エピグラフ
費用を抑えて価値ある製品を大衆に売ることは、常識の微妙なm笑です。 マキシム・クライノフ
グルーポンの成功の秘secret
Grouponは、一括割引でショッピングするという考えに基づいて2008年に設立されました。 システムの立ち上げ時点で、システムの加入者数は500であり、サービスファウンダーのAndrew Masonは以前のプロジェクトから引き付けることができました。 同社はすぐに急速な成長を受け入れました。 世界的な金融危機の中でのこの成長の条件は非常に有利でした。 貧しいバイヤーの中で、割引の需要はかつてないほど高く、売り手はしばしば商品をまったく売る機会を持っていませんでした。 したがって、Groupon株式への参加は、少なくとも何らかの形で損失を最小限に抑える機会であると多くの人が考えていました。
Grouponは、その活動の当初から、団体割引の考え方の意味を置き換えました。 チームに製品またはサービスを販売するか、または彼らが言うように、一括して販売することは販売者にとって有益であり、 常に利益をもたらすはずです。 Gruponは売り手にゼロまたはほとんどの場合マイナスで働き、コストを下回って商品/サービスを販売し、顧客に無料トライアルのようなものを提供することを提案しました。 しかし、通常のテストのサイズではなく、本格的なサービスのサイズです。 このため、彼は大衆の間で名声を得ると約束した。 多くの景品愛好家がいて、プロジェクトが前例のない興奮を引き起こしたのは驚くことではありません。 Gruponは飛躍的に進歩し、インターネットの歴史の中で最速のスタートアップになりました 。 Grouponは、情報と有能なマーケティングを広めるための最新の手段を使用して、消費者が起業家の過ちから大いに恩恵を受ける前例のない機会を作り出しました。 ただし、逆もまた真です。 しかし、これは別の問題です。
贈り物としてサービスや商品を受け取りたいという多くの人々がいましたが、驚くことは何もありません。 しかし、なぜそのような贈り物を顧客に贈りたいビジネスマンがたくさんいたのでしょうか？ 私の意見では、理由の1つは後者の近視またはマーケティングの非識字です。
グルーポンで働くビジネスマンが理解していないこと
1. Grupon氏は次のように述べています。私たちはあなたを顧客であふれさせます。私たちにはひどい力があります。 しかし、ビジネスマン自身が商品を無料で配布し始めれば、同じかそれ以上の質量を簡単に達成できます。 しかし、なぜ起業家はそのような「質量」を必要とするのでしょうか？ その冗談のように、彼らの損失を彼らの数で補うために？ 起業家は「質量」という言葉に魅了され、「質量」は「利益」を意味するものではないと考えることを拒否します。 グルーポンの場合、利益は期待されていません。 なぜなら 長期的に見れば、利益はターゲットとなる溶媒オーディエンスのみを提供できます。 また、Gruponはターゲットを絞らず、支払不能になります。
2. Gruponは景品を販売しています。 多くの起業家が素朴に信じているように、コースではなく、セッションも、昼食も旅行もありません。 つまり、景品。 Grouponのオファーでは、買い手は1つの特徴的な機能、つまり価格だけを見ています。 起業家が自分の製品を買い手に何か他のものと一緒に記憶させたい場合、彼は明らかに適切な場所にいない。 Grupon加入者にとって、価格を除くすべての特徴は完全に無関心です。 そうでなければ、彼は割引のハンターではなかっただろう。 したがって、ビジネスマンは、Grouponを介して自分たちの名前を付けることができることを望んでいません。 ここで彼自身の名前を作ることができる唯一の人はGruponです。
3. Grouponは、起業家が「エリートクラブ」に参加するという欲求を操作します。 彼は次のように述べています。「私たちはパートナーシップのために市内で最高の機関のみを選択します。」 何らかの理由で、ビジネスマンはこれらの言葉に催眠術をかけられています。 そして、彼らは慎重に検討した結果、この「エリートクラブ」がマーケティングと金融の非識字に署名する愚か者のクラブであることが判明するという事実については考えていません。 この方法で独占権を取得できることを考慮して、愚か者のほかに誰もほとんど何のためにも商品を配布しませんか？
4.競合他社またはその他の「市内の最高の機関」がGruponのパートナーになったことを知ったビジネスマンは、このシステムに協力する時が来たと信じ始めます。 他の人に追いつき、時代に追いつくために。 彼らは、ファッショナブルで大衆的な現象は破壊的ではない、と盲目的に信じています。 まあ、すべての周りが間違っていることはできません！
