レッドハットは現在ロシアにいます：「あなたはクライアントにもっと近づく必要があります」

突然、彼はロシアのRed Hat駐在員事務所の正式な開設に関する記者会見に招待されました。 イベントは10月13日にルネッサンスモスクワホテルで開催され、小さなオーバーレイは別として、かなり高いレベルで開催されました。 正直なところ、記者会見は退屈でプリムだと思いましたが、私は間違っていました。 Habrkatの下では、記者会見で起こったすべての説明は、私のコメント（イタリック体）で薄められます。 写真の品質について事前に謝罪します。カメラで携帯電話を撮影しました。



公式記者会見は「モスクワにレッドハット駐在員事務所を開設し、セルゲイ・ブグリンをロシアとCISのレッドハット事業開発部長に任命する」と呼ばれていました。 最初に、Red HatのEMEA副社長兼ゼネラルマネージャーであるWerner Knoblichが歓迎の言葉で挨拶しました。 彼は、ロシアではこれが初めてではなく、本格的なRed Hat駐在員事務所の開設がオープンソースソフトウェアを開発する政府のイニシアチブと一致したことを非常に嬉しく思ったと述べました。 Wernerは、Red Hatがロシアのソフトウェア開発会社の開発にも貢献できることを期待しています。



ウェルナーはほぼ毎年ロシアを訪問しますが、これは非常に頻繁にRed Hatの副社長のためです。 たとえば、彼らは、クノブリッヒの旅行は少なくとも6か月前に予定されているため、彼の訪問は自発的な訪問ではなく、ロシア市場の長期にわたる活発な調査の指標であると述べました。 ちなみに、ロシアはRed Hatの本格的な代表がオープンしているヨーロッパで12番目の国になりました。



その後、ロシアのレッドハット駐在員事務所の長であるセルゲイ・ブグリンが紹介されました。 彼は、ロシアとCISにおけるプレゼンスの拡大は、Red Hatの全体的な企業戦略と一致していると述べました。 Red Hatの取締役会は、ロシアのオフィスのパフォーマンスと結果を注意深く監視することを約束しました。 ちなみに、まだ事務所はありません-セルゲイはロシアで唯一のRed Hat従業員ですが、この状況の変化は中期的に計画されています。 :-)





セルゲイ・ブグリンは何かを語っています（ウェルナーはテーブルの左側に座っています）。



その後、質問に答えて、Bugrinは、最初のニュースがメディアに掲載されてから2か月後に駐在員事務所が正式に開設されたと述べました。作業計画とすべての承認に時間がかかったからです。 まあ、私たちのジャーナリストの何人かは急いでいて、未確認の情報を書く準備ができていると思います。 ミッションの責任者の任命は常に非常に難しいプロセスです。



その後、セルゲイは、公式の駐在員事務所が現在オープンしているという事実にもかかわらず、ロシアのRed Hat製品とサービスはかなり前から利用可能であると述べました。 さらに、かなり強力なアフィリエイトネットワークが開発されました。 信頼できるパートナーと貴重な顧客がいます。 それで、これらのまさにパートナーとクライアントが話しました。



クライアントの1人がMICEXの代表であるニコライ・エゴロフに招待されました。 彼は、90年代半ばから取引所がUNIXソリューションに取り組んできたが、数年前にそこから「成長」し、パフォーマンスの問題が現れ始めたという事実について話しました。 西洋の同僚の推奨に従って、UNIXからRHELに移行することが決定されました。 完全な移行の準備には約2年かかりました。 この間、結果は「以前」とは「根本的に異なる」ものでした。 ニコライは、使いやすさと生産性の両方を兼ね備えた1つの拡張可能なプラットフォームの存在が、移行を決定する決定的な要因であると指摘しました。



当然のことながら、MICEXはクライアントとして招待されました。 金融セクターは、R​​ed Hatにとって最も重要な分野の1つです。 ほぼすべての主要なグローバル取引所はRed Hatソリューションで実行されており、さらに、銀行セクターでは製品が人気があります。 結局のところ、低コストと安定した運用が非常に重要であるのは、まさに金融市場の企業にとってです。 また、リーズナブルな価格（UNIXに比べて）と信頼性がRed Hatの主な利点です。



ロシア企業のパートナーとして、NCPRのArkady Tagievが招待されました。 この会社はRed Hatのマスターディストリビューターであり、特にMSVSferaディストリビューション（ロシアのセキュリティ要件に特に適合したRHELのバージョン）を収集しています。



