「すべてが光る金ではありません。」
ウィリアム・シェークスピア
多くの起業家にとって、資金調達は主な目標である安定したビジネスの創出に取って代わりました。 そして、これは大きな間違いです。 投資家からお金を受け取ると、彼らのビジネスモデルはあなたのものになります。
Alconostに翻訳されています 。
私の元学生の一人が彼のスタートアップについて話しに来ました。 「今、何に取り組んでいますか？」と尋ねると、彼は最初に資金調達の進め方について話しました。 ええと...しかし、ビジネスモデルを見つけること、市場に興味のある製品を選択することに成功したことについて聞いたことがあるはずですが、90％のケースでは、まずお金を集めることについて話を聞きます。 そして、それは私をまったく幸せにしません。
起業家は、1）お金をいつ引き付けるか、2）引き付ける理由、3）誰からお金を受け取るか、4）結果はどうなるかを考える必要があります。
そして、それはすべて、スタートアップとは何かを理解することから始まります。
スタートアップとは何ですか？
思い出してください。スタートアップとは、反復可能でスケーラブルなビジネスモデルを検索するために作成された一時的な組織です。 この文は慎重に検討する必要があります。
- 一時的な組織 。 スタートアップの目標は、スタートアップであり続けることではなく、大規模に成長することです。 （成長する目標がない場合は、ビジネスエンジェルやベンチャー投資家からお金を引き付ける必要はありませんが、ビジネス開発のための小規模な商業または州の融資を取得する必要があります。）
- 検索します。 あなたはこれまでに発明された最も素晴らしい革新の著者であると確信していますが、そうではない可能性があります。 初日に数百万ドルを調達し、そのようなプロジェクトの実施を引き受けると、このすべてのお金を悪いアイデアの開発に費やすことになります。
- 再現性 スタートアップの注文のソースは、役員とクライアントとの個人的な関係、およびCEOの勇敢な唯一の努力の両方です。 これはすべて良いことですが、販売サービスはこれを繰り返すことはできません。 1回限りのヒットは必要ありませんが、販売サービスまたはサイトの訪問者が再現できる反復可能なテンプレートが必要です。
- スケーラビリティ 。 あなたの仕事は、1人ではなく多くのバイヤーを獲得することです。そして、新しいバイヤーがより多くの収入と利益をもたらすようにします。 チェック：別のセールスマネージャーを雇ったり、マーケティングにもっとお金をかけたりすると、収入は費用を上回りますか？
- ビジネスモデル 。 ビジネスモデルは、ビジネス全体の基本的な質問に答えます。 あなたの顧客は誰ですか？ どのような問題を解決したいのですか？ あなたの製品またはサービスは、消費者の問題（市場への製品コンプライアンス）を解決しますか？ 消費者を引き付け、保持し、増やす方法 収益戦略と価格戦略は何ですか？ パートナーは誰ですか？ このビジネスを運営するにはどのようなリソースとアクションが必要ですか？ そして、費用はいくらになりますか？
誰からお金をもらえますか？
まず、 スタートアップの種類を決定します 。 あなたが「ライフスタイルの起業家」であるか、または中小企業を持っている場合、おそらく、あなたが提供できる投資収益率は、ビジネスエンジェルやベンチャー投資家にとって興味深いものではありません。 友人や家族からお金を引き付けること、中小企業の発展のための商業または政府の融資などは、これらのタイプのスタートアップにより適しています。
成長している新興企業の場合、仮説を検証するために、実験に少額の資金（シード資金）を費やす必要があります。 なぜ少量ですか？ スタートアップが引き付けるほど少ないお金を使うことはありません。 そしてこの初期段階では、投資家にあなたの会社のより大きなシェアを与える必要があります。 初期投資は、友人、家族、キックスターター、ビジネスエンジェル、そして最も重要なこととして、最初の顧客によって提供されます。
これらの資金源は、後期段階のベンチャー資金よりも、ビジネスモデルの調整と変更に対してはるかに寛容です。
いつ資金を調達するのですか？
リーンスタートアップモデルの目標は、反復可能でスケーラブルなビジネスモデルが見つかるまでお金を節約することです。 お金が無制限に流入する場合（インターネットのバブルや危険な企業）、さらに多くのお金を注ぎ込むことで、自分の間違いを簡単に修正できます。 通常、「キャンセル」エラーのための余分なお金がない場合、 消費者開発の方法論を使用して、市場に完全に一致する製品を選択します（消費者セグメントの価値提案はビジネスモデリングの言語です）。 そして、あなたが成功した後にのみ、彼らは決して尽きることのないようにお金を使うことができます。
資金調達と安定したビジネスの構築を混同しないでください。 理想的な世界では、決して投資家を必要としないでしょう-あなたはあなたのビジネスに売り上げで資金を供給するでしょう。 しかし、成長するためには、スタートアップはリスク資本を必要とします。
できるだけ多くのお金を引き付けます-しかし、市場が必要とする製品を見つけたという明確な証拠を得る前ではありません。
ベンチャーファイナンスの結果
ベンチャー投資家のお金を集めた瞬間に、あなたはそのビジネスモデルを受け入れることに同意しました。
ここに簡単なテストがあります。もしあなたがスタートアップの創設者なら、取締役会に行ってベンチャーキャピタルの仕事の図を描いてください。 財団とパートナーはどのようにしてお金を稼ぎますか？ 内部収益率はいくらですか？ ファンドの寿命はどのくらいですか？ 彼らはあなたの会社の生活にどれだけ投資していますか？ 流動性イベントのために彼らが所有する必要のあるシェアは何ですか？ 彼らは彼らの成功をどう考えますか？ なんで？
ベンチャーマネーを取る理由は2つあります。 最初に、明日が来ないかのようにビジネスを拡大します。 この資金を投資して、最終消費者の需要を創出し、販売チャネルに引き付けます。 2つ目は、経験、スキームの知識、優秀な投資家が喜んで共有できる連絡先です。
適切なタイミングを選択してください。
学んだ教訓
- お金を集めることは手段であり、それ自体が目的ではありません。
- 反復可能でスケーラブルなビジネスモデルが見つかるまでお金を節約します。
- 製品と市場のマッチングに焦点を当てます。
- 仮説を検証するために小規模な実験を実施してください。
- 市場で製品が必要であるという明確な証拠を得た後、できるだけ多くのお金を集めます。
翻訳者について
この記事はAlconostによって翻訳されました。
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