前回は、技術的に作成されたWebサイトを正しい方向に機能させる方法、つまりリードをより効率的に収集する方法について話し始めました。 次の種類のリソースを検討することをお約束しました。
- 情報資源
- 販売リソース
- プロジェクトに付随するリソース
- 上記のすべてのオプションまたは任意の2つの組み合わせ
そして今日は、2番目のタイプのリソース、つまり販売リソースについて話す番です。 前回と同様に、3つの側面に触れます。
- リードコレクションの最適化-サイトに既に登録できます。 しかし、ユーザーがこれをより頻繁に行えるように、リード収集の最適化があります。 このため、今日も引き続き皆さんと共有するトリックがあります。
- セールスファンネルの最適化-登録の瞬間からクライアントの購入の瞬間まで
特定の一連のアクションと条件を通過します
「販売目標到達プロセス」と呼ばれます。 クライアントを5歳のように転がします
アクアパークのパイプ上の子供-熱意と歌-私たちのタスク。 - 自動メーリングチェーン-クライアントが登録日から受信を開始する、よく考え抜かれた手紙の戦略を意味します。 通常、x + 1、x + 7、x + 14の形式で暗号化されます。 x =登録日。 メーリングチェーンは、販売目標到達プロセスの重要な部分です。
サイトの販売は、eコマースの要素です。 もっと正確に言えば-eトレードとeマーケティング。 私はこれについて話さなければならなかったので、電子商取引は「一般に」経済のセクターであり、上記の2つの要素、つまりオンライン取引とオンラインマーケティングに加えて、電子資本フロー、電子マネー、その他のさまざまな市場兆候が含まれますオンラインに移行しました。 したがって、このトピックは依然として非常に大きく、物議を醸しています。 また、同じ手法が1つのリソースで機能し、別のリソースでは役に立たない可能性があるため、論争の的となっています。 ほとんどの場合、目的の結果を得るには、要素の組み合わせを検討する必要もあります。 したがって、私たちの記事のかなり表面的な性質について読者に事前に謝罪します。 しかし、それがまだ役に立つことを願っています。 だから。
販売リソース
あなたの目標は販売することです。 より広範には、リードを収集し、販売ファネルを通じてそれらを開始します。 ニュースも有益なコンポーネントも、単独で進むべきではありません。 ブランド認知度（ブランド認知度）またはそのプロモーション（PR）の普及には関与していません。 あなたの目標は販売です。 次のことができます。
- オンラインストア
- オンプレミスでオンライン販売するソフトウェアメーカー
- オンラインサービスプロバイダー（ Unisenderなど ）
リードコレクションの最適化：
- 登録なしで製品の購入、サービスの使用、試用版のダウンロードを行うことはできません。
- さまざまな支払い方法を使用して、購入を便利に構成します。 クライアントは、自分がよく知っている支払い方法を見つけることなく、登録せずにサイトを離れることができます。
- サービスまたはサービスの月払いを提供します。 支払いが毎月行われない場合、顧客は最初の購入をより簡単に決定できます。
- 登録プロセスをできる限りシンプルかつ簡単にします。「支払いと乗車」。 メールと名前のみを収集します。残りは後で確認してください。
- 検索エンジンやさまざまなリソースで広告を広範囲に使用します。 適切なキーワードとクエリを使用します。 あなたが何かを販売していると同時に、あなたのウェブサイトでのみ鉛釣りをしているなら、あなたは何か間違ったことをしていることになります。
- 外部リソースからWebサイトにアクセスするクライアントは、思慮深いグラウンディングページに分類する必要があります。 人が靴を探していて、あなたが彼を夏の靴のページに着地させた場合-あなたは彼を失い、広告予算が無駄になりました。 「検索キーワード」-「広告\バナー」-「グラウンディングページ」という戦略を検討してください。 多数のグラウンディングページを作成します。これは、オーガニック検索やリードの変換（サイト訪問者をリードに変える）に適しています。 確認してください
