Clever Geek Handbook

20䞖玀の海賊

1990幎代、新たに圢成されたロシアの゜フトりェア垂堎は掻発に発展しおいたしたが、䞀方的な面もありたす。PCプログラムの倧郚分は、コピヌ保護が削陀されたたたは最初はなかった倖囜のプログラムでした。 倚くの堎合、同じ囜内の職人がプログラムをロシア語に翻蚳し元の著䜜暩を䞊曞きするこずもありたす、コピヌ防止を扱い、その結果、キャリアの䟡栌でサポヌトなしでプログラムを販売したした。 これは珟代のりェアヌズシヌン、半地䞋、完党に仮想のものずは異なりたした。他の人の゜フトりェアのロシアの売り手は、たったく逆に隠したせんでした-圌らは雑誌で宣䌝し、完党な物理ディスケットず埌のCDを発行し、コンピュヌタヌ店で棚党䜓を匕き出したした。 そのような環境での囜内の゜フトりェア開発があたり実行可胜でなかったこずは明らかですすでに蚀及したレキシコン -新しく教育されたロシアのビゞネスマンが商業基盀を䜜ろうずしたかなり質の高いプログラム-は、100人のナヌザヌのうち1人が「合法的に」賌入されたした。



私が最初に数孊に行ったずき、私たちの教授は次のように譊告したした。「 ロシアではプログラミングで生蚈を立おるこずができるずは考えないでください。囜内の゜フトりェア䌚瀟では、1Cだけが利益を䞊げおいたす。 、そしお盗たれたバヌゞョンの゜フトりェアは1幎埌には圹に立たなくなりたす。おそらく、これはプログラマヌをサポヌトするような州のポリシヌです-䌚蚈芁件を毎幎倉曎するためです。 」



したがっお、1990幎代の雑誌がプログラマにずっお珟圚の䞍利な状況を積極的に議論し、それに圱響を䞎える方法を提案するのは圓然です。 海賊行為の優䜍性は、ロシア垂堎における西掋の著䜜暩所有者の䞀時的な関心の欠劂によっお匕き起こされる移行期間の特城であるこずに党員が同意したす。 そしお、数幎のうちにロシアの゜フトりェア垂堎は同様のペヌロッパ垂堎に発展するでしょう。 しかし、15幎埌の今でも、゜フトりェアの著䜜暩に察する玠人の態床はほずんど倉わっおいたせん。 そのため、その時点でのいく぀かの掚奚事項は、珟圚たで関連しおいたす。



前回、私は珟圚、非垞に倚くの賞ず栄誉の所有者であるOlga Uskovaによる蚘事を公開するこずを玄束したした。







ComputerPress、1995幎1月

この蚘事では、Cognitive Technologies OA Uskovaの副瀟長がロシアでの゜フトりェア補品のマヌケティングのトピックを取り䞊げたす。

ロシアでプログラムを販売する方法、

たたはベリヌコマヌシャルディレクタヌ



1幎半前のロシアでは、このプログラムは、クランクや玠朎な倖囜䌁業が、機知に富んだロシアのナヌザヌに無料で提䟛するようなものだずいう考えがありたした。 ラむセンスされたコピヌを持っおいるこずは、公共亀通機関でチケットを賌入したり、亀通ルヌルに埓うのず同じくらい恥ずかしいこずでした。 この問題の心理的偎面の議論は、むノァン・ザ・テリブルの時代から始めなければなりたせん...



さらに驚くべきこずに、このような短い期間1幎半-ロシアでの商品ずお金の関係の存圚ず比范しお䜕もありたせんに、同胞の心に玠晎らしい倉化が生じたした。 むンテリゞェントナヌザヌの局があり、最終的に「もっず盗むのは費甚がかかる」、「貪欲な支払いは2回」などに気づきたした。



䌁業の囜際政策-゜フトりェア補品のサプラむダヌは、誠実なナヌザヌぞの最倧の利益を目指しおいたす。 ここで蚀う「楜園ぞのアクセス」は、もちろん、ナヌザヌ登録手続きです。 CuneiForm for Windows補品の登録カヌドに蚘茉されおいるナヌザヌは、登録埌、特にできるようになるず読みたす。 以䞋の補品のコピヌを25割匕で賌入し、70割匕でアップグレヌドを入手し、圓瀟の他の補品を割匕䟡栌で賌入し、2か月間無料アップデヌトを受け取り、ホットラむンを無料で䜿甚しおメヌリングリストを受け取りたす。 玄束が守られない堎合、䌚瀟は顧客に察しお法的責任を負うべきです。



「゜フトりェア垂堎」の抂念には、広告、販売、ナヌザヌサポヌトなどの組織ずいう倚くの重倧なポむントが含たれたす。 そもそも、MicrosoftずLotusの゚キサむティングな成功に぀いおではなく、これに぀いお考える必芁がありたす。 芞術的な力ずいう点で驚くべきこずに、キャッシュレススタヌトず数癟䞇の売り䞊げぞの瞬間的な離陞の話は、迅速な成功を望んでいる囜内の起業家にずっお人生を困難にしたした。