おそらく誰もがVNIINSからMSVSについて聞いたことがあるでしょう。これは、公共部門で広く使用されている最初のLinuxです。 これは同じシリーズのものですが、Red Hatと連携して作成された製品であり、「組み立てられた」ものではありません。 簡単に言えば、これは、RHELを使用して、権限のある当局が必要とする個人データやその他のアプリケーションを処理したい人向けです。





配布資料nishtyaki-ペン、キーホルダー、パパと紙片、CD



ロシア市場のもう1つの重要なパートナーとして、Linuxoidsで有名な人物であるDenis Sosnovtsevが招待されました。 2000年代初頭にIBMのLinuxコンピテンシーセンターを率いていました。 デニスは、Red Hatは世界中で長年信頼されているIBMパートナーであり、ロシアでは長い間、生産的にも協力していると述べました。 次の一般的なイニシアチブには、「クラウドコンピューティング」の分野での協力、Open Virtualization Allianceコンソーシアムでの活動、KVMのプロモーションがあります。



ところで、私は最近Open Virtualization Allianceについて書きました 。 Denis Sosnovtsevが招待された理由は明らかです。Bugrin自身は最近までIBMで働いていましたが、「 VMwareとの戦争 」で負けたくないのであれば、IBMレベルの企業とのパートナーシップがRed Hatに必要です。



それから再びその言葉がウェルナーに渡され、彼は会社の戦略について何かを語った。今では3つの製品に依存している。 1つ目は安定した需要があるRHEL、2つ目はJBossミドルウェアであり、その売上はOpenJDK、Java、およびOracleに関するイベントの後、非常に活発に成長しています。 さて、3つ目はRHEVとクラウドコンピューティングであり、Red Hatには大きな期待が寄せられています（ これについても書きました ）。 これらの製品はすべて相互接続されており、調和のとれた成長のための信頼できる基盤を形成しています。 Werner氏によると、Red Hatの世界的な利益率は非常に高く（過去4四半期で約30％増加）、他社の収益は減少しています。



Red Hatの従業員にロシアの特定の売上高について尋ねられたとき、彼らは回答を避け、最高の結果でさえ公式レポートから取得した方がよいと説明しました（そして、印刷して各「パパ」に入れました）。誤解されると、株価に影響します。 過去数か月間（私は絶えず監視していませんでした）、Red Hatの大文字化がほぼ10％増加したのは興味深いことです。





記者会見終了後のヴェルナー・クノブリッヒ。



さらに、Wernerはクラウドコンピューティングに大きな注意を払いました。 彼は、仮想化は安価であるべきだと言った（ これについても書いた ）。 また、今日のクラウドコンピューティングは、ソフトウェアへの大規模な投資がないため、主にオープンソース上に構築されているとも述べています。 IBMパブリッククラウドと最近のGlusterの購入の両方に言及しました。



Red Hatクラウドソリューションを宣伝するロールアップが、スピーカーの背後にある最も目立つ場所に置かれたことは重要です（さらに2つありましたが、コーナーに立っていました）。 クラウドコンピューティングへの賭けは無駄ではないと思います。なぜなら、Red Hatはベンダーロックインを離れたい企業から利益の大部分を受け取っており、クラウド市場にはこれらの多くがすぐに現れるからです。 ;-)



会社の主な優先事項の中で、Wernerは次のように命名しました。「Red Hatの出所を忘れないでください」、「ユーザーに選択の機会を与えます」、「顧客と問題に直面しないでください。」 Knoblichは、特定の地域で稼いだお金の最大90％が残り、パートナーへのローカル市場の開発（アフィリエイトネットワークを通じてRed Hatが売り上げの約60％を受け取る）、ローカル開発センターなどに投資すると述べています。 。 バイヤーのほぼ90％がサブスクリプションの更新や新製品の購入に戻ります。



一般的な印象として、このように、Red Hatは「オープンフィールド」ではありません。ロシアではすでにシステムが確立されています。製品はローカライズおよび認証され、技術パートナーとビジネスパートナーの両方がいます。 また、ロシアのオフィスの主なタスクには、「クライアントに近づく」、「パートナーを複雑なプロジェクトでサポートする」などがあります。



ps：関連リンクRed Hatがロシアに開設 Red Hatがロシアに駐在員事務所を開設 モスクワ、Red Hatの駐在員事務所