モバイルゲームを開発するためのスタートアップの作成の物語

昨年5月、私はソーシャルゲームとモバイルゲームの開発のためのスタートアップを作成することにしました。 1年後、私たちは冒険が成功であり、経験について少し話したと言えるでしょう。

新しいスタートアップを作成するための前提条件

これは私の最初のスタートアップではありませんでした。それ以前は、CEOとしてソーシャルゲームを開発するための投資会社や、さまざまな小さなチームプロジェクトがありました。 そしてその前でさえ、非常に大規模なMMOプロジェクトの開発と立ち上げの経験がありました。 要するに、ゲーム開発についての幻想はありませんでした。 これにもかかわらず、多くの間違いが後で行われました。



新しい会社を設立した最初の動機は、モスクワのオフィスラッシュから抜け出し、完全にフリーランスのインディーズ開発に切り替えたいという願望でした。 利益の大部分を受け取る自発的で志を同じくする人々の小規模ながら非常に効果的なチームを編成します。 そしてもちろん、偉大な創造的自由、その真実もまた獲得する必要があります。 私の個人的な理想は37 Signals哲学ですが、従うことは容易ではないことを認めなければなりません。

投資か独立か？

過去の経験に基づいて、投資と出版社を放棄することが決定されました。 はい、出口で利益は少なくなりますが、一般的にはより困難ですが、小さなチームでは-これは完全に合理的な方法です。 平均的な投資家の場合、1か月あたり10万ドルの利益が標準であるとしましょう。ただし、同時にマーケティングコストは非常にまともです。 私たちにとっては、マーケティングに深刻な投資をせずに月額2万ドルで十分です。







合計すると、これらすべてが飛ぶために、約4万ドルが投資されました。 過去の蓄積の一部、クレジットの一部。 しかし、銀行は私のビジネスに干渉せず、200％のROIを要求せず、結果として会社をIPOに持ち込むことを夢見ていません。 自信と十分な経験があれば、私の意見では、これが開発の最良の方法です。目標が独立性である場合。



その後、いくつかの理由で出版社に連絡する試みがありましたが、それぞれが本質的にゲームの標準化、非個人化を望んでいました。 さらに、同僚の経験によると、パブリッシャーは、ゲームが突然うまくいかなかった場合、ゲームが完成するのに耐えて待機する準備が常に整っているとはほど遠いです。 初心者の開発者にとって、出版社は多くの熊手を避けてすべてを思い起こさせる良いヘルパーです。



このようなスキームの主な欠点は、潜在的に良い負債です。 私は複数回、アウトソーシング業者の仕事に支払う最後のお金を与え、私のスタートアップに対する良い仕事の申し出を拒否しました。 また、プロジェクトが期待どおりに機能し、借金を返済するのに十分な収入をもたらすことを神に感謝します。 しかし、まったく異なるシナリオのリスクを認識し、責任を負う必要があります。 私にとって個人的に最悪のことは、雇われた仕事に戻り、再びオフィスハムスターになることです。

プロジェクトの選択

主なプロジェクトとして、冒険の要素を持つ農場を利用することが決定されました。 基本的には、同様のメカニズムを備えたゲームの発売ですでに成功した経験があり、またこのジャンルのゲームがよく売れているからです。 そして、すでに利益があれば、より創造的な自由を十分に得ることができ、寄付なしで何かをすることができます。



当初、このプロジェクトはCelestialsと呼ばれていましたが、最終的にAirworldという名前が採用されました。 ところで、元のバージョンでは、ドラゴンは重要な機能ではありませんでした（ゲームがクローンと見なされるのではないかとの懸念がありました）。代わりに、さまざまな飛行ピース（ボート、飛行船、飛行フリゲート）が計画されました。 しかし、マーケティング上の理由から、このベンチャーを放棄することが決定され、誰もがドラゴンが好きです:)