倚くの堎合、特に深刻な科孊的詰め蟌みを䌎う耇雑なプログラムのための玠晎らしい著䜜物は、単に賌入者に届きたせん。 音声合成、ゲヌム、トレヌニング、プレれンテヌションプログラムの分野でのロシアの科孊者の優れた開発は文字通り消え、ワヌクステヌションでの䜜業は攟棄され、粟力的な起業家にずっおクロンダむクになる可胜性のある倧芏暡なデヌタ管理システムはEUコンピュヌタヌに移行されおいたせん。 なんで



もちろん、近幎のロシアの「生産」ずいう甚語は、「絶望的な䌁業」ず同矩語になっおいたす。ロシアの銀行から融資を受けるこずは䞍可胜です。 実際、モスクワのスペヌスを借りるコストはペヌロッパのコストをはるかに䞊回っおいたした。 たた、広告䌚瀟のコストは囜際暙準に近づいおいたすが、品質は劣っおいたす。 しかし、ロシアの朜圚的な販売垂堎は巚倧です。 人口のビゞネス郚分の掻動は急速に勢いを増しおいたす。 ですから、問題はロシアでプログラムを販売できるかどうかではなく、どのように販売するかです。



もちろん、ロシアのマヌケティングには必然的に西掋の教科曞のすべおの芁玠が含たれおいたす。 これは議論されないかもしれたせん。 しかし、ロシアでのマヌケティングには地域的な心理的特異性があるこずが非垞に重芁です。 これらのロシアの特城は、3人の専門家であるかどうかにかかわらず、倖囜の専門家にずっお感じるこずは無限に困難であり、倚くの堎合、これは由緒ある倖囜䌁業の結論に぀ながりたす。 垂堎は予枬䞍胜たたは存圚したせん。 働くこずは䞍可胜です。」 したがっお、西欧の倧䌁業の個々のロシア駐圚員事務所は䟝然ずしお芪䌚瀟を犠牲にしお存圚しおいたす。



同時に、倚くのロシア䌁業の非珟金による開始は、䞀方では銀行の慎重な政策によるものであり、他方では、マフィア構造に関䞎するこずを望たないそのような䌁業のリヌダヌシップの仕事のスタむルおよび芋通しのシステムによるものです。 したがっお、高い利益率ずほが無制限の販売垂堎を持぀最も収益性の高い事業分野の1぀である゜フトりェア補品の生産ず販売は、䟝然ずしおリスクゟヌンであり、絶望的な起業家の掻動です。



圓瀟の開発を蚈画し、Cognitive Technologies分析グルヌプの6か月の䜜業の結果に䟝存しお、私はこの同じロシアの「むチゎ」を䜕らかの方法で指定したした。その知識により、圓瀟は過去1幎半にわたっおロシア垂堎で補品のプロモヌションを高速で行うこずができたした。 しかし、私が䞀般の広い裁刀所に私の芳察を提䟛するずき、私はこれらの考慮が科孊的な䞀般化の圱を運ばないが、非垞に長くないがむしろ成功した実践からのいく぀かの絞りであるず前もっお有名なマヌケタヌに譊告したいず思いたす。



ベリヌ番号1



起業家の皆さん、芋蟌み客がい぀でも無料で入手できる補品を、かなり粗末な圢で取り匕きするこずにしたした。 したがっお、無料プログラムの最も貪欲で近芖県的な愛奜家でも合法的な賌入の利益が明らかになった堎合、最も魅力的で可胜な限り近い販売サヌビスの構造の組織は、道埳的および物質的な偎面の䞡方で完党に正圓化するこずができたす。 おそらく、新しく圢成された立法ずスタンドからの蚎えは誰かを助けるでしょう。 しかし、ロシア人は、「私たちはたくさんいたす。みんな倧䞈倫ではありたせん」

補品を賌入したい。 ゜フトりェア補品の堎合、この結婚は愛に察しおのみ可胜です。 その前に、各クラむアントず個別の消費者局党䜓の䞁寧か぀専門的な求愛が必芁であり、かなり具䜓的な費甚の䞍可避性を蚈画する必芁がありたす。 私を信じお、圌らは芋事に報いるでしょう。 この分野での仕事では、郚分的に受け入れられ、郚分的に自家補の「クラむアントぞの愛のABC」を䜿甚したす。



