Habbの読者の質問に対するABBYY Sergey Andreevのゼネラルディレクターの回答。 パート2.付与

Habrの読者と作家の皆さん！



助成金に関する質問に答える前に、私は非常に重要な基盤に頼るためにもう一度紹介することにしました。



経済のITセクターの分野における国家の目標を見てみましょう。 正しい目標は次のように聞こえると思います。ITセクターは、経済の5つの非常に重要なセクターの1つと考えられており、加速的かつ高速な開発が必要です。 この背景に対する特定のタスクは、グローバル市場で競争力のある既存の国内IT企業の新規作成と開発の加速化です。



誰かがこの声明に異議を唱えた場合、ロシア連邦大統領の下で公共会議所と近代化委員会に連絡し、彼らと議論する方が良いです。 理由、心、他の産業を提案します。 これは間違いなく私たちにとっても、この議論のためでもありません。



上記の問題について合意がある場合は、考え直しますが、既存のIT企業の開発を加速し、新しいIT企業を作成するために正確に何をすべきでしょうか？ 何をサポートしますか？ 刺激する方法は？ 自由市場の支持者がここに来て、競争力のあるIT企業の発展のための市場に勝るものはないと言ったら、すみません、同意しません。 今日の自由市場には大きな特徴があるからです。 それは、最も成功しているロシアのIT企業の100倍の巨大な国際企業に開かれています。 象とマウスの間の自由競争は欺きです。 そして、より正確には、これは現在の現状を維持するための闘争です。 誰もがそれのために戦いたいですか？



合計-非市場の手段と選好がサポートと刺激に必要です。 そのため、予算や予算外資金からの費用が来ています。 したがって、あらゆる費用が発生し、誰かが州からいくらかの資金を受け取ります。 誰かがそれと一緒に暮らすことができず、予算から支出せずに市場の「サポート」のみを必要とする場合、彼は自分自身との平和を見つける必要があります。 費用なしのサポートはありません。 したがって-サポートとインセンティブ（費用付き）、または市場。



また、サポートの宛先が正しく選択されていれば、サポート措置がより大きく「非市場」であるほど、結果がより重要になることも明らかです。 少し-良いです。 どこかで、誰かが少し気分が良くなります。 より多くを与える-より多くのリターンを期待するのは合理的です イベントの目標-新しいITビジネスの作成または既存のITビジネスの開発-を忘れないでください。 つまり、支援手段を選択する場合、もちろん、資金の行き先、使用方法、支出額、どこで、そのような支援のリターンの見込みを慎重に分析する必要があります。



つまり、実際には、重要な問題は非市場の程度ではなく、刺激オブジェクトの正しい選択と刺激オブジェクトに課される一連の合理的な条件です。



Skolkovoで既に助成金を受け取っている10社のうち、価値のないものがあると考えている場合は、Skolkovoの専門家をより価値のあるものとして正当化し、提供してください。



実際、誰かが誰かを刺激したくない場合、なぜ特定の会社の特定の助成金を議論するのか-原則として非市場措置の不適切さを議論する必要があります。 それらの多くがあり、そのサイズは4億7500万ルーブルを大幅に超えています。 このような小さなターゲットをつかむことは実用的ではありません。 国内の非市場ガス価格を思い出し、予算からの目標とされた補助金を思い出し、2009年に行われたdr死企業への資金を留保します。 スズメの銃から何が？ 歩くので、歩くのに！ しかし、あなたが歩いている気分にならなければ、一般の人々は邪魔されるべきではありません。 感覚は見えません。



これは、実際、この助成金に関する決定が構築される基盤です。

1. 国内のIT業界のサポートが必要です。
2. サポートは、非市場アクションのみです。つまり、納税者の​​コスト（または損失収益）に関連付けられます。
3. 通常の管理と合理的な選択基準の下で-私たちが費やすほど、より多くのサポート、より大きな結果。
4. 提供された助成金のリストに従ってSkolkovoの選択を信頼するか、より価値のある助成金を提供します。

さらに、より詳細な質問への回答があり、助成金に関する残りのあいまいさを取り除くことを期待しています。



これは質問に対する最後の回答のブロックではありません。 近い将来、残りを公開します。



会社はどのようにして資金の配分を達成しましたか？



Skolkovoプロジェクトに応募しました。 専門家はこのアプリケーションを評価し、Skolkovo Foundationからの協調融資に値すると判断しました。 Abi Infopoiskが実行する作業は、世界の類似物を持たず、国際舞台で成功する非常に大規模で高品質のビジネスを作成できる技術と製品になるはずなので、私たちのアプリケーションはSkolkovoの目標と目的を満たしていると認識されたと思います。

