12月末に、Oracleは在庫が9％減少したことを発表しました。 しかし、このニュースは私には驚くには見えませんでした。なぜなら、登場する数日前に、私はEnterpriseDBの社長兼CEOであるEd Boyajianと話をしたからです。
自分で判断する-EnterpriseDBは同様のDBMSを提供しますが、その製品のコストはOracleのコストよりはるかに低くなっています。 誰もがより少ないお金でより機能的なソリューションを見つけることに熱心であるため、Oracleが顧客にソフトウェアの過払いを説得することがますます難しくなっています。
Oracleの強さを理解することは難しくありません。 DBMSやOracleのその他のソフトウェアには数百万ドルが費やされていますが、顧客は「ベンダーロックイン」トラップに陥り、他の安価なソフトウェアに切り替えると非常に高価になります。
PostgreSQLオープンソースDBMS上に構築されたEnterpriseDB製品のおかげで、企業のIT部門はOracleを使用する必要性をほぼ安全に回避でき、以前の支払いの10％だけを支払うことができます。
Ed Boyaganは、オープンソース製品のサポートを提供することで利益を上げている会社であるRed Hatに長い間勤務しています。 2008年にEnterpriseDBに入社して以来、同社の顧客ベースは年間70％成長しています。 彼によると、2008年半ばには200社の顧客があり、2011年12月までにこの数は1,200に増えました。
この急速な成長の理由の1つは、EnterpriseDBが製品への切り替えコストを削減したことです。 どうやって？ EnterpriseDBは、Oracle DBMS用に開発されたアプリケーションをPostgeSQLに適合させることができる機能をソリューションに追加しました。 さらに、EnterpriseDBは製品のテストと認証を行い、パフォーマンスを保証します。 また、Red Hatと同様に、優れた技術サポートを提供します。
急速な成長のもう1つの理由は、かなり効果的なEnterpriseDB販売モデルです。 大企業の財務部長やITマネージャーに夕食会を手配する代わりに、彼らは簡単なダウンロードとソフトウェアの簡単な作業を提供します。 そして、販売スペシャリストの仕事は、オンラインダウンロード統計を追跡し、EnterpriseDB製品に明確な関心を持っている企業にのみ連絡することです。
データベース市場は巨大であり、急速に成長しています。 260億ドルのうち約20がリレーショナルデータベースセグメントに該当し、これは年間10％で成長しています。 これは、ビジネスインテリジェンス、クラウドコンピューティング、企業データにアクセスできるデバイスなどが原因です。
ただし、DBMS市場はごく少数の企業によって管理されています。 Oracleの手元には、約50％、IBMが21％、Microsoftも同じです。 また、EnterpriseDBのような企業の残りはわずか5％です。
しかし、状況はすぐに変わるようです。 その理由は、企業クライアントがコストを削減したいという願望です。なぜなら、資金の大部分はDBMSにしか分配されないからです。 多くのIT部門は、オラクルの販売代理店によって配布されているFUD（恐怖、不確実性、疑念-恐怖、不確実性、疑念）を克服する準備がすでに整っており、代替ソリューションへの切り替えを検討しています。
魅力的な価格に加えて、EnterpiseDBはユーザーに比類のない品質、優れたパフォーマンス、スケーラビリティ、信頼性、セキュリティを提供します。 また、新しいPostgres Plus Cloud Databaseにより、同社はクラウドコンピューティング市場に参入する準備が整いました。
市場のニーズに適応するため、会社は変化し、製品のパラメーターと特性を変更します。 Ed Boyaganは、EnterpriseDBの顧客ベースがPostgres Plus Cloud Databaseで成長することを期待しています。
EnterpriseDBは、会社への投資額については話したくありませんでしたが、興味深い機能に注目しました。IBM、Red Hat、NTT、Korean Telecomなどの最大のEnterpriseDBクライアントも投資家です。 また、IBMは投資家と競合他社のEnterpriseDBの役割を同時に兼ね備えています。
EnterpriseDBには、米国、インド、日本、ハーグ、ロンドンなど、世界中のオフィスに125人の従業員がいます。 同社はインドとヨーロッパでの成長に大きな優位性をもたらすため、独立性を維持したいと考えています。 ただし、EnterprseDBの成長が年間70％であり続ける場合、投資家/顧客のいずれかが完全に購入することは確かです。