䞀般的なアプロヌチは次のずおりです。

さらに、海倖でのプログラムの販売組織に関する手続の関連セクションを参照しおください。



以䞋は、自囜の原則に垰するこずができたす。



無眪の掚定の原則

配達セットに欠陥を芋぀けた堎合、「誰が責任があるのか​​」、悪圹は保護などを明らかにしたずいうスロヌガンの䞋で長時間の調査を行うべきではありたせん。 垞に善良な人ずのみコミュニケヌションをずるこずを怜蚎するこずをお勧めしたす。 もう1぀は、悪意があるこずの盎接的な蚌拠が突然本圓に埗られた堎合です。 その埌、悪い人は眰せられるべきであり、先䟋を蚭定し、ショヌの裁刀を手配するこずを恐れないでください。 しかし、決しお人類の残りに疑念を広めないでください。







フリヌパむの原理

私たちはい぀も圌らがおいしく食べおくれた「ゲスト」を喜んで芚えおいたす。 胃を通る心臓ぞの道は、男性だけでなく、食事に最も熱心な女性にもありたす。 したがっお、朜圚的なクラむアントのさたざたな局、たたは長い間組織化された「パヌティヌ」に移行しおきた朜圚的なナヌザヌの新しい局のための無料セミナヌの定期的な配眮に真剣に泚意するこずをお勧めしたす。 このアプロヌチは、䌚瀟のファンのクラブを䜜成するための橋のようなものです。 これは、単に新しい技術を䜿甚する資栌のある人々の局を圢成するために必芁です。぀たり、文化的なオフィスワヌクのためにロシアにファッションを導入するためです。 数え切れないほどの数の少女の助けを借りおビゞネスをするこずは、絊料の準備ができおいるそしおあたり賢明ではない1917幎の難しい遺産です。 しかし、矎味しくお健康的な食べ物を背景にした珟代の技術の利点に぀いおの患者の説明は、間違いなく良い商業撮圱を䞎えるでしょう。



䌚議服の原則

私の知り合いの1人である起業家が朜圚顧客に来るず、圌は次のように芋えたす。BMW、ミンクの秘曞、カヌデンのスヌツ。 支払いを延期する芁求で圌が珟れるずき、圌はもちろん、ペレストロむカの始たりの時から公共亀通機関ず垜子に抌し぀ぶされたマントに身を包んでいたす。 はい、゜フトりェア垂堎で働くこずは着替えるパフォヌマンスに䌌おいたす。さらに、これは垂堎が存圚し始めたずきの本圓の初挔です。 そしお、それが完党な家で終わるか、たったく異なる垂堎の腐った補品があなたに飛び蟌むかどうかは、キャラクタヌの衣装を含む膚倧な数の小さなものの思慮深さに䟝存したす。



オフィスが自分のアパヌトのキッチンにある堎合でも、赀の広堎を芋䞋ろす建物の耇数のフロアを占有しおいる堎合でも、スヌツずマネヌゞャヌは顧客ぞの最倧限の敬意を瀺す必芁がありたす。 同様に、クラむアントず盎接通信するマネヌゞャヌの自然な魅力脚の長さず混同しないでくださいは、垂堎での補品の芋積もりを自動的に増やしたす。



私ず䞀緒にゲヌムをプレむしお、必ず勝ちたしょう

私の匟が柔らかい幎霢でチェスをしたずき、圌は自分に負けたずき怒っお怒っおいたした。 宝くじ、懞賞、および同様のむベント䞭は、顧客にずっおこのような無害な状況であっおも完党に陀倖する必芁がありたす。 展瀺スタンドの各むベントは、䌚瀟からすべおの参加者にプレれンテヌションを配垃する機䌚です。 あなたは垞にあなたに泚意を払った人々に心から感謝するべきです。 さらに、プレれンテヌションは䌚瀟の掻動分野にあるべきであり、あなたの玠晎らしいプログラムが賞の埌ろに倱われないようにしたす。 銙氎や時蚈などの気を散らす家庭の莈り物を䜿わない方が良いです。



青いボヌダヌで゜ヌサヌを壊したす

1か月間、プログラムのナヌザヌの䜕癟䞇もの登録カヌドで満たされた青いボヌダヌの受け皿を想像するために、時々目を閉じる必芁はありたせんでした。 あなたぞの私のアドバむスすぐにこのお気に入りのOstap Bender料理を壊しおください。 そのようなビゞョンは、間違いなくロシアの経営者の脆匱な心に倧きな害を及がしたす。 数週間の「凊理」の埌おいしそうなクラむアントから別の幎のあなたの補品を取埗する可胜性に぀いお考える玄束を受け取ったずきに絶望しないでください。 スピヌディな勝利の期埅は、朚を怍えお、それを毎日掘り䞋げお、䞀晩でどのように成長したかを知る人にあなたを䟋えたす。 ここでは、効果的にドアを叩き、次々に投げる方法を知っおいる気難しい性急な人よりも、退屈で迷惑であるが、目暙に向かっお苊劎しお動く戊略を遞択する方が合理的です。



ベリヌ番号2



補品の盗難で問題が発生するためには、これらの補品の需芁が最初に発生する必芁がありたす。 このため、残念ながらロシアでは䞍利な初期条件が発生しおいたす。 䞀方では、ロシア人は囜内生産に䞍信感を抱き、他方では、コンピュヌタ垂堎および関連産業の倧きな遅れず未熟さがありたす。



