「ITスタートアップとベンチャーファイナンスについて」または「バンズに行った方法」

魚と海

漁師の匂いがする。

パン屋のみ

どんなにおいもしません！



（子供の詩に基づく）



著者から：あるITスタートアップのベンチャーファイナンスを検索するプロセスについての私自身の印象を以下のアート形式で示します。 本名および企業とのすべての偶然の一致はランダムであり、このテキストを読んだ結果としての結論はすべて読者の良心に基づいています。



ある朝、私は外で朝食用のパンを買いに行きました... 気分は素晴らしく、ポケットに小指がちらついていて、私のパン屋さんの多くが私の地域にあったので、どのパン屋さんを見るべきかという考えが頭の中にありました。



悲しいことに、最も近いベーカリーは閉鎖されました。大きな納屋の鍵と広告がドアに掛けられていました。 私たちの店は、100万個のロールをたくさん販売しています。 数個しか必要ない場合は、100万個以上必要だと確信させる方法を考えてください！



ありがたいことに、道路の向こうに別のパン屋がありました。 第二-そして私はすでに彼女のドアに入っていた。 売り手は自分自身を待たせませんでした：



-私たちからパンを買いたいですか？ 私たちは大好きですが、私たちは少なくとも182 cmの高さのトロリーバスドライバーにのみサービスを提供しています。



3番目のベーカリーの入り口で、若い男が胸に「2番目の売り手のジュニアアシスタント」のバッジを付けて憂鬱な喫煙をしました。 ロールの私の要求を聞いた後、彼は私に批判的な外観を与えました：「いいえ、私は興味がありません！」 私は戸口を通り抜けようとしましたが、子供はより早く、最初に彼を連れて横に手を広げました。 「来てもいいですか、あなたの監督と話をしたいです！ たぶん、あなたは興味がありません、しかし、彼はそうするでしょう？ 監督が各顧客と会話した場合、彼は食事をする時間すらありませんでした！」と若い男が言って私に背を向け、会話が終わったことを明らかにしました。



しかし、4番目のベーカリーでは嬉しい驚きが待っていました-売り手は私にパンを売ることに同意しましたが...いや、良いパンは安くはないことを理解していますが、私のポケットにある量の70％の小さなスライスをお願いします！。そして一人で去りました。



5番目のベーカリーは閉じられたドアで私を動揺させました。そこには悲しいかな、有用な情報がありませんでした。 何もありません。 「すごい、顧客の態度」と私は考え、近くの次のパン屋に向かいました。



6番目のベーカリーは5番目のベーカリーとは正反対でした。それが「顧客に直面している中小企業」の意味です。 パン屋は閉鎖されましたが、広告は私が必要とするすべての情報を提供しました。 私たちの店は機能しませんが、すべては私たちと一緒に大丈夫です！ あなたがパンについて私と話をしたい場合-週の終わりまで私はカリフォルニアにいます、そして2週間の間私はバリにいます-私をそこで捕まえます。 私の写真のように、みんな大好き！ スマック！」 スタイルから判断すると、パン屋のホステスは若い女の子でした​​。 「おそらく、輸入されたMBAの卒業証書を持ち、Big 4での経験があり、さらにはすばらしい！ ああ、私の年はどこですか！」-私は少年として空想し、7番目のベーカリーに向かった...



...それが判明したように、実生活は沸騰していました！ 「バンズ」と刻まれた美しいバンから、雪のように白いエプロンに身を包んだ器用な男たちは、驚くほど臭いのあるトレイを取り出しました（ああ、神様、私の足が臭いに変わり始めました！）パンを店の内部に渡しました。 彼は真面目な叔父のプロセスを指揮しました。私は「パンを買う」ことについて話しました。 「ほら、車を降ろしているので、時間がありません！」彼は予期せずに「1年か1年半で、早く来ないで！」と答えました。 たぶん、何か残っているでしょう。」



8番目のベーカリーの中で、彼らは私を待っていました、信じられません-テーブル、クッキーのボウル、perfectlyの椅子、完璧に見える「ベーカリー業界のアナリスト、セルゲイ」（しっかり握手します）。 セルゲイは「パンのテーマ」をじかに知っていたことがすぐにわかりました。



-当社は「単なる買い手」には興味がありません。 はい、私たちはすべての人とすべての人に手を差し伸べません！ 私たちは自分自身のために特別なパートナーを選び、市場に特に敏感な人が私たちに来ます！ 現時点では、クーポンサイトの所有者であるバイヤー、歯科医向けの専門ソーシャルネットワーク、ジオタグ付きの写真アップロードサービス、およびスマートフォンを使用して最寄りのタクシーを呼び出すアプリケーションの開発者に関心があります。 2番目の条件は一意性です。 ロシアや海外に競合他社がいるバイヤーには興味がありません。 唯一のソリューション、新しいセグメントのみ！ 市場を他の人と共有したくありません-独自の市場を作成します！ 1つ目と2つ目の条件を同時に満たせば、あなたは私たちのクライアントです！」



