Startupomania：豊富な吸盤を探してスリッパのネクタイを変更する方法

奇妙なことに、近年の「スタートアップ」という言葉の意味は、当初は古典的な言葉の意味で、スタートアップは新しい会社であり、寿命の短い会社であり、最近営業を始めたという事実にもかかわらず、多くの異なる解釈を受けていますアクティビティ。 この記事では、この解釈に従います。



現代のスタートアップマニア（またはあなたが好きなように、startopophilia）には独自の前提条件があります。 まず第一に、Facebook、Vkontakteなどの非常に成功したサクセスストーリーです。 一般に、成功したプロジェクトは早いものでしたが、後になるでしょうが、一見信じられないようなことを明らかにしたのは同じFacebookやVkontakteの話でした-大企業の領域の一種のオリガルヒではなく、単純な隣人の男、「パシュカ私たちの庭から、「大金を稼ぐだけでなく、彼が一生過ごすことができない無数の宝物を稼ぐことができます。 私たちの大部分の条件付き10億は、どのユニットに関係なく、非常に抽象的な量であり、想像するのが難しいことに同意します。 そして、この10億は突然アブラモビッチとプロホロフではなく、洗い流されたTシャツとスリッパを着た隣の子供のパシュカまたはマークに行きます。 これはインセンティブです-どうやら、私は何が悪いのでしょうか？ 洗ったティショーカとスリッパもあります。



あなただけが悪いです。 そして、私はもっと悪いです。 多くの理由で、それについてではありません。 さて、何か他のものについて少し。 ばかげたプロジェクトは、スタートアップマニアの波を馬鹿げた点にまで押し下げました。 ここでは、たとえば、真剣に、彼らはナノパウダーの販売のための「革新的なプラットフォーム」を作りました。 彼らは、Dozhd TVチャンネルとSkolkovo Foundationの共同プロジェクトの（レビュー数で）トップ10のスタートアップの1つです。 私は特にナノパウダーに対して何も持っておらず、雨の日のために金のナノパウダーを中央銀行のレートで購入する準備ができています。 しかし、残念ながら、国内での金の流通（少なくともナノ、少なくともナノではない）は厳しく規制されています。



プロジェクトやサービスの作成は人々のためではありませんが、成功したスタートアップの投機的なリストを入力するために（これらのリストを誰が作成したかに関係なく）、これはスタートアップが虐待的な言葉になった理由の1つです。 第二の理由は、若手企業は利益のためではなく、その株式を「戦略的投資家」に売却​​するために作られているからです。 さらに、戦略的投資家は、プロジェクトの資金調達のすべての負担を引き受けるだけでなく、すべての運用上の問題を解決する吸盤として理解されています。



パラドックスは、良いスタートアップはお金を必要としないということです。 成功したスタートアップでは、資金調達は勝利ではなく、敗北です。 多くの場合、必要です。 急速な成長を確保するには資金が必要です。 そして、この膠着状態では、創業者は実際にプレッシャーの下で決定を下すことを余儀なくされます（したがって、常に内部的に合意した価格ではありません）。 現在、ほとんどのスタートアップ-あらゆる種類のスタートアップイベント、スタートアップの週末などから判断します。 -融資を受けるために作成されます-スタートアップがどの段階にあるのか、利益を生み出すことができるかどうかは関係ありません。 起動サイトでは、「私たちのスタートアップは非営利プロジェクトです」という考えが真剣に表明されることもあります。 冗談ではなく、私は冗談ではありません。 つまり、プロジェクトは投資家からお金を受け取るために作成されており、さらなる収益化で何が起こるかは10番目の問題です。



しかし幸いなことに、ほとんどの場合、スタートアップはプロジェクトで収益を上げています。 彼らは後で稼ぐでしょう。 そして今、お金が必要です。



実際、スタートアップにお金が必要なのはなぜですか？ 私は完全にユーモラスな要求をリストしません。 彼らが古典的なスタートアップの文献に書いていることを思い出しましょう：