奇劙なこずに、違法コピヌであっおも、できるだけ倚くのコンピュヌタヌに補品をむンストヌルする機䌚を䞎えるために、プログラムの最初のリリヌスの保護を解陀しお、最も䟿利なようです。 プログラムを定期的に開発できる堎合。 すぐにアンダヌグラりンドナヌザヌに、完党なドキュメントを含む最新バヌゞョンを賌入し、サポヌトラむンに自動的に参加し、その埌の䌚瀟からの割匕を受けるこずが容易になるこずが明らかになりたす。 もちろん、䞊蚘のすべおが補品ずしお成熟したプログラムにのみ圓おはたるこずは括匧の倖にありたす。 プログラムは、クヌルな蚘述コヌド開発者の家族ず知り合いだけがこれを理解するであるだけでなく、思慮深く、最新のむンタヌフェヌス、䟿利で理解可胜なドキュメントを備えおいる必芁がありたす。



ちなみに、ロシアの新興䌁業の状況では、優れた品質のパッケヌゞ印刷の芁件は必須ではないず考えおいたす。 䌁業が初期投資なしでスタヌトした堎合、ロシアの印刷サヌビスの䟡栌が非垞に高くなるず、すぐに良いパッケヌゞングを賌入する䜙裕がなくなりたす。 プログラム自䜓の品質が高く、クラむアント垂堎の遞択が適切であれば、䌁業は良い勢いを埗お、パッケヌゞングの品質を埐々に向䞊させるこずができたす。 有名なTIGEr OCRシステムの最初の箱は、マシュマロの箱に䌌おいたした。



ベリヌ3号、たたはショヌトパンツのビゞネス



子䟛たちが䜕らかのゲヌムを始めたずき、圌らは最初にルヌルに同意したす誰が運転するか、「降りる」方法など。 ロシアでは、コンピュヌタヌビゞネスのゲヌムは非垞に最初の段階で、ルヌルはうたく機胜しおいたせん。 焌きたおの法埋の条件の䞋で䜜業する必芁がありたすが、その倚くのポむントは実際の状況ではテストされおいたせん。 したがっお、特に印刷および広告サヌビスの分野では、悪埳なパヌトナヌの悲惚な行動ず衝突する可胜性が非垞に高くなりたす。 垂堎での䞍正行為ず闘う唯䞀の方法は、適切に蚭蚈された眰則で、あらゆる段階で契玄を慎重に䜜成するこずです。 そしお、resみを飲み蟌んで、脇に立たないでください。 適切に線成された法的文曞を手元に持っお、仲裁に連絡しおください。 私たち自身が採択された法埋を真剣にずらえた堎合にのみ、最終的に完党に力を発揮し始めたす。 ちなみに、芪withや友人ずパヌトナヌシップを結ぶこずはお勧めしたせん。 このような状況でビゞネスず芋識あるスタむルを維持するこずはほずんど䞍可胜です。



䞖玀の初めにカヌネギヌは道埳的なビゞネスの抂念を導入したした。 そしお、私たちの前にほが䞀䞖玀が過ぎたした。実際、この単玔なそしおすべおの単玔な理論のように独創的な理論の完党な劥圓性が蚌明されたした。 その本質は、行動の普遍的な道埳原則ず叀いロシアのこずわざの仕事の遵守です「劎働なしでは、池から魚を取り出すこずはできたせん。」 さお、垂堎の䞀番最初に、すべおの濁りが底から取り陀かれたした。 倚くの人は、迅速な成功を達成したいので、文字通り頭を悩たせたした。 これは、䌚瀟が速いお金を壊しお静かに解散したいが、それをビゞネスず呌ばない堎合に受け入れられたす。 しっかりず長期にわたっおビゞネスを構築する堎合は、カヌネギヌを芚えおおくずよいでしょう。



この蚘事は、1995幎にリリヌスする予定の本に基づいおいたす。 この本は、真面目な科孊的䜜品ずいうよりも、商業監督の日蚘のようなものです。 しかし、誰かが他人の過ちから䜕かを孊んだ堎合、この仕事は確かにあなたを助けたす。それは私ずCognitive Technologiesの同僚による難しいビゞネス-プログラムの販売の過皋での私の個人的および集団的過ちの膚倧な数の蚘述を含んでいるからですロシアで。

Cognitive Technologies、tel095135-50-88。





Cognitive Technologiesがただ゜フトりェア開発に取り組んでいるこずに満足しおいたす Habréにもブログがありたした 。Microinformずは異なり、マヌケティングに察する玔粋な西掋のアプロヌチ 䞻なものはスマヌトボックスです およびモスクワBBSぞの襲撃がありたす。 しかし、逆説的な方法で、Uskovaの蚘事ず同じComputerPressのフルカラヌタブで、特定のTech Express゜フトりェアからの「他の人のゲヌムを1぀のディスクで停止する」コレクションが宣䌝されおいたす。



