クラウドファンディング：心理的なタイプの支援者

まえがき

この記事では、クラウドファンディングに関係する心理的なタイプの人々の概要を説明します（特別な会場で彼らが関心を持っている協調融資プロジェクト）。 彼らはクラウドファンディングとは何かを書くことはありません-すでに多くの記事があります。 「バッカー」という用語は、資金をサポートするためにまだ存在しないプロジェクトに資金を投資する人、および/または将来ボーナスを受け取る人を意味することを思い出してください：無料または大幅な割引でこの製品のコピー、製品+賞品のコピー、排他的ベッカーなどにのみ利用できる資料。 ベッカーは共同創業者ではなく、会社の株式や株式を受け取りません。 多数の支援者がいるため、少額の寄付（平均1ドルから100ドル、最も一般的な支払いは20〜25ドル）でも、企業は製品を開発および/または製造するための資金を調達します。 ゲーム、本、映画、つまようじ、ドライバー、サウンドカード、場所に記念碑を設置したり、レストランを開いたりするなど、製品は異なる場合があります。



基本的に、この記事の目的は、初心者の開発者がクラウドファンディングサイトでのキャンペーン中に誰に対処する必要があるかを理解できるようにすることです。 しかし、単にクラウドファンディングとは何か、なぜ、なぜ、何のためにお金を払うのか、完全に見知らぬ人にお金を与えることによって動機付けられるものに興味があるとしても、この資料は興味深いものになります。



したがって、ベッカーは異なります。 目標、関心、財政状態（ステータス）、国、性別などが異なります。 しかし、それらはすべて特定の心理的タイプに大まかに分けることができます。 好みの好みに応じてこれらのタイプを分けることはしません-ゲームや音楽、映画、ガジェット、その他に興味のあるさまざまな支援者を含めることができます。

1.ランダムバッカー

これらは、サーフィン中に偶然プロジェクトにつまずいた支援者です。 彼らはビデオや製品自体が好きで、プロジェクトをサポートしました。 これらの支援者は、プロジェクトに関するコメントを書くことはほとんどなく、議論もせず、一般にフィードバックもしません。 しかし、彼らがお金を投資してプロジェクトを忘れたと考えるのは間違っています-彼らはそれをフォローし、ニュースやニュースレターを読みます。 何かがうまくいかない場合-レートを引き下げたり、お金を引き出したりする最初の人になるからです。 さらに、その動機が十分に大きい場合、彼らも最終的なスパートに参加する可能性があります（これについては、以下の段落7で詳しく説明します）。 将来、ランダムな支援者（あなたのニュースが興味深い場合）は、積極的な支援者、または伝道者になることさえあります。

2.アクティブバッカー

これらの支援者は、お気に入りのサイトでのプロジェクトのサポートに積極的に関与しています。 彼らはたまたま特定のプロジェクトに自分自身を見つけるだけではありません-彼らは彼らに興味を持ち、それらをサポートするプロジェクトを探します。 一部の支援者にとって、プロジェクトのサポートは興奮に変わり、何らかの形で他のアクティブな支援者との競争になります。 別のフォーラムでは、今月の予想よりも2倍多く費やした過度に活発なベッカーの苦情を見ることができます。 これは真実です-一部の人々にとって、ベッカーは真のマニアに変わります。 これは、あまり知られていない珍しい非常に興味深い現象です。 アクティブな支援者は、プロジェクトに関する情報を広め、フィードバックを提供し、プロジェクトのコメントで集中的にコミュニケーションすることを支援し、開発者がそのすべての利点を示すのを支援します（そして、この段階で既にプロジェクトの弱点を特定し、最終製品の改善を支援します）。 その結果、アクティブな支援者がプロジェクトコミュニティの中心になることがよくあります（プロジェクトにコミュニティが必要な場合）。

