ジョン・ハーソーンは、MassChallengeについてすべてを知っている人です。 これは世界最大のビジネスインキュベーターであり、年に一度プロジェクトの大規模な競争が行われます。 次のようになります。まず、数千のアプリケーションが考慮され、次に最高の125が選択されます。 受賞者は、コンピューティングパワー、オフィススペース、スポンサー、弁護士、その他の急激な飛躍に必要なものに無料でアクセスできます。
10月のデジタルでの講演で、彼はロシアチームが応募し、ボストンに来て、3か月間働き、弁護士、クライアント、投資家と話し、100,000ドルを獲得し、トラクターでロシアに戻ることができると述べました。
彼らはそこの人々に何をしているのでしょうか？
各プロジェクトのリーダーは、何百ものセミナー、会議、講義を通過し、最も重要なこととして、さまざまな分野のビジネスマンと絶えず通信しています。 このマラソンの3か月後、10〜20のプロジェクトが資金調達のために選択されます。 10万から10万の断片的なプロジェクトに分割される100万ドルがあります。 最も楽しいのは、MassChallengeが新会社の株式であると主張していないことです。
通常、成功したスタートアップはどのように始まりますか？
成功するチャンスのない非現実的なアイデアを持つクレイジーな人が一人います。 通常、スタートアップには経験がないため、お金を稼ぐ確率はほとんどゼロです。 経験、市場の理解、1つの技術では不十分であるという理解こそが、MassChallengeが提供するものです。 しかし、私たちの狂人はすでにすべてを知っており、ガレージでプロトタイプを組み立てることさえできたと仮定します。
最初に必要なことは、知的財産の法的保護を構築することです。 ここには弁護士が必要です。彼らは、株式の決定、必要に応じてすべての手配、会社用のドキュメントパッケージの編成、チームの手配などを支援します。 次のステップはお金です。 それらが友人、愚か者または親類によって与えられなかった場合、投資または州の補助金が必要になります。 次に、PRが必要です。プロジェクトを促進するには、メディア、ソーシャルメディアと対話し、他の同様のことを行う必要があります。 次に、オフィスとその他のインフラストラクチャが必要です。
生態系
その結果、スタートアップは標準化された非常に理解しやすいものの90％で構成され、イノベーションと良いアイデアの10％だけで構成されています。 プロジェクトリーダーは、すべてを理解し、自分のインフラストラクチャの保守に関するすべての詳細を調査する必要があります。これは、プロジェクトに大きく干渉します。 タスクは、これらすべてをビジネスアクセラレータに外注し、プロジェクトの開発を許可することです。
システム全体について言えば、人口の法的リテラシーの向上から投資へのアクセスまで、中小企業の発展のための多くのパラメータを「汲み取る」必要があります。 社会にはこのようなパラメーターが多数ありますが、州は通常、ビジネスが成長することを信じて、カップルにのみ焦点を当てています。 ジョンは、アップルピッカーを2倍、3倍、または3倍にするだけではアップルパイを作れないと言います。
エコシステムは、MassChallengeがよく説明しているものです。 通常のスキーム-クレイジーなプロジェクトリーダーは最も重要ではありません。大学は技術を提供し、州は税金を必要とし、弁護士は初心者にお金を稼ぎたい、などなど。 さらに、アイデアが良ければ、通信相手は全員、プロジェクトのシェアを「ピンチオフ」しようとします。 これは、ビジネスプロジェクトの新しい波を成長させるために必要なものではありません。
それがすべて始まった方法
最初は、アクセラレーターは最も近い状態でのみ機能しました。 それから-彼は世界中で行動し始めました。 サイトのスペシャリストは、見返りに何も要求することなく、完全に無料でアドバイスします。 支払うのはスタートアップのリーダー自身ではなく、開発されたプロジェクトから利益を得るのは投資家やその他の関係者です。
プロジェクトがどのように資金とオフィスを受け取ったかの物語は、指標です。 最初に、100万ユーロの最初のサイクルが発表されました（その時点では資金自体はありませんでした）。 そして、エコシステムにスタートアップが出現したことのメリットを評価し、お金を与えた投資家がいました。 オフィスではさらに面白かった：ジョンはボストンの南で午前8時に会うように呼ばれ、すべてのマフィアのアパートがあります（映画によると）：
