Fidel.ru-すべて

プロジェクトを閉じるときです。 彼はほぼ6年間働いていました。 特にロシアでは、6年はデジタル配信市場にとって驚くべき期間です。 この間、多くのことが行われました。 おそらく、主なものを除いて。



Fidel.ruは、CISでユニバーサルミュージックと契約を締結した最初の企業であり、その後、他のすべてのメジャー企業と、膨大な数のインディーレーベルと契約しました。 最初は、市場参加者の間で大規模な投資を呼び込みました。最初は、利用可能なすべての音楽配信モデルを、DRMを含むwmaファイルの販売から始めました（今では想像もしていませんが）。 私たちはさまざまな広告キャンペーンを実施し、その結果として、おそらく、ありふれたバナーから複雑なBTLデザインまで、できる限りのことを試しました。 トラフィックは、1日あたり12万人のユニークビジターに達しました。 しかし、私たちは稼ぐことができませんでした。 さらに、プロジェクトの回収にも近づきませんでした。 なんで？ この記事では、現在の市場を詳細に調べ、理解する必要があります。



カタログ

実際、ユーザーが必要とする主なものはディレクトリです。 あなたは好きなように自分を安心させることができ、カタログにはすでに多くのものがあると思うことができます。 ほとんどすべて。 しかし、この場合の「ほぼ」は機能しません。 絶対にすべてが必要です。 これは自然で正常です。 インターネットにはすべてのものがあるという事実に人々は慣れており、専門サイトにアクセスしたときにすべてがここに集められていることは当然です。 人々は何かを見つけないと怒ってしまいます。 しかし、彼はそれを頻繁に見つけません。 なぜすべてをそうすることができるのですか？ ソフトウェアからカタログを取得する従来のモデルに従って動作しますが、おそらくまだ動作しません。



膨大な数の著作権所有者がいます。会社に管理者の巨大なスタッフがいる場合でも、すべての権利を得ることができるとは考えられません。 ただし、欧米市場はコンテンツの集約に向かっていることを認識しておく価値があり、おそらく数年後には、1つの契約に署名することで、たとえばインディーディレクトリ全体にアクセスできるようになります。しかし、ローカルディレクトリがあります。 ロシアでは、すべてのロシア音楽を収集することは間違いなく非現実的です。 5つの「必要な」トラックを所有する会社が簡単に存在できることを想像してください。アルバムではなく、トラックです。 また、関連する権利のみがあり、4つの完全に異なる企業が同じ5つのトラックの著作権を持っています。 したがって、これらの5つのトラックをサービスに取得するには、5つまたは6つの契約に署名し、ハードドライブにファイルを取得して、プラットフォームに手を入れる必要があります。 次に、これらすべての企業にレポートを作成し、紙のバージョンを調整して署名します。 そして、私は金融に触れません。



そして、メジャーもあります。 そこもすべて簡単ではありません。 たとえば、メタリカがその全ライフをリリースしているユニバーサルミュージックとの契約がありますが、これはメタリカがサービスに表示されるという意味ではありません。 ラース・ウルリッヒとジェームズ・ハットフィールドが、彼女（メタリカのバンド）をストリーミングに利用したくないというだけです。 そして、そのようなアーティストはたくさんいます。 さて、メタリカ、AC / DC、ラムシュタインなどのない音楽サービスを想像してください。



まあ、排他もあります。 つまり、たとえば、予想されていて注目度の高いリリースであることがわかり（ところで、1年でそれほど多くはありません）、それは何らかの種類のサービスのみに販売されています。 誰もが、この待望のリリースを公開する前に、この独占リリースの終了、次のリリースが別のサービスに販売されるなどを待っています。この状況でユーザーが行うことは明らかではありません。 つまり、ユーザーは、さまざまなサービスを実行し、それぞれのサブスクリプションに登録して料金を支払うか、このリリースをリッスンせず、使用するサービスに表示されるのを待つように招待されます。 そして、あなたはこのナンセンスをすべて叩き、どこからでもアルバムをダウンロードできます。