動作したページ-直帰率が高い場合（クリックして左）-ページを変更します。 - 毎回、あちこちで広告の見返りをテストします。 小さい場合-リターンを増やすか、すぐにリソースを離れる方法を見つけます。 予算を節約します-まだ必要です。 あなたの広告ペニーのそれぞれのために取引し、配置のための最良の条件をノックアウトするマーケターを探してください。
- 情報リソースについては、以前の投稿で提案されたテクニックを使用できますが、夢中にならないでください。 「販売リソース」という目標を設定する場合は、ゲームやジンジャーブレッドCookieに気を取られることなく、厳密にそれに従う必要があります。 リストに追加する他のトリックが3％の売り上げに役立ち、70％が発行（SEO最適化）に役立つ場合、あなたは売りではなく仕事をしています
あなたのSEOスペシャリストのために。
販売目標到達プロセスの最適化：
- 素早く簡単な登録
- 1つのマウススクロールステップ内で購入ボタン
- 1ページ-1アクション。 単一の販売ページをクロスリンクしないでください。
別に。 - 便利なチェックアウトインターフェイス。
- 働く電話またはチャットのサポート。 迅速な対応。 のれん。
- チェックアウトインターフェイス内の割引計算機。
- 手紙のチェーンは、セグメント単位でのみ送信され、顧客を新規購入に導きます。 彼らが彼にこれを導かないならば-戦術を変えて、リードを変えて、広告プラットフォームを変えてください。
自動メーリングチェーン：
- 多くの店は、それらから一度購入すると、「多分あなたは興味があるだろう」というスタイルで品揃えとプロンプトに関する毎日の手紙をメールと電話に捨てる準備ができています。 一度に。 これは、リードを失うための良いレシピです。
- セグメント顧客-最近1回購入し、ずっと前に1回購入し、終了し、複数回購入し、定期的に購入したユーザー。 これらの指標に応じて、コンテンツ、規則性、チェーンを考えてください。 顧客の反応に応じて、定期的に修正します。 チェーンの目標は、セグメントによって大きく異なります。顧客を販売ファネルに誘導するか、コールドリードを「ウォームアップ」して、販売部門が彼とさらに連携できるようにすることです。
- 理想的には、各ニュースレターはセールである必要があります。 ただし、そのことを常に念頭に置いておくと、人を失う可能性があります。 品揃えと割引について通知し、必要に応じて-前回の投稿で提供した他のヒントを使用して、メーリングを作成します。 繰り返しますが、すべてはセグメントに依存します。 忠実な顧客セグメントは、各郵送後に実際に購入することができるため、郵送は彼らに適しているはずです。 非常にすみれ色の「冷たい」セグメントは、郵送で「かき回す」ことができます。また、専門的なスラングでは「温める」こともでき、販売部門に転送することもできます。
- プロモーションと販売に関するイベントのニュースレターを作成します。
- ニュースレターを短時間、めったにしないでください。 あなたの目標は、美しい文字を作成することではなく、販売することです。
- レター内のボタンとリンク、グラウンディングページ-すべてが1つの目標に左右されます：現在販売しているもの。
作業確認
販売中のウェブサイトを扱うときは、広告に費やしたマーケティング予算で何が起こっているかを常に確認してください。 これは単純に行われます。Hルーブルの発表に費やしました。 男があなたのところに来ました。 これにより、Fがリードしました。 1件の見込み顧客にどれだけの費用がかかり、どれだけ賢くお金を使ったかを計算するだけで十分です。 2番目のポイント-サイトに何人のユーザーが来ているか、どのページが注目を集めているか、訪問者がどの程度効果的に見込み客に変わるかを確認します。 ビジネスの成功の重要なエンジンの1つは恒常性であるため、これは絶えず行われなければなりません。 したがって、この段落でこれを頻繁に繰り返すことを許してください。物事の進行状況を常に確認し、努力の効果を高めるための措置を常に講じてください。