かつて、英国の貴族がParallelsに投資したかったのです。 彼は英国最大のサファリパークを所有していました。 私たちとの会話はどういうわけかすぐにうまくいきませんでした。 「なぜ5つのEBITDAでホテルを購入でき、20であなたはホテルを購入できますか？ あなたは何が得意ですか？」彼は私に尋ねました。 ホテルのマージンは低く、コストは安定しています。 そして、Parallelsビジネスはソフトウェアです。 コストは規模に応じて不均衡に増大しています。 その結果、私たちは同意できませんでした-この人は私のビジネスにお金しか持てませんが、利益はありません。 多くの人にとって、お金は最も重要なことのようです。 そうではありません：投資を誘致すると、質の高いスタンプがもらえます。 適切なスタンプと小さなお金は、多くの場合、大きなお金と無駄なスタンプよりもあなたのビジネスにとって有益です。
どのように機能しますか？ リーダーになりたい、そしてプレイヤーナンバーワンがIT市場のほぼすべてのセグメントで利益の80％を稼ぐ場合、最高の従業員、パートナー、投資家を引き付ける必要があります。 彼らはあなたが誰で何をしているのかを把握する時間がない。 しかし、例えば、Sequoia Capitalがあなたに投資していると彼らが見た場合、彼らはあなたが対処できることを理解しています。 この原則は、採用されたトップマネージャーに特に適しています。 これらはお金に飢えた人々であり、将来の収入の見通しによってのみ引き付けられます。 スタートアップが真剣な投資家を引き付けることができた場合、遅かれ早かれ、その株を売却するでしょう。 マネージャーはオプションで稼ぎます。
最初、私は投資家を追いかけ、それから彼らは私のしきい値をちりばめました。 正直なところ、私は何度も間違っています。 たとえば、Insight Venture Partnersの資金は、私の会社であるParallelsとAcronisの両方に投資されていますが、それらは完全に異なっています。 アクロニスは、安定した資金の流れを提供するビジネスです。 洞察力はこれに精通しています。 Parallelsの収益率は低くなりますが、大文字化は数十倍になる可能性があります。 この場合、Insightスタンプは何も提供しませんでした。
お金とともにパートナーを獲得します。 彼は、財政だけでなく、専門知識、つながりについても支援すべきです。 たとえば、ZhytomyrのJavaアプリケーション用プラットフォームの作成者であるRuna Capitalの助けを借りて、 Jelasticはすぐに最大のホスティング会社に到達し、最初の1万人の顧客を引き付けました。
あなたの会社が5年間でどれくらいの費用がかかるかは、今あなたのビジネスでシェアをどのくらいのお金で還元するかよりも重要です。