くだらないスタートアップ作業に時間を無駄にしないでください

カットの下には、Michael Churchによって書かれ、スタートアップに捧げられた巨大な記事の翻訳があります。 この記事は、さまざまなサイトやアグリゲーターでの意見の激怒を引き起こしました...それで、私はそれをロシア語に翻訳して反応を見ることにしました。 テキストは非常に長いですが、非常に興味深いものでもあります。 そして、読む前のいくつかの説明：私たちがスタートアップのエンジニアについて話している記事では、この立場からすべてが調べられます。 いくつかの財政的および経済的条件が十分にうまくいかなかった可能性があり、建設的な修正を喜んでいたします。



私が話したいことは、2012年7月に当てはまります。15年前は必ずしも同じではなく、1年後に当てはまるという事実ではありませんでした。 しかし、現時点では、これはほとんどの人にとって十分な程度に絶対に当てはまるので、発言することが義務付けられていると思います。 IRスタートアップの現在の世界（IR =投資資本/ベンチャーキャピタル）-私は愛情を込めてIRキャンプと呼んでいます-控えめに言っても、ほとんどの関係者にとっては時間の無駄です。





スタートアップ この概念の魅力と魅力をすべて捨てると、重要なポイントがあります。それは、若い成長ビジネスです。 事業を開始したり、事業に参加したりするのに良い動機も悪い動機もありますが、人類の歴史の大部分では「刺激的」または「魅力的」とは見なされていませんでした。 法人の登録、人員配置、会計士の雇用-これらはすべて、ほとんどの人にとって特に魅力的な機能ではありません。 これらは、人々が重要な目標を追求して解決することを余儀なくされる「普遍的な」タスクであり、通常、ビジネスの開始は特に刺激的で興味深いとは見なされません。 しかし、1996年の分野では、何かが変わりました。人々は、「スタートアップ」を中間段階ではなく最終段階として考えるようになりました。 成長の鈍い段階にあるビジネスとリスクの高いビジネスから、スタートアップはライフスタイルに変わりました。 何十年もの間、若い才能のための持続可能なビジネスにおける地位が体系的に再評価されてきた一方で、成長企業では逆に過小評価されてきたため、これはすべて素晴らしいことでした。 野心的な若者にとって、純粋に経済的な意味で、成長中の企業のリスクに挑戦することは理にかなっています。 このように、最も独創的な人々は、責任ある地位に就き、安定したビジネスでは何年も待たなければならないキャリアの機会を利用できるスタートアップに向かって急いだ。



そして今、すべてが逆さまになった。 1995年には、多くの才能ある若者が大企業に行きました。なぜなら、彼らは小さな民間セクターに選択肢を見つけなかったからです。実際には、スタートアップという形で価値のある選択肢がありました。 2012年、多くの若者は同じ目標を持ってスタートアップを目指します。自分自身を実現する方法は他にないと確信し、安定した大企業ではキャリアが停滞するでしょう。 私は彼らが間違っていると思います、そしてこの誤解はスタートアップが彼ら自身の目的のためにそれらを使用することを可能にします。 彼が同意するソフトウェアエンジニアの典型的な平均的な仕事のオファーは、給与の面ではさほど重要ではありませんし、スタートアップが提供するキャリアパスはもっとクールかもしれません。



これにもかかわらず、私は人々がスタートアップに参加すべきではないと言っているのではありません。 提案に値するものの、作品が面白そうであれば、試してみてください。 「スタートアップはすごい！」という現在の強引なメンタリティが私たちに役立つとは思わない。 これは私たち全員にとって悪いことです。なぜなら、自分自身を安く売る人より悪い暴君はいないからです。そして今、たくさんの有能な人々が、ある種の「スタートアップ体験」を喜ばせるために自分自身を売っています。



スタートアップについて、私が払拭したい7つの誤解があります。



1.スタートアップはあなたを豊かにします。 これは事実ですが、株式が交換ポイントで測定される創業者にとっては（ポイント-証券の為替レートの測定単位は翻訳者のメモです ）。 セントや他のささいなことに満足しなければならないほとんどの従業員には当てはまりません。



普通のシェア（シェア- 翻訳者からのメモ ）は、率直に言って、エンジニアにとっては小さいです。 80人の企業からのニッケル（0.05％）は、誇りの理由ではありません。 これはパートナーシップや所有権ではありません。 多くのエンジニアは、共有の最初の文はほんの始まりに過ぎず、「自分自身を示す」ときに共有が大きくなると信じていると誤解しています。 実際には、これはめったに起こりません。



