5,000ドルで世界独占となったオンラインストアの歴史

ビジネスの歴史に関する多くの文献を読み、インターネットコマースの人気の高まりを観察した後、これらの行の著者は知識を実践したいと考えました。 プロジェクトに適したトピックを探していました。 必要な条件は次のとおりです。



1）$ 10,000以下の投資

2）1か月あたり少なくとも1,000ドルの利益

3）最小限のルーチン



最初の2つのポイントでは、すべてが明確です。 しかし、3番目のポイントで説明します。 その時までに、私はすでに自分の会社（金融）で働いていました。 2009年でした。 危機の結果は依然として中核事業に大きな影響を及ぼし、仕事に終わりはありませんでした。 著者は、サードパーティのビジネスに多くの時間を費やすことができませんでした。

2009年10月に適切なケースが判明しました。



それから同じ名前のゲームに基づいたプログラム「マフィア」をMUZ-TVで初めて見ました。 アレクサンダー・プリャニコフが率いていました。 最初のリリース後、私はこのゲームがとても好きだったので、ゲームのようにマスクを購入し、週末に友人と遊ぶことにしました。 転写では、目の穴の代わりに黒いリボンの付いたスティックにマスクを使用しました。 現代人にそのような製品を探す場所は？ もちろんインターネットで！ コンプをオンにしました。 私はYandexに行きました。 「マフィアゲーム用のマスクを購入」を導入しました。 検索エンジンはゼロページを見せてくれました。 再クエリ：「目を閉じたマスク」 再びですね。 私は「ハンドルのマスク」を探していました。 いくつかの提案がありました。 これらは非常に芸術的なベネチアの張り子のマスクでした。 1つの価格は3,500ルーブルです。 12個のマスクは1,500ドルかかります。私にとっては高価でした。 安くなるまで購入を延期することにしました。



E-bayで購入する準備はできていましたが、何も見つかりませんでした。 興味をそそられる。 彼は英語を話すインターネットでより広範なクエリで検索を開始しましたが、どこにも良いものは見つかりませんでした。 びっくりしました。



Yandex.Directへのリクエストの統計を見ました。 「マフィアマスク」というフレーズは非常に人気があり、成長のダイナミクスがSU-33戦闘機の短縮された離陸の軌跡を繰り返しました。



時間が経ちました。 プログラム「マフィア」は人気を得ており、若者の間で評価のリーダーの間でした。

経済理論の過程からの古典的なイメージがありました。需要はありましたが、供給はありませんでした。 そして、起業家の仕事はこの要求を満たすことです。 これは、世界経済関係の連鎖におけるその存在を正当化します。



そのため、マスクとアクセサリーを販売する必要があります。



次の3つのタスクがありました。

•商品を入手する

•オンラインストアを作成する

•販売を整理する

商品を入手する

まず、このようなマスクの存在について、外国のインターネットを徹底的に分析しました。 週末中ずっと点灯しました。 結果はゼロでした。 フォルダーを開始しました。 収集した資料、結果をすべて書き留めました。

次のステップでは、玩具メーカーに手紙を書くことにしました。 従来のマスクは目を閉じて作られ、その後、穴が開けられると想定されていました。



そのようなメーカーを見つけるために、視線は世界市場の生産能力の半分が集中している中国市場に固定されました。 中国の商品の顧客とメーカーが出会う12のサイトを訪れました。 おもちゃの製造業者とディーラーに、ハンドルに目を閉じた状態で、5,000枚のプラスチックマスクを提供するようにとの申し出とともに、ダースの手紙を書きました。 回答したのは1社のみです。彼女は計算し、配達なしの価格は25〜30ドルになると言いました。 高価でした。 そして、品質の保証はありませんでした。 そして、仲介会社は疑わしいようでした。



その後、このトピックをより深く掘り下げ、プラスチック製品の製造方法を学ぶことにしました。 これを行うために、私は多数の記事とレビューを読みました。 奇妙に思えるかもしれませんが、YouTubeは大きな恩恵を受けています。 そこで多くのメーカーが、プラスチック製のバケツ、洗面器、車のバンパーなどを自社の機械で製造する方法に関する資料を投稿しました。 必要な製造方法は真空成形と呼ばれていました。 こんな感じです。