3.伝道者

聖人の間でベッカーを数えることができれば、確かにこのタイプのベッカーはハローを与えるはずです。 これらは、プロジェクトを財政的に支援するだけの積極的な支援者ではありません。 現金による寄付はわずかですが、問題ではありません。 これらの支援者は、プロジェクトに関する情報を広めたり、友人や知人を呼び出したり、連絡先のなじみのない人に電子メールを書いたり、プロジェクトについて良いことをツイートするようにマーカスプレッソンに依頼したり、ゲームプロジェクトの作者が持っていない可能性が高いneogaf.comに投稿したりするのを助けますアカウント。 また、他の言語への翻訳、スペルチェックと文法のチェック、または大規模な専門ポータルとの連絡先の検索を支援することもできます。 このような支援者のおかげでプロジェクトが必要な金額を集めるのは、多くの場合、キャンペーン全体のインディーチームが報道を受け取らないか、小さな広告を作成したり、PRエージェンシーのサービスにお金を払う手段さえ持っていないためです。 これがなければ、プロジェクトは多かれ少なかれ（少なくとも20,000ドル以上）であると主張する場合、収集しません：クラウドファンディングポータルのオーガニックトラフィックは非常に少なく、プロジェクトが完全に独創的でない場合、後援の伝道者や広告がなければ、チャンスはゼロになる傾向があります。 したがって、あなたがプロジェクトの著者であれば、伝道者を愛し、彼らの経済的貢献がたった1ドルであっても、彼らに報酬を与えてください。 それらはあなたのプロジェクトの重要なエネルギーです。

4.群集

非常にまれな人々。私は「ミニビジネスエンジェル」と最もよく説明できます。 しかし、この名前は長すぎるため、このタイプに名前を付けました。 クラウドエンジェルは裕福な人々であり、個人的には（特に）自分にとって特に面白くないプロジェクトでさえもサポートでき、お気に入りのプロジェクトを強力にサポートします（最も一般的なケース）。 彼らの活動には、サポートと保険の2種類があります。 サポートは理解可能であり、支援者はプロジェクトに1,000ドルから10,000ドルを投資し、そこに残します。 基本的に、彼らはリバーブに特に興味はありません-彼らは利益のために草案のアイデアをサポートしています。 まれに、プロジェクトの作者とのコミュニケーションによって動機付けられますが、基本的には作者が有名人である場合にのみ機能します。 保険とは、プロジェクトの開始時にそのような支援者がたとえば10,000ドルを投資し、プロジェクトが勢いを増して必要な量になると、徐々にその割合を減らします（ゼロになることさえあります）。 これは、プロジェクトが彼らを好きではなかったという事実とは決して関係ありません。 彼らはこの種の慈善団体に対して一定の金額を持っています。 そして、これは多くの助けになります。なぜなら、他の人々はプロジェクトがすでにかなりの量を集めていることを見て、これが彼らをさらに動機付けているからです。

5.マイクロ起業家

私はこのタイプのベッカー投機家と呼びたかったのですが、私たちの国ではこの言葉は否定的な意味を獲得しているので、マイクロ起業家（以下、MPと呼びます）と呼びます。 これらの支援者は、プロジェクトをサポートするときにほとんど利己的です。 基本的に、これらのプロジェクトでは、支援者が製品のコピーを大幅な値引きで受け取ります（製品が棚やオンライン販売に出たときに実装後に受け取るコストの最大75％）。 MPはプロジェクトをサポートし、製品のコピーを受け取り、100％またはそれ以上で再販します。 そのような支援者と協力することは非常に簡単です。彼らは、たとえば1,000ドルの報酬を提供し、そこでX10コピーの製品を受け取ります。 市場と価格を知っているプロのMPは、後に$ 10,000を稼ぐために$ 1,000を投資するかもしれません。 ただし、ここでは、プロジェクトのリスクが高いほど、MPが大量のリスクを負う可能性が低くなることを理解する必要があります。 したがって、リスクが高いほど、リブックのコストは低くなり、コピーのコピーは少なくなります。 開発者が自分の製品に自信を持っている場合、さまざまな報酬を作ることができます。たとえば、500ドルでX4コピー、1000ドルでX10コピー、2000ドルでX25コピーを提供します（つまり、リスクが高いほどMPのメリットが大きくなります）。 本質的に、開発者にとって、これは卸売りの先行販売/先行予約のモデルです。