開発にはもちろんUnity3Dが選ばれましたが、これはこれまでのゲームを作成するための最良のソリューションであると私は考えています。

チーム

実際、このゲームは2人によって作成され、今日まで開発されています。 実際、私は一人の素晴らしい多腕アーティストです。 真実はすぐには見つかりませんでしたが、私たちが協力してくれてとてもうれしいです。 美しく高品質のコンテンツは、どのゲームでも成功するための鍵だからです。 彼女の努力のために、彼女は利益の1％を受け取ります、それは当然であると言うことは非常に必要です。



アウトソーシング-音声演技、インターフェイス、3Dモデル、アニメーション。 これらすべての方向で、負荷は比較的小さく、周期的です。







チームが大きくなると、ゲームはより高速になります。 たとえば、PMとしての以前のスタートアップで、実際には経験のない5人のチームを編成し、3か月後に最初のソーシャルネットワークでゲームを開始しました（これはサーバー側の場合です）。 今、直接的な開発に加えて、ゲームの設計、ローカリゼーション、マーケティング、テスト、さらにはサポートまで対処しなければなりません。 そして、雇用された従業員がこれを行っていれば、私にとってははるかに簡単で簡単です。 時々それは本当に使い果たします。 しかし同時に、それは非常に興味深いものです。

エラー処理

スタートアップの誕生日は2012年5月とみなされます。 そしてわずか1年後、Androidで開発されたプロジェクトが開始されました。 これには多くの理由がありました。

チームの問題

開始当初、アーティストが私を常に失望させていたという事実により、正確に3か月が失われました。 さらに、実績があり、以前はソーシャルゲームに取り組んでいました。 どうやらその瞬間には星はそうではなかった。 最初のアーティストは1か月の予想を経てタイに合併し、仕事の一部を終えた2番目のアーティストは姿を消しました（6か月後、彼は肺が切れたことが判明しました）。 一般的に、秋になってようやく適切な人物が見つかりました。







おそらく、新しいビジネスを開始する前にプロトタイプを作成し、チームメンバーを正確に決定した方が良いでしょう。 リモートで作業する場合、戦闘でテストされた人でも失敗する可能性があるため、できるだけ早く計算することをお勧めします。

ソーシャルネットワーク

また、最初はソーシャルネットワークでゲームを起動することが計画されていました。 そして2012年夏、私は献身的に、本格的かつ柔軟なサーバーエンジン（PHP + Redis + JS）の作成に取り組みました。 しかし秋には、市場の状況はすでに明確に変化しており、さらに後で、Flashサポート（これが重要でした）がUnity3Dでなくなりました。 ただし、Crown Engineと呼ばれるエンジンをダウンロードして無料で使用できるようになりました 。 それは柔軟で、拡張可能であり、すべてです。 しかし、私たちはそれを使用していないため、少なくとも現時点では開発されていません。







その結果、サーバー部分をモバイル版のゲームに固定しなかったことを後悔していません。 これはモバイルゲームの美しさです-少なくとも最初は必要ありません（後でねじ込むことはそれほど問題ではありません）。 また、サーバー側を拒否すると、プロジェクトの時間と予算を大幅に削減できます。 ソーシャルゲームの黄金時代は実際に過ぎており、モバイルゲーム市場ははるかに大きく、より興味深いものです。

理想主義

ハブラーでは、理想主義についてかなり多くのことが言われました。 彼も私を通り過ぎませんでした。 当初-私はUnity3Dでゲームを作成しただけでなく、ユニバーサルフレームワークを作成しました。これに基づいて、同様のプロジェクトを簡単かつ迅速に行うことができました。 そして、多くの点で成功したと思います。







しかし、その結果、フレームワークは同僚に役立ち、1つの大きなプロジェクト（詳細は後述）を独自のベースでアウトソーシングしましたが、それでも時間の価値はありませんでした。 ハードコードに基づいているかどうかにかかわらず、1か月以上の開発期間を短縮できました。 そして、冷静にすべてを整理し、すでに販売から最初のお金を受け取ります。

