フリーランスは実践です。 4年後

4年前、「フリーランス」の概念を発見し、記事で私の印象を説明しました： habrahabr.ru/post/53938



最新の観察結果を共有することは理にかなっていると思います。

今日の簡単なスケッチ

この間、オフィスからの申し出を受け入れるための重要な議論は見つかりませんでした。 年に一度連絡をとっても、常連客のベースは干渉しました。 金融の安定感が生まれました。 落ち着き、他人の決定からの独立。



ポートフォリオは成長しており、その一部はすでに忘れられています。 コミュニケーションスキルを開発し、クライアントやフリーランスアシスタントと連携しています。



モバイル化が進んでいます。 旅行用のラップトップ、効率を上げるために無制限に通信できるスマートフォンがありました。 このテキストは、オンラインドキュメントサービスを通じて、スマートフォンで道路に入力されます。

「フリーランサー」とは何ですか？

長い間、私は本名とフリーランサーのステータスを結びつけないようにしました。 第一に、この用語は否定的に大きくなりすぎています。 ほとんどの場合、彼は「安い労働者で、いつでも何でも準備ができている」と考えられています 。 可能な限り最良の方法は、 「高価なサイトやフリーランスを作成しますか？」という言葉を耳にしたことです 。 同意します。自尊心のあるプロには最適な特性ではありません。



第二に、現象の本質と広まっているイメージの矛盾が常に私に干渉しました。 実際、フリーランサーは個人開業の専門家です。 組織の仲介なしで勤務時間を売ります。 給与の従業員に代わる優れた選択肢で、タスクはまれです。 通常の「アダルトビジネス」のタスク、目標、および生息地があります。



しかし、インターネットと大衆のニーズにより、彼の新しい定義が生まれました。

•ゼロから、または最小限のスキルでキャリアを開始するための優れたオプション

•インターネット経由で自宅で仕事をする

•インターネットを介した職場での「左翼」

•安価な「季節限定」スレーブのソース。 強さ。

•そして絶対に不条理-フリーランスのやり取りを通して働く



部分的には、このアプローチはインターネット環境自体によるものであり、その年齢構造は依然として若者の大衆によって表されています。 多くの場合、参加者には初等教育やパートタイムの学生はいません。 州での仕事の欠如は、職業にフリーランサーの新参者のランクを補充します。 繰り返しになりますが、産休中の女性は、デザインやコピーライティングに挑戦します。





大衆のニーズに応じて、フリーランスエクスチェンジ（通常のフリーランサーの注文の主な情報源）は、広告とそのポジショニングで非常に特定の画像を厳守します。 一日中いつでも仕事ができ、昼食前に眠ることができます。 キッチンでパジャマを着て、物事の間のおをかき混ぜます。 海岸（お気に入りの画像）、カフェ。 一般的に、憎しみに満ちた規律と制限は完全にありません。 そして、顧客は「早くて安い」と約束されています。



この戦略の選択は明確です。 下着、自宅、夜間で働く権利だけを得ることに満足していない起業家よりも、この素材を使う方が便利です。 彼らに真剣なクライアント、保証、ビジネスツール、リターンを提供します。



私はすべてのフリーランサーが学童であり、わいせつに、あなたが何かをすることができる安い奴隷であると言いたくありません。 さらに、その名前がよく知られている本当のフリーランスの巨人がいて、誰も彼らの低い予算を疑うことはありません。 しかし、顧客はペニー奴隷を見ることに慣れました。 そして、今日の学生の生活を台無しにするのはこのステレオタイプです。 将来的に制限バーを設定します。



そのため、政府は「フリーランサーに関する法律」を作成し、「ホームワーカー」の概念と、「個人練習」を行う専門家である起業家を混同しています。 そしてその違いは重要です。 最初の従業員が雇用主の状態で単に自宅で働いている場合、2番目は「自分への雇用者」です。

私たちはビジネスではなく、フリーランスです！..？

専門家がラベル「フリーランサー」を掛けるとすぐに、彼はしばしば起業家の本質を忘れます。 彼の目標は上司からの独立であり、彼のキャリアの中で積極的な決定を下すこと、何をすべきかを選択する能力であることを忘れています。 結局のところ、経済的自立と個人の充実。 「おじさんのために働くな」 そして、それはすべて、自宅または海から仕事をすることになります（主なものはオフィスにありません）。 多くの場合、強調されるのは「無料」です-スケジュールから、義務から、法律から、退屈な官僚主義から、赤テープから、ルールから、...猿を肩に乗せたフィリバスター。



