スタートアップの成功の可能性に関する既存の統計は、ほとんど真実ではありません。 私が今まで聞いた中で最も恐ろしい声明の本質は、投資を受けた1,000人のスタートアップのうち2人がいつか1億ドル以上のマイルストーンに達するということです。 賢い人の中には、成功したスタートアップの割合を0.2、さらには2に増やす人もいます！ いずれにせよ、成功したスタートアップを他のすべての人と区別する「壁」は非常に高く、ますます多くの顧客を引き付けることで困難が増すにつれて、それはさらに高くなります。
スタートアップとのやり取りのプロセス全体で最も憂鬱なことは、「私たちの製品を市場に、大衆にもたらす準備がほぼ整っている」と言う創業者の「燃えるような」目を見ることです。 ここでの製品とは、外部の世界から隠れて、数週間にわたって慎重に発明された素材または仮想的なものを意味します。
最悪の間違い、つまりすべてのスタートアップの「罪」は、顧客を最初から製品開発プロセスに引き付けないこと、初日から製品を隠し、必要以上に秘密にしておくことです。
したがって、「大量リリース」の話があるとき、そのような開発についてのアドバイスは1つだけです。時間をかけてください。 クライアントに製品をテストする1週間を与え、フィードバックを得るだけです。 150％があなたの製品が市場で本当に必要であると確信するか、それに対する反応が全く取るに足らないものであることを理解してください。
2番目の仮説は、この考えに基づいています。現代のスタートアップは本当の問題を解決しないのです！
誰かがあなたのプロジェクトを気にかけていますか？ 「 スタートアップオーナーズマニュアル 」 の多くの読者（ちなみに、ロシア語でまもなく利用可能になります）に自問してください。 秘跡のフレーズに従う以外に方法はありません。「成功するための他の方法はありません。ただし、オフィスを出て、あなたの製品が本当に重要な相手と-クライアントとチャットすることです。」
クライアントの平凡な問題を解決することは、創業者が20,000時間（または5年間の80時間の仕事）の「古典的な」人生を過ごすスタートアップにとって「時限爆弾」であり、「何があっても成功を達成する」そして収益性の高いビジネス。
なぜ、自信を得るために500時間、さらには1000時間を費やすことを拒否し、製品の最終バージョンがそれを愛し、それに熱心に取り組むユーザーまたはバイヤーを見つけることを確認するために、そんなに多くの起業家がいるのですか？！ 確かに、熱心なクライアントがいなければ、最も熱狂的な起業家でさえ、せいぜい市場の波に「ひるむ」でしょう。
良い例がDropboxです。 このプロジェクトは、痛みを伴う重大な問題を解決したという事実により、即座に拡大しました。 製品は非常に優れた、便利で使いやすいことが判明したため、実際にはプロジェクトは古典的なマーケティング手法さえ必要としませんでした-アイデアは単にウイルスのように世界中に広まりました。 HotmailとGmailが最初に登場したときのように。
真実の道はどこですか？ Mark Zuckerbergが1人しかいないことは明らかなので、すべてのスタートアップがFacebook、Google、Squareのように撮影できるとは考えにくい。 これは絶対に不可能です。 抜け道はありますか？ はい：あなたの個人的な、本当の「開発パス」を見つけて、それに応じて目標を設定してください。 そして、重要なことは、この「軌跡」のビジョンを共有している投資家を探すことです。 多くの起業家は、1億ドルを提供しない急成長市場のニッチに焦点を当てることができれば、より良い結果を得ることができますが、100％は彼らに適しています。
さらに、アクティビティのプラスの効果は長く、単独で繰り返され、時間とともに増加するはずです。
群衆の中で目立つ：クライアントの問題を解決するとき 、あなたのソリューションが際立っており、多くのものとは異なることを確認してください。 何百人もの起業家が彼らのプロジェクトに似たソリューションを探してグーグルを「ウール」にし、少数の人だけが生きているクライアントに尋ねて、個性を見つけ、顧客間の忠誠心を見つけようとします。製品を立ち上げるのに良い時間と場所が必要です。 成功の鍵は、競合他社に焦点を当てずに自分で「軌跡」を発見し、クライアントが製品のすべてのメリットをタイムリーに見られるように調整することです。
前進-立位ではない：スタートアップの仕事に関連するもう1つの悲しい点は、「致命的な」成長レベルであり、毎週、またはさらに頻繁に繰り返されます。 もちろん、あなたは毎日同じ仕事をして同じ指標を達成することができますが、爆発的な成長がなければ、クライアントはすぐにあなたの興味を失います。 しないでください！ エースをスリーブから引き出し、自分で始めてチームを挑発し、ビジネスモデルをデバッグし、変更します。一般に、成功への道へのプレッシャーと情熱でクライアントを驚かせます。
多くの場合、前進は後退の最初のステップです。起業家は、さまざまな問題の解決策を見つけられることを誇りに思っています。 彼らの成功を理解する鍵は、真のDNAレベルの起業家が失敗に直面する傾向があること、製品を市場に適応させることの難しさ、そして需要の増大です。 ただし、ニーズに合わせて新しい顧客の問題と新しいソリューションを理解しようとするために、「do」モードを「search」モードに切り替える必要がある場合があります。
PS顧客開発方法を使用する他のスタートアップの例があれば、感謝します。