ダンピング価格で無料のサービスや商品を約束する魅力的なサインや広告がよく見られます。 たとえば、さまざまなトレーニングのビデオが無料で提供されます。サイトに登録するとすぐに、市内（サンクトペテルブルク）で平均4000ルーブルの車内のドライクリーニングはわずか2000ルーブルです。
クーポンサイトの考え方はすでに頭に浮かびますが、クーポンサイトでどの商品を販売するのが不利益になるかを理解せずに、より深い概念に触れたいと思います。 それが大幅に簡略化されている場合、最初のステップで、クライアントにわずかな料金または無料でクライアントに役立つものを提供します。 そしてその後、私たちは彼に私たちの主力製品を販売し始めます。
繰り返し販売することは、新しい顧客を引き付けるよりも数倍簡単であることを誰もが知っています。 特に、顧客が最初の販売から肯定的な印象しか持たない場合。 最初のセールがスツールで、2番目のセールが家電付きのキッチンであっても。 これは、マルチステップ販売が構築される場所です。 まず、簡単に売れるものを売ってから、利益を上げるものを売る。
この方法でサービスを販売するクライアントが2人います。 彼らは「チップ」から秘密を作らないので、例を使用してこのアプローチを説明できます。
英語学校
学校には、顧客を引き付けるためのいくつかのチャネルがあり、ほとんどすべてがサイトにつながっています。 これらは、クーポンサイト、パートナー、ソーシャルネットワーク、広告です。 このサイトは、訪問者が英語のレベルを調べるために、テストにサインアップしたいという欲求を持つように設計されています。 正直なところ、それは私に儀式を思い出させます。 私たちに来るには、テストにサインアップする必要があります。 副作用は次のとおりです。
- クライアントが待機する特定の時間が設定されているため、録音により、学校に通う意欲を高めることができます。
- 連絡先データが収集され、クライアントは失われません。 彼が遅れた場合、彼らは彼に電話し、すべてが正常であるかどうか尋ねます。
- 統計は、顧客を引き付けるためにさまざまなチャネルに表示されます。 広告予算をより効果的に計画できます。
2段回路
テストのための記録の主な機能は、決して知識のレベルを決定することではありません。 教師は15分で知識のレベルを判断できます。 しかし今では、モニター画面の前でコースを購入することをクライアントに強制するのではなく、単に学校の敷地内に持ってきます。 適切な雰囲気の中でトレーニングに関する決定を下すことははるかに簡単で、彼らはそれを作成しました。 イギリス国旗、壁にチョークで書かれた英語の言葉、管理者の笑顔。 その結果、顧客への訪問者のコンバージョン率は70％に達します。 アトラクションスキーム：
- クライアントは無料のテストを受け、そのためにオフィスを訪問します。 雰囲気とサービスのレベルに感心する必要があります。
- クライアントはコースに入り、前払いを行います。
学校はネフスキー大通りにありますので、サインを見てサイトを訪れない人もいます。 唯一の違いは、クライアントがオフィスに来るように説得する必要がないことです。彼はすでに到着しています。 彼の質問に答えてテストするだけです。
3段回路
ステップ数を増やすことで、購入へのスムーズな移行を実現します。 スキームをよく考えてみると、各ステップで視聴者のごく一部しか離れません。
ターゲットオーディエンスからの多くの人々は、有益なセミナーやトレーニングに喜んで参加します。 そのため、学校では英語で記憶力、読書速度、マフィアゲームを増やすためのセミナーを開催しています（当然、非常に低価格で）。 彼らが記憶からトレーニングセッションで1時間で60の外国語を暗記することを教えることを提案するとき、多くの人々はすごい効果を持っています、そして、彼らは来ます。 「来たので」、無料のテストを受けることを申し出ることは残っています。 同時に、アトラクションスキームはほとんど変更されていません。
- 顧客は副業を購入します。
- 副サービスを受けた後、彼は無料のテストも受けます。
- クライアントはコースに入り、前払いを行います。
最初と最後の両方で、このスキームにステップを追加できます。 たとえば、VIP製品を販売することは4番目のステップであり、顧客のごく一部が購入したとしても、かなりの収入を生み出します。 しかし、これは別の記事のトピックです。
非会計士のための簿記
上記のスキームの要素は多くの英語学校で使用されていますが、法律事務所では他のどこでもそのようなアプローチを見たことはありません。 ビジネスの本質は法人の登録です。 初心者、経験豊富なビジネスマン向けの個人、会計サービス、法的サポート。 サイトにはこれについての言葉はありませんが、リードを生成し、それが顧客にうまく変換されます。
すべてが非常にシンプルです-サイトは何も販売していません。その機能は、訪問者に無料のニュースレターを購読するように説得することです。 そして納得！ 確かに、対象読者のために、ニュースレターは本当に有用な情報を収集しました。 IPとLLCの違いは簡単な形式で説明されています。財務諸表の提出カレンダー、仕事に従業員を登録する重要な機能、および新しい会社を開くときに目の前に役立つその他の資料があります。 これを行うには、ニュースレターを購読するだけです。
文字は設定された間隔で自動的に届きます。 5〜6通の手紙の後、購読者はニュースレターの著者の経験と資格を疑うことはなくなりました（ちなみに、それは非常に有能に行われ、購読をやめることは少しもありません）。 そして、あなたは彼の会社が法人を登録していることに言及する必要があります。 会計サービスのすべての利害関係者を受け入れます。 簡略化するために、スキームを取得します。
- ニュースレターにサインアップしてください。
- ニュースレターでサービスを発表します。
そしてそれは本当に美しいです！ クライアントがサービスを注文するのは、私たちが「彼に提供した」からではなく、ニュースレターの作成者（会社の所有者）のプロフェッショナリズムを信じており、CAMが彼のサービスを利用したかったからです。 競合他社は最初に購入を申し出てから、プロフェッショナリズムを確認します。
クーポンサイトでの販売方法
クーポンサイトは、巨大な割引のために設計されています。 そしてあなたがそれらを与えなければ、クーポンは買わない。 そして、大きな値引きをするためには、商品の真価について買い手を欺くか、赤字で働く必要があります。
デバッグされたマルチステップスキームがあり、変換が最初のステップから最後のステップまで計算される場合、マイナスで最初のステップを実行できることがわかります！ 同時に、次のステップで十分な収益を得て、広告と赤字の両方の最初のステップを返済し、利益を上げます。 また、常連客の信頼。 一部の人にとって、これは重要です。
オンラインで何かを販売する人のために
あなたは、あなた自身がすでにこのテクニックを使用したか、競合他社がそれを使用していることを思い出すかもしれません。 しかし、他にどこで適用できるかを考えていただければ、嬉しいです。 良いものやサービスを購入していて、質の低いサービスの中から満足のいくサービスを探しているのではないことを事前に知っている世界に住んでいる方がはるかに快適です。
更新 この記事では、 英語学校のサイトと非会計士の会計について説明しています