メガフォンはスヴィアズノイを放棄

手数料が低いため



Svyaznoy小売チェーンは、継続的な協力についてMegaFon-Moscowに同意することができず、8月中旬からディーラーは契約を販売できず、オペレーターの支払いを受け入れることができなくなります。 両社は、パートナーシップが実りなかったと主張しています。最近、Svyaznoyはオペレーターへの接続の5％未満を占め、MegaFonはモスクワのディーラーに収益の約2％をもたらしました。 それにもかかわらず、専門家は、どの当事者もギャップから利益を得ることはないと確信しています。



MegaFon-Moscowは、8月15日から、契約がSvyaznoy小売ネットワークで販売されず、支払いが受け入れられることを加入者に通知しました。 オペレーターは、7月上旬にスビアズノイで1カ月以内に紛争を解決することを望んでいる故障についてパートナーに警告したが、MegaFonに同意しなかった。 「スヴィャズノイでは、ディーラー契約の条件がひどく違反されました」と、メガフォン・モスクワCEOの顧問であるローマ・プロコロフは、関係の崩壊について語った。 彼によると、ディーラーは数年前からMegaFonの競合他社のサービスを積極的に推進しており、その結果、ここ数カ月でこの小売ネットワークはオペレーターへの新規接続の5％未満を占めています。 「これは非効率的なパートナーであり、サブスクライバーと正しく連携していません」とProkolov氏は言います。 彼は、昨年末からMegaFonがディーラーにその契約の販売に対する態度を変えるよう説得しようとしていると主張しているが、譲歩はしていない。



「誤解のため、経済的前提条件だけがあり、モスクワメガフォンについてのみ話している」と、スヴィャズノイの商業ディレクターであるセルゲイ・ルミャンツェフは述べた。 -契約は、電話やアクセサリーと同じ製品です。 MegaFonは、販売結果に基づくディーラーの報酬の最低レートの1つであり、これはどのパートナーにも適合しません。 2年間、私たちは交渉を続け、ディーラーと協力するための新しいスキームに切り替えるよう彼を説得しようとしました。 しかし、オペレーターには完全に明確な立場があります。これは、彼の契約が売れ行きが良く、ディーラーを奨励するための不必要なコストがないという事実にあります。



Rumyantsev氏によると、モバイルオペレーターの契約と支払いに関するすべてのトランザクションは、収益の20〜25％をSvyaznoyにもたらしますが、過去数か月間のMegaFon-Moscowへの接続のシェアは、収益の0.6％に過ぎません。ネットワーク全体、またはモスクワスヴィアズノイの収入の1.5〜2％ iKS-Mediaの専門家Margarita Zobninaの推定によると、MegaFonとの関係の終了により、ディーラーは今年末までに最大200万ドルの損失を被る可能性があり、オペレーターの損失もわずかです。



他のモバイル小売業者は、オペレーターのディーラーポリシーについて不満を持ちませんが、MTSとVimpelComは、Svyaznoyの仕事について不満を持ちません。 Dixisによると、接続総数におけるMegaFonのシェアは約35％です。



「ディーラーとビッグスリーオペレーターの両方は、将来、互いに協力することに関心があり、遅かれ早かれ関係の解決に向かうでしょう」と、楽観的なDixisのスポークスマンNadezhda Zakharova氏 「最近まで、SvyaznoyとMegaFonは合意に達することができると信じていました」とEurosetのスポークスマン、Ochir Mandzhikovは述べました。 MegaFonは、バイヤーには250のモスクワSvyaznoyサロンの代替品がまだあると見積もっています。市はさらに5万の店舗で支払いを受け付けています。 「私たちはドアを閉めることはせず、交渉を続ける用意ができていますが、スヴィアズノイは結論を出さなければなりません」とロマン・プロコロフは断定的です。



アレキサンダークレクニン



08/06/2007



ソース@ rbcdaily