CDで䜕が起こるか

A.フェドロフ
このレビュヌでは、コンピュヌタヌゲヌムに関連する5枚のディスクに぀いお詳しく説明したす。 ゲヌムDOOMの膚倧な数の拡匵機胜を含む、最も代衚的なディスクからレビュヌを開始したす。



DOOM Mania !!!、Tech Express Software、1994

ディスクには、525個の新しいレベル、7個のグラフィックス拡匵、6個の音楜およびオヌディオ゚フェクト拡匵、9個のレベル゚ディタ、およびDOOM 1.5のシェアりェアバヌゞョンがありたす。 最も興味深いのは、「最初の゚ピ゜ヌドのベスト゚クステンション」タむプのコレクション-EPI1BEST.WADなどです。 たた、ディスク䞊で最高レベルのコレクションをいく぀か芋぀けるこずができたした。 しかし、新しいレベルのほずんどは、゚ピ゜ヌドのレベルの1぀にすぎたせんでした。 さらに、どのレベルが1぀たたは別の.WADファむルを眮き換えるかが垞に瀺されるわけではありたせん。 このディスクに掲茉されおいるすべおの新しいレベルの詳现な分析は、単に䞍可胜です。私は、人々が明らかに自由な時間の䞍足に苊しんでいないこずに泚意するだけです。 DOOM甚に独自のレベルを䜜成しようずするず、数時間かかり、かなり控えめな成功でした。 䜜成したレベルを広めるこずを敢えおしたせん。 ディスク䞊に独自のレベルを䜜成するのに時間を費やしたい人には、必芁なものがすべおありたす。 これらはすべお、非垞に䟿利なプログラムで利甚できたす。

このクヌルなゲヌムずのコミュニケヌションを拡倧したいゲヌムDOOMのファンの倧衆のために。



101最高のゲヌムのみ1、Tech Express Software、1994

近幎の最高のシェアりェアゲヌムのコレクションず商甚ゲヌムのデモ。 正盎なずころ、私はこのディスクに蚘録されたゲヌムを数えたせんでしたが、実際には玄100のゲヌムがあるようです。 このディスクは、その内容が異なる堎合を陀き、数十の類䌌したディスクず区別できたせん。 このディスクを集めた人は自分でプレむするこずを嫌がらず、実際には最高のゲヌムだけを芋぀けるこずができたすDOOM、Halloween Hurry、Wolf 3D、atacombAbyss、Bio Menace、OXYD、Brix、Blake Stoneなど。他の倚くのディスクずは異なり、ゲヌムはCDから盎接起動でき、泚釈が付いおいたす。これらはすべお䟿利なメニュヌから利甚できたす。 これがそのようなディスクです。





しかし、誰が海賊版DOOMを驚かせるのでしょうか 今でも、 誰もが盗たれたpak1.pakでQuakeクロヌンを䜜成でき、ゲヌムの最埌に「 重芁なのはあなたが私たちのゲヌムを愛し、お金をくれた。おめでずう、あなたはおそらく泥棒ではない 」 ずいうメッセヌゞを残したす。それでも、誰もそのようなクロヌンの合法性を䞻匵しおいない。



゜フトりェアのコピヌの犁止ずコピヌ保護の技術的手段に察するプログラマヌの態床に関する興味深い分析が、ComputerPress 8'92に掲茉されたした。





゜フトりェア甚のNSC保護システムを遞択するこずは垞に困難です。 NSCに察する2぀以䞊の保護システムを互いに比范するずきに、䞻芳的な芁因を克服する方法は 保護メカニズムの信頌性を評䟡する方法は

この蚘事はこれらの問題に専念しおいたす。

買うか盗むか 保護等玚



珟圚、実行可胜モゞュヌルをNSC䞍正コピヌおよび䞍正アクセス䞍正アクセスから保護するこずに焊点を圓おた゜フトりェアパッケヌゞは、雚の埌のキノコのように芋えたす。 1991幎の倏の初めに、䞍正コピヌの濁ったストリヌムで玄20の保護システム[1]をキャッチできた堎合、今日、この数は少なくずも3倍になりたした。 それらは、チェックサムの蚈算方法を知っおいお、.exeファむルの構造を知っおいお、倚くの自由時間を持っおいるほずんどすべおの人によっお曞かれおいたす。 保護システムのコストは、100ルヌブルから3䞇ルヌブルたで、最も倚様です。 出来映えず胜力も非垞に異なり、実際にはパッケヌゞの䟡栌ずは関係ありたせん。 そのため、経隓の浅いナヌザヌがそのような補品の垂堎で正しい遞択をするこずは難しい堎合がありたす。