さらに、スタートアップの増加とボーナスは非常に特徴的ではありません。 有能な専門家が採用時から3年以内に同じ給与を受け取ることは非常に典型的です。 （そして、期待に応えていない場合に必ずしも強いとは限らない専門家はどうなりますか？彼らはしばしば警告と補償なしで解雇されます。）シェアの大幅な増加はさらにまれです。 スタートアップがうまくいくと、シェアのコストが増加します。これがまさにシェアの増加を構成するものです。 そして、物事があまりよくないとき...まあ、これはリクエストの時間ではありません。



例外があります。 そのうちの1つは、会社が非常に circumstances屈な状況に陥り、給与を支払う余裕がない場合、この場合、会社は通常、給与の未払いを補償するために従業員に株式を増やします。 株式は通常、現在の価値（より正確には、会社がおそらく最良の状態にあった最後の資金調達ラウンドでの見積価値）に基づいて提供されるため、この状況は特に良くありません。普通の従業員がお金でそれを取得する方が良いでしょう。 別の例-それほど珍しいことではありません-会社が比例的に増加して投資期間を「更新」または延長する場合。 4年間に及ぶ0.1％の権利は、年間0.025％になります。 企業が次の年に同じコースに従うことは一般的です。 つまり、6年間で従業員は最大0.15％成長できます。 しかし、非定型ではないのは、生産性を高めるために0.1％から1％に増やすことです。 これが発生する可能性がある唯一の状況は、同時にプロモーションが行われている場合であり、スタートアップの内部プロモーション（これについては少し後で）は驚くほどまれです。



2.「実際の」コストは、公式の数倍です。 これは、雇用時に会社が順守する通常の行であり、スタートアップのために働くという決定を正当化するエンジニアも同様です。 （「スタートアップの費用は50億ドルであるため、私の本当のシェアは約25万ドルです。」）人々は、彼らが市場よりも賢いと思っているのが好きです。 これは通常そうではありません。 さらに、市場よりも実際に賢い少数の人々は、シェアが疑わしいビジネスの約0.05％である下位のポジションを占有しません（または他の人を占有するように説得しません）。 そのような経験に値する（または市場を確実にだます）人は、かなり高い地位にあります。



だから誰かが「シェアの本当の価値は…であるべきだ」と言ったら、私たちは自信を持ってこの人は彼が話していることを理解していないと言うことができます。



実際には、技術者による個別のコストの評価は、資金調達のラウンドに基づいて計算された値よりも大幅に低くする必要があります。 投資家がビジネスの20％に対して1,000万ドルを提供すると、会社は、会社の価値は彼らにとって 4,000万ドルであると主張します 。 そして今、投資家にとって、シェアは常にエンジニアよりも高い（そして実質的に高い）コストです。 そのため、エンジニアにとって、パイの0.1％のステークの正直なコストは、おそらく40,000ドルではなく、おそらく10-20,000ドルです。



この不一致にはいくつかの理由があります。 まず、投資家のシェアが力を与えます。 取締役会の席、上級管理職への影響力、およびいくつかの管理職を子供や彼らが借りている人に移す能力を与えます。 長年にわたって伸びたエンジニアの0.1％のピースは、彼にコントロール、尊敬、名声を与えません。 これは宝くじであり、声ではありません。 第二に、スタートアップのシェアはリスクの高いリソースであり、投資家は普通の人々とは異なるリスクプロファイルを持っています。 普通の人は、最後のオファーから期待される利益がより高いという事実にもかかわらず、500万ドルを得る50％のリスクよりもすぐに200万ドルを好むでしょう。 ただし、投資家の考え方は異なります。なぜなら、彼らのリソースは、リスクのある（そしてより収益性の高い）意思決定を行うのに十分に分散されているからです。 第三に、エンジニアは株式の「希薄化」に対する保護を持たず、投資家による事業の再構築において負け側になります（スタートアップがエンジニアなどの単純な株式の保有者とそのような情報を共有することはめったにありません）。 第4に、非常に成功したビジネスに投資する投資資本家は信頼性を高め、投資に対して十分な利益を受け取ります。一方、普通の労働者は、上級職に就かない限り、わずかな収入しか受けられません。 そうでなければ、スタートアップのために働くという事実だけが残ります。



