入札サービスの開発の歴史

最近では、テレビ画面、新聞のページ、インターネット上で「入札」、「政府調達」、「政府調達」という言葉を見ることができます...原則として、これらの用語は、腐敗、キックバック、および役人のar慢の文脈でメディアで使用されています しかし、わが国にはすでに数万の企業があり、政府と企業の両方の調達に積極的に関与しており、かなりの利益を上げています。



入札公開のあるサイトが非常に多いため、現在の入札に関するすべての情報を1か所に集めて、単純なサプライヤーの生活を大幅に簡素化するのが自然な考え方です。 このアイデアが生まれ、2年の間に実際のビジネスに成長しました。



この記事では、サブジェクト領域の問題と、アイデアを実装する際に直面しなければならなかった問題を詳細に説明しようとします。



入札の歴史的に確立された定義は、競争ベースでのパートナーの予備選択を含む契約を締結する形式です。 また、ロシアの法律では「入札」の定義はまったくありませんが（代わりに、長い「商品の供給、仕事の遂行、および州および地方自治体のニーズに対するサービスの提供のための命令」が使用されます）入札」は、調達の同義語として使用されます。

入札検索システムを作成するというアイデア

企業が入札に参加するための第一歩を踏み出すとき、多くの困難に直面します。

最も一般的なものは次のとおりです。

• 独自の検索インターフェイスを備えた多くのインターネットリソースと電子プラットフォーム。
  
  州の入札を検索するときに少なくとも1つの方法が明確な場合-単一の公共調達Webサイトにアクセスする必要がありますが、商業的なものでは疑問が生じます-どこを探しますか？ 実際、商業注文を行うためのサイトが多数あるため、どこでも検索できます。 したがって、最初は入札自体の検索を開始するのではなく、最初に入札を見つける機会がある場所を検索します。
• 検索結果が悪い。
  
  数十のサイトをシャベルで削ったが、返品は弱い。 最も興味深いのは、通常は検索されないサイトに応じた入札ドキュメントです。 入札の名前と説明では、顧客は一般的な単語やフレーズ（たとえば、「医療機器の購入」または「食料供給」）を示すことが多く、適切な入札を見つけることは困難です。 添付された入札書類の検索が助けになります。 その中で、顧客は購入すべき製品またはサービスの特性を可能な限り詳細に説明します。
• 調達通知の変更の追跡
  
  顧客が公共調達ウェブサイトに掲載されている調達情報を変更することは、（特に公共調達の場合に）かなり頻繁に起こります。 変更を時間通りに追跡しないと、顧客が購入条件をわずかに変更したために、一見落札した入札が拒否された場合に不快な状況が発生する可能性があります。 そのため、毎日、変更のあった入札を確認する必要があります。
• 最後に、記録を保持し、何らかの形で入札との作業を体系化する必要があります。
  
  参加申請が完了するまであと何日かかりますか？ 選択した入札で作業する場合、どのドキュメントを手元に置く必要がありますか？ 入札の現在のステータスを忘れたり、入札の同僚の仕事に委任したりするのはどうですか？

これらの問題やその他の問題を解決するには多くの時間がかかり、本当に重要な作業から注意をそらします。

入札の独立した検索と管理に費やされる時間は非常に高価になると結論付けることができます。 入札部門の従業員は、毎日の貴重な時間を日常業務に費やしていますが、非常に重要なことを行い、日常業務を自動検索システムに委任することもできます。

優れた入札検索システムは、企業が関心のある入札を見つける時間とエネルギーを節約し、彼らとの仕事を体系化するのに役立つはずです。

入札の検索は、多くのロシア企業にとって本当に緊急の課題です。 この市場はすでに形成されていましたが、サプライヤーの生活を簡素化するための本当に高品質の安価で機能的なプログラムはありませんでした。 このアイデアを実現し、市場に投入することが、今後数年間の目標です。

