インターネットプロジェクトの収益化方法

サイトの存在の重要な側面、既存の収益化方法と実際のプロジェクトでのそれらのアプリケーションについて話しましょう。 プロジェクトの将来と市場での見通しはこれに依存しますが、これは非常に小さなことです。

サブスクリプション//毎月の支払い

毎月の支払いを伴うモデルは非常に一般的で、韓国のオンラインゲームでよく使用されていたアジアの収益化モデルと見なされます。 基本的な原則は、製品を継続して使用するには料金を支払う必要があることです。一方、定期的なサブスクリプションのモデルでは、すべてのユーザーがサービスの使用に対して毎月支払います。

使用例：

• タスク管理システム、SaaSサービス
  
  現在、ほとんどのサービスはサブスクリプションだけでなく、無料の試用期間などの拡張サブスクリプションモデル、およびその他の変更を使用していることに注意してください

長所

• 支払いたい質の高いサービスがある場合はうまくいきます
• 少額の支払い（最大300ルーブル）
• 更新の登録を解除する機能

問題

• 支払いなしでサービスを使用できない
• 試用期間がない場合、誰もがすぐにサービスの料金を支払う準備ができているわけではありません

拡張サブスクリプション// PROアカウントの販売//フリーミアム

ユーザーは基本的な機能を無料で利用でき、追加のオプションに料金を支払います。



通常、無料でサービスを使用する機能に加えて、サブスクリプションの購入者は次のような一般ユーザーよりもいくつかの利点があります。

• 大量のストレージスペース/ポートフォリオ
• 無制限の使用
• アカウントをより速く成長させる能力
• 記事を読んだり、Proにのみ公開されているトピックに返信したりする機能
• 個別の技術サポート

使用例：

• Gmail、Dropbox、フリーランス、Skype

利点：

• 無料で使用することで、多数のユーザーが製品に慣れることができます。

問題は次のとおりです。

• 低レベルの有料ユーザー、通常は0.5〜1％
• 多くのユーザーは無料版にとどまることができます。

サービスの1回限りの購入//物理的な商品の配送

必要に応じて、これらの商品のサービスまたは商品の購入。 ユーザーがこのサービスを必要とする瞬間に最も標準的な方法が使用されます。たとえば、新しいプロジェクトを作成したり、会話の議事録を購入したり、オンラインストアでTシャツやスニーカーを注文したりします。



ユーザーは、商品の1つのユニットと、たとえば配達用のギフトボックスのマグカップなどの要素のセットを含むサービスのパッケージの両方を購入できます。

使用例

• 携帯電話会社、メール配信サービス
• インターネットショップ

長所

• ユーザーは現時点で必要なものを購入します
• 店舗内のさまざまなアイテムの数を増やして、個々のサービスや商品を購入する機会を与えることができます

短所

• 他のすべての開発に費やす時間を減らしながら、販売するものだけを改善したい誘惑がある

バーチャルグッズの販売

本物の商品やサービスの販売に加えて、仮想物（ハート、犬、バッジ）を販売できますが、その主な違いは、本物の利点を提供するのではなく、ステータスのみを提供するか、ユーザーアカウントの装飾であるということです。 また、そのような製品は、最もアクティブなユーザーへのプロモーションとして配布できます。