-プロトタイプを開発するには、

-マーケティング用。



そして、手を見てください。



ケース1。 プロトタイプを作成するのにお金が必要なのは誰ですか？ そして、それはいくらですか？ さて、 例えば 、それは50万ルーブルの費用がかかります。 価格はどこから来ますか？ いいえ、あなたはそれが間違っていると思った、私は価格が高すぎるという事実のためにスタートアップを責めません。 価格設定テクノロジーを見てみましょう。 スタートアップが自分で（または兄弟、仲人、名付け親、隣人の助けを借りて）プロトタイプを作成できない場合、彼はプロ、開発者（またはこれらの開発者を雇う-一般的には問題ではない）に連絡することを余儀なくされます。 それでは、プロトタイプを作成するコストに含まれるものは何ですか？ そうです。作成コスト+開発者（または彼の給与）の利益+税金。 一般に、このチェーンでは、製品の純コストが最終的な数値よりも大幅に低いことを計算するのは簡単です。 それでは、スタートアップに、他の人の投資家のコストの観点から、ターゲットを絞った余分なものは何であるのか教えてください。 なぜこれらの費用は投資家が負担する必要があるのですか？



一般的に、そうすべきです。 オーバーヘッドはビジネスの一部です。 ただし、費用は株式の分配に比例して負担する必要があります。 ビジネスの20％を提供する場合、ポケットからオーバーヘッドの80％を支払います。 プロトタイプを作成したり、ウェブサイトを立ち上げたり、実用的なモデルを作成したりすることはできません。それから、週末の週末に何をするのか教えてください。 立ち上がってコーディングの勉強に行き、最後にプログラマーの友達を探して、隣人を見てください。スリッパを着てジッパーでパーカーを洗った恋人がいるかもしれません。



ケース2 、スタートアップの集まりで最も一般的。 サイトがあります-サービス、オンラインストア、メディア、ソーシャルネットワークなど、サイトの種類は問いませんが、訪問者はいません。 誰もサイトを必要としません。 スタートアップは広告にお金が必要です。 キャッチを感じませんか？ そして、スタートアップは広告ではなく、広告のためのお金を必要とします。 なぜお金ですか？ マーケティングプランがなく（原則として、このお金を管理した経験もない）、お金がこの問題を解決するという盲目的な信念があるためです。



広告市場の主要なプレーヤーはデフォルトのトラフィックを持っています。これは、相対的に言えば、買い取られていますが、売られていません。 これは、屋外からテレビまで、あらゆるメディアに適用されます。 インターネットには、コンテキスト、メディア、検索トラフィックがあります。 そして、デフォルトでこのトラフィックを受信できる大規模なプレーヤーがあります-メディアオペレーター、大規模なコンテキストリセラー、大規模な最適化オフィス。



ここでの主な質問は、なぜ「マーケティング」のためにオペレーターに行くのではなく、ビジネスエンジェルと投資家を探しているのかということです。 オペレーターはプロだからです。 そして、彼はあなたを2つのカウントで理解します。



しかし、実際には、ビジネスエンジェルや投資家は、自分自身をそう呼んでいる人ではなく、この分野で成功したバックグラウンドを持っている人でもあるということが判明しています。 そして、貧しい新興企業は、週末から週末にかけて、イベントごとにぶらぶらしています。 彼らは安いお金で神話上の吸盤を探しています。 一般的にはありません。

まとめましょう。



成功するスタートアップビジネスモデルは1つだけです。 リーダーがいるに違いありません-あなたが彼を何と呼んでいるにせよ：チームリーダーまたは他の何か-一番下の行は、原因に対して個人的に責任がある人があるべきであるということです。 投資家の前（もしあれば）、何よりも、彼のチームの前。 製品が必要です。 どの段階でも関係ありません。 ただし、この製品は開発者が開発するものであり、開発を他の人に移行するものではありません。 無料で作業する準備ができている製品を信じているチームが必要です。 または、このコマンドを含めるための内部予約を探しています。 はい、ほとんど不可能な要件です。 しかし、誰が簡単だと言ったのですか？ 銀行に行き、消費者のニーズに応じてローンを取り、両親から借り、豊かな未亡人と結婚します。 しかし、チームの内容は頭痛の種です。 投資家は、この問題を自分に負わないでしょう。 しかし、この後、投資家はあなた自身に来ます。 そしてあなた自身を提供します。 あなたが持っているものはプロジェクトに投資するよりもはるかに重要だからです。 ところで、あなたはお金を拒否します。 あなたはそれらを必要としないからです。 そして、あなたがそれを取るならば、それは、本当に、ペッパーを意味します。 そして、あなたは息を吐き、自分に言うことができます-私はショートパンツから成長しました。 スタートアップは開発の別の段階に移行しています。