用語の起源に戻る価値があります。 はい、「無料の槍兵」ですが、彼の自由はすべて所有者からの自由でした。 主のいないwithout兵。 彼自身が「作業用具」、治療、訓練、クライアントの発見、サービスの販売、法律との接触の世話をしました。



ビジネスは、積極的に行動し、最新の状態を保ち、自分のポジションを自分で管理することをお勧めします。 「卵を1つのバスケットに入れないでください。」 新しい市場、新しい方法を検索します。 準備して、先を見てください。



率直に言って、私自身は落ち着きのtrapに陥りました。 ポートフォリオは、サードパーティのリソースであるフリーランスエクスチェンジに投稿されています。 そこから、十分な注文、安価で効果的な広告があります。 アカウントへのリンクを個人サイトの本格的な類似物として認識し始め、それを名刺に入力することさえできます。 これにより、他人の意志に依存するようになります。 検索エンジンで少なくとも最小限のインデックス作成を可能にする、ソーシャルネットワークでのスノッブや開発されたアカウントの影響に負けなかったのはいいことです。





もう1つの間違いは、注文のソースを制限することです。 前回の記事までさかのぼって、私は自分用のフリーランス交換を1つ選び、そこで競合するリソースを無視してアカウントを作成しました。 メインのフリーランスのエクスチェンジ（外国のエクスチェンジを含む）でいくつかのアカウントを積極的に開発し、個人ページで注文を検索する価値があります。 前者は評判が高まって対応し、後者はサービスの方針が根本的に変更されたり、リソースが閉鎖されたりした場合にサービスからの独立性を高めます。

代表団

一般的に、あなたにとって異質の職業を研究するよりも、適切な専門家と協力する方が良いです。 たとえば、動画に作用する声を減らしてキャストするだけでは不十分です。 優れた専門家は、適切なサンプルを見つけて合法性を確保する場所を知っており、俳優のデータベースを持っています。 そして個人的に、私はこれをしたくありません。 良いことには、クライアントとの検索とコミュニケーションも専門家に与えられるべきです...しかし、これはすべて個人です。 誰かが自分でチャットすることを嫌がりません。

フリーランスのお客様

はい、理論的には、どのクライアントもフリーランスになります。 しかし実際には、大企業はそこにいるまれなゲストです。 私が働いている企業は、かつて彼らのためのユニークなサービスのために、または彼らの専門家が過負荷であるためにフリーランスになりました。 真剣な顧客は、取引所外で開催されるコンテストの新しい参加者を探していることがあります。



しかし、フリーランス市場自体は、深刻な予算に特に適していません。 組織管理者は、専門家ではないパフォーマーの群衆に直面し、多くの場合、人件費を適切に評価することができません。 そのようなクライアントとの仕事の経験がない人。 交渉スキルのないフリーランサーは、開発、技術の主題における顧客の自然な非識字を滑らかにすることはできません。 働きたい人の多くは、取引の合法化に問題があります。 そして、プロジェクトの複雑化に伴い、「過度に無料」、「病院に行く」などのフリーランサーの普遍的な栄光を備えています。



しかし、予算は非常に深刻です。 しかし、その割合は非常に小さいです。 しかし、誰もが「負担なしで5,000ドル」を持っているべきだと言ったのは誰ですか？ 特にフリーランスの交換について言えば、顧客は中小企業の代表であり、平均よりも頻繁ではなく、真剣な企業のまれな点であると考えられています。

カスタマーサービス

ところで、顧客とのコミュニケーションに関して。 礼儀正しく、専門用語をスピーチから除外し、スピーチのスタイルとリテラシーに取り組むことを学ぶのが最善です。 十分な頻度で声を出さなければなりません。 「一般的なあなた」への移行によって私の人生は簡素化されました。 これにより、コミュニケーションが容易になります。 緊急通話中に人に連絡する方法を考えて、通信を覚えて上げる必要はありません。