ファイナンス

経済を推定しましょう。 これがサービスの基礎であるため、カタログから始めましょう。



著作権所有者は、関連する権利のサービス収益の少なくとも50％に加えて、著作権のサービス収益の10〜12％をさらに必要とします。 さまざまな条件がありますが、最終的にはソフトウェアが収益の約65〜70％を望んでいるということです。 まだ請求があります-3-5％。 残りは従業員を収容し、サービスの技術的な操作性を確保し、新しい機能、アプリケーションを作成し、新しいユーザーを引き付ける必要があります。



また、著作権者には最小保証という概念があります。 これは、著作権者がサービスから最低限受け取ることを期待しているものです。 この金額の計算方法は不明です。 彼女はただです。 そのため、4つの専攻のカタログの権利と一定数の個々のラベルの最小保証の概算額は、年間100万ドルです。



残りについては、ほぼ同じ必要があります。 たくさん考えますか？ おそらく、しかし失敗は少なかった。 スタッフ+オフィスレンタル+コンテンツストレージなど。 要するに、損益分岐点を操作するためには、サービスは少なくとも年間250〜300万ドル（つまり、月間750万ルーブル）を稼ぐ必要があります。 サブスクリプションの費用が1か月あたり250ルーブル（18％の付加価値税= 202ルーブルを除く）の場合、（非常に無礼でマーケティングなしで）1か月あたり約4万人の有料ユーザーが必要であることがわかります。 できませんでした。 そして、最も重要なことは、誰ができるかわからないことです。



そして、実際の提案は何ですか？

少し異なるアプローチを提供する必要があると感じています。 私たちの提案の主なアイデアは、各市場参加者がその機能を果たさなければならないということです。

音楽サービスのタスクは、いつでも、どこからでも、どんなデバイスからでも、便利な方法でネットワーク上の音楽を便利に消費する機能をユーザーに提供することです。 代わりに、トラフィックを取得し、可能な限り収益化する方法、つまり、このサービスのコストを適切に評価する方法を学習します。 著作権者の仕事は、彼自身の最大の利益で彼の知的財産（私たちの場合、音楽コンテンツのカタログ）を実現することです。



今、それは非常に奇妙なことであり、まったく逆です。 つまり、ソフトウェアはいかなる形であれ資産を実現することを望んでおらず、これを支援したい人のために弾幕条件を設定しています。 著作権所有者が自分の財産を質の高い方法で保護する方法を知っている場合、これらの条件は最も有利と見なすことができます。 そして、ソフトウェアはこれを行う方法を知らないので（そして、ほとんどの場合、単に不可能です）、このプロパティにはまったく価格がないことがわかります。 したがって、私たちの意見では、この状況から抜け出す唯一の方法は、まず、誰にとってもカタログへの最も簡単で便利なアクセスを提供することです。 したがって、すべてのファイルを正当なファイルに置き換えるだけです。 まず第一に、これは資産の価値を適切に評価するために、資産の実際の消費量を表す機会を提供します。 これを行うことは技術的にまったく難しくありません。 レポートの受信に応じて、サービスで音楽を使用するすべての人にカタログのXMLを提供するだけで十分です。 ファイルをすべて転送する必要はありません。すべてのファイルは既にネットワーク上にあり、既存のインポートシステムを使用してファイルを転送する場合よりもはるかに高速に到達します。 まあ、すべての市場参加者が複製するようなものがたくさんあり、誰もがこの仕事の費用を消費者に置きたいと思っています。 さて、これは別の投稿のトピックです。



新しいプロジェクトwww.tracksflow.comを通じて、これらのアイデアや他のアイデアの実装を試みます。 技術的な観点から見ると、このプロジェクトにブレークスルーはありません。 彼らはすでにそれについてここに書いています 。 ただし、このモデルは、著作権者とユーザーの両方との新しい関係を構築するための最も正しい基盤であると考えています。



プロジェクトはアルファテスト段階です。 Habrは、いつものように、最初の1つがすべてを試します。 www.tracksflow.comにアクセスして 、メールアドレスを残してください。招待状を送信します。今日は特に活発です。 Facebook 、 Twitter 、 VKでプロジェクトをフォローしてください。