ロシアのデジタルスタートアップに特化した一連のインタビューを続けています。 今回は、イデオロギー家であり、ロシアの新興企業の起業家、投資家、オーガナイザーのハブとなるStartup Afishaプロジェクトの創設者であるAlena Popovaがゲストとして参加しました。
スタートアップの成功のための普遍的なレシピはありますか？ ロシアのデジタル市場の現在の傾向は何ですか？ スタートアップのインスピレーションを探すには？ 私たちはこれについて、さらに多くのことをアレナと話しました。
WebProfessionals.ru：あなたの意見では、ロシアの新興企業の電子商取引と欧米のウェブ開発の主な違いは何ですか？
Alena Popova：ロシアの電子商取引では、モバイル開発の大部分が決済処理に関連しており、海外市場では、ユーザーが共有するという事実、いわゆる「ソーシャルショッピング」に関連する膨大な数のアプリケーションが開発されています。
WebProfessionals.ru：あなたの練習から最も覚えられているスタートアップは何ですか？ 最も重要な成功を達成したのはどれですか、そしてそれらの成功の理由は何ですか？
アレナ・ポポワ：国内の実務では、本当に明るいスタートアップを挙げることはできません。
ゲーム業界はそれ自体をよく示しています。たとえば、 Alisa ChumachenkoとGame Insightの物語は、数日のうちにAndroidマーケットで最初のゲームになります。 同社の資本金は急騰しており、それが並んでいる主要な国際投資家の関心を引き起こしています。
巨額の投資が行われた後、 島がどのように発展するかに非常に興味がありました。 しかし、私は強力なサクセスストーリーも見ていません。
Startup Posterでは、プロジェクト情報を集約し、多数のプロジェクトを支援します。 しかし、ロシアのスタートアップコミュニティについて非常に懐疑的であるため、私は傑出したスタートアップに名前を付ける準備ができていません。 外国の経験をコピーする分野で多くの開発があります。 たとえば、ロシアの若い母親向けにInstagramベースのプロジェクトを作成する可能性を分析しました。 わずかな金銭的投資で大きな成功を収めることができます。 しかし、そのような話はまだありません。
WebProfessionals.ru：Webスタートアップの開発ベクトルをどのように見ていますか？ 傾向と機会は何ですか？
アレナ・ポポワ：ゲームと電子商取引のセクターは、ビジネスモデルを組み合わせることになると思います。 最も成功した主なビジネスモデルは、いわゆるフリーミアムモデルです。 彼女はすでに成功していますが、ロシア市場はそれに慣れています。 このビジネスモデルの本質は、サービスの一部を無料で取得できること、およびサービスの一部については、異なるモデルに対して一定の金額を支払う必要があることです。
すべての電子商取引はゲーム分析の基盤に切り替わると信じています。 したがって、別のオンラインストアを作成するのではなく、CRM、CMS、およびこれらのシステム内の分析に関連するすべてを作成するすべてのスタートアップは、投資に関心があります。
私たちの市場で見られるもう1つの傾向はクラウドテクノロジーです。それらに投資する必要があります。 いわゆるSMARTシステムと同様に、これは大きなブームになると確信しています。 しかし、これは今後5〜10年のために設計された投資です。 2.5年以内にプロジェクトを終了する必要がある場合は、大量消費部門についてお話しする必要があります。 そして、これが現在のセクターです。電子商取引と電子ゲームの組み合わせです。
さらに、最も成功した投資は、ニッチなターゲットグループへの投資だと思います。 これらのグループ内で永続的かつ深刻な成長が行われています。 これは、たとえば、6〜14歳の子供や22〜44歳の女性などの視聴者です。 以前は18〜25歳の女性でしたが、現在は22〜44歳です。 これらは若い母親であり、子供や女性のための商品やサービスの消費部門です。 女性オーディエンスは、より一定で、変動が少なく、同じニッチにある競合するリソースを適切に指します。 彼らはいくつかの同一のオンラインストアに行き、そこで常に購入することができます。
b2bセクターについて話をするなら、行く価値もあります。 ロシアはここで順調に発展しています。 これは、非常に多くの地域プロジェクト、会社の内部サポートに関連するプロジェクト、物流システムによって証明されています。
WebProfessionals.ru：過去1年間、Webスタートアップは大企業でより頻繁に登場し始めました（たとえば、EnterはSvyaznoyプロジェクト、e5はCrossroadsです）。 新しいオンラインビジネスのトピックにもっと注意を向けるべきでしょうか？