自己紹介をさせてください。私たちはITプロフェッショナルの若いチームです。

-ヴラディスラフ・トルベエフ

-ウラジミール・イヴリーエフ

-アーティオムライト

私たちは全員、VMKモスクワ州立大学の同じ学部の出身です。 私たちは一緒に勉強しました-今は一緒に仕事をする時です！

サービスを提供する方法を選択します。

もちろん、発注の参加者に伝えることを決定する前に（公的調達に参加するサプライヤーは正式に呼ばれているので）私たちのアイデアを詳細に調査しました。 当時（2010年の終わり）、調達用の検索エンジンは、Webアクセスとインストールされたプログラムの形のボックス版の両方にすでに存在していました。 既存の製品はどれも満足していません。

• ウェブ経由でアクセスできるものはあまり機能的ではなく、主要なタスクの1つを解決しませんでした-入札の検索に費やす時間を最小限に抑えます。 実際、Web検索エンジンは、さまざまな人気サイトからの調達通知を愚かにデータベースに収集し、ユーザーに検索文字列を提供していました。 それだけです 既に見つかった入札を扱う際の利便性についての話はありませんでした。
• 検索プログラムは、見つかった購入を処理するという点でより高度でした。 しかし、プログラムはコンピューターにインストールする必要があり、しばしば更新されます。 たとえば、出張中の外国の都市では、インターネットカフェに行って現在の入札を見ることは不可能でした。 または、携帯電話またはタブレットから検索エンジンにアクセスします。 一般的に、ユーザーにとってはあまり便利ではありません。

それと別の両方を感じたので、選択はウェブソリューションを支持して行われましたが、プログラムと同じくらいインタラクティブです。

製品を作成する前に、次のタスクを優先度順に設定しました。

1. 調達ソースの絶え間なく補充されるデータベース
2. ユーザータスクに基づく完全自動入札検索
3. 見つかった購入の最もわかりやすく明確なリスト
4. 入札の大きなリストを表示するための最小時間（他のページへの冗長な移行はありません。理想的には、すべてが1つのウィンドウにあるべきです）
5. 便利なユーザーコラボレーション

このような単純な優先順位を念頭に置いて、システムの開発を開始しました。 システムの実装に使用されるプラットフォームと技術はこの記事では公開されていません-これは別の広範なトピックです。 興味があれば、それについて書いてください。

競合他社、ポジショニング、収益化、価格設定。

2011年5月までに、多かれ少なかれ機能するベータ版の製品の準備が整いました。 私たちの友人企業のいくつかは無料でそれを使用し、彼らはシステムのバグを見つけるのを助けました。 私たちは彼らからお金を受け取らなかったので、多くのバグがあり、システムの安定性が望まれるために多くを残しましたが、私たちの良心は私たちをあまり苦しめませんでした。 最初のユーザーには、無料の「生涯」使用するシステムを提供しました。 現在、彼らは最初のテスターユーザーになることに同意したことを喜んでいるようです。



このとき、同様のサービスが雨上がりのキノコのように市場に現れ始めました。 これは、主に公共調達における問題への注意の高まりと、国家秩序zakupki.gov.ruの公式ウェブサイトへのnon意的な不満によって促進されました。 ちなみに、サイトは長い間（時には1営業日中）アクセスできず、定期的なメンテナンスが絶えず行われていました。入札通知の検索は、よく知られている1つの場所で行われました。 大勢のユーザーが有料検索エンジンの形で代替品を検索しました。



しかし、ほとんどの検索エンジンは、検索文字列のみを提供することから進歩しておらず、原則として私たちを満足させています。 そのようなサービスの価格は混乱していました。機能の違いは最小限で、年間1万から10万ルーブルです。 マーケットリーダーの1人は、ユーザーにトリックを仕掛けました。1年以内に少なくともNの入札を勝ち取るという約束です。これはほとんどの場合、単なる言葉でした。 これは、関連するすべてのテーマリソースでいっぱいです。 すべての合理的な人々は、白人の方法を使用して入札での勝利を保証することは不可能であることを理解しています。 そして、それは意味します-ここは犯罪か欺ceptionです。 しかし、人々は積極的に追求され、そのような「魅力的な」オファーにまだ導かれています。