9番目のベーカリーの呼び鈴を鳴らした後、何が起こったのかまだわかりません。 ロックがクリックされ、疑わしいタイプの顔がドアスロットに飛び出しました。 私を下から見ると、このタイプはドアの後ろに隠れて閉まりました。 私は辛抱し、その場に留まることにしました。 約10分後、再びドアが開き、すでに見慣れた目が私を見始めたように見つめていた。 「あなたは誰ですか？」 何が必要ですか？ なに？ バルク？ ちょっと待って！」 ドアが再び閉じた。 さらに20分後、同じ頭が再びドアから身を乗り出し、私を見て、再び怖がって、再び彼女になじみのないふりをしました！ 今度は、攻撃が始まりました。-「まだここにいますか？ そして、あなたはどれくらいここに立ちますか？ 何もしませんか？ -「聞いて！ 欲しい。 買う。 あなたに。 バルク。 バルク、理解できるかどうか???」。 頭が再び消えたので、しばらくすると再び表示されます。-「若い男、あなたは私たちのすべての目を祈っています！ あなたはロシア語を理解していませんか？」私は振り向いて去った。



夕方でした。 そして、どこかでパンを買うことができたら、それはこのまさにベーカリーでしかなく、最近全国で話題になっていることに気付きました。 怒りと疲労が私を強く握り、私の手は自動的に、機械的に上昇し、1分後に私と一緒にタクシーがミンスク高速道路沿いの街のどこかに急いで行きました...

正直なところ、私はパン屋が好きでした-ガラス、コンクリート。 豊かな企業の贅沢！ 数分後に地元の従業員のグループに囲まれた後、ビデオプロジェクターのある居心地の良い部屋で私たちを見つけました。 「「パンを食べるよ、みんな！」私は始めましたが、みんなはまず自分のことを話すべきだと言いました。 もう気にしませんでした その後、彼らは私が本当に好きだと言った、ロールの販売は深刻な問題であり、プロセスには調整が必要であり、彼らは今週再び電話するように促した。 世界のすべてを呪い、私はまだ私を待っている車にさまよいました。 私たちが再び高速道路にいたとき、私の携帯電話が突然鳴り、落胆した声が尋ねました：「何、もう出ましたか？」 なぜそんなに速いの？ はい、もちろん、この問題はすでに解決されていますが、それ以外はどうですか？ はい、戻ってきます-私は裏口にいます。 パンを一緒に取りに行きましょう！ いいえ、あなたは何ですか、冗談です！ あなたはパンを手に入れ、出口ですぐに私にパンの30％を与えます...」私は電話を切った。



再びタクシー。 すでにモスクワ環状道路を通過しています。 私はこれらすべてから野生の疲れを感じます。 たぶん私に何か問題がありますか？ 私のパンを買いたいという願望はばかげていると誰もが思っていますか？ とんでもない？ それとも恥ずかしいですか？ そして、あなたは本当にすべてがあなたの心にあることを説明するために誰とも話さないでしょう、ただドアがバタバタしていることを知ってください。 ある種の不条理...しかし、他の誰かが彼らからこのパンを買っています！ それとも、産業全体が、おいしい茶色の発泡スチロールの瓶で店の窓に誰もいない自分のビジネスをしているunningな人々の発明でしょうか？ それとも、パン自体に何か問題があるのでしょうか？



しかし、いや、この業界は明​​らかに「フィクション」ではありませんでした。ベーカリーショップの窓の向こう側は活気に満ちていて、身なりの良い人たちはあちこち走り回っていて、明らかに面白いビジネスをしていました。 タクシーは急いでうなずき、ラジオやテレビで聞いたフレーズの断片が頭の中で回っていました。



-「各ベーカリークライアントには個人的なアプローチがあります。 すべてのオファーが考慮されます！”



-「2012年の9か月間、ロシアでのロールの販売は150％増加しました。 頑張ってください、パン屋！」



「ある男の子が私たちからロールを買って、6ヶ月後にマーク・ザッカーバーグが彼に電話をかけました！」 世界的な成功事例。 RBC-ロシアのパン屋さん！



「パン屋との定期的な会議で、Dmitry Medvedevは、この広く要求されている業界の発展のペースに完全な満足を表明しました...」