アパートからオフィスへ

最初の数か月間、自宅で仕事をすることができました（結局、2年間フリーランスで過ごす前に、すでにそのような経験がありました）。 しかし、しばらくして、ある種の野菜に変わり始めました。 さらに、彼の息子が父親が彼の隣に座っていた理由を説明することは困難でしたが、彼と遊ぶことができませんでした。 一般的に、しばらくして、自宅からそれほど遠くない場所にオフィスを借りることになりました。 前回のスタートアップでは、モスクワの中心に100平方メートルのオフィスを借りました。 同じように、私はトイレットペーパーのビジネスマンとして行動することを決め、南ブトボのオフィスの1つで職場を離陸しました。







オフィスは15分先にあり、渋滞もなく、ゾンビの地下鉄もありませんでした。 しかし、この「オフィス」は創造性をゼロに減らしました。 時折、中庭の老婦人が窓から聞こえてきて、あらゆる種類のコンピューター機器が横たわっており、地元の住民は私を常に仕事からそらしていました。 これはすべてやる気があります。 ゲームを開発する場所は、より創造的で前向きでなければなりません（もちろん、別のゾンビの黙示録を作成しない限り）。

暑い季節

春の終わり、特に夏にスタートアップを開始しないでください。 これは休暇シーズンなので、誰も働きたくありません。 そして、私自身は、自分自身を強制的に動かすために、暑さの中で繰り返し努力しなければなりませんでした。 これには秋と冬の方がずっといいです。 冬に最後のスタートアップを立ち上げたので、仕事に完全に集中することができました。

家族の問題

そして昨年の夏、娘が生まれました。 そして、私自身の期待に反して、仕事と家族のバランスを保つことはほとんどできませんでした。 多くの場合、妻が2人の子供に対処するのを助ける必要があるため、不必要なストレスにつながりました。 さらに、債務の増加は楽観主義をまったく加えず、妻の目には何度も楽観的な見方をしていません。明らかに燃え尽きるビジネスに依存している狂ったロシアのビジネスマンのように見えました。



それにもかかわらず、私を常に信じ、あらゆる困難に対処するのを助けてくれたのは妻でした。 私が個人的な利益のためにビジネスを行っていることは明らかですが、より良い未来を彼らに提供するために、主に家族のためでもあります。 あなた自身のビジネスを作成する前に、これをあなたの家族と調整することは素晴らしいことです、これを個人的な問題と勝手に考えないでください。 配偶者がうつ病にかかっている場合、創造的な取り組みをすべて無効にするためです。

モスクワからの移動

ある時点で、私はモスクワに滞在することに意味がないと判断しました（モスクワに7年間住んだ後）。 そして、親relativeにより近いイルクーツクに移動することが決定されました。 これには多くの利点がありました。 交通渋滞に立ち向かう必要も、スモッグを吸う必要もありません。 バイカルとサヤンの近く。 親Relativeは子供たちを助け、家族全員を幸せにし、仕事をする時間が増えました。 地方の住宅は、オフィスと同様に安価です。 私がモスクワで職場を借りたのと同じお金で-ここでは、湾の景色を眺めながら、街の最高のビジネスセンターにオフィスを借りることができました。







しかし、モスクワを通じて多くの問題が解決されているという事実を考慮しませんでした。 ビジネスパートナーであれ、海外で休暇を過ごすことであれ。 また、請負業者のほとんどはロシアの西部に住んでおり、特定の問題を解決するために夜遅くまで起きなければならないことがよくあります。 地元の幹部は、必要な経験と個人的資質がない場合、適切な給料を必要とします。 そして、いくつかの興味深い会議を見逃すのは特に悲しいことでした。私は本当に亡命を感じ始め、業界から離れました。 一般的に、この点に関して、ノボシビルスクは現在、黄金の平均であるように思われ、近い将来に移行する可能性があります。 カリフォルニアも将来的には良さそうですが^^。

