数日前、私は台湾から戻り、週末にStartup Labsセッションが開かれました。 Startup Labsセッションは、プロトタイププロジェクトでプログラムに参加した5人の選ばれたスタートアップによる3週間の作業です。 スタートアップは、プログラムの開始時に、スタートアップラボと地元の投資家からプロジェクトの8％に対して約3万ドルの投資を受け取ります。 主なタスクは、視聴者、顧客の獲得、および金makingけにおいて特定の結果を得ることであり、プロジェクトの技術開発の方向性を決定します。 第二に、視聴者、顧客、お金を獲得するために必要なプロパティの技術的な実装です。 その過程で、プロジェクトは地元の専門家や投資家のメンターによって支援されます。
作業の結果は、プログラムが3月2日に終了する日に開催されるDemo Dayで投資家に提示されます。 プログラムの最後にチームが提示すべき最も重要なことは、スタートアップの人生の証拠です。 Proof of Lifeは、新しい顧客を獲得するための方法論と見積もり、既存の顧客の活動を分析するためのモデル、ターゲットオーディエンスからサービス顧客への転換の割合、最初に稼いだお金です。 これは、Startup Labsが提唱するアプローチと通常のスタートアップ方法論の違いです。 通常、スタートアップは最初に多くの時間を費やし、完全に機能する製品を作るために多くのお金を費やしてから、実際のユーザーとクライアントがすべてを必要とするかどうかを確認します。 私はまさにそのようなアプローチの大きな支持者であり、この問題に興味がある人のためにこの問題に捧げられた有名な本Eric Ries“ Lean Startup” をロシア語で簡単に要約しました。
それで、そこに何があり、このプロセス全体で何をしなければなりませんか？
オープニングは、特に台湾の規模とその種の最初のイベントのために混雑しました-地元の専門家や投資家を代表する約250人が集まりました。 Startup Labsのローカルパートナーは、投資会社Yushan Venturesになりました 。 オープニングは、Startup Labsがスポンサーとなっている地元のMicrosoftオフィスで行われました。 デモデイは、プログラムのスポンサーでもある地元のGoogleオフィスで開催されます。
5つのプロジェクトがプログラムに参加するために選ばれました
- Foodjing-レストランメニューカタログ
- Gumhoo-ソーシャルショッピング用の商品の写真カタログ、 LookBookやロシアのTagBrandに似たもの
- Flirq-女性のみがデートを開始できるデートサービス
- InsureMe-保険の検索および注文サービス、仮想保険ブローカー
- TrueSense-さまざまな脆弱性についてWebサービスのソースコードを自動的にチェックし、修正するサービス
最初の数日間は、製品提供を調整し、実際の顧客とユーザーでテストする必要がある主要な仮説を特定するための、メンターとスタートアップの共同作業に専念しました。 Foodjingは、シンプルなメニューカタログに、ビジネスランチ用の料理の事前注文、持ち帰り用の料理の注文、およびそのレストランの配達の可能性を追加する方向で作業を開始しました。 仕事の2日目に、彼らはレストランの中から最初の実際の顧客を受け取り、この施設をサービスに追加し始め、近くのビジネスセンターから最初のユーザーを引き付ける準備をしました。 ガムフーは、注文と台湾への配送のプロセスを調整するために、周辺の東南アジア諸国から台湾であまり知られていないブランドの製品に関する情報を収集し始めました。 InsureMeは、実際に保険を購入した顧客から最初のお金を稼ぐという目標を設定し、他のカテゴリのサービスで製品の提供を拡大する作業を開始し、Sravni.comをますます思い出させ始めました。 Flirqはフィールドに行き、「上品な男性」に関する情報を収集しました。この情報を基に、サービスの最初の女性ユーザーがつつき始めることができます。 True Senseは、脆弱性を発見する可能性のある大規模ブランドの競合システムのユーザーに「尻尾に座る」最初の顧客を獲得することを決定しましたが、True Senseが既に知っている修正方法はまだ学習していません。
もちろん、これらはすべて、セッション中にテストする必要がある最初の仮説にすぎません。 それらのいずれも確認されない可能性があり、スタートアップは別のピボットが必要になります-製品提供の変更です。 しかし、私は、最初の数日間、スタートアップが私たちの生活の誰もが主張しないことが判明する可能性があるソフトウェア機能の開発を放棄しなければならないことを確信させることができたが、フィールドに入り、実際のクライアントとユーザーとの仕事に最初に切り替えることができたことを本当に嬉しく思いました。 そして、彼らは畑に入って最初の結果を得ました。
最も興味深いのは、プログラムの最後に何が達成されるかを確認することです。 デモデイに台湾に戻り、その後、すべてが終了した方法について話します。 台湾の経済大臣とTrendMicroの取締役会の議長でさえ、最近Demo Dayへの訪問を希望したことは注目に値します。
そして、私はどこにいますか？ 私はArkady Moreynisです。StartupLabsは、国際的なStartup Weekendの共同設立者であるパートナーのClint Nelsenと共同で行ったプロジェクトです。 昨年、彼は完全にStartup Labsに勤務し、会社の管理パートナーになりました。 Startup Labsの目標の1つは、各国の新しいスタートアップの誕生を支援するだけでなく、各国間でのスタートアップや技術の移転を促進することでもあります。 Startup Labsは新興市場での作業に焦点を当てています。次のセッションは4月にトルコで、次にヨルダン、ブラジル、中国、インドなどで予定されています。 また、 Glavstartovskihスタートアップにとって、これはローカルパートナーであるStartup Labsの助けを借りて、新しい新興市場に参入するユニークな機会です。