専門家の会社では、マネージャーはクライアントの怒りからクライアントを保護します。 フリーランサーはこのバッファーを奪われており、問題のあるクライアントと通信できる必要があり、十分な根拠のある確信、安心感、および慎重な説明が必要です。 「オラトリオ」と交渉に関する資料を勉強することは定期的に役立ちます。 時々、あなたはただ正しく言う必要があるだけです： 「私はそれをする方法を知っています。 すべてがうまくいきます 。 」 あなたは意見を持ち、それを伝えることができる必要があります。



顧客の記録を保持し、ベースを構成することは非常に重要です。 会社、連絡担当者、すべての連絡先を修正し、日付までに実行されたプロジェクト、自分自身に対する簡単な印象、および作業コストを書き留めることをお勧めします。 この情報は、将来のコミュニケーションを簡素化できます。 exelドキュメントのスプレッドシート形式はこれに最適です。

プロジェクト予算

実を言うと、予算の計算に対する私の態度は、この間ほとんど変わりませんでした。 税金、病気休暇、開発など、すべての要素を含む専門家の作業時間のコストを計算することが重要だと思います。 。 「薄気味悪い」という数字はあってはなりません。これはクライアントに対して敬意を払うものではなく、自分自身に愚かです。 最終的に最も「標準的な」プロジェクトでさえ、時には標準的な数値から大きく逸脱する可能性があります。



多くの人々は、低予算と顧客の欲求について不満を述べています。 これは、クライアントがこの活動領域を理解していないために頻繁に発生します。 私はあなたがクライアントにあなたが快適に働くであろう価格を話すことを恥ずかしがらないことを勧めます。 そして一般的に、他の人からのオファーや、顧客​​からの控えめではないが当初の予算を無視するのが習慣です。 おそらく、このような控えめな表現には客観的な理由があります。 しかし、実際の境界の指定を伝え始める方が良いです。

添付ファイル

おそらくこの点を強調します。 プロモーションに多額の投資をしたとは言えません。 必要最小限。 原則として、これは特別なステータスの購入であり、特殊なリソースに関するまれな追加サービスでした。 おそらく、ポートフォリオには十分な種類の仕事がありました。 それらは割り当てられるだけでした。 しかし、私は交換で新しいプロジェクトを学ぶのが面倒ではありませんでした。 クライアントが一人で来ることを望んでいませんでした。



「ネットワーク内の自由とすべて」という同じ愛好家から、収益化サービスは悪であり、一般にフリーランサーはお金を払ってはいけないと聞いています。 前と同じように、これは妄想だと思います。 ウェブサイト、スタジオ、取引所のアカウントを開発します-広告への投資は収益を増加させます。 比例して正しいアプローチで。 誰かがあなたに顧客を連れてきたら-勇気づける価値があります。 主なものはさらにもたらすことです。 そのため、「ゴールドアカウント」と広告の両方に料金を支払う必要があります。



少なくとも「純粋なフリーランサー」は、「金融ポンプ」について疑うべきではありません。 反対のことを言う人は、多くの場合、フリーランスとオフィスを組み合わせて、2〜3か月で1つのプロジェクトで十分です。 結局のところ、仕事の機会にお金を払うことは犯罪であるという考えを人に教え込むのは給料です。 過負荷のフリーランサーは、常にパートナーの形で追加のリソースを見つけ、これがビジネスになるための道を進みます。

アクティブ検索

数か月前に積み込んだとしても、将来の可能性のある注文を監視し、議論する習慣があります。 注文が完了した後、リラックスしているという理由だけで数週間失業しているという状況に陥るのは簡単です。 また、新しいプロジェクトの開始に関する交渉は6か月間続くことがあります。



当初は、交渉開始直後にスケジュールを修正することが多く、プロジェクトの予定日のみを示していました。 彼は近い将来雇用を挙げて、新しいクライアントを拒否することさえできました。 しかし後になって、契約の前払いと署名という形で正式に開始されて初めてプロジェクトが現実になるという理解がありました。 ほとんどの場合、議論中の2つまたは3つのプロジェクトのうち、1つがトリガーされます。

