スタートアップ：する必要のないこと、他人の間違いから学ぶこと

この投稿を書いてから1年が経ちました。 しかし、運命の変遷と多くの状況のた​​めに、私は今だけ-繰り返し出版しています。 トピック全般、特に提示された資料がこの期間中に関連性を失っておらず、有効期限が切れていないことを保証することを敢えてします。 そして、ポストの執筆以来多くの変化がありました-私の管理外のMemoCards、Yandex.Browserは私の新しい人生です-しかし、1年前のように、私はすべての単語を購読する準備ができています。



この記事では、プロジェクトの最初の年にどのような間違いを犯したか、そしてそれらに基づいて自分自身に対してどのような結論を下したかをお伝えしたいと思います。 時系列の物語の代わりに、最後に結論のあるケース形式を選択しました。これは、このケースで最も成功しているように思えます。

出発点

外来語を記憶および修正する方法論が発明され、それをモバイルアプリケーションに翻訳することが決定された頃には、プロジェクトマネージャーとして、私は次のリソースを持っていました。

• ルームメイト番号1-プログラマー。
• ルームメイト番号2-ITマーケティング担当者。
• アイデア（一般的な形式）;
• 約15,000ドル。

それだけです！ これ以上。 ドアが閉まっている、次のストップはスタートアップです！

事例1

そのため、プログラマー（彼をVasyaと呼びます）は、コンピューターサイエンスの学位を取得して大学を卒業し、当時はWebプログラミングとして働いていた、賢明で陽気な男でした。 彼は喜んでiOS開発者として自分自身を試すことに同意しました。 私にとっての利点は、Vasyaが隣の部屋に住んでいたことでした。私は彼を知っていて信頼しており、彼のサービスの費用は非常に低かったです。

「 iOS向け開発者ガイド」を読んでから1週間後、Vasyaはいくつかの結果を出し始めました。 これは私に多くのインスピレーションを与えました：ソビエトの高等教育の基本的な性質と行動中の息子たちの普遍性。 6月中旬にプログラミングを開始したので、学校シーズンの開始に間に合うように9月に開始する予定でした。 Vasyaの新しいプログラミング言語の迅速な開発に対する私の最初の熱意は、1か月後に非常に抑制された感情に置き換えられ、さらに1か月後に-開始日を「無期限」に延期しました。 したがって、Vasyaが最初に3週間姿を消し、その後2年間勇敢なイスラエル軍に徴兵された10月から11月まで、期限は体系的に延期されました。 フィナーレ。 カーテン。

結論1：

スタートアップは非常に調和のとれた繊細なシステムであり、そのすべての要素のバランスをとる必要があります。 誰かが非常に安く何かをする準備ができているという事実は、アーティストを選ぶ際の決定的な基準になるべきではありません。 アイデアは、イベント全体の成功に重要な役割を果たすものを決して節約すべきではないということです。

生産管理の理論には、「ボトルネック」というものがあります-ネック、ボトルネック：すべてを遅くして台無しにするプロセスがある場合、システムの個々の要素がどれだけうまく効率的に機能するかは関係ありません。

結論2：

友達と仕事をしないようにしてください。 はい、一方で、あなたは大きな理解を持っていますが、私たちはしばしば彼に対するプロフェッショナリズムと責任を犠牲にします。 最初のケースでは、専門家に対する同志の個人的資質を不当に推定します。 第二に-ナンセンスの好ましい心理的根拠の結果として：友人は常に「それなら」理解し、許します。

それでも友人と仕事をすることに決めた場合は、契約書を紙に記録してください！ これにより、相互の責任が増し、将来誰が何をいつ責任を負うべきかという疑問が生じたときに、正常な関係を維持するのに役立ちます！

損失：

6ヶ月と約10,000ドル。

事例番号2

2011年夏の終わりに、VasyaがiOS開発ガイドを読み、当社が5分もかからずにイスラエルまたは世界でモバイルアプリケーションの主要な開発者になったとき、私は外部注文でお金を稼ぐことにしました。 同時に、ロシアの知人や、Vasyaの助けを借りて実装しやすい知人に、複雑なものを外部委託することも計画されていました。

彼は様々なイベントに積極的に参加し、先住民とコミュニケーションを取り、知り合いになり、市場を理解し始めました。 最も興味深いのは、1人の顧客が見つかったことです。オーディオレコーディング、写真、ニュース、イベントカレンダーなどの音楽グループのアプリケーションです。 このようなアウトソーシングはまれです。 若い企業には社内開発者が必要です。 大規模で堅牢-アウトソーシングできますが、有名で信頼できます。

2〜3個のアプリケーションを作成すると、多くのバグがボーナスとして作成されました。 500ドルを獲得し、成功に触発されて、ロシアの芸能界の知り合いに釣り竿を投げました。 有名なポップアーティストの1人がこのアイデアを気に入って、私は美しいプレゼンテーションを行い、モスクワで交渉に行きました。 ご想像のとおり、これはすべてで終わりませんでした。 そして神に感謝します！