カスタム開発

新しい年までに、資金は非常にタイトになり、プロジェクトはまだリリースの準備ができていませんでした。 その結果、Mage Frameworkに基づいて開発されるプロジェクトを外部委託することが決定されました。 アイデアは全体として合理的で、最終的には1つのプロジェクトではなく2つのプロジェクトを開始するのがいいと思います（ウサギも覚えていますか？）。



特にこのプロジェクトでは、追加の人が関与していました（ほとんどがパートタイムからフルタイムに異動しました）。 顧客は開発全体の代金を支払い、ロイヤリティを支払いました。 私はコードをプログラマーに委任し、私自身はPMとして働いていました。 そして、最初はすべてが大丈夫でした。



しかし、当初は2つのプロジェクトを実施することが可能であると思われていましたが、その結果、リリース日は近く、重要な瞬間には両方のプロジェクトに十分な時間とエネルギーがありませんでした。 その結果、開発の管理が弱体化しました。 そして、リリースの時が来たとき、私は中を見て、それがどのように行われたかにぞっとした。 リリース前のプログラマーはオフィスで私と一緒に座っていたという事実にもかかわらず、予想通り、制御下にあるふりをしました。



その結果、私は顧客を失望させました、そして、彼は妥協する準備ができていなかった、そして協力することを拒否することに決めました。 出口で、これは賃金滞納のほとんどが私に落ちたという事実につながりました。 私たちのプロジェクトからの利益がその時にすでに現れていたという事実のために、問題は解決されました。 しかし、請負業者や顧客との関係は台無しになりました。 ここで重要なのは、プロジェクトの開発を未検証のプログラマーに信頼することは不可能であり、信頼できる場合は管理することをお勧めします。 そして、一般的に、すでにインディーになることが決定されている場合-サードパーティのプロジェクトにスプレーするのではなく、最後まで彼である必要があります。

真実の瞬間

リリース時に感じる気持ちを説明することは困難です。 彼らはしばしば前進を強いられます。 プレイヤーがレビューを書いて、作成したものを何人のプレイヤーがプレイするかを見ると、これは非常にクールです。 そして、打ち上げ後の最初の2週間は常にゾンビモードで開催されます。 ほぼ5分ごとにF5を押して、統計を確認します。 一般に、それはすべて非常に迅速に進み、ゲームに取り組み続けるだけの動機付けになります。 プレイヤーのレビューを読んだり、コメントしたり、サポートレターに返信したりすると、次のアップデートをすぐにリリースして、プレイヤーに革新を喜ばせることができます。 もちろん、ファンと収益化の中間点を探す必要があります。







メインプロジェクトの立ち上げ前に、いわば偵察を行うために別の小さなプロジェクト（ソーシャルゲームポート）が立ち上げられました。 その結果、期待に応え、3か月で350,000件の登録を記録し、マーケティングはほとんどゼロでした。 現在、視聴者は増え続け、会社がさらに発展するのに十分な収入を提供しています。

次は？

ある時点で、基本的に私の生活を楽にするために、私はまだ投資を誘引することを考えていました（そして、提案は複数回受け取られました）。 そして、会社の売却についても考えました。 しかし、真実の瞬間が来たとき、彼はそれにもかかわらず拒否し、困難にもかかわらず仕事を終えることを決めました。



結果として、私は何も後悔せず、インディーズの道を選んだことを非常に嬉しく思います。 現在、開発のペースと会社の品質を向上させるために、徐々に新しい人々をチームに招待しています。 最初のプロジェクトの利益は成長を続けており、Samsung Store、Windows Phone、そしてもちろんiOS（ハッキングのために問題を抱えている）でのローンチの準備を進めています。 主なことは、あきらめて、あなたが望むものを明確に理解することではなく、間違いなく-望みを達成することは不可能です。



興味深い場合は、後続の記事で、さまざまなモバイルプラットフォームでのローンチとプロモーションの経験、およびプロジェクト自体の開発（コード、ゲームデザインなど）について詳しく説明します。