安全性

さまざまな専門家が、不公正な顧客行動に対するさまざまな保護方法を開発しています。 これは、操作時間を盗む試み、無限の編集、および単純な表現で表現できます。「ご存知のとおり、すべてを停止することにしました。ご迷惑をおかけして申し訳ありません」。 しかし、私自身の経験から言うと、クライアントが前払いをすれば、契約すらうまくいくと思います。 そして、長年の友情は良識を保証するものではありません。 彼は顧客に「投own」された後、2年間生産的に仕事をしました。



私の個人的な好み-50％のデポジット。 これにより、「景品」の愛好家を排除し、個人的な興味のメカニズムを開始することができ、クライアントが途中で飛び降りることはできません。 「常に前払い」ルールの導入により、一部の顧客の不正直による損失は無効になりましたが、深刻な顧客を怖がらせることはありませんでした。 そして、フリーランスの仕事の最初の年に、そのような損失の量は安定していて、計画されました。



そしてここでの質問は、前払いをどうやって取るかではなく、あなたが将来欺かれたいのかどうかです。 人が前払いを拒否する場合、ほとんどの場合、原則として支払いたくありません。 アイデアのコレクション、無料のレイアウト、隠された入札は、市場のさまざまなレベルで繁栄します。



可能性のある質問の直前-作業が開始され、少なくとも4分の1が実行された場合、プロジェクトが単純に閉鎖された場合に前払い金を返却しません。 また、顧客は規律を守り、プロジェクトに割り当てられた時間を尊重する必要があります。 しかし、そのような場合は指で数えることができます。



すべての種類の「安全なトランザクションサービス」は使用されません。 これは、会い、契約に署名し、前払いで開始できる人にとっては不必要だと思います。 しかし、それらは特定の顧客グループや初心者のフリーランサーにとってはかなり受け入れられる指標だと思います。

スケジュールと時間の追跡

私の意見では、スケジュールは賃金労働者よりも自営業者にとってより重要です。 「この退屈なレイアウトを作るよりも読みやすくする」など、自由の海に関連する怠lazを打ち負かすことができます。



現実には、平均的な人は1日4時間集中して働けないことを理解することが重要です。 そして、これらの4時間の初めまでにあなたがすでに他のものにうんざりしているならば、仕事はあまり実りが少ないでしょう。 この有効時間を正しく割り当てる必要があります。



操作中に気を散らす可能性のあるすべてのものをオフにする必要があるという事実の支持者ではありません。 ただし、意識的に気を散らし、スケジュールの特定の間隔を強調する必要があります。 潜在的なプロジェクトの交渉、研究には2〜3時間かかります。 時間を見つけて、1時間に1回だけ休憩することが重要です。



時間の追跡により、「リソースの消費」-作業時間を監視できます。 タスクは計画より長く解決されるべきではありません。 遅延には非常に具体的な費用がかかります。



スケジュールを監視するタスクには、多くのプログラムとサービスがあります。 ただし、Googleカレンダーを使用するか、すべてのアクションが記録された1枚の紙を使用して、費やした時間を修正することを好みます。 オンラインドキュメントサービスは、スマートフォンからでも、どのマシンからでも利用できます。 それらが単純であればあるほど、混乱は少なくなります。 そして、専門的なサービスは自分自身とプラットフォームに結び付けられています。 ドロップボックスのフォルダー内のテキストファイルも適しています。



永続モードは、自己組織化だけでなく重要です。 また、顧客の利便性のためにも必要です。 仕事の時間帯に対するあなたの個人的な好みは、顧客はオフィスのヘッドよりも興味がありません。 もちろん、「世界規模の第一人者」のレベルに達した場合、どんなトリックでも耐えられます。 その前に、顧客の利便性について考える必要があります。顧客は10:00に連絡してプロジェクトのステータスを明確にし、昼食後に開発をチェックするのが便利です。 就業日を尊重し始めると、夜間のみ修正を行うフリーランサーパートナーのため、数回赤面するだけで十分です。 例外は、タイムゾーンに大きな違いがある作業です。



また、健康。 スケジュールが壊れていると、効果的に仕事をすることはできません。 さらに、クライアントが緊急事態に陥らないことを保証する人はいません。 「昨日は必要でした-必要なだけ支払います」 。





さらに、あなたは「家に座っている」ため、家族は親relativeがすべての家事をできるだけ早くあなたにかけることに同意します。 そのためには、あなたにとっても彼らにとっても、最初の気まぐれで変えることのできない「就業日」という概念が必要です。



