奇妙なことですが、大都市の顧客でさえSEOを最も重視しており、インターネットでの宣伝は多くのシャーマンや詐欺師です。
通常、潜在的なクライアントとの通信は、「フレーズのトップ10になりたい」というフレーズで始まります。
「 なぜトップ10に入るのか」という質問の後 »男がst迷する。
1分以内に、サイトがバイヤーと連絡を取ることが本当に必要であるという結論に至ります。 そして、はかない「位置」は非常に中間的な目標です。
主な問題を解決するために- バイヤーとの最初の接触を最も「暖かく」するためには、さまざまな方法があります。
そして、私たちは人が発行から会社と連絡を取るまでの道を描き始めます。 これは、検索エンジンプロモーションのみを使用することのすべての欠点を完全に示しています。
この道に従うことをお勧めします。
Habrastorageでは、わずかに縮小された画像があふれているため、少しぼやけています。
1.リクエストの入力、発行の検討
プロモーションの観点からキーワードやフレーズを正しく評価する方法については、 「 トップを詰まらせる方法 」という記事ですでにHabréについて書いています。
私たちの場合、ユーザーが検索結果のリンクをクリックせずに、すぐに別のリクエストを入力すると言うことができます。
検索エンジンのプロモーションに関しては、サイトにアクセスする人の欲求はポジションだけでなく、リクエストの種類、トピック、製品のコスト、ユーザーが最大ページを見て最適なオファーを選択するタイミング、そして最も重要なのはサイトの説明の魅力に依存することを理解する必要があります引き渡し。
したがって、2番目または3番目の位置にあるサイトは、1番目よりも多くの訪問者を受け取ることがあります。
また、引き渡しの最初の人になるのは非常に難しいことにも注意してください。 アルゴリズムのためではなく、検索結果の構成のためです：コンテキスト広告、ビデオ、写真、地図など、最も独創的なオプティマイザーでさえ影響しません。
2.そこに着きましたか？
サイトの説明が検索エンジンユーザーにとって魅力的だとしましょう。 彼はリンクをたどります。 しかし、彼は他のいくつかのサイトも開いています。
最初の数秒で、人は自分が必要なものを見つけたかどうかを判断し、必要な情報にすぐに気付かなかったサイトを閉じるか、またはそれらを知覚するのが難しいと判断しました。
これは、サイトからの出口点でもあります。 人が必要な場所に来たことをすぐに納得させることが重要です。 ほとんどの重要なフレーズについて、訪問者があなたのホームページに来て、あなたの会社がどれほど良いかを彼に告げると、彼は決して買い手になることはありません。
3.何が得意ですか？
製品/サービスに関する必要な情報を実際に持っているサイトがいくつかあります。
そしてその瞬間、人はサイトの資料を閲覧し始めます。 ここで、最初の数秒で、訪問者はあなたのサイトと通信することがどれだけ難しいかを決定します。
テキストが段落を分割することなく連続しており、挟まれた写真がヒープに積み上げられているサイトでどれだけの時間を費やしたか覚えていますか？
これは、サイトからの出口点でもあります。
この段階を通過したと仮定すると、選択はクライアントとの作業条件に従って開始されます。
間違いなく、提示価格が重要な役割を果たしています。 しかし、価格がない場合もありますが、「最低価格と最も有利な条件があります」という碑文があります。 私を信じて、誰もが低価格であり、条件は最高です。 話すだけでなく、証明する必要があります。 価格を指定できない場合は、価格がどのように形成され、何に依存しているかについて書きます。
多かれ少なかれ明確な価格で。 しかし、競合他社との最大の有利な違いを見つける必要があります。 価格以外に違いがなければ、ニッチで最高になることはありません。
短い納期、試運転、専門家の訪問...すべての利点のみを証明し、数字で示す必要がありますが、正直なままです。 たとえば、1週間以内の機器の配送、15分でのアプリケーションの処理など。
4.シラミの確認
バイヤーはほとんど準備ができています。 そして、ここから楽しみが始まります。 残りの会社はチェックを開始します。 サイトに書かれている金額はどれくらいですか？ ウェブ上でのあなたに関するレビュー、出版物、展示会への参加に関する情報、および従業員の報道写真はありますか？
インターネット上に存在しない会社のWebサイトを作成するのは簡単です。 リソースを非常に信頼できるものにすることもできますが、誰もあなたのライブを見たことがない場合は、インターネット上にあなたの会社に関する情報はありません。
なぜこれをしているのですか？ さらに、検索エンジンを除いて、サイトがどこにも表示されない場合、会社の信頼性は適切です。
それに関する情報がメディア、雑誌、コンテンツ広告ブロック、ブログ、ソーシャルネットワーク、その他の一般的なリソースに表示される場合、会社に対する態度はより忠実になります。
5.連絡先
訪問者があなたを選択しました。 私は手紙を書くか、電話番号をダイヤルしました。 これは勝利にはほど遠い。 買い手が有害だからではありません。 彼は手紙に間に合うように応答されないかもしれず、電話は忙しいでしょう。
テクノロジーを使用するには、このための準備が必要です。 したがって、誰かにお金を払って、何もせずに何百万もの利益を待つだけではうまくいきません。
プロモーションスペシャリストはおそらくあなたのビジネスについてほとんど理解しておらず、この場合のあなたの仕事は彼のコンサルタントとして行動することであり、最終的にすべてのプロジェクト参加者は誰がサイトに来るべきか、どんな資料、どのような形で、どのような行動をすべきかを理解します潜在的な買い手を作ります。
また、ウェブ解析もあり、検索エンジンからのトラフィックが最高品質とはほど遠いことがよく示されています。
しかし、それは別の話です。