最もコストの低いセグメント、つまり 会社から年間10,000ルーブルまで。 これは、当社と契約を締結した企業が検索システムの個人アカウントを入力するためのログインとパスワードを受け取り、暦年中に1000ルーブル/月未満でそれを使用できることを意味します。 同意して、企業のお金は非常に少ないです。 検索エンジン機能の閉鎖部分への年間有料アクセスはすでにその頃までにメロン市場を収益化する方法であり、私たちは自転車を思い付かないことに決めました。 コンテキスト広告や関連サービスの広告など、他の収益化方法を拒否することが決定されました。 クライアントはすでにサービスの料金を支払っていますが、なぜ広告に煩わされるのでしょうか？



計算は簡単でした。完全に自動化された検索システムにより、カスタマーサービスにリソースをほとんど使用しません。 私たちからのみ：

-新規および既存の調達ソースの定期的な監視（かなり頻繁に変更されます）

-クイックメールテクニカルサポート

-新たに採用された法律および市場動向に応じた検索システムの開発。



販売量を見てみましょう-それが私たちの考えです。 そして、彼らは深く間違っていました。

このサービスは企業のクライアント専用に設計されているため、支払いは銀行振込のみで行われることに注意してください。 クレジットカード、電子マネー、またはその他の「物理学者」と仕事をする喜びはありません。

システム開発とビジネスプロセスの形成

2011年6月までは、ユーザーの個人アカウントのみが機能し、プロモーションサイト自体はありませんでした。 ExpocenterおよびCrocus Expoでのテーマ別展示会で、最初の「正直な」（当社の代表者には馴染みのない）潜在的な顧客が見つかりました。 システムへの関心は高く、多くの人が14日間の無料試用期間を設けましたが、販売に至りませんでした。 このテスト期間中、実質的にユーザーを煩わせず、サービスを課しませんでした。 テストの最後に、彼らは電話をして、気に入ったかどうか、そして私たちが協力し続けるかどうかを尋ねました。 答えは次のようなものでした：

はい、気に入りましたが、協力しません。

約12個のそのような失敗を受け取ったとき、彼らはここで何かが間違っていると考え始めました！ システムテスト中にユーザーの詳細な調査を開始し、次の図が描かれました。





私たちのユーザーのほとんどは、ある種のコンピューターテクノロジーやIT全般からは程遠いため、当初考えていた利点が不利になりました。 組み込みの状況依存ヘルプが存在するにもかかわらず（MS Visual Studioでの実装と同様）、ユーザーは自動検索ルール（システムの主な機能の1つ）を作成しようとさえせず、検索クエリはしばしばばかげて見えました。 クライアントが検索バーに入力したフレーズの実際の例を次に示します。

ロシアのポンプ場のすべての入札とポンプ場モスクのメンテナンス。 そして、reg。

そして、何も見つからなかった理由を疑問に思いました。



そのようなケースは数多くあり、開発者は、コンピューター分野での知識とユーザーエクスペリエンスが非常に乏しいユーザーのために、インターフェイスをできるだけシンプルにするタスクを行いました。 これはすべて次のように実装されました。

• 可能な場合、個人アカウントのインターフェースのコンテキストプロンプト
• 初心者向けの簡単な短いビデオチュートリアル
• 「ダミー」シリーズのシステムの操作に関する詳細なテキスト説明

もちろん、ユーザーのコンピューターリテラシーのレベルについて事前に考えていないことは、私たち自身の責任です。 ただし、ユーザーの時間を節約することと、信頼できる顧客に別の役に立たない美しいプログラムを販売することは最優先事項であるため、すでに構築されたシステムを根本的に放棄しませんでした。 サービスの操作方法の説明に20〜30分を費やし、ユーザー自身の初期設定を行い、後者は文字通り喜びで「きしみ」、非常に便利なシステムを作ったことを称賛しました。



この状況では、最初の販売はすぐに来ました。 公式のウェブサイトがなくても、これまでまったく知らなかった企業に年間サブスクリプションをいくつか販売することができたため、さらなる成長に自信と力強さがありました。



同じ2011年6月に、私たちの最初のウェブサイトは、CMSなしの裸のhtmlで書かれました。 サイトは非常に安価であることが判明しましたが、非常に安価であり、長い間主なタスクを解決しました-インターネット上のFindTendersシステムを提示し、テストアクセスの詳細を取得するためにユーザーに登録する機会を与える...



