2日前、私はHabrに「すべてに同意できます」という投稿を投稿しました。
Gavin Kennedyによる同名の本に基づいた電子テストを提供しました。 この投稿は、Habrの多くの読者に明確にアピールし、最初のページで「24時間で最高」を記録し、今では今週最高の価値のある場所を占めています。 この投稿のデータを準備する時点で、テストの「結果」ボタンが17.700回以上押されました 。 収集したすべての結果を分析し、データのパターンをいくつか明らかにしました。
はじめに
最初のテストは65の質問で構成されています。テストは、交渉プロセスを実行する能力に応じて、Oslov、Sheep、Fox、Owlの 4つのカテゴリに分けられます。 最初の2つのカテゴリは否定的な結果として評価され、最後の2つのカテゴリは肯定的な結果として評価されます。 著者自身がこれらのカテゴリーを説明する方法は次のとおりです。
ロバ あなたは至福にその可能性を知らない。 これは通常、交渉の結果としてあなたが得るもの（通常はあまり多くない）が明らかに成功していると認識するのに十分ではないときに、想像力に欠け、予測可能で頑固な抵抗の傾向に現れます。 また、ロバは通常、それらに深く根ざした原則によって導かれます。 無知が支配するところでは、「鈍い」振る舞いはそれ自体のように生じます。
羊 。 あなたは少なくとも何かを得ることは良いと思います。 他の人が行った選択を素直に受け入れ、羊のようにそれらを屠殺場に連れて行きます。 あなたは特定の実用的な柔軟性を実証しますが、同時に他者の影響の犠牲者のままです。 自分の利益のために戦う意欲はありません。 あなたは反対側から腹を立てるよりもあきらめることを好みます-または彼女を失望させさえします！ あなたの足はまだ刻印されていません、そしてあなたはすでに角に集まっています。
キツネ あなたは何が起こっているのかを本当に理解しており、自分が努力しているに値するものであると確信しています。 多くのキツネは、彼らの機知のおかげで成功します。 さらに、あなたはスマートであり、ゲームのためにゲームに夢中になりたいです。 あなたのプラグマティズムにはほとんど制限がなく、羊のすべての弱い弦を巧みに演奏します。 そして、もちろん、「ロバ」を選択する人々はキツネにとって問題ではありません。 ヒーターがあまりにも多いので、彼自身はもっとunningです。
フクロウ あなたの交渉スタイルは、長期的な利益を大切にする知恵があることを示しています。 これを行うには、相手と強い関係を構築し、その結果、本当に値するものを達成します。 あなたが行動の選択から生じる危険と機会に完全に準備している場合でも、あなたはフクロウです。 あなたは何をするのか、どのようにそれを行うのかを尊重されます。 （もちろん、羊、キツネ、ロバを利用することはありません。）
一次データ処理
そのため、この分析の時点で収集された17.707レコードから、同じ人がテストに何度も戻って自分の間違いを修正したため、多くの繰り返しがありました。 したがって、分析のために各IPアドレスからデータが取得されるのは1回だけです（最初のデータ）。 一意のIPを持つ6561エントリがありました。次に、テストの質問がスキップされたエントリが削除され、4106エントリが残りました。 そして、一次処理の最終段階では、年齢、性別、教育、個人がGavin Kennedyの本を読んだかどうかなど、個人データに関する回答がすべての記録から除外されました。勉強します。 さらに処理するための最終サンプルは3550レコードになりました 。
最終データ処理
したがって、これらの3550エントリには何がありますか？
ご覧のように、Habrの読者の大半は20〜30歳の高等教育を受けた男性です。 実際、これらは明らかなデータであり、10歳未満または60歳以上で試験を完了した人は一人もいないことに留意すべきであり、Havinに関するGavin Kennedyの本は特に人気がありません。
次に、これらの人々のグループがどのようにテストカテゴリに分割されるかを見てみましょう。
結果も非常に明白ですが、それでも興味深いものです。 私たちが見るように、年齢とともに、人々はより良い交渉を学びます。ちょうど高等教育がキツネとフクロウのカテゴリーにポイントを追加し、ロバと羊のスキルを低下させるのと同様に、良いニュースです。
Gavin Kennedyの本を読む統計は、「あなたは本を見て、いちじくを見る」ということわざはHabrの読者に関するものではなく、この本をまだ読んでいる89人は話すスキルを大幅に向上させていることを示しています同じ本のテストによると。
IPアドレスを事前にキャッシュした後、初期処理の前に完全なソースデータを投稿しました。 必要に応じて誰かがより深い分析を行うかもしれません。 データはこちらから入手できます。
http://knyazev-spb.ru/kennedy.dat.gz
この記事を最後まで読んでいただき、交渉を成功させていただきありがとうございます。