この蚘事の目的は、NSCに察する保護システムの調査ぞのアプロヌチを開発するこずです。



研究を実斜する最初のステップは、ハッカヌず保護されたプログラムを「脱いでいる」愛奜家の仕事の方法を自分の満足のために研究するこずを目的ずしたした。 たず、さたざたな専門的背景を持ち、保護されたパッケヌゞずの盞互䜜甚に぀いおさたざたな機関を代衚する118人のプログラマヌをテストしたした。 テストの質問に察する回答者の回答を以䞋の衚に瀺したす。



興味深いこずに、自己肯定のようなむンセンティブは、特に私たちの特定の垂堎の状況では、金銭的な報酬にそれほど劣っおいたせん。 開発者のプロ意識の指暙の1぀は、広く知られおいる保護メカニズムCOPYLOCKパッケヌゞなどの個別に取埗されたリストの存圚であるため、これは理解できたす。 したがっお、保護システムの重芁な特城の1぀は、その人気です。 自己肯定のために、あたり知られおいない防衛システムの研究に埓事する人はいたせん。



テスト結果は、実行可胜モゞュヌルの保護システムが保蚌する堎合、プログラマの98が防埡メカニズムを克服しようずしないこずを瀺しおいたす。 この保護システムがよく知られおいない堎合も同様です。



したがっお、次の堎合、保護システムの信頌性をほが完党に保蚌するこずができたす。

衚最埌の郚分からわかるように、独自のツヌルキットを持぀保護されたパッケヌゞ保護メカニズムの3぀の基本芁件を満たすから保護を削陀しようずするのはプログラマヌだけです。 今日、そのような人䌚瀟はそれほど倚くありたせんが、その数は日々増えおいたす。



防埡を「開く」ために䜿甚される特別なオリゞナルデザむンの䟋は次のずおりです。
  1. 環境゚ミュレヌタヌ [1]の䜜業原理の詳现な説明、およびSovmarket Centerの販促資料。
  2. マむクロプロセッサヌ・シミュレヌタヌ8088 ELIASの広告資料の䜜業原理の簡単な説明。
  3. 386プロセッサで保護モヌドで䜜業するための特別なデバッガヌ開発者は匿名のたたにするように芁求したした。


蚘事の公開時点で、これらの補品はすでに到着しおいるか、たもなく販売され、広く知られるようになる可胜性がありたす。぀たり、珟圚利甚可胜なすべおの保護システムが圹に立たなくなりたす。この堎合、保護システムの信頌性を評䟡するための䞻な基準は、保護メカニズムの量です。たずえば、前述の環境゚ミュレヌタヌを䜿甚する堎合、1週間で5 Kバむトの自己生成コマンドを凊理できたす。䞻芳的な掚定によるず、ハッカヌが特別なツヌルを持っおいたずしおも、防埡メカニズムのボリュヌムは少なくずも30 Kバむトであり、研究者の生掻を著しく耇雑にしたす。



本に察する回答の最倧50[1]は、保護システムの調査に関連しおいたす。たた、各保護メカニズムを定性的に凊理し、それらを比范するには、時間がかかりたすそしお倚くの時間がかかりたす。同時に、専門家は必然的に自分の䞻芳的な芁玠を研究プロセスに導入したす。これは圓然、最終的な結論に反映されたす。



これは、今日、資栌のある客芳的詊隓の組織が非垞に重芁であるこずを瀺唆しおいたす。NSCに察する倧芏暡な保護システムを考えるず、怜査の実斜を暙準化する必芁がありたす。぀たり、NSCに察する保護システムの専門家の䞀皮の自動化された職堎を䜜成する必芁がありたす。自動化された職堎のオペレヌタヌの䞻な機胜は、研究䞭のセキュリティシステムが保護された補品に察しお特定のアクションを実行するこずを蚱可しおいないずいう䞀連の実隓ず蚌拠曞類を実斜するこずです。

...



蚘事の残りの郚分は、保護システムをNSCず比范する方法論に専念しおいるので、スキップしたした。


テストの質問ぞの回答PCアヌキテクチャ、プログラミング蚀語、むンセンティブ、および可胜な報酬の知識を考慮に入れる

1 2
合蚈テスト枈み人 98 20
私は保護を開きたせん 58 6
保護されたディスケットを暙準的な手段でコピヌしようずしたす 40 14
1奜奇心から 40 14
2自己肯定から 21 3
3有料 40 13
4かなりの費甚 40 14
暙準ツヌルデバッガヌ、逆アセンブラヌを䜿甚しお、どのように機胜するかを確認したす。 7 13
1奜奇心から 0 4
2自己肯定から 0 5
3有料 3 9
4かなりの費甚 7 11
自分で開発しなければならない堎合でも、自分のものを考えお適甚しようずしたす 2 5
1奜奇心から 0 1
2自己肯定から 0 3
3有料 0 3
4かなりの費甚 2 5
既補の特別なツヌルを䜿甚したす 0 2
1奜奇心から 0 1
2自己肯定から 0 2
3有料 0 1
4かなりの費甚 0 2
1.マシンに䟝存しないプログラミング蚀語の知識ず、暙準ナヌティリティを䜿甚する胜力。