少しずつ、私たちの小さな会社でビジネスプロセスが出現し始めました。特に販売プロセスはその中でも際立っていました。 ユーザーがテスト期間を終了するのを待つことはなくなりましたが、テストの開始から2日目または3日目に電話し、システム設定を無料でサポートすることを提案しました。 助けを拒否した人もいましたが、ほとんどは喜んで受け入れました。 彼らがしなければならなかったのは、システムの個人アカウントに移動して、被験者に関する新しい関連する入札を見ることだけでした。 美しさなど。 初期設定が完了してから数日後、私たちは再びクライアントに連絡し、システムの使用に興味がありました-すべてが明確であり、日常業務で役立ちますかなど。 テスト期間の終了の数日前に、クライアントに再度連絡を取り、直接の質問をしました-好き、嫌い、契約を締結するかどうか。



2011年夏の終わりまでに、販売プロセスはどのように回路図のように見えましたか。





各連絡先には、電話での会話の結果を要約した電子メールが添付されていました（ユーザーが誤って忘れないように）



2011年8月までに、積極的な販売は避けられないことが明らかになりました。 ユーザーの誤解と受動性の空白の壁で崩壊し、すべて自己販売サービスを夢見ています。 37の信号（「リワーク」と「本物になる」）から男たちから美しい本を読んだ後、サービス自体の需要がありましたが、ユーザーが詳細を受け取った後にシステムを自分で完全にプレイしたがらないことを知るのは少し奇妙でした。 それが何であり、どのように機能するかを指で説明した後、ユーザーはこの製品の有用性について私たちに同意しました。 私たちに関する情報のバイラルな配布については、原則として質問はありませんでした。



契約に基づく実際の支払いは別の問題です。 請求書の有効期限は3営業日ですが、数か月以内に購入と支払いの準備ができていることをお知らせするのは普通のことです。 それでは、システム-それは動作し、大丈夫です。 当時、購入に関するお客様の言葉で十分でした。年間アクセスを開始し、お支払いを謙虚に待ちました。 支払いが受け取られず、ユーザーがブロックされたことが起こりました。

システム開発、採用営業チーム

2011年の夏の終わりまでに、販売に関連するかなりの量の仕事を考慮に入れなければ、12人以上の顧客がいましたが、一般的にはうまくいきました。 当時の業績に関しては、何も言えませんでした。 多くの場合、ユーザーは偶然に顧客になりました。 たとえば、企業がシステムへの年間アクセスに対して1回もせずに支払った場合（！）支払いの前または後に個人アカウントにログインします。 実際、彼らはお金を寄付しました。 しかし、その時点での販売システムについて話す必要はありませんでした。



プロモーション戦略を開発するという疑問が生じました。 必要なものが次第に明らかになりました。

1. 最初のユーザーエンゲージメントの主なチャネルは、インターネットを使用することです
2. あらゆる種類のコミュニケーションでユーザーと顧客がアクセスできるようになる
3. セールスマネージャーを雇う

最初の2つのポイントは非常に簡単に解決されました。



ユーザーを引き付けるために、彼らはYandex.DirectとGoogle Adwordsの使用を開始しました（後で、AdwordsはDirectに比べて効率が大幅に低下したために放棄されました）

2番目の問題を解決するために、彼らはMegafonから直接モスクワ番号を購入し、サイトにオンラインチャットを行って訪問者と通信しました。



3番目のポイントははるかに複雑でした。 たとえば、IPテレフォニーを使用して技術的な手段を扱うことができる場合、モスクワで営業マネージャーを見つけることは非常に困難でした（給与の期待があり、営業部門を形成するオフィスと経験がないため）。

この状況は、プロジェクトに加えてチーム全体が主要な作業で働いており、勤務時間中に顧客に定期的に電話をかけることができなかったという事実によってさらに悪化しました。