使用例

• ソーシャルネットワーク、ゲーム

長所

• お金は最初のコピーの作成にのみ費やされ、残りはすべて無料です

短所

• ビジネス製品には適用されません。

販売手数料の取得

この方法は、仲介サービスで使用され、メインサービスの各販売からパーセンテージを取得することで構成されます。 一般に、それは2つの大きなカテゴリに分類できます。

• 各販売から割合を受け取る支払いシステムと支払いエージェント
• 魅力的なユーザーから割合を得るリードジェネレーター

使用例

• PayOnline、DengiOnline、RoboKassa、WebMoney
• Sravni.ru、スカイスキャナー

長所

• カスタマーサービスとサービスインフラストラクチャを構築する必要はありません
• すでに高い離職率の市場が形成されている

短所

• 仲介者はますます増えており、このニッチで仕事をするには、非常に質の高いサービス、優れた販売スペシャリスト、低手数料が必要です。

ディスプレイ広告とコンテンツ広告

ほとんどすべてのビジネスプラン、プレゼンテーション、会議、P＆Lモデルで言及されている最も一般的な方法は、全員を救うと思われる非常に魔法の杖になります。



すべてのプランの広告記事からの総収益は、通常、すべての費用をカバーし、収入を提供し、クリエイターに真新しい美しいメルセデスを提供する金額に等しくなります。

それでは、プロジェクトがディスプレイ広告とコンテンツ広告でどれだけ稼げるかを計算してみましょう。

たとえば、月額10,000ドルを獲得するには、以下が必要です。

• ディスプレイ、1日あたり300,000インプレッション、優れた営業スタッフ
• Adsense / Yandex.Direct、1日あたり700,000

ディスプレイ広告自体は非売品であるという事実を考慮する必要があり、その販売のために、販売専門家を雇うか、専ら大規模なサイトに関心がある代理店と契約を締結する必要があります。

使用例

• Lenta.ru、Habr.ru、Rbc.ru

長所

• 主な優先事項は、高品質のコンテンツと編集ポリシーであり、金銭やユーザーの制限で販売されているものではありません

短所

• 販売の難しさ
• すべてのセグメントが広告を簡単に販売できるわけではありません。
• サイトの広い領域を広告用に指定する必要があります

アフィリエイトプログラム

実際、これは間接的な広告です。 このサービスは、紹介された顧客のお金と、これらの顧客の購入の割合を受け取ります。 収入の共有は、通常、アフィリエイトインターフェースの作成に基づいており、アフィリエイトインターフェースでは、何人の顧客が引き付けられ、どのような収入を得たかを確認できます。

使用例

• アマゾン、オゾン
• マンプラ、ラブプラネット

長所

• 広告とは異なり、アフィリエイトモデルでは、ユーザー登録後に収入を得ることができます。多くのシステムは、ユーザー登録日から最大3年間報酬を支払い続けます

短所

• また、大収入の広告の場合と同様に、多くの視聴者が必要です
• すべての有料ユーザーとアクティブユーザーを他のサービスに提供します。

情報収集に対する申し出/支払い

多くの調査サービスと視聴者測定は、アンケートへの記入、サイトへの登録、インタラクティブな調査の完了など、ユーザーのアクションに対して支払うように準備されています。

使用例

• Nielsen、TNS、PlanBメディア、AdLabs

長所

• ユーザーはサービスを継続します

短所

• ユーザーの注意をそらし、焦点を散らかす

製品の配置

プレースメント製品の概念は、従来のディスプレイ広告と混同されることがよくありますが、これはわずかに異なるニッチであり、広告のための手段が異なるため、広告プレースメントの在庫全体が既に販売されている場合でも、常に製品プレースメントの場所を見つけることができます。

また、違いを理解する必要があります。バナーの形で広告を配置する場合、ユーザーはこれが単なる広告であることを理解しますが、WebサイトまたはAdidasまたはCocaコーラアプリケーションの要素をブランド化すると、ユーザーはサービスが指定されたブランドとより強く関連付けられていると見なします。

使用例

• Habr.ru、Kinopoisk.ru

長所

• 通常の広告と比較して優れたブランド価格

短所

• サービスユーザーは標準コントロールを見つけるのが難しいと感じています

サービスのプロモーションに対する支払い

「履歴書を上げる」、「トップになりましょう」など、すべて同じ原則、つまり目立って他の人と違うようにしたいという欲求を活用しています。 私たちの市場では、このタイプの収益化はMambaやLoveplanetなどのサービスで最初に登場しました。

