別の人は播種段階を生き延びませんでした
革新的なスタートアップの成功への道は、おそらくエベレット・ロジャースによる古典的な「イノベーションの拡散」から始まる多くの本で詳しく説明されています。 この経路の視覚的な表現は、通常、市場シェアグラフのS字曲線です。成長が遅い一方で、イノベーターは製品を消費し、その後、ピックアップと急速な成長を続け、飽和して安定したレベルに達します。
しかし、私ははるかに人気のない素材-失敗話を分析します 完全な失敗の単純なシナリオは、3つの主要なシナリオに減らすことができます。技術、マーケティング、および管理の不十分な実行。 製品に対してテクノロジーが見つからないか、作成されていません。 実用的なビジネスモデルが見つかりません。 スタートアップの最後の2つのオプションは通常、不可逆的に致命的です。 スタートアップは主に人々であり、製品の主なイデオロギーの置き換えは麻酔なしの脳移植に匹敵します。
会社が死なない状況を理解することはより困難です-離陸は行われましたが、それほど高くはありませんでした。 あまりにも長い間製品を製造していたか、実行が不十分だったために「チャンスの窓」に入りませんでした。これは非常に迅速な離陸を約束します。
デビッド・ヤンは、1990年代後半にソーシャルネットワークCybikoを考案しました。 彼はガジェットを小学生に配布し、半径100 m以内の人々とメッセージを交換できるようにしました。プロジェクトが始まり始めましたが、危機が訪れました。 誰もお金を出さなかったときに、追加の資金が必要でした。 美しいアイデア、優れた実装、しかしプロジェクトは成功しませんでした。彼は時代を先取りしていました。
さらに悪いことに、企業が離陸せず、死なず、「ゾンビ」になります。 Parallelsのライバルの1つであるEnsimの例が示すように、初期の急速な成長の計算自体が失敗する可能性があります。 2000年代初頭、彼らは優れたアイデアと技術のために十分な資金を提供していましたが、多くの時間と約1億ドルを費やし、市場が決して要求しなかった過剰な機能を構築しました。 その結果、技術の95％を廃棄しなければならず、市場の急速な成長は少し後に始まりました。
ハンドルのないスーツケースのような半死んだゾンビ会社は捨てるのは残念ですが、使用することは不可能です。 さらに、ゾンビ企業は危険な場合があります。別の元ParallelsライバルであるSpheraは、市場に存在するという事実によって私たちの生活を台無しにしました。 市場開発の初期段階では、買い手が生きている会社をゾンビと区別することは困難です。せいぜい、時間を失い、最悪の場合、市場を去り、技術に失望します。 ビジネスへの干渉を排除するために、Spheraを購入する必要がありました。
私たちが出会う多くのスタートアップは、ショートラン製品とマス製品の違いを理解していません。 顧客が多いほど、ユーザーが気付く欠陥は少なくなります。 愛好家は未完成の電話を使用する準備ができており、それを誇りにさえ思っています。 しかし、大企業を持つためには、幅広い消費者にサービスを提供する必要があります。 ここで、どんなミスでも致命的になる可能性があり、高い離陸の希望を殺します。
ゾンビ企業は処分する必要があります。ゾンビを維持するために失われた時間を返すことはできず、「機会の窓」は突然閉じるかもしれません。