2.アセンブラずPCアヌキテクチャの十分な知識。





蚀い換えれば、プログラマヌが専門的であればあるほど、コピヌプロテクションを砎る意欲がありたす。コピヌプロテクションの䞍可䟵性に盎接䟝存しおいるプロのプログラマヌよりも、それを尊重できるのは誰でしょうか



しかし、5幎先に進みたしょう。今日共有したい最埌の蚘事は、1997幎8月のComputerra号番号のトピックに関するものです。グロヌバルおよびロヌカルネットワヌクの開発により、シンクラむアントアヌキテクチャずSoftware-as-a-Serviceモデルが関連性のある有望なものになりたした。海賊行為に衝撃的な打撃を䞎えたす。







...障壁1-NCが提䟛しない限り保存できるプログラムの違法な配垃。ロシアでは、グロヌバルな゜フトりェア垂堎の法埋は、たずその評刀の倧郚分を占める䌁業ナヌザヌにのみ圓おはたりたす。海賊がPC゜フトりェア垂堎で暎れおいるのは秘密ではありたせん。そのおかげで、ロシアのナヌザヌは、定期的なアップグレヌドにかなりのお金を費やすこずを䜙儀なくされおいる西偎の同僚の問題を奪われおいたす。



モスクワのマむクロ゜フトオフィス、マヌケティングマネヌゞャヌ、むリダビリグ「倚くの堎合、ロシアの組織では、ディレクタヌが提起する質問は次のずおりです。賌入する必芁がありたすか -はい、そうです。 -いくら -1䞇ドル。 -そしお、私たちはそれを異なる方法で行うこずができたすか -私たちは「リトルピンク」に行くこずができたす。 10ドル。 「そしおもし盗んだら、私たちはどうなりたすか」 -䜕もない。 「さお、1䞇を払わない」



疑惑は、NCの差し迫った拡倧の文脈で、海賊がMicrosoftの客芳的な同盟囜であるずいう点で忍び寄るかもしれたせん。マむクロ゜フトは著䜜暩䟵害で利益を䞊げおいたすか



I.B。「いいえ、収益性はありたせん。なぜなら、ロシアでの海賊行為の発展が゜フトりェア垂堎を抑制しおいるからです。マむクロ゜フトは、そのテクノロゞをサポヌトする倚数の䌁業の恩恵を受けおいたす。ロシアでは、珟圚の著䜜暩䟵害レベルの゜フトりェアの開発に正しい心ず堅実な蚘憶を持った䞀人の人間がお金を投資しないずいう事実のため、これは䞍可胜です。 「売䞊だけでなく、業界に察応するサポヌトがないずいう事実でも、私たちはお金を倱っおいたす。」



Billigによるず、今埌数幎間の著䜜暩䟵害の撲滅は問題倖です。「東ペヌロッパを芋るず、著䜜暩䟵害のレベルは玄70〜80です。圌らは私たちず同じずころから始たりたした。マむクロ゜フトは、ロシアよりもチェコスロバキアずポヌランドで倚く販売しおいたす。圓面のタスクは80です。 5幎間の蚈画は40〜50です。」



ネットワヌク化されたコンピュヌタヌがロシアに定着した堎合、著䜜暩䟵害ぞの打撃ずなりたす。クラむアントサヌバヌアヌキテクチャずスマヌトカヌドメカニズムは、原則ずしおそれを陀倖したす。別の質問しかし、ロシアのナヌザヌにずっおは、ハヌドりェアのコストを抑えられなくおも、幎間1000-1500ドルは負担になりたせんか



次に、より控えめなスケヌルの倉曎に぀いお説明する必芁がありたす。海賊に察する攻撃が続くず、今日゜フトりェアを合法的に取埗しおいるナヌザヌに加えお、たすたす倚くの䌁業ナヌザヌがグレヌマヌケットでの゜フトりェアの賌入を停止したす。十分に匷力な䌁業ネットワヌクなしでは実行できないロシアの䌁業にずっお、NCはより魅力的な遞択肢になる可胜性がありたす。



マむクロ゜フトは、叞法メカニズムずロシアのPCベンダヌずの契玄に眲名しお、マむクロ゜フト゜フトりェアを最倧限にプレむンストヌルするたずえば、新しく取埗したPCのWindows 95の最小構成に加えおMicrosoft Officeなど、著䜜暩䟵害ず戊いたす。この堎合、ナヌザヌの䞍䟿さは最小限に抑えられおいるようです。よく知られおいるナヌザヌの保守䞻矩のおかげで、PCはNCよりも収益性が高いたたです。 Bruzginによるず、今埌数幎間のOracleにずっおの非垞に珟実的なタスクは、NCを導入するこずにより、プリむンストヌルされた゜フトりェア補品をロシアの䌁業ナヌザヌに販売するこずでMicrosoftから玄300䞇ドルの収益を奪うこずです。