結論：

スタートアップは時間との戦いです。 お金を使い果たす前に、作業成果物を作成し、収益性の高いビジネスモデルを見つける必要があります。 時間を無駄にせず、副次的な活動に従事しないでください。 あなたが勝つよりもはるかに多くを失うことになります。 時は金なり！

損失：

1ヶ月 1000ドル

事例3

一方では、私が開発した外国語を記憶する方法論の普遍的な性質と、他方では、外国語を学習するプロセスの世界的な性質により、ロシア語（私の母国語）、英語、ドイツ語、フランス語、スペイン語とイタリア語。 ヘブライ語は、「商業的無益」のために、より良い時代まで延期されました。

言語ベースはどこで入手しましたか-省略します。 その瞬間、私は最も既製のバージョンを必要としていました、そしてそれを見つけました。 （プロジェクトの立ち上げの段階では、知的財産権に違反してあらゆる手段を使用することが可能であると考えています。生涯ではなく死のための闘争があり、すべての手段は良いことです。立ち上げ後の法的レールへの移行を提供しなければならない別の問題ですより良い- に ！）。

この「ソース」の構造の特殊性により、クロスペア（英語-ドイツ語、イタリア語-スペイン語カードなど）を簡単に作成できました。 大きなマトリックスのようなものになりました。 そして、これらは勉強のための30の可能な方向です！ これは一度に1億人のユーザーになる可能性があります！ 削除後、約3,000語がリストに残り、私たちはそれらを描き、声を出し始めました。 これは、アプリケーションの重要な競争上の優位性でした。



写真 私たちは、彼女の年を超えてプロフェッショナルで、義務的で、時間厳守であることが判明したアーティストを見つけました。 しかし、それでも、数日後、言語学者の説明的な指示が、抽象的な用語を描くもの、何を、どのように描くかにとって望ましいことが明らかになりました。 そこで、3,000語の指示を作成し始めました。

声の演技 。 「もっと簡単にできるもの」と私は思いました。 イスラエルに住んでいる場合、ほとんどすべての言語のネイティブスピーカーをいつでも簡単に見つけることができます。 自宅で記録。 機器から：マイクアラ「カラオケ」とMacBook Pro。 3000ワード。 半自動モードで録音を個別のファイルにカットする方法を考え出し、オーディオエディターIgorは、録音したハックから最大限の「品質」を引き出すのに役立ちました。 私のアドバイス：良い音のために、専門家に連絡してください！

発売前にさえ、11月に、私は言葉の頻度に応じて単語を勉強するという別の「素晴らしい」アイデアを受け取りました。それが新しいリストの出現につながりました。 今回は5000（！）ワード。 以前の経験から教えられたように、単語の翻訳と写真のレンダリングに便利な「自己記述型」システムを作成することにしました。 音声演技は今回、専門家によって注文されました。

結論：

コンテンツの作成にどれだけの時間を費やしたか、そしてこの時間に何人の祖母を道路に移すことができるか想像するのは怖いです。

実際、私たちはアプリケーションが確実にヒットするだろうという仮説の人質になり、誰もが立ち上がって死ななければならないということ、私たちは写真と音声の例を必要とします。 スタートアップのタスクは非常に簡単です。できるだけ早く、より安価に仮説をテストします。 これを行うために、単語の75,000（!!）の翻訳を行い、それらを発声し、すべてに絵を描く必要はありません。 ファイルキャビネット内の単語数と使用可能な言語により、プロジェクトはいつでも比較的迅速にスケーリングできます。 さらに、統計では、売り上げの90％が1組であることが示されました!!! したがって、正しく焦点を合わせることが非常に重要です！



LEAN STARTUPコンセプトは、信頼性の高い市場データを取得して分析できるミニ実験ですべての仮説をテストすることを提供します。 あなたが間違っていたとしても、損失はかなり低くなります。 他の条件が等しい場合（時間および/または財務）、一度に1つの仮説の代わりに多くのことを確認できるため、成功の可能性が大幅に高まります。 このアプローチは「Build-Measure-Learn Feedback Loop」と呼ばれます。 そして、あなたのチームがこの「ループ」でより速く輪になると、再び、生存の可能性が高くなります。 実際のユーザーレビューほど価値があるものはありません！

損失：

15,000ドル 言語学者、アーティスト、放送局、プログラマーの多くの人月の仕事。 完全に損失とは言えませんが、投資は絶対に合理的ではありません。

事例番号4

私たちの野望は、少なくとも全世界を引き継ぐことを私たちに要求しました。そして、このためには、ユーザーの行動と彼の生活環境のすべての可能なシナリオをアプリケーションで提供することが必要であるように思われました。 そのため、最初に、いくつかの並行トレーニングセッションを作成するというアイデアが生まれました-突然、彼は同時に複数の言語を学ぶことにしました...一般的に、ユーザーの隠れたニーズの新しい発見ごとに（彼はヒントなしでは推測しないでしょう）必要な機能と機能が指数関数的に成長し、参照条件が変更され、コードが書き直されました。