ボストン湾の堤防にある美しい建物に来ました。 開発者である億万長者がマセラティを運転し、非常に成功した男が1階で私に会い、13階に上がって、彼の敷地を見せて、MassChallengeの目標、プロジェクトの配置方法についてさらに尋ねます。 私は彼にまあまあの、そういう目標を伝えます。 彼は尋ねます-「あなたは同意しましたか？」 私：「何に同意しましたか？ ここで何をしているのかまだ理解できていません。」 彼は私達にオフィスを提供したいと言った。 私は言います「だからお金がありません」 彼は言います、「さあ、あなたに無料であげます。」 私は言う-「素晴らしい！ そして、私たちにどんなオフィスを提供しますか？」
それから、これはウォーターフロントにある美しい建物で、家賃が1平方フィートあたり約60ドルであるとは思いもしませんでした。 私はこの場所が私に提供されるとは思っていませんでした、私はそれが入植地のある種の倉庫になると思いました。 「いや、この部屋に直接連れて行って、借りると年間160万ドルかかるかもしれないが、無料で提供する」 私は言った-「申し訳ありませんが、ここでも公共料金やインターネットのために支払うことができるかどうかはわかりません。 家具を買うものは何もありません。」 彼は、「さあ、心配しないで、私はあなたのためにすべてを買い、すべてにお金を払い、修理をする-そしてすべて無料で」と言います。 正直に言うと、その瞬間、私は完全にニワトリになったので、これはある種のマフィア・クランへの私の入門であり、この人が私の子供を何と呼ぶかを決めると決めました。 そして、私は他の男性とのこのような緊密な関係の準備ができているかどうか確信が持てませんでした。 それから、私たちは彼と4年間これらの施設を完全に受け取るという合意を結びました。 そして、後でわかったように、彼の論理は、彼がこの18階建ての建物に13階建てであるということでした-空です。 彼はそれらを投資家、大企業、銀行家、弁護士などに引き渡したかった。 しかし、誰も来ませんでした。 彼は、ターゲットとなるすべてのクライアントとマスメディアが来る若い起業家に集まることを理解していました。 このように、彼は私たちが彼にとって有益になることができることに気づきました、そのような独特の共生生物。
そこで、ジョンは「欲の閾値」を開きました。これは、経済システムが将来のために置かれるのではなく、自らを悪用し始めるラインです。 オフィスの例では、お金のためにオブジェクトを引き渡すことは（熱心に）論理的です。 将来に投資し、潜在的な利益の一部を犠牲にして、さらに多くを受け取ることは非論理的です（貪欲のしきい値を下回る）。 この考えと、エコシステムがビジネスにとってどれほど重要かを理解した上で、彼はプロジェクト選択の最初のサイクルを開始しました。
主な回答
- 旅行には通常の観光ビザが適しています。現地で給与は支払われません。 核物理学の分野では、ロシア連邦からビザを取得することにすでに問題がありました;私はアメリカで会社を登録しなければなりませんでした。 その他の場合、これは必須ではありません。つまり、ロシアのビジネスに応募できます。
- はい、数年後にはロシアで分岐する予定です（他のヨーロッパ諸国での分岐後）。
- アイデアを評価するための基準は次のとおりです。開始資本は50万ドル未満、年間売上高は100万ドル未満です。
- 最初のプログラム（111プロジェクト）の参加者は、プログラム後12か月で合計1億300万ドルを獲得しました。 約十数人のうち、彼らは決勝に到達しました。つまり、アクセラレーターから助成金を受け取りました。
- 恐れることは正常です。 ほとんどのスタートアップは離陸しませんが、成功したスタートアップが偶然に死なないようにアクセラレーターが必要です。 誰もが例外なく恐れており、これは良い兆候です。あなたはただ始める必要があります。
ジョンは、アクセラレーターの賞品を単なるマーケティング策略と呼びます。すべての参加者は、最も重要なことはプラットフォームへのアクセス、トレーニングとアメリカでのコミュニケーションが行われている3か月間の経験であることを理解しています。
参照資料
- デジタル10月の講義 （ロシア語および英語）。
- アプリケーションはmasschallenge.orgに提出できます。費用は199ドルです。
- メール-contact@masschallenge.org。