読者の皆様、ご挨拶！
それは成功した上昇や致命的な落下の話ではありません。 統計、プロモーションテクノロジー、「百万を作る方法」という質問に対する答えはありません。 SAASプロジェクトの実装と実装に直面している人々に役立つかもしれない主要なポイントを強調しようとします。 私は「スタートアップ」という言葉が好きではないという事実にもかかわらず、この定義に概ね適合するプロジェクトについてお話します。
すべては2010年に始まりました。 その時までに、私はすでにまともな開発経験を持っていて、自分のために、会社のために、会社で自分のために働いていました。
最初の瞬間。 アイデアはわざと発明されたものではなく、好きなことをするだけです。
そして、私はやった。 プログラミングだけではなかったと言わなければなりません。 これも結果です。 それぞれが独自のゴーディアン結び目を持ち、誰かがそれを解き、誰かがそれをカットしますが、最終的にそれをした瞬間の感覚よりも良いものはありません。 そして、私は「剣」を下げるために他の「結び目」を待って生きました。
今回、私の視線はまったく予想外の場所、つまり私の子供たちが通った幼稚園に行きました。 偶然にも、栄養プロセスの管理に関してどのような問題が熟しているのかがわかりました。 だから、これらの問題の解決をお手伝いします！ 解決策として、特定のルールに基づいてメニュー（朝食、昼食、夕食など）を自動的に作成するWEBアプリケーションを定義しました。
第二の瞬間。 あなたが大工なら、悪い工具職人よりも良い大工になれるでしょう。
私の主なツールはPHPです。 私のキャリアの間に、私は十分な自転車を蓄積し、どの自転車を使用するかを知っていました。 行動計画が頭の中で形成され、必要な些細なことで徐々に大きくなりました。 なぜ頭の中に？ はい、何も計画する必要がないと考えたためです。 より正確には、私は計画を立てましたが、ただ1つだけです。それを迅速に行うことです。 いくつかの顔にきしみのしかめっ面を想像してください。 はい、徹底した体系的なアプローチは良いですが、この場合はそうではありません。 この無謀な行動は、このプロジェクトの絶対的なオプションによって促進されました。 これは、結果を出さずにいつでも停止できることを意味します。 そもそも、インターネットにアクセスできない幼稚園のコンピューターに展開されたWAMPは、私にとって非常に良いものでした。 それで、自転車に乗って、マラソンの準備をしました。
三番目の瞬間。 開発の主題の最も詳細な研究。
今日、何を開発する必要があるのかを十分に詳細に把握していなければ、プロジェクトは死んでいたでしょう。 あなた自身が開発の主題を理解できない場合、この主題を完全に知っている誰かを見つけてください。 それ以外の場合は、別のプロジェクトに参加してください。 あなたは2番目のドナルド・クヌートになることができます、あなたはそれをする方法を知ることができます、しかし、あなたが何をすべきかを知らなければ、結果を得るのは非常に難しいでしょう。
未就学児のための栄養の世界での私のタスクマネージャーとガイドは、このテーマに関するすべてを知っている人でした。 しかし、そこにありました。 これは、コードを書くためだけに残ったことを意味するものではありませんでした。 私のタスクマネージャーは、未就学児と同じくらいプログラミングからは程遠いものでした。 私たちは一日中座って、何をどのように機能させるべきかを考えました。 TKを実行しようとしてもいませんでしたし、後悔していません。 新しい要件が突然発生し、開発がすでに進行中のときにそれらを文書化することはできませんでした。 何度も私はすべてを地獄に落としたかった！ しかし、もっと結果が欲しかった。
4番目の瞬間。 スタートアップのお金は必要ありません。
私は人生で最高のものを無料でやった。 これは、誰もがそうすべきだという意味ではありません。 誰かが投資を探し、チームを結成または雇用し、リスクを計画し、他の困難な仕事をしています。 結果につながる場合、これは適切で正しいです。 私にとっては、夕方の自宅での仕事で十分でした。 正直に言うと、将来これで稼ぐことになるので、それについては考えていませんでした。 一つ重要なことは、私が取り上げた問題を解決することです。 それはスポーツのようなものです。あなたが走りたいとき、あなたは走り、あなたが最初にそれを支払われるまで待たないでください。 一緒にまたは3つ実行できますが、このためには、すべての参加者の同じ欲求が必要です。
だから私は続けた。 無料で。 そのような利己的な衝動の背景を見つけようとする一部のオブザーバーの驚いた反応を静かに受け入れます。 新しい解決策が頭に浮かび、プロセスは止められませんでした。 そこで、最初のアルファベータバージョンを入手しました。
「なぜベータ版と呼ぶのですか？ 「何もないよりベタだから」
5番目の瞬間。 プロジェクトは成熟している必要があります。
おそらく誰もがこれについて知っています。 ただし、熟成にかかる時間とその経過を判断することは非常に困難です。 私のプロジェクトの場合、1年半かかりました:)
この段階では、プロジェクトはすでに実際に機能しています。 これは、結果が達成されたことを意味しますか？ いや 成熟の過程で、すべての欠陥と脱落が出てきます。 しかし、列車はすでに勢いを増しており、何かを変えることはますます難しくなっています。 経験はここで私を救った。 彼は計画と設計の欠如を私に許し、見返りに良いアーキテクチャを提供しました。 アーキテクチャが原因で、オンザフライで更新される要件の下で多くを再構築できました。 モジュールが洗練され、エラーが修正され、成功への自信が増しました。
