それで、「I PR」セクションでは、営業活動の短い歴史を持つ私の会社を紹介したいと思います。 JJC.Ruプロジェクトの開始から1年が経過しました。 私はいくつかの経験を共有します。多分それは誰かに役立つでしょう。 強く疑いますが。
プロジェクトのアイデア
スマートブックでは、彼らが書いている：もし興味があればプロジェクトに行きましょう。 また、オリジナルのアイデアを生み出します。 また、彼らは次のように書いています。 後者の場合、私は行き過ぎたようです-誰もそのようなことを書きませんが、それは一般的に重要ではありません。 このプロジェクトは当初、私にとって面白くないものでした。 元々のアイデアはありませんでした。 私はプロジェクトのために死にたくありませんでした。 それはすべて非常にカジュアルで平凡だった。 インターネットの第一人者であり、非常に頭の良い人であるドイツのクリメンコが、私を数か月間追い込みました。外国の不動産のポータルを作りましょう。 たとえば、このトピックは興味深いものであり、将来に適していると言えます。 要するに、私を壁に押し付けました。 さらにロックを解除することは不可能でした、私は同意しました。 彼は私にウェブサイト-ドメイン+数ヶ月前にローンチされたベアエンジンをくれました。 このサイトは既にインデックスに登録されており、検索と半人がいました。 だから私はなりました-もう誓わないことを約束します！ -スタートアップ。
リトリート
あなた自身についてのいくつかの言葉。 これは、一般に、あまり重要ではありませんが、興味深い-プロジェクトの経済性を理解するために。 私がこの SEO代理店のオーナーであった頃、私たちは交通ウェブサイトのプロモーションのような非常に困難で、言うまでもなく利益率の高いビジネスに従事していました。 わかりやすくするために、トラフィックプロモーションは、たとえば名字がAで始まりシュマノフで終わる有名なSEOグルのような名前を持っているときではなく、大金または非常に大金でレポートを販売できます。 まあ、または最後の手段として-非常に、非常に、非常に大きなお金のために。 トラフィックプロモーションは、イチジクの前に外国のサイトに投資し、パンくずを稼ぐ場合です。これは、プロジェクトコストが多く、aeroflotとGazpromがクライアントにリストされていないためです。 スタッフには、コピーライター、SEOアナリスト、SEOオプティマイザー、およびカスタマーサービスマネージャーが含まれています（まあ、一般的には現在も存在します）。 彼らはゆっくりと成長し、特にお金を出さず（そしてシャベルでrowいでいませんでした）、開発に費やしました。 要するに、彼らは一生懸命、労働者のお金を稼いだ。 オフィスの全員を集めて、私たちのプロジェクトをやっていると言いました。 人々は頭をかき、蹴り返そうとしました（誰が余分な仕事をしたいのか、さらには無料でしたいのは明らかです）が、選択肢がないことに気付きました。 彼らは働き始めました。
プロジェクトの目的と事業計画の策定
プロジェクトのタスクは最も一般的でした。 最小限のタスク：できるだけ早くお金を稼ぎ始めます。 媒体のタスク：海外不動産市場の全員を細断処理する。 最大のタスク：ロボットを作成し、それらをプロジェクトの開発に従事する場所に配置すること。 事業計画はどうですか？ 私はこれまでにビジネスプランを書いていません。
プロジェクトの役割
ビジネス文学では、彼らは通常、次のように書いています。 オープンスイミングでは、それを行うのは非常に難しいでしょう。 私たちはハーマンに単純に同意しました。彼は私にプログラマーを与え、文脈の最初で私を助け、私に政府の手綱を与え、私たちを自由に浮かせます。 出航-良い。 私たちは泳ぎません-それは私たち自身のせいです。 私から-コンテンツ、再びコンテンツ、再びコンテンツと検索エンジンのプロモーション。
プロジェクト予算
すべてがシンプルでした。 最初の投資ラウンド-300万ドルを集めました。 その後、第2ラウンド-1240万ドル。 それから第3ラウンド。 その後、彼らはIPOに行きました-そして、このお金で彼らは始めることにしました。
冗談。
一般的に、開始するお金はありませんでした。 それらがまったくなかったわけではないが、このプロジェクトのためではなかった。 投資するのは愚かだった。うまくいけばうまくいかないが、何のために。 ハーマンに聞いてください。まあ、正直に言うと、良心は許しませんでした。 一方、なぜ予算なのか？ 彼は何のために？ 一般に、市場とマーケティングに参入するには予算が必要です。 実際、デフォルトのすべての作業を行うことができました。 このために、私はすべてを持っていました。 はい、Habréの最初の投稿でそれについてすでに書いています。もう一度繰り返します。 プロジェクトチームを自分で管理するのはあなた次第であり、投資家にとっては興味深いことではありません。 もちろん、あなたが島ではない場合（そしてあなたは島ではありません）。 また、チームのメンテナンスに投資したい場合は、おそらくケンブリッジで時間を過ごし、 しばらくの間 、Siliconovaで働き、連絡を取る必要があります。 チームを収容する方法を見つけることは、上記のすべてよりも時間がかかりません。