1日あたりの登録数が100を超えると、新しく作成されたアカウントはすぐに深byに落ち、新しいユーザー、履歴書、プロジェクトなどが常にトップに表示されることを誰もが理解しています。 もちろん、これらのエンティティを追加時以外の他のパラメーターでランク付けすることもできますが、上記のサービスの開発と成長を可能にしたのは、トップにとどまるか、トップに戻ることでした。

使用例

• Mamba.ru、LovePlanet.ru

長所

• 年配のユーザーが自分で宣言したり、プロジェクトを宣伝したりする能力

短所

• 検索を困難にする標準の並べ替えの変更
• 多くのサービスは、この機能のさまざまな評価を鋭くしすぎるため、使いやすさが低下します。

仮想通貨の販売

実際、この方法は、実際のお金とサイトでの商品やサービスの購入との中間リンクにすぎないため、個別の収益化方法ではありません。 ただし、多くのプロジェクトでは、実際にサービスのために仮想通貨を購入した直後にサービス自体を提供する場合でも、お金の管理を開始できるため、これは必要な手順です。

使用例

• LinguaLeo、オンラインゲーム

長所

• 将来のサービスのためにユーザーから進歩を受け取る
• 未使用の現金残高は会社に残ります
• 柔軟な価格設定ポリシーを設定する機能
• サイトでのサービスの迅速な購入、送金の段階をバイパス

短所

• ユーザーは、仮想通貨の残りを蓄積する可能性があり、これはどこでも使うことができず、これは迷惑です

結論と混合収益モデルの使用

サービスを開始する前の最初の段階で、あなたがお金を稼ぐことを考えることが非常に重要です。あなたが最初に世界を引き継ぐことを期待するべきではありません。そして、幸福が来るでしょう、通常はすべてがより平凡に終わり、世界はまだ捕捉されておらず、クリエイターはすでにお金を完了しています。



サブスクリプション+ワンタイムサービス+広告などの混合収益モデルを使用できます。 プロジェクトが成長するにつれて、ビジネスモデルを変更し、さまざまな方法を試して、自分に合った方法を探す必要があります。

UPD1：クラウドファンディングモデル

ウィキペディアでプロジェクト開発のための毎年の募金活動に使用されていますが、直接収益化が不可能な多くのブログやコミュニティでも人気があります。



Yandex.Money、WebMoney、Robokassaなどの支払いシステムは、プロジェクトに有利な資金を自動的に収集するための特別なボタンを提供しますが、ほとんどの場合、それらを実際に適用すると非常に嘆かわしい結果が得られます。



クラウドファンディングには、主に2つの変更点があります。

• Kickstarterなどのサイトでのプロジェクト開始前の募金活動
• 既に機能しているサイトでの助けを求めるコミュニティへのリクエスト

長所

• サイトへの迅速な登録とインストール
• 広告としてのユーザーに干渉することはありません。また、サブスクリプションであるため、プロジェクトのオーディエンスの成長率に干渉することもありません。

短所

• ほとんどのサイトには、クラウドファンディングで運営費用を完全に賄うほど多くのファンがいません
• 物beいにはある程度の類似性があり、観客に肯定的な感情を引き起こしません。

UPD2：希望通りにモデルを支払う

このモデルの実験は2008年にRadioheadアルバム「In Rainbows」でテストされました。リスナーは、販売を除いて必要と思われるアルバムの価格を支払うことができ、この動きは非常に成功したPRツールであり、年末までに3倍以上が販売されましたアルバムの数百万部。 現在、このモデルはオンラインで使用されるだけでなく、ケータリング、ホテル、映画館での支払いにも使用されています。 最も有名なオンラインプロジェクトの1つは、Humble Bundleです。

UPD3：使用済み/予約済みリソースのモデル支払い

SaaSサービスを使用する場合、プロセッサ時間、ハードディスク容量、サービス使用時間などの消費/予約されたサービスに対して直接支払うことが可能になりました。 クラウドホスティング（Amazon S3、Azure）によって広く使用されているほか、さまざまなサービス（Megaplan、Mail Chimp）によって間接的に使用されています。