評価済みおよびプラットフォーム。 このプロジェクトは他の幼稚園にも役立つことを理解しました。 最初に、自由に使える小さなセロボッカでサイトを整理しました。 新しいクライアントはそれぞれ、独自のデータベースと独自のサブドメインを作成することに決めました。 同時に、アプリケーション自体はすべての顧客に共通のままでした。
だから私の小さな地元のベンチャーはサービスになりました。 まだ本格的なSAASとは言えません。 ドキュメント、ユーザーサポート、より信頼性の高いプラットフォーム、およびその他すべてのものが必要でした。 熟すには時間がかかります。 赤ちゃんが生まれたとき、彼は話すことも歩くこともしませんが、彼はすでに呼吸して感じています！ 彼は生きている！ 彼は残りを学びます、そして、彼はこれで助けられる必要があります。 プロジェクトも同様です。 もし彼が生き始めたなら、彼を捨てず、成熟させ、成熟を助けてください。
それまでの間、次に何をすべきかを考える必要があります。 熟し過ぎた果実は味と魅力を失います。 新鮮なストリームが必要であり、伝統により、これはお金です。
第六の瞬間。 お金を稼ぐ。 できれば。
一人でお金を稼ぐのは難しいです。つまり、カードがテーブルの上にあります。 私は、私が働いている会社の経営陣の支援を求めました。 私のロイヤリティに関する合意の後、プロジェクトは新しいラウンドを受け取りました。 1つの幼稚園のライセンスの価格を決定しました。 この価格に含まれるモジュールのリストを決定しました。 それは顧客を待つために残った。
しかし、私は考えを捨てることができず、著者の栄光に頼ることはできませんでした。 そして、私は完全にプロセスに飛び込みました。 顧客を引き付けるためではなく、注文のために名刺サイトを作成しました（ここでは、広告なしで自分のプロファイルのサイトアドレスを実行できます）。 システムの説明付きのビデオファイルをいくつか記録し、ソーシャルネットワークでいくつかのブログを開始しました。 Computer Newsにメモを印刷しました。
それにもかかわらず、具体性のため、プロジェクトの本格的なプロモーションは計画されていませんでした。 クライアントは就学前教育機関のみである可能性があります。つまり、99.9％が州の教育機関です。 そうそう！ 州のカントールとの仕事は別の歌です。 ここでは、そのような協力に伴うことがあるすべての白痴をここでは説明しません。 しかし、時間が経ち、口コミが機能し、いくつかのプレゼンテーションで絶賛を集めました。
顧客の増加に伴い、プラットフォームは拡大しました。 私は賢明なリーダーシップにより、これらの目的に特化した新しいサーボチャに移りました。 バックアップを確立しました。 新規顧客を登録するメカニズムが改善されました。 サービスが閉じられているため、登録は新しいクライアント仮想ホスト、データベース、およびいくつかのフォルダーを作成することでした。 しかし、かつて60台のクライアントをすばやく接続する必要があったとき、手動の方法は適切ではなく、そのような状況に備える必要があることに気付きました。 解決策は明らかでした。参照ベースのスライスを作成するスクリプトは、必要なフォルダーを作成し、各クライアントのユーザーを作成しました。
そして今、顧客からの最初の支払いの瞬間。 幸福感なし; 私はこのゲームをプレイしていたのはお金のためではないことをすでにご存知だと思います。 笑わないでください、私は確かに報酬に反対ではありません:)が、私は主なことを思い出しました。 主なものは、His下の結果です！
7番目の瞬間。 顧客を尊重します。
私たちのクライアントは、就学前教育機関のリーダーです。 これらは、情報技術から80％離れている100％の女性です。 同時に、テクニカルサポートは無料で、テクニカルサポートの電話番号が表示されます...私の電話番号。 どんな質問に答えなければならないのかを説明することさえ難しいですが、私はそれを持ち続け、皆と非常に正しかったです。 最も印象的なことは、私自身がこの現象を説明するのに途方に暮れていたことです。 日常生活では、私は退屈な人々に非常に悩まされています。私は一見基本的な事柄を繰り返し説明しながら、声を上げざるを得ません。 ここでは、特に緊張することなく、すべてのリクエストと質問を行いました。 さらに、電話に出られなかったときはいつでもお客様に電話をかけ直しました。 もちろん、これはあなたのSAAS子孫の愛によってのみ説明できます。
しかし、顧客は私に同じ支払いをしました。 単に否定的なレビューはありませんでした。多くの人は、エラーが修正され、新しい改善が導入されたスピードに本当に驚きました。 この前向きな波で、私は、サービスの構成と、新しい改良を施した寛大な「水やり」顧客に応じて、ライセンスの差別化された価格さえ拒否しました。 その結果、システムの機能は古い価格でほぼ2倍になりました。 そして、私はそれを全く後悔していません。
結果。
結果があるかどうか？ これをしたときの歓迎の気持ちはどこですか？ おそらくこれが主な秘密です。 まだまだたくさんあると思います。 今日、「MASHA」という名前はすでに知られています。彼らは私たちのことをマネージャー向けの専門誌で書いており、顧客ベースは成長しています。 実際、すべてがあなたが思うほどバラ色ではありませんでした。 十分な困難がありましたが、ネガティブについては書きたくありません。 私の目標は、真剣に支援したいという願望でした。達成したと考えることができます。 しかし、結果は別のものです。 これが乾燥した状態を保つものです。 私はプロジェクトが良くなることを知っています、そして私はそれをより良くします。 だから私は好きなことをします！ 円は閉じています。 さて、あなたは最初の瞬間に戻る準備ができていますか？