最初のものを受け取らずに2番目のものを取得する方法は？
この記事では、成功したインタラクションを構築する方法に関する私の経験と考えを共有したいと思いますが、特定の名前を与えないようにします。NDAのせいもあります。 また、あなたの会社も重量級の場合、相互作用に影響を与えないようにしました。この場合、他の物理法則が適用されるためです。
序文：そして、ブラックホールはどうですか？
一般に原始的な意味でのブラックホールは巨大な物体であり、すべてを素晴らしい力で引き付けます。 そのような物体の近くでは、空間と時間が歪むことがあります。 KRKでもまったく同じことが言えます。 誰もが彼らの巨大な資源と独占のために何らかの形で彼らに惹かれます。 CRCで働いたことのある人なら誰でも、彼らと一緒に働く時間は「数年苦しむ」から「今夜、またはスパンが必要」になるまで、arbitrarily意的に変わる可能性があることを知っています。
そのような独特の「物理学」でどう生き残るのか？ いくつかのルールがあります。
最初の接触の戦略と戦術。
ステージ1：連絡先。
最初のルール：「あなたの体重を知ってください。」
大規模な組織との関係を確立しようとするときは、自分の体重を明確に意識する必要があります。 ゾウはバッタとは友達ではありません。彼らは単に彼らに気付かないだけですが、彼らはそれを聞くことができます。 KRKも同じです。 連絡する前に、方法をテストしてください：Webサイトにアクセスし、さまざまな入札に対する組織の要件を確認し、インターネットを閲覧し、KRKで働いていると述べている企業を確認し、規模を評価して、最後に友人に尋ねます。 これは将来の戦略にとって重要です。
あなたが中小企業または一般の個人開発者である場合、1つのチャンスがあります。完成した製品を販売することです。 誰もあなたとの開発、改訂、協議に同意しません。 単に内部要件を通過することはありません。
あなたが中規模の会社の場合、連絡を取る可能性はありますが、大きなものに頼らないでください。 それらは長い間、戦術だけでなく戦略によっても共有されてきました（多くの企業では、リスクを最小限に抑えるために、プラットフォームやメーカーによるソフトウェアの多様化を使用しています）。 ソリューションは最適かもしれませんが、Unix上で動作するため失敗し、Microsoftを使用してこの部門で戦略を設定します。 そして、それはすでに競争に勝つ主要なプレーヤーの1人がいることを意味します。
これは、コンテストに参加する必要がないという意味ではありません。 ちょうどいい。 あなたの決定が良ければ、落札者は下請けの執行者としてあなたを簡単に連れて行くことができます。 しかし、お金はすでに完全に異なっています。
ここでのタスクは、コミュニケーションを確立し、連絡先を確立することです。
非常に大規模な会社の場合は、すでに経験と素晴らしいつながりがあります。 そして、あなた自身は、古くからの友人の集まりでコニャックのカップとの接触を見つける方法を非常によく知っています。
ルール2：「戦略を知る」。
あなたが小規模オフィスまたは個人の開発者である場合、唯一の戦略は製品を販売することです。 そして、通常の問題も1つです。サポートです。 サポートがなければ、彼らはめったにそれを購入しませんが、彼らはあなたを信頼しません。 解決方法は1つしかありません。KRKと既に連絡を取り合っている年長の友達と友達になってください。 中規模または大規模の会社を販売、サポートしています。 彼らに収入を与えることは明らかですが、この方法で少なくとも何かを得ることができ、これは何もしないよりはましです。
中規模の場合、2つの戦略があります。 最初の戦略：サポート。 セールでたくさんのお金を探してはいけません、サポートのためにスピンアップしてみてください。 貪欲になってはいけません。デモや一時的なライセンスを与え、無料のパイロットプロジェクトを実施してください。 サポートが表示されれば、報われます。 戦略2：飲み込むことができる限り多くをつかみます。 大きな捕食者の周りでは、小さなものの束が常に残り物を中心に展開しています。 同じである。 これについて恥ずべきことは何もありません。 これはstar死するよりも優れており、簡単に成長して経験を積む方法です。 大企業がしたくない小さな改善を行います。 データ変換、補助ユーティリティ、その他の些細なこと-あなたの趣味。 十分に賢くすれば、大きな魚よりも「ニブル」することができますが、リスクと要件ははるかに少なくなります。
ステージ2：実装。
ルール3：「影響力のエージェント」。
これなしでは生命はありません。 あなたが何を考えていようと、あなたがどんなに優れていようと、あなたは中に強い友人を必要とします。 彼はあなたに情報を提供し、あなたの要件とアイデアを促進し、あなたに思い出させ、あなたを支持します。
彼を見つけ、賞賛し、彼を愛し、彼を養い、彼の子供たちの休日と誕生日を祝福してください。 最後にそれを買います。
ルール4：「エージェントのはしご」。
オオカミに餌を与えないでください、彼は森を見ています。 あなたのエージェントはあなたと一緒ですが、会社は行き来し、彼の場所はここにあります。 したがって、あなたの各ステップ、あなたの成功はそれぞれ、ステータスの公式または非公式の梯子にあなたのエージェントを上げる必要があります。 それから彼はあなたとすべてのものになります。 結局のところ、あなたの成長はその成長です。
ルール5：「はしごを握る」。
ステータスが高いほど、リクエストが高くなることを忘れないでください。 したがって、上昇した後、エージェントは後援者を変更したい場合があります。 そしてここで、彼が彼があなたの手に登ったはしごを知っていることが重要です。 手放すと、すべてが崩壊します。 デューンで述べたように、「コントロールを破壊できる人」。 これは、ソフトウェアの問題があなたのために働く逆説的な瞬間です。 真剣に見て、あなたの参加なしでは解決されないカップル（しかし、頻繁ではなく、長引くこともありません）の問題、そして誰もがあなたなしではどこにもいないことを理解しています。
結論：
書き込みと読み取りのためにすべての情報を1つの記事にまとめることは困難です。 トピックが興味深い場合は、次の一連の継続テーマが計画されています。
- ブラックホールを引き付ける方法：小さなアーティストから大きな影響力を持つメジャープレーヤーになる方法
- ブラックホールにおける誘引力と反発力：顧客との交渉、あなたが言えること、そして決して言ってはならないこと
- ブラックホールの生態学：種、食物連鎖、そしてあなたががっかりしないように行動する方法
- ブラックホールでのアジャイル：機能するものと機能しないもの
そのため、特定のポイントに興味がある場合は、トピックを拡大して詳細に説明します。