唯一の解決策は、地域の遠隔地の従業員を検索することでした。



リスクを軽減するために、マネージャーに一律の支払いをすることが決定されましたが、彼のキャリアの初心者には非常に良い地域の売り手です。

人気のある求人サイトに欠員を投稿した後、かなりひどい履歴書のストリームが雨が降ったが、そのうち5分の1しか笑って涙を流すことなく読むことができた。



その結果、2011年9月までに、数人の人々が見つかり、インタビューを受けました。 トレーニングを開始する必要がありました。 このために、30ページのトレーニングマニュアルが、主題分野、販売技術、異議の練習などの完全な説明とともに書かれました。 そして、マネージャーが訓練されるとすぐに（1〜2ヶ月）、彼らの利益は彼らの有効性に完全に依存し、会社に安定した収入をもたらすので、彼らは非常にやる気になると思われました。 毎週のトレーニングとSkype交渉の動機付けも計画されました。 売却が完了した後、マネージャーはExcelのフォームからすべての決算会計文書に記入し、電子的に送信する必要がありました。



販売計画は、マネージャー向けに1か月あたり10契約に設定されました。 予備的な見積もりによると、これは、1日に少なくとも6時間、週に3〜5日働けば販売できるものです。 最初の2か月は結果を期待していませんでした。 Skypeで多くのことを話し、対象分野、プログラム、または販売手法のあらゆるニュアンスについて話し合いました。 この期間中に何回か、すべてを辞め、メインの仕事を辞め、自分で売り始めた。 私たちが長い間Skypeでかみ砕いたものや状況は、単純でありふれたものであり、彼らにとっては本当に困難になりました。 しかし、私たちは「ビジネス」を構築しているだけでなく、個人的な豊かさのための手段ではないので、壊さないことが必要でした。

最後に、顧客との最初の契約は行きましたが、販売計画の実施前は月の前のようでした。



販売量が少ないという事実にもかかわらず、2011年の終わりまでに、業績の観点から最初の結果をまとめることができました。



したがって、2011年10月1日から2011年12月30日までの期間の出席スケジュール：





または、平日は1日あたり約130人のユニークビジターで、トラフィックの大部分はYandex.Directを経由しました。



コンバージョン率は4％で、販売サイトには十分ではありません。 ずっと後-サイトの再設計後-コンバージョンは非常にまともな8％に成長しました。 私たちの場合のコンバージョンとは、登録者数と訪問者総数の比率を意味します。





訪問者（リード）を登録すると、営業マネージャーは2週間のサイクルに取り組み始めました。 それらの有効性の指標は、顧客/リード比であり、同じ期間の平均は17/310 * 100％= 5.5％でしたか？ もちろん、それほどではありませんが、多くはありません。 最も強力な広告により、初期トラフィックが10倍に増加した状況を想像してください。 そうすれば、最終的な数字は大いに歓迎されるでしょう。 請求書の約半分は、営業マネージャーの不足を含め、何らかの理由で支払われなかったことに注意する必要があります。 したがって、理論的には、効率係数を10％に近づけることができます。 将来を見据えて-現在の有効係数であるこの障壁は、かなりのマージンを越えて越えました。



潜在的な顧客との作業の各段階のコストに関する販売目標到達プロセスは次のとおりでした。





年間サブスクリプション費用10,000ルーブルで、3,200ルーブル（30％以上）が消費されましたが、これは顧客を引き付けるためだけです。 契約の別の30％を営業マネージャーに支払わなければなりませんでした。 さらに、設備の費用、システムのサポートと開発、SEOなど。 利益の話はありませんでした。 すぐに金持ちになるというすべての計画は、予想外に無期限に動きました。 当時の主なタスクは、市場でシステムをテストし、さらなる開発とプロモーションのための戦略を決定することでした。

この期間中に学んだ主な教訓は次のとおりです。

1. 優れた独立したリモートセールスマネージャーを見つけることは、あなたのダーチャで宝物を見つけることに似ています。 ほとんど不可能です。 単純な基本を説明し、作業のわずかなニュアンスを解決するには、膨大な時間が必要です。 1000 kmの距離で動機を与え、スラッシングを与えます。 非常に難しい。 効果はすぐに消えます。 マネージャーは最初の熱意を失い、規律と販売技術に体系的に違反し始め、それが悪い結果につながり、再びパフォーマンスに悪影響を及ぼし、悪循環に陥ります。 これらの問題はすべてセールスマネージャーによってよく理解されており、従業員が近くにいるときに改善され、はるかに効率的に解決できます。
   
