私は小規模なITビジネスのスタートアップに助言し、これらの起業家には共通点があることに気付きました。 たとえば、たった1つの機能が不足しているだけで、製品が当然の商業的成功から分離されるという非常に広範な信念があります。 彼らは、この機能を作成するとすぐに、売り上げはすぐに川のように流れると考えています。 流れていない場合は、他の機能ではなく、競合他社が持っている機能が原因である可能性があります。
お金がなくなるか、興味がなくなるまで移動できる地平線のようなものです。 私自身の経験から言えば、売り上げの低迷はほとんどの場合プロモーションが不十分だからです。 これは研究によって確認された事実です。 誰も製品について知らない場合でも、製品を知っている人に試してもらうよう説得できない場合でも、製品がどれほど優れているかは関係ありません。
小規模ITビジネスの所有者が機能に夢中になっていることは驚くことではありません。 そのような起業家は通常、プログラミングの研究から始まり、その過程でどのように進歩するかを学びます。 私はまだマーケティングを始めた人と会うことができず、それからプログラミングを学びました。 機能とプログラミングは、私たちが何よりも好きなものであり、これらのクラスが「本当の仕事」のようです。 しかし、あまりにも頻繁に、お気に入りのIDEのソフトハグは、コンフォートゾーンを離れないという言い訳にすぎません。 もちろん、機能は重要です。 機能なし-製品なし。 ただし、サイトのトラフィックが少ない場合、および/または実際にサイトにアクセスするユーザーと通信できない場合は、機能の数を増やしてもあまり役に立ちません。 あなたがピットにいる場合-掘削を停止します。 製品をうまく宣伝することは、競合他社とは異なります。 機能の欠如は美徳として提示することさえできます。 競合他社がより多くの機能を備えている場合は、製品のシンプルさとアクセシビリティに注目してください。 37Signalsの場合、同様のアプローチが機能するようです。
マーケティングは開発者に異質な知識を示すことができますが、他のスキルと同じように学ぶことができます。 この主題に関する十分な情報があります。 たとえば、 Eric Sinkによるコンピュータースペシャリストのマーケティング 。 さらに、オンラインマーケティングの一部の要素は実際には非常に技術的です。 数字をいじる場所があります。 分析、分割テスト、Adwordsは、消化できないほど多くのデータを提供します。 これは、ほとんどの開発者が2 x 2マトリックスよりも難しいものをマスターできないように見えるため、開発者はマーケティングを研究した人たちに比べて大きな利点を得ることができます。マーケティングの天才である必要はありません。 それはライオンの攻撃のようなものです。生き残るためにライオンより速く走る必要はなく、他のライオンより速く走るだけです。 競合相手が開発者（おそらく十分なプロモーションを行っていない可能性が高い）またはマーケティング担当者（プログラムを本当に理解しておらず、おそらく長い夕食にもっと興味がある）であることを考えると、それほど難しくないかもしれません。