6.コレクター

これらは、物理的な報酬を収集する支援者です。 それらは、献血やバッジ、リボン、縞模様の採血をする献血者にやや似ています。 理由は確かに絶対に高貴で無関心であり、多くの人が達成された財の物質的な確認を受け取るだけで、この善がさらに楽しくなります。 したがって、ベッカーコレクターはお土産を収集しますが、これはほとんどの場合、特定の報酬として渡されます。 誰かがTシャツしか収集できず、誰かが装身具やフラッシュドライブを使用でき、誰かがそれが特定の主題（たとえば、スペースやエコロジー）であるかどうかは気にしません。 したがって、誰かが自分の子供のためにおもちゃを購入できます。子供は喜んでおり、プロジェクトは恩恵を受け、彼自身は作成された財から満足を得ました（さらに、プロジェクトの作者と彼の最愛の子供の両方に関して、双方向です！）。 道徳は単純です：物質的な報酬が必要であり、有用です。 プロジェクトにそのような支援者の総数のわずか数パーセントしかない場合でも、これは収集された量のプラス数パーセントです。 ちなみに、データが不十分なために割合を言うことはできません。一部のプロジェクトでは、コレクターのシェアが10パーセントまたは20パーセントであることがわかります（たとえば、 Pebbleのようなガジェットの場合はそれ以上）。

7.ラストデイベッカーズ

私はこの名前が特に好きです-エホバの証人のセクトや太陽の神殿の秩序との類推が崇高で神秘的に聞こえます。 しかし、実際には、これらの派ect主義の支持者には確かに共通点はありません。 一番下の行は、彼らはすべてを一度に、できれば今すぐに欲しい最もせっかちな支持者であるということです。 したがって、彼らは初期段階でプロジェクトをサポートしていないので、1か月、さらには2か月も待たされることはありません。 代わりに、「まもなく終了する」プロジェクトの検索機能を使用します。 すべてのプロジェクトは、このセクションに分類され、その終了まで48〜72時間が残ります（サイトによって異なります）。 そのため、このカテゴリの支援者は、賞金、報酬、ゲームのコピー、本など、すぐに終了し、貴重で楽しいものを手に入れることができる興味深いプロジェクトを探しています。 主にこれらの支援者のおかげで、プロジェクトの最後の日には、最初の数日と同様に、利子と資金調達の鋭いピークがありました。 しかし、このタイプにはイデオロギー的な支持者もいます。 具体的には、必要な量に達していないプロジェクトを探しており、具体的にサポートしています。 残念ながら、そのような人々はほとんどいませんが、彼らはそうであり、多くの人々に感謝しています。

8.疑い

これらは、一般的に、プロジェクトのサポートを嫌うわけではありませんが、まだ確実ではありません。 一方で、彼らは敬意やプロジェクト自体に興味を持っています。 障害には2つのタイプがあります。クラウドファンディング自体に関する不確実性と、プロジェクト自体で何かがそれらを警告します。 最初のタイプの不確実性は、開発者が自分のプロジェクトにのみ責任を負うことができ、クラウドファンディングの概念全体には責任がないため、克服するのは困難です。 著者は、ビデオプロジェクトまたはそのテキストの説明でクラウドファンディングがどのように機能するかについて話すことにより、この障壁をわずかに減らすことができます。 2番目の障壁は、プロジェクト自体にあるものです。 疑いのある人がプロジェクトの作者にメッセージを書くことは非常にまれであり、プロジェクトフォーラム（存在する場合）でコミュニケーションをとることが非常に頻繁です。 したがって、プロジェクトにはそのようなフォーラムが必要です。 非常に頻繁に、外部のフォーラムで、疑いのある人がランダムな支援者またはアクティブな支援者に変換されることがあります。また、変換は著者によるアクションなしに発生する可能性があります。 フィードバックと変換に加えて、フォーラムはクラウドファンディングプラットフォーム外でコミュニティを結束させて形成するのにも役立ちます。 これは、資金調達キャンペーンが終了した後、後で便利になります。