彼らはできます。 そうでなければ、たばこ喫煙の世界的分布、証券購入の大破、金融ピラミッドなどの現象は知らなかっただろう。 盲目的に大衆を追うと、愚かになるのはとても簡単です。
5. Gruponは、起業家がアクションに参加するために何も支払わないため、無料広告の錯覚を作り出します。 彼は割引をすることだけを約束します。 この餌は、金銭的義務にも価格があることを理解していない人たちのためのものであり、起業家はGruponとの契約を締結した瞬間にそれを支払う必要があります（遅れて）。 結局のところ、クーポンは一種の証券です。 そして、クーポンを販売することに同意すると、起業家は実質的に発行者になります。 しかし、いくつかの完全に不条理な状況では。 実際、Grouponは起業家（彼のサービスの先物のようなもの）から証券を途方もなく低い価格で購入します-実際の価値のわずか15％（!!!）で、見返りにそれらを売る約束のみを提供します。 「広告。」 さらに、グルーポンはこれらの「未来」を買収したよりも2倍高価に簡単に販売しています。 まあ、Win-Win？
同時に、正直に言うと、Grouponは依然として広告を行っています。 しかし、起業家のサービスではなく、新しく獲得した非常に安い「未来」のサービスだけです。 では、起業家はどのような広告でグルーポンに債務を支払うのでしょうか？ 彼は誰の名声と富への道を資金調達していますか？ それは本当に起業家のための協力の有益なモデルであり、あなた自身の名前を作る効果的な方法ですか？
Grouponが中小企業の間でのみパートナーを探しているのは驚くことではありません。 所有者が十分な金融リテラシーを持っていない場合はすぐに、このスキームを認識してください。 フルタイムの財務アナリストがいる大企業では、このようなトリックは機能しません。
グルーポンとは何ですか
これはバブルです。 少なくとも現在使用されているビジネスモデルのフレームワーク内で。 グルーポンは「公正価格とは大幅に異なる価格で大量の「証券」を容易に取引するため」
グルーポンシステムの提案の大部分は、恐怖、金銭的非識字、起業家の群れの巧みな搾取のために人工的に作成されました。 したがって、グルーポンのレバレッジは、証券市場の投機レバレッジに非常に似ています。 他のバブルと同様に、Grouponは市場を不安定にし、売り手と買い手の関係に経済的なナンセンスの要素を導入します。
たとえば、Grouponは製品のローカルダンプを作成します。 さらに、ダンプは完全に無意味です。 なぜなら 彼の目標はリマーケティングではありません。 これは、Grouponのアクティビティの単なる副作用であり、Grouponにとって有益ではありません。 通常の価格でのローカルサービスの需要が急激に低下しているため、一部の起業家が逮捕されてゲームから撤退することを意味します（これはベルリンでどのように起こっているのか見ています）。 したがって、Grupon自身にとって、オファーを購入する機会は手に負えない状態になります。 このような寄生スキームは、1つの場所で長く機能することはできません。 Gruponが積極的に拡大することを余儀なくされているのはそのためです。
どのようにすべてが終わりますか？
私の意見では、2つの選択肢があります-Grouponは別のビジネスモデルを見つけるか、拡張の上限に達するとすぐに崩壊します。 ある種のサービスの市場は動揺し、一部の起業家はダンピングにより破産し、一部の人はコストを削減し、その利点を強化し、より効率的に働き始める方法を見つけることができます。 多くのビジネスマンは愚かさの予防接種を受け、コストよりも低いコストで競合他社を殺すという大きな願望は、自分自身を含む業界全体にとって大きな不安定なマイナスであることに気付くでしょう。
さらに、70％の割引が市場の重要な部分になることは決してなく、以前よりも頻繁に表示されることはありません。 これは経済的な理由で不可能だからです。 しかし、現在のクーポンのヒステリーをきっかけに、何かが広まる可能性があります。つまり、特別な、非常に限られた範囲のトライアルオファーで、巨大な割引のために巧妙に偽装されています。 さて、または、「1年間サブスクリプションを購入すると、最初の月は70％割引になります」などのオファーがあります。 グルーポンシステムの一部としての起業家のためのこのような有益な取引は現在行われていますが、私の意見では、それらは少数です。 ほとんどのビジネスマンは、お互いを見ながら、ファッショナブルな愚か者を大げさに欺いています。
次の資料を読んで、この分析を書くという考えに至り 、周りで何が起こっているかを観察しました： Habrahabr 1 、 Habrahabr 2 、 Slon.ru 、 Own business 、 Olyapkaのブログ、johov83ブログ 。