アレナ・ポポワ：私はいわゆるスピンアウトとスピンオフに対して良い態度を持っています。 これは、ビジネス開発の効果的な原則です。 会社に貴重な人材を残し、同時にビジネス全体の価値を高めます。 多くの場合、サブビジネスはビジネス全体のドナーになります。 世界の実践にはそのような例がたくさんあります-これは通常のアプローチです。 さらに、多くの場合、新しい指示は会社から法的に分離する必要があります。
これは非常に有望なトピックです。なぜなら スピンアウトおよびスピンオフの開発に携わっている人々（たとえば、PricewaterhouseCoopers、CityBank、Tinkoff）は、翌年にそのような企業の成長を17％以内に定めました。 これは、特に電子商取引市場の成長と比較した場合、非常に多くなります。
WebProfessionals.ru：経験を共有してください。計画期間内の回収期間に到達して利益を上げるために、スタートアップが満たすべきパラメーターは何ですか。
アレナ・ポポワ：誰が言っても、そのようなレシピはありません。 このプロジェクトの主な成功事例は、ターゲットオーディエンスのビジネスを動的に変更することです。 つまり ターゲットオーディエンスが、あなたが注意を払っていないプロジェクトで何かをしたい場合、プロジェクトの当面の成功は、あなたがこの方向を発展させ始めるかどうかにかかっています。
スタートアップの投資回収について話すと、平均してこの期間は約18か月です。 実際には、多かれ少なかれ成果を上げることができます。 以前は、1年半プロジェクトがキャッシュフローをもたらさなかった場合、それをクローズする方が良いとされていました。 しかし、現在では、市場を短期および長期（取引所など）向けに設計されたプロジェクトに分割しています。
短期的に設計されたプロジェクトの成功は、すでに発表しました-観客に適応すること。 視聴者が何らかのサービスを使用すればするほど、より多くの注意が払われます。 その結果、ユーザーベースの増加が実現し、現時点では多額の資金がもたらされますが、この場合、数十億ドルのビジネスを構築することはできません。
数十億の費用がかかるビジネスに集中している場合、コミュニティの開発にすべてのお金を投資する必要があり、聴衆から大量のお金を集める必要はありません。 そして、完成したコミュニティを販売するか、それに基づいてサービスを作成します。 この場合の最も重要なことは、既成の聴衆がいるということです。スタートアップの成功の主なトピックは聴衆と協力することだからです。 視聴者がいる場合は、視聴者を収集する前に収益化を検討するよりも簡単に収益化する方法を見つけてください。
WebProfessionals.ru：スタートアップのインスピレーションと外部経験のソースについて視聴者にアドバイスします。
アレナ・ポポワ：私のインスピレーションは間違いです。 ミスが多ければ多いほど、インスピレーションも増えました。 私は午前6時30分に起床し、7時30分までに、市場、スタートアップ、さまざまなスタートアップの開発状況、およびビジネスに関する技術リソースに関連する情報を研究しています。 これは、たとえば、プロジェクトとしてのStartup Posterが大幅に近代化され、 TechCrunchに似たものになる可能性があることに影響しました 。
また、私たちの市場からインスピレーションを得ています。 私たちの市場は、すでに機能しているよりスマートなモデルをよりインテリジェントに学んだことを気に入っています。 コピーは良いといつも思っていましたが、自分で何かを作成する方が良いです。 お金の観点から-常にではありません。コピーされたモデルはすでに開発を試み、テストしているからです。 何か新しいものを作成するとき、私は定期的に間違っていました。 現在、市場は非常に「蓄積されている」ため、ユニークなビジネスを創出するために開発がすでに現れ始めています。 韓国、インドが彼らに続いたので、これは正しい方法です。 ロシアはこの段階で動いていると言えます。
インスピレーションの別の源泉-素材はプロジェクトについてではなく、対象読者の行動についてです。 私はウォーレン・バフェットの原則に従います-私は自分自身が使用するものにのみ投資します。 たとえば、セルゲイ・ブリンやスティーブ・ジョブズにはほとんど投資していなかったでしょう。なぜなら彼らが何について話しているのかほとんど理解できなかったからです。 プロジェクトが解決する問題を理解する必要があります。 この場合、プロジェクトは開発および成長します。