私はしばしば+ -3時間のタイムゾーンの差で作業する必要があり、10時から19時までのスケジュールに合わせようとします。 近年、週末に感謝することを学びました。 今週中に休むこともできますが、親族、友人、知人はこの時期に働くことがほとんどです。 はい、週末の顧客はめったに連絡を取りませんので、残りは落ち着きます。

職場

あなたが言うことは何でも、職場は装備されるべきです。 さまざまな専門分野でこれがどのように発生するかを述べるふりはできませんが、私の経験から、仕事のために別の部屋を用意することが重要であり、そこから誰もが仕事の期間中追放されることが重要であることがわかります。 そして確かに、あなたが食べたり眠ったりする場所では働かないでください。 これは働くリズムを打ち破り、人々が自宅で仕事をするのを恐れるまさにその誘惑を投げかけます。 事務室またはオフィスが必要です。



どこからでも機能する技術的なバランスが見つかりませんでした。 おそらくこれがこの職業の特異性ですが、私は膝の上にラップトップを持って旅行するだけです。

オフィスの組み合わせ

フリーランスの長年にわたって、「混血のフリーランサー」は雇用主と顧客の両方にとって災害であるという意見でのみ確立されました。 一つには、彼は側で働くことに成功しているので、彼は全力を尽くしません。 そして、顧客は常に「燃え尽きる」リスクを負います。 最も驚くべきことは、人事マネージャーに説明しなければならないことです。



はい、例外は成功しますが、たいていの場合、別の「フリーランサー」が「彼が困っていた」のですぐに仕事をすることができなかったときに問題に直面しなければなりませんでした。

スキル、プロフェッショナリズム

以前のように、フリーランスはキャリアを始めるのに最適な場所だとは思いません。 例外として、故郷にはまったく仕事がありません。 ロシアの現実では、残念ながら、これはまだ関連しています。 仕事があれば、すぐにフリーランスの深byに真っ向から突入しないでください。 多くのリスクがあります。「起業家活動は、利益を体系的に受け取ることを目的とした、あなた自身のリスクで実行される独立した経済活動です」（ウィキペディア）。 組織よりもフリーランスでだまされる可能性がはるかに高い。 そして、あなたが何年も期待してインタビューを恐れているならば、あなたは毎日どのようにあなたのサービスを売りますか？ 安定した収入、病気休暇、休暇を保証する人はいません。 誰もあなたが赤にとどまることを保証しません。 適切な会社を見つけ、見習いとして働きます。



多くの場合、テーマ別フォーラムで、 「フリーランスの新人を始めるために何をお勧めしますか？」 私の答えは、誰があなたを必要としているのか自問することです。 何ができる？ この質問が難しい場合は、ここに留まらない方が良いでしょう。

結論として

多くのことが、いつでもどこでも12:00に起きて公園で働いているフリーランサーの従来のイメージと矛盾することを完全に理解しています。 そして、これはいくつかの論争を引き起こす可能性があります。 しかし、目標は後で起きてどこでも仕事をすることだけですか？



「無料の槍兵」から予想されるよりも少し真剣なアプローチにより、個人的に安定性と快適さを見つけることができました。 私は、フリーランスの最初のステップから、すべての初心者に自分自身を「フリーランサー」と見なすのをやめるようアドバイスすることができます。 アクティブなポジションを取り、あなたの人生と仕事をよりコントロールします。 すべての困難にもかかわらず、専門家のための独立した起業家活動（フリーランス）は、少なくともオフィスの良い代用品になることができます。



現時点では、エラーを考慮に入れて、簡単な個人用ページがコンパイルされました。 サードパーティのサイトのポートフォリオへのリンクを一時的に彼女に見せてください。 購入した広告。 宣伝する方法を学んでいます。 高く評価されている「フリーランス」を含む、さまざまなフリーランス交換でアカウントが積極的に集められています。 私はビジネス上の連絡先とテーマ別のソーシャルネットワークを研究しています。 広告代理店とのリンクをもっと探しています。 彼らを愛さないことは慣習ですが、代理店は最も活発な常連客です。 真の「自分のビジネス」を作りたいという願望はますます強くなっています。



見てみましょう。 おそらく数年後には、ついに「フリーランスからスタジオへ」という記事が出るでしょう。