企業への新しいITソリューションの導入に関しては、提案されたシステムの機能を、長く詳細でカラフルな方法で説明することができ、どのように使用するのが便利で、どのように「効率を改善し」、「プロセスの統合を促進する」 これを本当に上手く行けば、このソリューションを販売しようとしているクライアントはあなたに耳を傾け、おそらくは興味を持ってさえいるでしょう。 しかし、彼は必然的に同じ質問をするでしょう。 いいえ、「どれくらいの費用がかかりますか？」 そして、「なぜそんなに費用がかかるのか、なぜ私たちはそれを払うのでしょうか」？
この質問は、電子文書管理システム、CRM、ERPなど、ビジネスプロセスの最適化を目的としたITソリューションに関連しています。 そして、BrandMakerがそれにどのように反応するかを知ることは興味深いかもしれません。
BrandMakerが属するMRMソリューションの場合、マーケティング作業自体の有効性を評価することは非常に重要な作業であるため、この質問に答えることは二重に困難です。 ここでは、新しいシステムの実装がこの効率にどのように影響するかを理解する必要もあります。
しかし、それにもかかわらず、あなたは答えることができます。 このためには、反対側から少し状況を見る必要があります。 また、MRMを実装しない場合の費用はいくらですか？ 会社は「旧式の方法で作業」し、ビジネスプロセスを自動化するための最新の機能を無視するのにどれくらいの費用がかかりますか？
以前の記事の1つ- マーケティング用の特別なソフトウェアが実際に提供できるものについて-部分的に定式化された節約領域。 実装の直接的な測定可能な経済効果について尋ねる場合、少なくとも2つまたは3つの「鉄」の議論があります。
まず、時間です。 特殊なソフトウェアを使用すると、通常の作業がはるかに速く実行されます。 さて、そうでなければ、なぜそれが必要なのでしょうか。
しかし、ニュアンスがあります。 システムを通常のパフォーマーに見せて、たとえばメディアオブジェクトの単一のリポジトリで 、30分ではなく数秒で目的のファイルの検索と転送に費やすことを証明すると、彼らはそれを高く評価します。 しかし、彼らのリーダーではありません。 リーダー、特に所有者は、システムが部下の生活を楽にする方法についてではなく、直接的な利益について話す必要があります。 したがって、時間の節約は、すぐに分と時間からルーブルに変換する必要があります。
BrandMakerについて話すと、既存の実装経験に基づいて、システムは一般的なタスクを自動化および高速化することにより、マーケティングスタッフの作業時間を最大30％節約できます。 もちろん、各クライアントの正確な数値は異なり、システムを実装する直前のビジネスプロセスの監査後にのみ、多かれ少なかれ正確に評価されます。 しかし、交渉の始めには、まったくないよりも、少なくともおおよその数字を持っている方が良いです。
したがって、従業員の時間を最大30％節約すると、実際には、これはマーケティング部門の従業員の給与基金の30％です 。 これは、電子メールでファイルを送信したり、広告レイアウトの小さな変更を注文して同意したり、小さな注文の実行を監視したり、管理用のレポートをコンパイルしたりなどに関連する、あらゆる種類の小さな非生産的な操作で、月ごとに失われている時期です。 一部の推定によると、この純粋な管理ルーチンはすべて、マーケティング担当者の営業日の最大2/3を要します。 そして、残りの3分の1については、マーケターが実際に支払われていることをする時間をとる必要があります-市場で製品を宣伝する方法を開発するためです。
第二に、これは 「人的要因」の影響に関連するリスクの減少です。
これらのリスクは、あらゆる活動分野に常に存在します。 たとえば、マーケティングでは、これらは広告レイアウトの間違いであり、そのため、印刷を再印刷する必要があります。 もちろん、エラーの価格も異なり、クライアントのサイズに依存します。 500枚の名刺のバッチを台無しにすることと、たとえば、メインの電話番号に誤りがある100,000冊の小冊子を印刷することに同意することは、まったく別のことです。 そして、もちろん、「ヒューマンファクター」の除外を100％保証することは絶対にしないでください。どのような場合でも、システムの不正使用や意図的な違反のリスクがあるからです。
第三に、アウトソーシングサービスを節約します 。 BrandMakerの場合（ Web-to-Printテクノロジーが使用されている場合）、これはデザイナー向けの小さな注文を節約することを意味します-たとえば、企業の名刺やバッジを課すか、既成のレイアウトでテキストを調整します。
さて、特定の経済効果に関連するこれら3つのことについて話した後、あなたはすでに相乗効果、プロセスの統合、制御の強化など
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