実際、スタートアップの労働者は、投資家が言う評価の約1/4でシェアとオプションを測定する必要があります。 彼らが年間25,000ドルの給料を提供されている場合、彼らは100,000ドルのシェア（現在の見積もりでは）のみを受け入れるべきです。 4年間の投資サイクルを持つ4000万ドルの企業を基本とする場合、1％を要求する必要があります。



3.スタートアップに早く参加した場合、リーダーの地位に就くことができます。 性交。



パラグラフ1および2は、多くの人を驚かせる可能性は低い。 ほとんどのソフトウェアエンジニアは十分な数学を知っているので、自分の株で金持ちになれないということを理解できますが、会社に早く入社すると経営陣の地位が保証されるという強い信念があります。 期待しないでください。 実際、リーダーにならないようにする最善の方法の1つは、初期段階でスタートアップに参加することです。



エンジニアにとって、スタートアップは次のとおりです。何時間もの作業、絶えず変化する要件、厳しい期限。 そして、これはすべて、生成されたコードの品質が、このコードがより緩和された条件で記述された場合よりも著しく低いという事実につながります。 これは、彼らが質の悪い仕事をするという意味ではなく、定性的にそれをするという期限からのプレッシャーのもとではほとんど不可能です。 そのため、典型的なスタートアップの雰囲気では、特に技術者以外のマネージャーによって要件と期限が設定されている場合、コードはすぐに劣化します。 3年後、50人の従業員が構築したものは、組み立てられたレガシーシステムと同じくらい恐ろしいもので、少なくとも10人が「提出」し、締め切りの圧力の下で構築されました。 チーフアーキテクトでさえも理解できません。 はい、そのような期間にこのような巨大なシステムを立ち上げることは英雄的でしたが、外部の観察者にとっては、システムはうんざりしているようです。 彼女は確かに増加をもたらさない。



これらのエンジニアは、正直に言って、ゼロからシステムを作成することに対する名誉と尊敬を獲得しています。 欠点にもかかわらず、システムが機能する場合、会社は成功の最小のシェアではありません。 残念ながら、「 最近あなたが私のためにしたこと」の衝動は非常に強く、エンジニアは彼らのプロジェクト（モンスターのい期限の遺産）が達成された結果によって判断され、それを完了するためにかかった努力ではありません。



さらに、多くの投資家が出資するスタートアップは、技術的な観点から特に深くないため、ほとんどの人にとって、スタートアップの成功はプロジェクトの技術的な側面ではなく、マーケティングのレベルによって決まります。 結果として、エンジニアの仕事は、「10年存続する」システムを構築することではありません。会社がマーケティングの面で負けた場合、「10年」はないからです。 エンジニアの仕事は、機能を素早くリベットし、カードの家が次の段階に到達するのに十分な長さから落ちるのを防ぐことです。 これが「技術的義務」を伴う場合は、そうです。



会社が成功すれば、名声のほとんどは売り手、経営者、管理者に行きます。 エンジニアはどうですか？ もちろん、彼らは仕事をしましたが、最終的に彼らはある種の「ほとんど動作しない」曲線システムを構築しましたが、これも「スケーリングしません」。 会社が豊かになり、流行に敏感なキャリア環境が確立されるとすぐに（つまり、人々が絶えず「より良い」）、「インフラストラクチャを拡張する」ためにプログラマーは経験豊富なエンジニアに置き換えられます。 これらの新参者は、彼らがよりクールであるためではなく、要件がすでにはるかに開発されており、期限の負荷がなくなっているため、よりうまく機能します。 前の世代が行ったことを取り上げ、過去を考慮して改善すると、彼らは本当に冷静であるように見え、リーダーシップの善意は「新鮮な血」に変わります。 古いエンジニアはおそらく解雇されませんが、それでも側に移動し、新しい人を雇います。



加えて、スタートアップは常にお金が不足しており、適切な人にお金を払うことはめったにないので、彼らは交渉し、お金の代わりにリーダーシップの地位を提供します。 拡張段階に入ると、通常はエンジニアに年間100,000〜150,000ドルを提供し、Googleまたはウォールストリートから150,000〜200,000ドルを獲得できるエンジニアを雇おうとします。 提案を甘くするために、彼らはリーダーシップの地位、素晴らしいタイトル、そして「遺産からの自由」（それが気に入らないなら、既存のインフラストラクチャを燃やす微妙なヒントを意味します）を提供します。 新しいポジションは新参者に提供されるので、「老人」のために彼らは実際になくなっています。 その結果、最初のエンジニアが期待しているリーダーシップの地位は、最終的には新たに採用された従業員に行くことが判明しました。