さらに、疑問がある場合は、プロジェクトの開発と進行中の作業を示す更新とニュースの計画を事前に検討する必要があります。 疑いのある支援者は、プロジェクトが目の前で「生きて」成長していることに気付いた場合、しばしばランダムまたはアクティブに変換されます。 更新計画について言えば、特にプロジェクトが30日以上続く場合は、それが非常に重要であり、プロジェクトの支持者を維持するのに役立つことに注意してください。 この瞬間の詳細については、別の記事で検討します。

9.申立人

これらの人々は支援者ではありません。彼らがあなたの支援者になる可能性はほとんどありません。 しかし、彼らは最後通告の内容の手紙を書き、次の場合にプロジェクトをサポートすることを約束します。そのようなベッカーにはそれぞれ「if」があります。 彫像が鋳鉄製ではなく、一致する場合; 次のビデオで片足とヘルメットにつばを吐いたら 非常にまれに、このような支援者の要件が一致することはありません。 ただし、それらが一致する場合-そして、それらが大量に一致する場合にのみ-これは、プロジェクトで何かを本当に改善できるというシグナルです。 また、プロジェクトを個々の支援者の個々の要件に合わせて調整しようとすると、ほとんどの場合、目的の製品ではなく、フランケンシュタインになります。 例外はLinuxカテゴリです（ソフトウェア製品、主にゲーム用）。 これは非常に強力でアクティブなタイプであり（少なくともKickstarterでは）、Linuxサポートを作成すればプロジェクトを実際にサポートできます。 そうでない場合、そしてあなたがゲームを作っているなら、あなたはそれをしていない理由について、Linuxサポートとregularりの通常の要件を受け入れなければなりません。 このタイプの要約：プロジェクトを変更するために個人の懇願に屈するのではなく、聴衆の一般的な意見を表明しているかどうかを確認してください。

10.干し草の犬

これらはベッカーではありませんが、フォーラム、グループ、ブログなど、これらの会場外のクラウドファンディングライフに積極的に関与しています。 これらの人々は、彼らの意見で非常に重要なことに従事しています。彼らは、クラウドファンディングは悪であり、詐欺であるという説を説いています。 彼らは、プロジェクト自体をサポートしていないだけでなく、最大数の人々がエラーを共有できるように、可能な限りのことを行っています。 悲しいことに、そのような人々は常にそうであり、そうであり、そうであり、そして彼らとの衝突に備えなければならない。 そのような人々があなたのグループやフォーラムに登場する場合、合理的かつ明確に答えるのに十分な情報、事実、議論を事前に持っておくことをお勧めします（疑いを犬に変えることは許可しません）。 あなたの議論が耳で渡された場合-バンハンマーを手に入れて意図された目的に使用して、そのような害虫をブロックしてください。 主なことは、決して彼らのレベルに身をかがめてはいけません。たとえあなたがこの人を一生ブロックしても、丁寧で正しいままです。

