ベンチャー投資家であり、取締役会の一員として、私は常に困難な目標を設定してそれを達成する企業を探しています。 私のポートフォリオの会社のCEOは、「意識的に有能」という用語を使用することを好みます。これは、運ではなく、達成によって正確に成功を達成することを意味します。 ほとんどのスタートアップはこれを目指して努力しています（幸運にも恵まれています！）が、この方法ではビジネスモデルのパフォーマンスをかなり正確に測定する必要があります。 近年、SaaS企業と協力したり、SaaS企業内で働いたりした人は、総月収（CMRR）、顧客獲得費用（CAC）、現在の将来所得（LTV）などの指標の変化に慣れてきました。
しかし、1つの問題があります。 これらの企業の多くはいつか買収され、ほとんどの潜在的な購入者はSaaS財務スコアカードを使用せず、一般に認められた会計原則を使用します。 これにより、両者の間にギャップが生じ、交渉プロセスが非常に複雑になります。 しかし、この問題を解決するには、少し予備的な計画が役立ちます。
先月、 MassTLCが主催する ワークショップを開催することができました 。 このセミナーは、さまざまなSaaS指標と、それらがビジネスモデルおよびソリューションに与える影響の研究に専念しました。 私たちが対処した重要なトピックの1つは、スタートアップと潜在的な買い手との間の財務パフォーマンスシステムの不一致です。
ZuoraのCFOであるTyler Sloat氏がセミナーで説明したように、従来の金融システムはSaaS企業のニーズにやや遅れており、SaaS企業はサービスに対して従来の企業よりもはるかに低料金です。 タイラーは、伝統的な所得申告には2つの大きな問題があると指摘しました。
まず、所得申告は過去のものです。 前回のレポート期間に会社が稼いだ金額に基づいて収益を測定します。 第二に、彼らは一度限りの経常的な収入と支出を共有しません。 これらの要因は、たとえば、年間または複数年のサービスのサブスクリプションを販売している企業には好ましくありません。 また、会社の売却に関しては、バイヤーはSaaS指標ではなく従来の財務諸表を検討しています。
「サース事業の最初から、企業は潜在的な買い手にとって関心のある指標を特定し、綿密に監視する必要があります」と、Navisite（最近Time Warnerに買収された）のCFOであるJim Pluntzeは述べました。 「EBITDA（利子、税金、減価償却費および償却前利益）など、多くの指標があります。 会社のSaaSを評価するとき、顧客を引き付けるための総コストと、彼らがもたらす収入およびサービスの平均使用期間を比較します。 Slotは、同社のSaaS価値の3つの適切な指標のみを見ていると述べた：経常利益、保持率、効率成長の程度。
取引所でスタートアップの株式を売却しない場合、潜在的な買い手が財務指標のシステムを認識しない限り、撤退の選択肢はかなり限られています。 もちろん、SaaS企業の創設者は、ビジネスの成功を反映する指標を明確に監視する必要がありますが、いつか会社を売却する予定がある場合は、潜在的なバイヤーが最も注意を払う従来の指標に従う必要もあります。
マット・フェイツに同意しますか？
ところで、このトピックはフォーラムClouds NN 2012で積極的に議論されます。