントで専門家の意見を喜んでいます。



最後に、iphones.ru、planetiphone.ru、macosworld.ru、ukranianiphone.com、macdigger.ru、tech-touch.ruに同意しました。 利点のうち、iphones.ruには右ナビゲーションバーのアイコンとの十分に長いリンクがあり、planetiphone.ruにはプッシュ通知を送信するモバイルアプリケーションがあることに注意してください。 リンクを使用してキャンペーンのパフォーマンスを追跡するように求められました。 主なアイデアは、クリックだけでなく、インストール、および各リソースからのトラフィックの品質もカウントすることです。 これには、mobileapptracking.comやappsflyer.comなど、最も正確であると考えられる多くの優れたソリューションがありますが、無料のFlurryを使用することになりました。 ユーザー獲得セクションで、Flurryは必要な数のリンクを生成し、それらをそのファンネルとコホートにバインドできます。 したがって、特定の各マーケティングチャネルのインストール済みユーザーの何パーセントがヘビーユーザーに変換されたかを確認できます。



実際、次のようになりました。



+ UkrainianiPhone.comはトラッキングリンクを使用し、合計で684回のクリックを発生させました。

クリックパフォーマンスを正しく評価する方法がわかりません。 私は通常自分で電話に乗り、リンクをクリックせずにその上でアプリケーションを見つけます。 クリックとユーザーの品質の設定が誤って計算されていないので、すぐにコメントに投稿します。

パブリックおよびVKグループ

AndroidユーザーはiOSの平均2倍であるため、一般の人々に宣伝することはほとんど意味がありません。 iOSアプリケーション専用のいくつかを選択して配置しました。 立ち上げ後、トラフィックを維持するために、グループでさらにいくつかの投稿を行いました。 観察によると、最大50万人の参加者のグループが最適に機能します。優れた関与、人々のコメント、いいね、再投稿があります。

時々、ホリバーは、それらがなければどこでも燃え上がりました：



問題は、このチャネルの有効性を適切に計算することができなかったということです。多くの公的所有者は、基本的に短いリンクを投稿せず、代替の可能性や行政の禁止を恐れているようです。 重要な点は、広告を購入する前に、ボットの存在を一般に確認してください。 簡単です-vk.com/adscreateにアクセスして、このグループのユーザー向けの広告を作成し、iOSデバイスから来たユーザーを選択します。 Vkontakteの平均では、この数字は11％です。 それがずっと低い場合（もちろん、グループがAndroid所有者のコミュニティではなく一般的なテーマである場合）-高い確率で多くのボットが存在します。

Facebookモバイル広告

良いが、かなり高価なもの。 ロシアをターゲットとする場合、クリック単価は0.25〜0.55ドルで、CPCに応じてインストールは約0.8〜1.2ドルになります。 キャンペーン中に使用した広告クーポンがいくつかありました。 CTRが約9％の最も効果的な広告は次のようになりました。





ターゲットオーディエンスに関連する他のアプリケーションとの共同プロモーションの交渉を試みましたが、何も起こりませんでした。 私たちの申請は不明で人気がありませんでしたが、パートナーシップを希望する人はほとんどいなかったため、延期しました。



一般に、FBクーポンをカウントせずに、マーケティングに約4万ルーブルが費やされました。

ストンプオントップ

9月14日10時から開始。 9月14〜15日の週末の新しいGoogleアナリティクスユーザーのグラフを次に示します。





ユーザーの最初のピークが過ぎた後、トップに到達していないことが判明したため、FBモバイル広告をさらに追加することにしました。 約300ドルを費やした合計クーポンは、約1,500クリックを受け取りました。 App Storeは現在、3時間ごとに評価を再集計しています。私たちにとっては、このように見えました（一般/カテゴリ、ロシアのApp Store）：



土、9：00-563/53

土、12：00-29/4

土、15：00-25/3

土、18：00-17/3

土、21：00-15/3

日曜日、00：00-13/3

日、3：00-11/3

日、12：00-9/3

日、15：00-8/2

日曜日、18：00-7/2

日、21：00-6/2

日曜日、00：00-5/2



したがって、インストール数が評価に与える影響について結論を出すことができます。 ポジション15に移動した後、オーガニックが助けてくれたので、ずっと簡単になりました。



評価：





週末の設定：





月曜日と火曜日の間に、彼らはトップ5に留まることを試みました。 ユーザーがデフォルトでiTunesホームページにアクセスしたときに表示される最初の5つの場所です。 Facebookモバイル広告、宣伝広告、メインウェーブよりも後に出されたいくつかのレビューからのトラフィックに支えられています。

収益化

無効化広告の収益化をテストするために、99pで無効化できるAdmob / iAdバナーがインストールされました。 私はすぐに言わなければならない、購入はほとんどありません、広告にペニーがあります-9月14日土曜日、合計で約30ドル。 プロモーション時にプロモーションコードを作成し、それらを入力することで、広告を無料でオフにすることができました。 残念ながら、一部のユーザーのプロモーションコードを有効にできないバグが見つかったため、エラーを修正するまで誰も混乱させないように広告を完全にオフにしました。 これでもう1つの収益化のバリエーションを決定しました。詳細については、後で数値について説明します。

合計

明らかに、このアプリケーションは万人向けではありません：誰かがVKコンテンツから成長し、誰かがすでに関心の輪を形成していますが、特定の視聴者がいて満足しています-平均評価は500以上あります。



書いてくれたみんなのおかげで、あなたのアイデアや希望を受け取ってとてもよかったです。 最初のバージョンをリリースし、アプリケーションを積極的に改善しています。



質問をして、コメントであなたの経験を共有してください！



App Storeを征服して頑張ってください！