製造方法と機械の名前が明確になった後、真空製品の製造サービスを提供する会社からインターネット上に多数の広告を見つけました。 モスクワ地方には、そのようなものがたくさんありました。 彼らの主な事業：三次元発光文字とロゴの生産のための広告会社へのサービス。 それらの間で小さな入札を開催しました。 彼らは人を寄せ付けない人々です、私は認めなければなりません。 あなたがポリエステルとポリスチレンの違いを理解していないなら、あなたは吸盤です。 私はそれを乗り越えなければなりませんでした。 その結果、モスクワの北部でワークショップを行っていた男を見つけました。 3人がそこで働いた。 彼らは水槽の蓋を作ります。



真空製造プロセスの重要な部分は、成形モデルの作成です。 その製造には、3Dモデルが必要でした。 Free-lance.ruでは、2ダースの3Dデザイナーを見つけましたが、全員が家や細部のモデリングを対象としていましたが、人の顔を彫ることは非常に困難でした。 みんな拒否しました。 拒否した人たちに、私は勧告を求めました。 それらの1つは、現在ウォルトディズニーで働くデザイナーを促しました。 彼は彫刻とモデリングの基本を知っていました。 その結果、2週間で少女の顔のモデルを作成しました。 彼女はマトリックスのヒロインのように見え、私は彼女の三位一体を呼び出しました。 3Dモデルの作成には500ドルかかります。

オンラインストアを作成する

3Dモデルが作成される頃には、すでにオンラインストアを並行して作成していました。 オンラインストアの作成に徹底的に取り組みました。 ゼロから作成することはありませんでしたが、完成したCMSを使用します。 利用可能なロシア語のソリューションから選択しました。 約15個が見つかりました。選択はHostCMSに委ねられました 。 非常に便利で、私の問題をすべて解決することができました。 検索エンジン最適化に最適です。 あまり面倒なことなく、彼は「マフィアをプレイするためのマスク」というフレーズで、GoogleとYandexで長年にわたって1位を獲得しました。 しかし、私はオンラインストアの設計と構成の専門家ではありませんでした。 サンクトペテルブルクのオンラインストアのオーナーがこれを手伝ってくれました。 HostCMSの彼のサイトが気に入りました。 彼は親切に私を助けてくれました。 無料のHostCMS構成を取得しました。 すべてのセットアップおよびその他の作業には250ドルかかりました。



この人はすべての技術的な問題を引き受けました。 私たちはまだこの男と協力しています。 7つのサイトを一緒に作成しましたが、個人的に会うことはありませんでした。 アレクサンダー・ケトフに感謝します。

このプロジェクトは短期（6〜10か月）になると考えたため、ストア用の特別なドメイン名は購入しませんでした。 在庫のあるものを1つ取りました。 最も中立的なのはsmolensky.ruで 、店のロゴは5ドルと30分かかりました。



これで、3Dモデルが作成され、オンラインストアの準備が整いました。 しかし、疑問は残りました。 成形モデル（空白）の作成に1,000ドル、材料の購入と成形サービスの支払いに3,000ドルを投資する必要があります。 時間は大変でした。 危機の高さ、2009年秋。 私が働いていた金融業界では、大きな問題がありました。 すべてのルーブルがカウントされました。 私は月給2回のリスクがありました。

最後に、実験することにしました。 ウェブサイトにその3Dモデルの写真を掛けました





（図1）



そして書いた：「前進命令。 30日で配達。」 Yandex.Directで20ドルの広告を購入しました。 クリック単価は0.1ドルでした



代替製品の価格に基づいて、マスクの価格を取りました。 そのような商品は、3,500ルーブルのベネチアンマスクでした。 私は1 000 r。 それから始めることは適切です。 需要がない場合は破棄します。



そして離れて行く...



Yandex.Directの広告は、2009年4月4日の16:00に公開されました。 メールのみが連絡先として指定されました。 すでに19.00に最初の注文が到着しました。 女の子は、それぞれ1,000ルーブルのマスクを10個注文しました。 23.00に別の人が12,000ルーブルのマスクを12個注文しました。 翌日の半ばまでに、私は箱にクライアントからの手紙を何通か持っていて、電話をして、商品がいつ配達されるかを詳しく説明するように頼みました。



その結果、150,000ルーブル以上の注文が1週間で集められました。 この金額は、マスクの生産のための私の将来のコストを超えました。 毎日、15〜2万の注文が来ました。 クリック率が15％を超えました。