組み合わせの結果：

1. セッション（複数の言語を並行して学習するため）
2. クラスの強度（クラスの頻度を設定するため）
3. 覚える能力（レッスンごとの単語数の設定）
4. 学習の深さ（単語を覚える必要がある深さ）
5. 語彙の主題（特定のトピックに関する単語を学習する能力）
6. リスト頻度（単純な単語から複雑な単語への学習順序）
7. レッスン単語選択アルゴリズム
8. すべての種類のカード設定（フォントサイズ、ミュート画像、音声、関連付けなど）
9. 内蔵辞書

私たちはロールスロイスをやっていると深く信じていたので、ささいなことや細部を無視することはできませんでした！ 私たちの奇跡の車が組立ラインを離れることはなかったのはこのためだと思います。

結論：

実際、トラブルの主な原因は、コンセプトの変動性ではありません。 問題は、アプリケーション全体が出現するための前提条件です。 プロジェクトはどのようにして生まれたのですか？！ 新しい言語を学ぶ必要があり、適切なツールがありませんでした。 私は、問題（問題）がグローバルであり、開発したソリューションが普遍的であるという仮定に導かれて、問題を解決し始めました。 その後、機能を構築し、機能を拡張して、この「普遍性」を高め始めました。 だから、念のため、だれも「刺す」または「こする」ことをどこにも感じないようにします。 そして実際、このプロセスは無限です。

問題（痛み）があるが、信じる理由がない場合、a）他の人もそれを抱えている。 b）あなたの決定が彼らに合うこと。 したがって、両方の仮説を代表的なサンプルで徹底的にテストする必要があります。 さらに、ユーザーにとっての「価値提案」とは何か、Minimum Viable Product（MVP）がユーザーに対してどのような機能を作成するのかを理解することは非常に重要です-機能の最小セットを備えた製品ですが、ユーザーがサービスを使用するのに十分有用です。

ユーザーがあなたに思いついたことを正確に必要としていることをユーザーに証明しようとするのではなく、彼らがあなたに言うことを聞くことは非常に重要です。 これは非常に難しく、重要であると同時に創造的な仕事です。 正式に潜在的なユーザーの一般的な集団-あなたの未来、誰のために、そしてアプリケーションが実際に作成される必要のために見つける必要があります。 たとえば、60〜70歳の独身の祖母が北極圏の後ろで一緒に生活し、10秒間のうち100メートルで走り去るような、小さくて明確で理解しやすいグループが残っていると非常に便利です。 このグループが狭いほど、後で最も適切なソリューションを提案することが容易になります。

良い例として、私の事例を取り上げます。 外国語学習の問題：一見、それは文明国のほぼすべての住民に影響を与えます。 しかし、実際には、条件付きで3つの大きな異種カテゴリ（子供、学生、学童、大人）があり、私のアプリケーションは病院の平均気温に似ていることがわかりました。 一方、健康的なものはありません。 各カテゴリには、固有の問題と機能があります。 学生-教科書に従って勉強します。 テスト、試験に合格。 原則として、これはすべて、遊び要素のない子供にとって興味深いものではありません。 大人はより応用された知識の性質を必要とします。

つまり、エンドユーザーとそのニーズから機能への移行を開始するとすぐに、架空のユーザーのニーズに合わせたアプリケーション（またはWebサービス）のグローバルで無限のユニバーサル化の必要性はなくなり、アプリケーションのコアバリューを形成する重要な機能に集中できるようになります。 スプレーしないでください！

損失：

数か月の開発。これにより、プロジェクトを初めて起動することはできませんでした。

エピローグ

記載されている恐怖は、負傷が生命と両立するかどうかという問題を提起したはずです。 確かに、私たちは多くの愚かなことをしました（そしてまだそうします）が、主なことは間違いから学び、それを繰り返さないことです。 さらに、間違いを犯すことさえ必要です。 間違いは経験的知識の重要な要素です。 結局、スタートアップを成功させる方法についての先天的な知識を持って生まれた人はいませんでした！



3冊の本が私の間違いを認識し、プロジェクトの作業コースを調整するのに役立ちました。 それらは並行して読むことができます：あなたは本質を深く掘り下げ、あなた自身のために状況に挑戦し、具体的なアイデア、行動計画が生まれます。 関連する経験のない人にとって、彼らがどれほど役立つかを言うのは難しい。 いずれにせよ、すべてのスタートアップ（新旧）が以下を読むことを強くお勧めします。

• エピファニーへの4つのステップ
• 無駄のないスタートアップ
• ビジネスモデルの生成

本棚でこれらの（およびその他の）本を読むことができます。 忘れずに戻してください！）