   結論：営業部門にオフィスを借りて、それをリモートと結び付けます。
   
   
2. 良い販売サイトを作り、最適化とプロモーションを行う必要があります。
   
   Yandex.Directのコストは高すぎます。 低頻度および中頻度のキーワードを宣伝することで、定期的なキャッシュインジェクションなしで関連性の高いトラフィックが得られ、テーマリソースの定期的な公開により高いコンバージョン率が得られます。
   
   さらに、CMSによってサイト自体を大幅に変更し、「プル」する必要がありました。 ホームページを単に「販売」するだけで、平均コンバージョン率が大幅に向上する可能性があることは明らかでした（ユーザーフレンドリー）
   
   結論：Webサイトを再設計し、コンテンツ管理システムを配置します。 私たちはキーワードによる独立したウェブサイトプロモーションに従事しており、テーマリソースに関する記事を書いて公開しています。
   
   
3. プロジェクトに携わる部外者は、創業者と同じ熱意を持って働かないことを認識する必要があります。 かなり論理的に聞こえますが、実際には、パフォーマー（フリーランサーと雇用された従業員）は常に「未開発」で、ハッキングされ、「共通の原因」の魂にまったく投資しなかったようです。 彼らは夜は働かず、朝早く起きてメモを書いたり、目覚めたときに思いついた新しいアイデアを探ったりしませんでした。 サードパーティにとって、あなたの発案はお金を稼ぐ/新しいことを学ぶ/経験を積むか履歴書やポートフォリオを獲得する方法にすぎないという事実を認識することは、ビジネスマンがプロジェクトの開発を始めるのに大いに役立ちます。 ビジネスには独自の利益があります-従業員には独自の利益があります。 興味が全体的に一致する場合に便利です。
   
   結論：スタッフと仕事をするとき、100％の献身を必要とせず、より明確にKPI基準を確立し、タスクが定期的に実行されない場合は式典に立たない-これらは単にあなたの人々ではありません。
   
   

2011年12月末まで、関税プランは1つしかありませんでした...しかし、システムの機能は大幅に成長しており、より高価なセグメントですでに競争することができました。 ちなみに、売上の転換と有効性により、一般的な価格の上昇はほぼ倍増しました。

2012年1月以降、いくつかの料金プランが登場しています。

-基本（現在の入札の検索）14.900ルーブル/年

-追加（アーカイブ内の検索と過去の州入札の結果）18.900ルーブル/年

また、テスト期間は1週間に短縮されました。これは、14日間のうち、ユーザーは2〜3回しかログインしないことが実際に示されているためです。テスト期間の短縮と価格は、実質的に売上に影響しませんでした。

プロモーションサイトのプロモーション。

サイトを宣伝するために書かれた多くの良い記事があります。通常、SEOはITでかなり議論の余地のある分野であり、多くの専門家はそれを懐疑的です。SEOを行わず、優れたWebサイトを作成するためのYandexの推奨事項に従うことにしました。



ご存じのとおり、検索エンジンでのサイトの位置に最も影響を与える要素は3つあります。

1. サイトの内部コンテンツとユーザーの行動
2. テーマ別の信頼リソースからの質の高い記事とリンク
3. 基準質量

1.内部リンクが良好な高品質のコンテンツ。検索エンジンが行動要因に対するサイトの信頼をますます重視するのは周知の事実です。サイトは、キーワードを詰め込むだけでなく、訪問者に関連するトピックを開示する必要があります。そうすると、サイトの閲覧に費やされる平均時間と表示深度が大幅に増加します。

何が行われたのか：

サイトで最も人気のあるすべての記事の分析を実施し、入札トピックが関連するユーザーにとって興味深い記事を作成しようとしました。もちろん、メタタグについては忘れていません。

予定されていること：

調達市場とメディアの毎日のレビュー、当時の最も関連性のあるトピックの公開と開示。サイトで、調達と入札に関するユーザーの質問に対する無料の専門家の回答のサービスを追加します。



2.テーマ別リソースに関する質の高い記事。検索エンジンは、信頼性のあるテーマリソースで公開された、長く適切に設計された（3000文字を超える）記事に適しています。また、サイトの信頼には多くのコンテンツがあります。