率直に言って、スタートアップの「通常のプログラマー」であることはくだらない選択です。 （GoogleやFacebookがそうであるように）企業がエンジニアリングの才能に対して明確な敬意を示さない場合、深刻なこと（つまりエンジニア）をしている人々が屈辱を受け、逆にマーケティングの人々が昇進する場所に滑り込むでしょう。



4.スタートアップには上司はいません。 明らかに馬鹿げた声明ですが、常に会っています。 スタートアップのファンは、「会社のために働く」人は誰でも「ボスへの奴隷」になるか、「マスターのために働く」と主張しますが、スタートアップは独立と経済的自由への道です。



真実はこれです：スタートアップの中でも、ほとんど全員がボスを持っています。 CEOには取締役会があり、副社長とC O（CIO、CTO-翻訳者注*など）にはCEOがいますが、残りにはリーダーもいます。 これは常に悪いことではありません。 有能なマネージャーは、彼なしではほとんど起こり得なかった多くのことを達成するのに役立ちます。 結局、スタートアップに加わりボスを持たないという考えは完全に馬鹿げている。



実際、スタートアップの創設者は最悪の種類の「ボス」、つまりベンチャー投資家だと思います。 米国では、職場のボスのかなり小さな「敗北の半径」がすべての文化に当てはまるわけではないことに注意することが重要です。しかし、これにより、原則としてボスは部下に対して本当の力を持たないことを意味します。 はい、彼らはより多くの影響力とより高い給料を持っていますが、彼らはまたより古く、通常彼らの代わりに長くなります。 部下を公然と軽deする主任は（まるで彼がすべての人よりも優れているかのように）長くは続かないでしょう。 そして、あなたは難しい上司から逃れることができます-ただ仕事を変えてください。 そして、彼らが法律でできる最も敵対的なことは、同じ効果で発砲することです。 ボス以上に、誰かのキャリアに長期的な悪影響を与える（合法的な）方法はありません。



しかし、ベンチャー投資家にとって、「破壊の半径」ははるかに大きく、社会的優位性の精神ははるかに強力です。 たとえば、企業が資金を受け取った場合、 双方の法的費用を支払うことが理解されます。 これはそれほど大きな費用ではありませんが、このアクション自体が強力な社会的シグナルを送信します 。 あなたは私たちと相性がよくないので、私たちと通信する特権を使用するために我慢する必要があります。



しかし、ベンチャー投資家の近親相姦的性質により、さらに悪いことに、それはおそらく進歩的でスマートなコミュニティで見られるテンプレートアクションの最悪のケースにつながるからです。 投資家は、他の投資家が好きな場合にのみ、スタートアップを愛します。 最も有名なベンチャーキャピタリストは皆お互いに精通しており、コミュニケーションをとり、競争の代わりに共謀して行動します。 彼らはすべてのカードを手にしています。 複数の再販価値と優先株式を使用して契約条件を拒否する人（暴力の危機にonしているため、ここでこれらの嫌な条件を与えません。仕事のために安全なテキストを書きたいです）は、別のオファーを受け取る可能性は低いです。



明らかに不採算な取引で候補者に会い、「あなたがサインアップしない場合、私は数回電話をかけますが、誰もあなたを再び雇うことはありません」と言うマネージャーは明らかに法律に違反します。 これは恐exです。 そして、ベンチャーキャピタル投資では？ そして彼らはそれを言う必要さえありません。 誰もが、5倍の清算価値を伴う契約への署名を拒否すると、電話の深刻なリスクがあり、その後、他の投資家の利益がなくなることを理解しています。 これが、ベンチャー投資家が複数の再販価値と優先株を残している理由です。



「おじのために働きたい」と本当に思わない人は、投資されたスタートアップに目を向けるべきではない。 自然界には正直で倫理的なベンチャーキャピタリストがいますが、100万マイルでも、今説明したような恐exで詐欺に近づかないでしょう。 おそらくそれらのほとんどです。 , , . , ( ) .