私はすべてにお金を払い、生産を開始しました。

販売を手配する

最初の注文は自分で行いました。 その瞬間、私はリース会社のコマーシャルディレクターとして働いていましたが、余暇はあまりありませんでした。 おそらく私は、これらの人々が見たモスクワで最も奇妙な宅配便業者でした。 彼は仕事の後（またはビジネス会議の間）に注文を受けました。 最新モデルの黒い色のアウディA4に着いた（哀れな申し訳ありませんが）クーリエが良いスーツとネクタイを着て、直接「黄金」のMTS番号などを持っていると想像してください。 面白いことがたくさんありました。 人々の反応は異常でした。 私は立ち寄るように招待されました。 私にとっては快適ではありませんでしたが、とても面白くて楽しかったです。 受信者の70％は25〜35歳の少女でした。 カウンターの反対側にいると、最初のヒント（150ルーブル）が得られます。 それから私は一目で、チップを与える人と与えない人を区別することを学びました。



最初はすべての計算が現金で行われました。 私には法人がありましたが、レジはありませんでしたので、領収書を発行しなければなりませんでした。 これは正しくないことを理解しましたが、選択の余地はありませんでした。 多くの注文があったとき、私は初心者のオンラインストアで働き、現金サービスを提供している宅配会社を見つけました。 倉庫で彼らに商品を持ち込み、彼ら自身でそれを輸送し、月に一度銀行振り込みで私にお金を送金しました。 非居住者向けの貨物については、 EMS Russian Postと契約を結びました。 同じモスクワの宅配会社の男たちが荷物の送付を引き継ぎました。 彼らは50ルーブルの自己配達の機会を与えます。 モスクワでの配達-250ルーブル。



最初は、電話で注文しました。 営業日中の会議やビジネス会議で、注文を取ることは問題でした。 その結果、私は別の携帯電話番号を購入し、それを宅配会社に転送しました。 彼らは「オンラインストアのパーソナルマネージャー」というサービスを持っています。 月に7,000ルーブルかかりました。 それ以来、私の仕事は、ストアから受け取った注文を転送することだけでした。 その後、自動化されました。 私の仕事は、注文の受け取り、オンラインバンキングを介した送金、生産のための資材の注文などでした。 これには1日30分しかかかりませんでした。 さらに、平均収入は5〜6千ドルで、定期的に、5〜7千ドルの注文がすぐにありました。



流通チャネルを拡大し、他のオンラインストアと協力しようとしましたが、結果は良くありませんでした。 オフラインストアとのコラボレーションは、一般的に暗い仕事です。 「共和国」へのアピールは結果を出さなかったが、交渉には長い時間がかかった。 一般に「Red Cube」では、電子メールの呼び出しや回答の受信は現実的ではありません。 より多くの時間を費やした場合、おそらく結果を達成することができます。 競合他社はどういうわけかそこにそれを作りましたか？

アルテミー・レベデフの店と連絡がありましたが、彼は「マスクは役に立たない」と答え、取引しません。

最も効果的なのは、ストア「Le Future」とのコラボレーションでした。 一部では、彼らはオンラインストアで販売しました。 今でも、彼らの店ではどこかに残っている在庫を見つけることができます。 確かに、それは商品がオランダで作られたという何らかの理由でそこにあります:-)

また、mosigra.ruとの協力にも満足しています。 人々はゲームのルールを理解していました。 avito.ruを通じてなんとか販売しました。

市場の位置

1.5年間、Smolensky.ruはゲームマフィアのプラスチックマスクの製造で世界を独占していました。 範囲を拡大しました。 彼らは白、黒、金のマスクを作り始めました。 自分のカードをリリースしました。 彼らが取った品揃えには、2種類のマフィアカード（メーカーから購入）を追加しました。 それから、彼らはマスクの別のモデルであるツタンカーメンを注文しました。 それは最初のものより10％大きかった。 それはシベリアからの人々によってもっと注文されました。 より広い顔（顧客認識）があります。 最後の注文は、ブロンド向けのピンクのマスクでした。 彼らは需要を見つけませんでした。



注文の地理は非常に異なっていました。 最初の大きな注文は、2010年1月のクールシュヴェルでの新年とオリガルヒの誕生日を祝うために送られました。深刻な男たちは、「品物を拾う」ためにジープでやって来ました。 顧客の中には、ロシアの多くの有名な個人や企業がいました。 私は彼らの作品が好きなら、私は彼らに個人的な割引を与え、あなたとあなたの友人への割引を言いました。 星の友人たちはすぐに来ました。 パリの有名なレストラン、アラブ首長国連邦、いくつかの地方テレビ局の注文がありました。