何が行われたのか：

質の高い数十の記事が、良いサイトに配置されて手動で作成されました。原則として、プレースメントは有料であり、安くはありませんが、サイトのウェブマスターと本当に有用な資料との合意により、割引、または無料のプレースメントに同意することができました。

予定されていること：

同じやり方で続けます。質の高いコンテンツで大規模なオンラインメディアにアクセスします。



3.基準質量の増加。彼なしで。多くの悲嘆SEO専門家は、有名な取引所からのリンクのみでサイトを宣伝しています。迅速なプロモーションのために、これは非常に効果的ですが、私たちの場合はそうではありません。私たちは真剣に、そして長い間働くようになりました。また、基準質量と一定の支払いの依存関係により、Yandexに似ています。直接で非常に高価です。それにもかかわらず、参照質量を完全に放棄すべきではありません。本当に検索結果に影響します。ブログとトラストリンク

を使用しました。永遠のリンクを投稿する。一度支払った-そして忘れてしまった。また、リンクがマークされたWebリソースが存在しなくなり、リンクがインデックスからクラッシュするというリスクもありますが、一般的に、1年のうちにそのような問題が1つ、2つありました。

何が行われた

か：ブロゴスフィアではトピックがかなり狭かったため、常に主題ではありませんが、リソースへの数百の外部外部リンク。

計画されていること：

時間の経過とともに、リンクマスの不自然な増加を減らし、自然なものに置き換えます。これを行うには、最初の2つのポイントに積極的に関与し、忠実なユーザーから無料の自然なリンクを取得する必要があります。

オフィスおよび営業部門の設立

2012年6月までに、オフィスを借りて営業部門を設立することが固く決定されました。この瞬間までに、検索システム自体が大幅に改善され、システムによって監視される公開公開のあるサイトの数が数回増加しました。

プロモーションサイトのデザインも変更され、訪問者のコンバージョンが大幅に増加しました。新しいページ、特にニュースを簡単に追加できるコンテンツ管理システムが登場しました（htmlでこれを行うには問題がありました）。システムは多かれ少なかれテーマサークルで認識できました。私たちのプロジェクトの弱点は販売でした。

6月中旬、気取らない、しかし非常に快適な30メートルのオフィスがレンタルされ、コンピューター、ラップトップ、オフィス家具が購入されました。スタッフを探す時が来ました。検索はあらゆる種類の無料サイト、ソーシャルネットワーク、個人の知り合いなどで行われましたが、すべて無駄でした。面接に来た人たちは、さまざまな理由で私たちには向いていませんでした。ほとんどの場合、スピーチリテラシーのためです。あなたが何を言っても、売り手が最初にできることは、美しく、有能に彼の考えを定式化することです。仕事は電話で行われることになっていたので、候補者にとって心地よい声が追加の利点になりました。



しかし、何も無駄にならず、偶然にも私たちはプロジェクトに興味を持っていた優れたセールスディレクターと連絡を取ることができました。私たちのチームには、強力なリーダーが補充されました。このリーダーは、販売部門の効率的な募集と管理を数多く取り入れ、最初の3人の売り手を募集するのを助けました。

主なポイントは次のとおりです。

• 最初の2か月間は、マネージャーがインタビューで自分自身をよく見せたとしても、マネージャーからの結果を待つべきではありません。
• 毎日の朝の短い計画会議が必要です。この会議では、各マネージャーがコールドコンタクト、リード、アカウント、および支払いの計画をボードに書き込みます。Planorkkaは実用的な方法でチューニングし、日中はリラックスできません。
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他の多くの重要でないニュアンス。



夏の「死んだ」月と9月の非アクティブにもかかわらず、11月の初めまでに、会社の大幅な増加した財政的負担（家賃、企業のインターネット、電話、そしてもちろん管理職の給与）を補償するだけでなく、たとえ大きくなくても純利益を得ることができました。11月はさらに楽観的に見えます。

現在の状況と将来の計画

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-入札との仕事の全範囲にわたる関連コンサルティング事業の開発。



ちなみに、システムの無料版が10月上旬に登場しました。もちろん、機能は非常に限られていますが、まれに使用するのに適しています。競合他社の製品のほとんどの無料バージョンとは異なり、通知のソースへのリンクは隠されていません。