11.ロシアのベッカーとCIS諸国のベッカー

残念ながら、これまでのところ、そのような人々はほとんどおらず、国内プロジェクトは同胞の支援を望んでいるはずです。 これには2つの理由があります。 第一-私たちの国では、いつものように、すべてが非常に遅れています。 ほとんど誰も標準になりつつあり、海外で歓迎されていることを聞いた人はほとんどいません（残念なことに、これはクラウドファンディングだけではありません）。 そして、あなたが知っているように、新しいものと未知のものはすべて怖いものであり、一般的には邪悪であり、そこから離れなければなりません。 第二の理由は、私たちの国では、ピラミッドやその他の詐欺がまだ他のどこでも開発されていないことです。 人々はそのようなスキームからいかなる方法でも保護されていませんが、同様の組織から私たちを保護することになっている人々はまったく気にしません（MMM-2011の最近の経験から明らかです）。 これは、祖国のクラウドファンディング文化の発展を非常に複雑にし、減速させます。 しかし、これらの困難にもかかわらず、planeta.ruやboomstarter.ruなどのクラウドファンディングポータルがわが国に現れ始めています。 個人的には、彼らのクリエイターが国内のクラウドファンディングの文化を形成することを計画しているので、彼らは私にとって興味深いです。 そして、これは貴重です。なぜなら、そのような準備作業がなければ、彼らも深刻な資金のプロジェクトの作者もいないからです。 したがって、国内の開発者は外国のサイトで幸せを求めます。 しかし、おそらく彼らはロシアのクラウドファンディングについて、ゲームのニッチやディアスポラのようなダブルファインアドベンチャーに似た奇跡が起こったときにのみ真剣に学ぶでしょう（かつて彼はキックスターターの手数料のリーダーであり、最初に20万ドルを受け取りました）。



そのような日が来ると信じています。 かなり活発なロシア人のグループがFacebookのKickstarterで作成されました。これは、わが国の状況の改善に部分的に貢献する可能性がありますが、まだ深刻なものとはほど遠いものです。 それにもかかわらず、（比較的）国内のプロジェクトが表示されます-たとえば、ごく最近、かなり面白いプロジェクト " Megarunner "が、新しい（残念ながら-海外の）サイトlab.gamesplanetで公開されました。 驚いたことに、彼女はすでにかなり元気で、最初のプロジェクトはすでに53,000ユーロを集めています（ちなみに、このチームに出会ったことはありませんが、私は同胞や同僚にはとても満足しています）。 別のプロジェクト（ただし、国内ではありません） -Day Oneは 、これも良好な成長を示していますが、つい最近始まりました。 そしてもちろん、 al-Skyjackerは良い結果を示し、（2回目の試みから、 最初の失敗したキャンペーンをキャンセルした後）必要な量を集めているようです-皆さんの幸運と成功を心から願っています！

13.アンチビーカー

これは著者にとって最も不快なタイプのベッカーです。害虫です。 したがって、彼の数は本来あるべき12ではなく、すぐに13です。彼らは、プロジェクトのコメントをトロールするという1つの目的のために最低額（通常は1ドル）を寄付します。 単一の目的でさまざまなプロジェクトにそのような方法で移動する人々がいます。最大の被害をもたらし、不安を植え付け、ベッカーに疑念を抱くことです。 そのような寄生虫がある場合、トロールやスパマーとの紛争があなたのアカウントをブロックし、プロジェクト全体をキャンセルする可能性があるため、彼と一緒に論争に巻き込まれたり、何かを説明したり、説得したりしないでくださいこれは、たとえばここで起こりました 。 代わりに、プラットフォームの管理者にこのトロルの支払いをキャンセルし、プロジェクトへのアクセスをブロックするよう依頼する手紙を書いてください。 そして、いかなる場合でも挑発に屈しないでください。これが荒らしであると疑われるとすぐに、この人物に警告を1つ与え、これが助けにならないなら、すぐに行政に助けを求めてください。 幸いなことに、そのような人々は非常に少なく、彼らがあなたの方法で会わないことを心から願っています。

あとがき

この記事は、さまざまなクラウドファンディングサイト（主にkickstarter.com ）での配置のための「 Divine Space 」プロジェクトの準備中の結果でした（誤解を避けるためのリンクは提供しません-興味のある人は誰でも見つけられます）。 個人的に出会って伝えたタイプのベッカーだけを説明しました。 私がリストしたタイプに加えて、私の注意を逃れた人がいる可能性があります。 あなたの観察は大歓迎です（何らかの理由でここにコメントしたくない場合は、PMでできます）。



キックスターターでプロジェクトを開始するときに、ライブモードでのクラウドファンディングに関する次の記事を作成することを計画し、準備方法、実行内容、理由、理由、および戦場からの直接の観測に関する情報を共有できます。 これは興味深いはずです-私が本当に共有したい多くの興味深いこと、多くの新しい観察、メモ、ヒントが既にあります。