標準レーキ
このような第一人者の観点から標準的なレーキを踏むのを防ぐのは楽しいことです。 しかし、効果がありません。 とにかく、各トピックには独自のレーキがあり、必要なものはすべて順番に踏む必要があります。 私たちが最初に始めたのは、デザインの変更です。 エンジンは標準で、それぞれ数百ドルで、デフォルトのスキンと他のすべてのチャームでした。 それを少しシャベルし、機能を増やして再設計しました。 その後、彼らは機能が私たちにとって十分ではないことに気づき、徐々にそれを増やし始めました。 このプロセスは現在進行中です。 そして一般に、私は最初のレッスンを学びました：再設計を行うたびに、それはまだ時間通りではなく、すぐに-プロジェクトが機能して成長し、開発される場合-既存のブロックにプラグインする必要がある新しい情報ブロックが表示されますテンプレート。 今、私は哲学的にそれを取る。 定期的に再設計する必要があります。 そして、数か月後には、既存のレイアウトに何かを組み込む必要があるという事実を我慢してください。
2番目のレーキ。 秋に、私たちは最初の交通に行きました。 私たちが強調したコンテキストと一緒に、私たちは（非常に競争の激しい市場のTOP-10で）トピックについてかなりまともな指標に達し、このトラフィックをどう処理するのか、それを収益化する方法がわからないことが明らかになりました。 Trafは高品質になりました。 当初から、ページビューは市場で最高のものの1つでした（現在もそうです）。 そして最も重要なことは、ウェブサイトで広告を公開した不動産購入者と不動産業者の間で本当の取引があったことです（これをどのように追跡したかについては詳しく説明しませんが、正確に知っています）。 そのため、収益化の問題が生じました。
ここにはいくつかのモデルがありました。 広告モデルに応じて古典的なポータルを開発することは可能でしたが、市場自体に適合すればより多くを獲得できることは明らかです。 全体として、このジレンマは冬の間中、春の間中、夏の間中も未解決のままでした。 時間の損失が発生しやすいことは明らかです。
最後に、通過する必要があった3番目のレーキは、私に次の格言を生みました-私たち自身の力の再評価は崩壊する恐れがあります。 今日、インターネットには完全に無料のニッチはありません。 市場を過小評価しないでください。 自分を過大評価することはできません。 アイデアで何かを構築することはできません。 ミクロンの毎日のハードワークだけが、目標に近づきます。 ゴール？ 目標を言った？ 予約しました。 目的がないからです。 方法があります。 あなたはこの道に着手するか、むしろ自分自身を利用する必要さえあります。 ドラフト馬のような。 そしてこのワゴンをドラッグします。 少なくともプロジェクトを改善する何かを毎日する。
まとめ
1年後、2つの指標があります。 一方で、彼らは小さいです-1日1000人以上。 おそらく一年前にはこれで十分ではないでしょう。 一方、今日、私は市場を異なって見ています。 これは非常に厳しい、非常に競争の激しい市場であることを理解しています。 非常に強力な予算が投入されます。 しかし、私たちは長い道のりを歩んできました。 マーケットリーダーは依然として非常に遠く離れていますが、正面には一般に少数のサイトがあり、そのすべてを片手で数えることができます。 そして、ご存知のように、たとえこれが控えめに聞こえなくても、それらのどれもすでに私たちにとって怖いものではありません。
プロジェクトに十分な資金がありませんでした。 Tecterraチーム全体は、プロジェクトに加えて、給料を支払い家族を養うために、依然として主な仕事（インターネットマーケティング）を行うことを余儀なくされています。 そして、これが判明したように、これは非常に可能です。
今日は好きですか？ このプロジェクトに興味がありますか？ 私は人生で、特に外国人の不動産に興味があるとは思っていませんでした。 しかし、一般的に、他の方法はありませんでした。 私たちは奇妙な空き地に来ました。 私たちには利点がありましたが、非常に重大な欠点もありました-不動産分野、不動産業者と買い手の関係における十分な能力の欠如。 この点についても、私たちはすでに注目すべき道を進んでおり、それ以上先に進まないのは残念です。
結論として
ちなみに、これはHabréの2回目の投稿で、 最初の投稿は「24時間でベスト」になりました。 同じやり方で続けましょう。 プロジェクトに関するあなたの意見が必要です。 ご意見。 機能別、設計別。 より多くの意見-良いと異なる。
そして、別の行で、私はこのベンチャーに私を連れてきてくれたドイツのセルゲイチに感謝します。
まあ、そのようなもの。