かつて私たちのマスクを使って有名なファッションデザイナーをファッションテレビで見せました。 ある時点で、MUZ-TVチャンネル自体が自家製マスクをテープに置き換えました。 その後、プログラムの作者のチームと協力について連絡を取りました。 ある注文は近くの入り口から男性に届けられ、別の会社は近隣のオフィスから届けられました。 大ヒットでした。 誰もが尋ねました：他に何がありますか？



マップにサイトのアドレスを書きました。 これはうまくいきました。



主な買い手はレストランとクラブでした。 彼らは売上の半分を占めました。 売上の3分の1はキャッシュレス形式でした。 地域の売上の半分、モスクワで40％。 10％の海外売上高。 商品の20％がギフト用に購入されました。 この点で、ギフトボックスを作成しました。 2,000ドルかかりました

競合他社と価格

これは短いプロジェクトだと思いました。 競合他社は6か月後に登場する予定でした。 しかし、最先端の店はそれ自体を生産しませんでしたが、私たちのところに来て割引を交渉しました。 彼らは20-30％の量でそれらを受け取りました。 一部の人々は、彼らは私たちと中国人のどちらかを選ぶと言った。 笑顔になりました。 私たちの店の仕事の始めのボードゲーム市場のかなり真面目なプレイヤーは、彼がマスクされた車が国境で立ち往生していて、それを安全にプレイするために緊急に必要だと主張しました。 車は十分に長く「到達しませんでした」。 そこに着きませんでした



私たちにとって競争力のある製品は、250-300ルーブルの生地から眠るマスクです。 多くのオンラインストアは、私たちの代わりにそれらを販売し始めました。 自分たちでプロダクションを整理することもできましたが、これらのボリュームの100％未満のマージンには興味がありませんでした。 そのため、衛生、耐久性、美学に関する商品の位置付けを強調しました。 味を持ち、品質を節約しない人のための製品とは何ですか。

面白いことは、仕事の始めにありました。 私たちは目を閉じてマスクの著作権を侵害していると主張する女性から手紙を受け取りました。



彼女の手紙の本文は次のとおりです。



拝啓、

あなたのサイトで、マフィアをプレイするためのマスクを販売するオファーを見つけました。

あなたが特許の効果に違反していることを知りたいと思うかもしれません。そのコピーは私たちがあなたに送っています。

特に注意は説明の項目1を支払ってください

特許侵害の責任を説明する必要がないことを願っています。

そして、法的協力を提供します。



よろしく

クラブSPROOTの管理 。 "



ここに特許自体へのリンクがあります。



私たちは少し緊張し、ナポレオンとプーシキンの時代から目を閉じたマスクが知られていると答えました（死後のマスク）ネットを掘り下げた後、そのようなマスクは私たちの時代よりも前に知られていることがわかりました。 念のため、弁護士と話をしました。 著者が次の分割払い（約10,000ルーブル）を支払わなかったため、これらの特許は無効であることが判明しました。 7通の手紙の後、彼らは後ろに落ちて、もう彼らを覚えていませんでした。

価格

当初、1,000ルーブルの価格を設定しました。 その後、600、500、400 pに減らしました。 実験してみると、500ルーブル以下の価格では注文数は増えないという結論に達しました。 需要の価格弾力性はこの時点で平準化されました。 生産コストは約150ルーブルでした。 マージン330％。 それは私たちに合った。



1.5年後、私たちと非常によく似たマスクがオンラインストアに登場しましたが、ストロークによって若干異なり、素材は1.5〜2倍薄くなり、品質は異なりました。 小売価格は私たちのコストと同等でした。 この瞬間、私たちにとってトピックは閉じられており、生産を削減しなければならないことに気付きました。 残り物は現在販売中です。



まとめると、プロジェクトは私たちにとって非常に成功したことが判明したことに注意してください。



約100,000ドルを獲得しましたが、初期投資は5,000ドル強でした



ここでランダム係数が発生しました。 しかし、私たちはこの機会に準備ができていました。 経済学の分野で知識がありました。 ビジネスの本を読んで得た知識は役に立ちました。 オンライン取引の仕組み、製品のプロモーション方法、価格設定、マーケティング、消費者行動などの理論的な知識がありました。 このプロジェクトの成功は、この理論的背景によるものです。 「成功は訓練された心によって支持されます」と偉大な人の1人が書きました。



上記のケースに触発された人への私のアドバイス：本を読んで見て回ってください（定期刊行物とテレビの傾向と問題に注目してください）



この物語で最も驚くべきことは、世界の独占者である1。5年の間、私が今までマフィアをプレイしたことがないということです。 時間が足りません。 新しいプロジェクトの前。