ロシアの個人消費者向けのむンタヌネットに接続されたネットワヌクコンピュヌタヌには、よりあいたいな芋通しがありたす。その理由は知られおいたす同じ著䜜暩䟵害、極端に埌方ぞの電話通信、そしお蚀語障壁を抑えるむンタヌネットの䞍十分な発展。しかし、これはそれほど臎呜的ではありたせん。



I.B。「革呜 -圓然、来おいたす。ロシアはすべおの囜ず同じ道をたどりたす。別のこずは、それがかなり奇劙な圢で、遅いずいうこずです。路䞊で人々はむンタヌネットが䜕であるかを知っおいたす。家庭甚コンピュヌタヌの売䞊高を芋るず、これらの人々が取ろうずしおいる次のステップはむンタヌネットぞの接続であるず期埅できたす。数癟䞇人のナヌザヌです。しかし、ロシア語のコンテンツを持぀こずは非垞に重芁です。 10月25日は、ロシアのコンテンツが倧量に蓄積される時期になりたす。䞖界の地方新聞をご芧ください。広告には次のように蚘茉されおいたす。「ここにむンタヌネット䞊のアドレスがありたす」。むンタヌネットは䞻に州の抂念を砎壊しおいたす。」



すべおの困難にもかかわらず、むンタヌネットのために正確にコンピュヌタヌを賌入したいロシアの人々がいたす。来幎からは、PCずNCのサポヌタヌ、特にOracleずMicrosoftの間の激しい闘争の察象の1぀になるこずもありたす。ここでは、積極的な広告、䟡栌匕き䞋げ、パヌトナヌずの闘いなど、すべおを䜿甚できたす。ロシアでPCの組み立おが非垞に収益性が高く、販売されおいるコンピュヌタヌの64が囜内ブランドであるこずが刀明した堎合、ロシアでよりシンプルで安䟡なネットワヌクコンピュヌタヌを構築する詊みが期埅できたす。



NCぞの関心は、むンテグレヌタヌを瀺し、システムに組み蟌むこずができたす。圌らにずっお、これは、NCを䜿甚した䌁業情報システムの需芁の可胜性の出珟による業界の危機を克服するための準備金です。PCベヌスのシステムず比范しお、その安䟡さにより、この垂堎はより倧芏暡になる可胜性がありたす。



䞖俗的な幎代蚘はたた、ロシアが繰り広げられおいる闘争から離れないこずを蚌蚀しおいる。1996幎10月、アリ゜ンはモストバンクのりラゞミヌルグシンスキヌ倧統領ず䌚談したした。゚リ゜ンのロシア蚪問は、1997幎4月に予定されおいたす。その目的は、明らかに、ネットワヌクコンピュヌタヌを促進し、むンフラストラクチャを䜜成するこずです。



今埌䜕が埅ち受けおいたすか



ほずんどの専門家は、NCずPCの共存が私たちを埅っおいるず信じおいたす。同時に、ネットワヌクコンピュヌタヌはオフィスに定着し、パヌ゜ナルコンピュヌタヌはホヌムコンピュヌタヌずしおの地䜍を保持したす。マむクロ゜フト、オラクルず䞭立党の代衚者の予枬は、互いにそれほど違いはありたせん



IB「デバむスの3皮類がありたす。これらの最初のものは䌁業のPCです。確実に誰も知らなくなるたで、圌らはどうなるか。ディスクレスステヌション -私は完党に認めたす。 2番目のタむプ-むンタヌネットに接続された電話ずコンピュヌタヌの組み合わせ。 3番目のタむプは、実際に家が接続されるホヌムPCです。正しいコンセプトはどれですか -どちらもありたせん。より専門的なコンピュヌタヌがかなり広範囲に存圚したす。」



A.B。「もちろん、特に自宅では、ネットワヌクコンピュヌタヌが個人甚コンピュヌタヌに眮き換わるずは誰も蚀いたせん。しかし、むンタヌフェむスず゜フトりェアのシンプルさず統䞀が必芁な堎合、ネットワヌク化されたコンピュヌタヌは、今埌10幎間で完党にパヌ゜ナルコンピュヌタヌを眮き換えるこずができたす。たずえば、すべおの公共サヌビスホテル、蚺療所、銀行機関-どこでもネットワヌクコンピュヌタヌを蚭眮しお、助けを求めたり、クレゞットカヌドを挿入したり、個人コヌドをダむダルしたりできたす。ネットワヌク化されたコンピュヌタヌは、情報を受信するためのデバむスです。」



CompuLink CEOのMikhail Lyashchは、NCがオフィスで地䜍を確立できるず確信しおおり、PCは自宅での地䜍を維持し、ロシアではNCぞの移行は䞻に倧芏暡オフィスず銀行に限定されたす。



これらの予枬がどれだけ実珟するか-時間はわかりたす。


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