Clever Geek Handbook

AppStoreで億万長者になる方法、またはプロモーションと販売に関する公式になる方法。 パート2

偉大な魅力または億万長者の少女





百万の少女



そのため、 前回の記事では、AppStoreでアプリケーションの「印象」を取得する方法を見つけました。



打ち上げが最も難しいと誤解されることがあります。 控えめに言っても、これはそうではありません。 この作業は、開始後に開始されます。



チームはプロジェクトの品質に誠実に自信を持っているため、無限の漸近線で垂直方向の売り上げを待っています...しかし、通常は新年の花火のようです-短い離陸、急速な落下、忘却





私たちのアプリケーションは、ユーザーの注意を引くためにトップの他のアプリケーションと競合します。 競合他社がより良い指標を持っている場合-あなたは落ちています。 低いほど、景色が少ないほど、登るのが難しくなります。 アピール（BおよびC）は、競合他社よりも優れている必要があります。 1日に3〜4を超えるポジションを失うと、アピールが悪くなります。



また、トップのほとんどすべてのアプリケーションは、広告、PR、およびインストールの購入を定期的に使用していることを覚えておく必要があります。 ですから、お金を稼ぐためには、私たちは良くなるだけでなく、もっと良くなる必要があります。



Bは、アプリケーションのトップビューからページビューへの変換です。 次の3つだけに依存します。







すべて、これ以上のものはありません。 どれだけのお金を投資しても、素晴らしいグラフィックとメカニックです。 これら3つのパラメーターのみ。



価格






役職


理想的には、それ自体がブランドであるべきです。 しかし、すべてのブランドの入手先はどこですか？ 既存のものへの擬態の疑わしい道（たとえば、Temple Fun）を破棄する場合、自分で名前を発明する必要があります。







アイコン


アイコンを開発する費用が数千ルーブルを超え始めたときに、私が自分自身で行わなければならない内部対話をあなたに与えます



-いいえ、完璧なアイコンはありません。

-はい、アイコンを変更する必要があります。

-はい、彼女は再び変更する必要があります

-いいえ、アイコンは互いに異なっています

-はい、それは理にかなっています。



右のアイコンはプロセスです。 これは一般に、ほぼ連続した検索です。 アイコンを正しく選択すると、ダウンロードの回数が増えることがあります。



ユーザーをアプリケーションページに誘導すると、作業「C」が始まります。

C-ダウンロードするアプリケーションのページビューの変換。



役割を果たす：





はるかに少ない範囲で：





悪いアドバイス番号1



  1. テストマーケットを選択して開始します。 アプリケーションをTOPに投げ、受け入れられる結果が得られるまでアピールを拷問します。
  2. 10個のオプションアイコンを作成します。 そして、大きなサンプル（少なくとも50人）でテストします。 2-3のオプションを選択し、テスト市場でテストします。
  3. 名前もやります。 ロシアでは、彼らは英語を知りません。 フランスでも。 ドイツでも、一般的に。 スーパーブランドではない場合は、名前をローカライズします。
  4. 最も魅力的なスクリーンショットを最初にします。 次に魅力的なのは2番目です。 3番目に魅力的なのは最後です。 自分で選択しようとしないでください-サンプルのスクリーンショットをテストしてください。
  5. 最初の段落は序文であってはなりません。 それはアプリケーションの本質であり、同時に最大のマーケティングアピールでなければなりません。
  6. 多くの評価があるはずです。 彼らは素晴らしいに違いない。 5の意味で。
  7. また、レビューは肯定的で、本物の（まあ、または本物に似ている）ものでなければなりません。 これは、アプリケーションを起動するときに特に重要です。
  8. あなたが彼にアプリケーションでそれを評価するように頼むならば、50-200ごとにそれを評価します（アプリケーションの品質とリクエストの持続性に依存します）。 どこか500個ごと-レビューを書きます。




ウイルス性。 医者、私は生きますか？





Jは、ウイルス性の指標です。

人間の言葉で話す-「1人のユーザーのアドバイスに基づいてアプリケーションをインストールする人の数」。 ご想像のとおり、インジケーターが1より大きい場合、アプリケーション設定の爆発的で自然な増加が観察されます。