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ただし、ここでは、スタートアップであるという理由だけで、新しいものを学ぶという点で、スタートアップははるかに有用であるという誤解があります。はい、ユニークで興味深い作品がたくさんありますが、他のどこよりも地獄のような汚れもあります。一般に、新興企業は、安定した安定した企業よりも少ないキャリア機会を提供します。安定した企業では、優秀な人材は5年間の仕事の後も残っているため、能力を実現するのに十分な時間があります。スタートアップは、従業員の育成の機会よりも、人事問題、マーケティング、および拡大に関与しています。



それでどこへ行くの？



私はあなたがスタートアップで働くことができないという考えを説こうとはしていません。一部のスタートアップは素晴らしい会社です。給与が高く、キャリアオプションを提供している人もいますが、同時にではありません。一部の人々は、「撮影」し、実際に最初の従業員を豊かにする、または世界を変えることができる素晴らしいアイデアを持っています。価値があるなら、人々はスタートアップに行くべきです。



私の経験では、大企業と中小企業との間には平均して大きな違いはありませんが、明らかな理由で小さな企業の間にははるかに多くの違いがあることがわかります。最良の企業と最悪の企業は、おそらく新興企業です。最悪のものは通常、大きなサイズに対応していないため、スタートアップは本質的に優れていると思われるかもしれません。どんなに。



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2.プログラミングに5年以上の経験があり、会社のリスクが最小限に抑えられていない場合は、副社長の職位が必要です。最初に採用されたエンジニアは、プログラミングのみを担当します。集会を管理したり座ったり、「リーダー」としてマスコミと話し合うことはありません。私たち（私を含む）の多くは、まさにそのような動作モード-生産性の高いフルタイムプログラミングを好むでしょう。 「公式の」役職は何の意味も持たないように見えるかもしれませんが（CEOを除く）、努力する価値はありません。間違った。



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, , , , . , （これは、会社の「役職」を通じて従業員の地位に関する会社の「公式」宣言と矛盾する追加の精神的負荷があることを意味します。 。会社の成長と「クラウド化」により、役職の肩書きによって付与される特権は増加するだけです。



副大統領の地位にあることのもう一つの利点は、これが何らかの形で副大統領を意味することです。つまり、そのような人は会社の特定の重要な構成要素を表していると見なされます。さらに、そのようなポジションの保有者が期待どおりに扱われない場合、上級管理職は不快に感じるかもしれません。たとえば、「文化担当副社長」。それは本当にくだらない音ではありませんか？小さな会社では、おそらくはい。役に立たないので、多くのCEOがそのようなポジションを喜んで取り除くでしょう。 「文化担当副社長になり、同じ給料でも同じことをしたいですか？それは簡単です！」CEOが文化担当副社長と対決するとき、状況は他に何を意味することができますか？そして文化とは会社にとって特に重要ではありません。しかし、彼らがそのような副大統領を辞めさせ、圧力をかけたとしたらどうでしょうか？これは、一般の人々にとって、企業が文化担当副社長を「失った」ことを意味します。これはJust a Programmerの離脱よりもはるかに重要です。



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4. , .資金調達のラウンドの後に支払いを遅らせることは奇妙であるため、この段落はすべてのスタートアップに適用されるわけではありません。スタートアップは通常、現金と株式ですぐに支払います。



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支払いの遅延で発生する最も重要な側面は解雇です。これは、退職した会社があなたにお金を負っているときの混乱だからです。誰も解雇されることを期待していませんが、良い人は常に解雇されます。小規模企業では、規模に起因する移転はほとんど不可能であり、国内の政治や個人の伝統は既存の企業よりも乱暴になる可能性があるため、このリスクはさらに大きくなります。



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この用語は非公式であり、多くのスタートアップはその言及に激しく抵抗します。 素晴らしい。それらを使用しないでください。これは非常に重要です。あなたが望むかもしれない最後のことは、会社が不完全に形成された報酬パッケージのためにあなたを解雇するように誘惑することです。



6.キャリアを発展させます。スタートアップにいるだけでは十分ではありません。スタートアップのために働くことの最も魅力的なことは、多くを学ぶ機会です。それは可能ですが、保証はありません。スタートアップは、自分自身でのみキャリア開発を許可する傾向があります。開発のために働く人々は多くを学び、学びます。そして、後輩の仕事の山で立ち往生している人は遠くに行きません。



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