バイラリティ



サクセスストーリーの重要な部分は、アプリケーションの高いバイラリティに関連しています。 アプリケーションには、ユーザーが友人や知人にアプリケーションを推奨するものがあります。 ウイルス性は色あせたアピールを回避します。 トップに入ることには依存しません。 実際、これはアプリケーション自体に関連する最初の指標であり、マーケティング活動に関連するものではありません。



悲しいことに、ウイルス性は決して品質の同義語ではありません。 これらの2つのインジケータは相関していますが、負の値についてのみです。 ちょうど良いアプリケーションは、バイラルかもしれませんし、そうでないかもしれません。 アプリケーションを分析し、簡単な質問に答えてください。なぜ友人にそれを勧めるのでしょうか？ 念のため-「それはkleeeeeeeだから...」-それは悲しげに聞こえます。



ウイルス性の主な方向：

  1. アプリで友人に電話することは私にとって有益です。 友人をアプリケーションに引き付けると、ユーザー自身にボーナスが付きます（たとえば、ドキュメントを交換したり、ユーザーが100枚の金貨を受け取ったりすると便利になります）。
  2. アプリケーションでユーザーを呼び出すことに興味があります。 友人がアプリケーションを使用するときに得られる結果は私にとって興味深いものです（「彼は本当に私より賢いですか」または「今、彼の写真を見ることができます」）
  3. 私はアプリケーションを自慢することができます（ここから足は「点滅する光」で成長し、instagramは遠くまで行きませんでした）
  4. 正直な推奨-アプリケーションは本当に良いです、そして私はそれをお勧めします。
  5. アプリケーションで友人に電話するのは便利です。 このアプリケーションには、友人を呼び出したり誘ったりするのに役立つ便利なインフラストラクチャがあります。




収益化または卵スープ



H-1回のインストールで獲得できる金額。 有料アプリケーションでは、インストールの数、獲得した金額など、すべてが明確です。 しかし、無料のアプリケーションは20〜25倍頻繁にインストールされるため、単純な算術演算が機能します。無料のインストールで4〜5セント以上稼げる場合は、アプリケーションを無料にするほうが有利です。 私はそれを完全に知らないので、広告モデルを考慮しません。



収益化システムについて何千もの記事が書かれており、収益化システムの選択は主にアプリケーション自体によって決定されます。 例えば、現在、マイクロペイメント、ARPPU、中程度のFUからPUへの良好なDAUからベースへの比率を持つF2Pシステム用のmodがあります。



したがって、発生する合理的な質問：

  1. ユーザーがアプリケーションを再度起動するのはなぜですか？
  2. 彼はあなたのアプリケーションで他に何を買うことができますか？
  3. 彼はいくらお金を使うことができますか？
  4. アプリケーションが最初にユーザーを「フック」して、ユーザーが壊れないようにする方法




等



どういうわけか非常に難しく、完全にあいまいです。 したがって、いくつかの観察を行います。







悪いアドバイス番号2



  1. アプリケーションは、広告やインストールの購入に十分なほど収益を得られるため、トップに留まることができます。 アプリケーションがそれほど稼げない場合は、異なるレベルの「サポート」を試してください。
  2. 価格を試してください。 アプリケーションやアプリの価格を上げると、コンバージョンは少なくなりますが、収益を増やすことができます。 時にはそれがより有益であり、逆に減少することもあります。
  3. アプリケーションの平均ユーザーチェックを増やす方法を決定します。 彼は他に何を買うことができますか？ 他に何にお金を使うことができますか？
  4. 無料のアプリケーションは、最初の1秒からキャッチする必要があります。 有料のものとは異なり、販売はまだ完了していないためです。
  5. アピールだけでなく、テスト市場で収益化システムを実行します。
  6. アプリケーション設計のごく初期の段階で、ウイルスのメカニズムと収益化システムを配置します。




そして、私は最後の部分を発表しています：





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