重要な分析要因は、このプロジェクトへの投資意欲が、スコルコボ基金の投資額以上であるということです。 この要因が存在し、ファンドがお金を浪費するリスクを大幅に減らします。



別の重要な要素は、商業化の可能性の評価です。 ここで、明らかに、グローバル市場へのハイテク製品の販売におけるABBYYの経験が考慮されました。



このプロジェクトで発生する知的財産は、ロシアの会社、スコルコボの居住者のものであることが重要です。 これは、利益もこの会社で解決することを意味します。 ファンドのお金と共同投資会社（ABBYY）のお金は、主に国内の専門家の報酬にロシアで使われます。



しかし、ベータ版を表示する必要があります。そうしないと、多くの専門家が疑問を抱きます。

...

しかし、状況は完全に変わりました。 株主はすべて私たちの納税者であり、したがって社会全体です。



このため、以下を公的に行う必要があります。



1.ベータ版のデモを行います。 または、詳細なテストレポートを提供します。

2.期限、郵便石などを使用して合理的なスケジュールを展開します。

3.使用済み資金に関するレポートを発行する



疑いは説明可能です。 私たちが取り組んできた課題は、世界中の誰もまだ解決していません。 開発のすべての段階で多くの技術的リスクと問題があります。 しかし、私たちがこれを示す専門家は、懐疑論を始めて、技術開発のレベルに満足しており、「あなたは正しい道を進んでいる、同志だ」と承認して言う。



納税者はABBYYの株主になりませんでした。 これは誇張です。 公開のためにあなたから要求されたデータの多くはまだ機密です。 世界は善良な人々だけでなく、誰もが私たちの成功を望んでいるわけではありません。 株主であっても、ベータ版のデモを行ったり、シェアが少ない場合は詳細なテストレポートを提出する必要はありません。 マイルストーンを伴うスケジュールはもちろんであり、資金調達契約に組み込まれました。 そのため、ハブレの評判ではなく、自分の頭でお金の責任を負う人々は、彼を見て、制御します。



契約には定期的な報告と監査があります。 プロジェクトのポジションをよりオープンにするために、小さな計算を提供できます。



すべての企業が州予算にかかる税金を支払います。 Skolkovoは大きな税制上の優遇措置を提供しますが、プロジェクトから州に返還される金額を見積もりましょう。



プロジェクトの費用は、主に給与と直接購入（建物の賃貸、通信、コンピューター機器）から構成されています。 給与は最大の費用であり、すべての費用の半分以上を占めています。 給与基金には2つの税金が関連付けられています。社会基金への寄付（スコルコボ率-各従業員の最初の463千ルーブルから14％）と所得税（13％）です。 すべての会社の事業費には18％のVATが含まれていますが、これはSkolkovoの居住者、つまり 予算の全額を支払った。 また、会社の従業員は、給与を消費して、購入のほとんどにVATを支払います。



以下の図は、このプロジェクトの計画とほぼ一致しています。



従業員数は約250人です。

5万ルーブルから-ほとんどの従業員の手持ちの給与。 最大8万ルーブル 月あたり。

PHOT-221百万ルーブル。 年額（個人所得税を含む）。



3年間のプロジェクト予算は4億7500万ルーブルです。 基金と4億7500万ルーブルから。 ABBYYから。 つまり、支出予算は年間3億1,700万ルーブルになります。 プロジェクトからの総税額は約8,600万ルーブルになります。 毎年 ：

• 16.2百万-年金およびその他の基金への寄付、
• 2880万-個人所得税、
• 12.1百万-会社が購入したサービスのVAT（家賃、設備など）
• 2940万-ロシアの店舗でロシア人従業員がVATを手放しているのは、1億9,200万からです。

この量は、ビジネスの成長に直接比例して長年にわたって成長します（少なくとも見積もっており、計算ではビジネスの成長を考慮していません）。



プロジェクトへの国家投資-475百万ルーブル。 この金額は、税収のために5年間でほぼ完全に予算に戻されます。 6年目以降、同社は予算に純利益をもたらします。



金融および投資の観点から、このような投資はどの程度収益性がありますか？ 州の正味払い戻しは年間約20％です。 同時に、本質的に、実務的なビジネスは、投資基盤のインフレ収縮に対する保護を保証します。 州は20％の収益性とインフレからの保護を備えた商品を取得したことがわかりました。 比較のために、インフレから保護された通貨債券は、年間3-4％を与えます。 プライベートエクイティ投資では、10〜15％を超えるポートフォリオ収益+インフレが大成功です。



したがって、ロシアで高度にインテリジェントなビジネスを展開することの戦略的、社会的、およびその他の利点から完全にそらされたとしても、民間投資家による成功した50対50の企業への助成金は、国家にとって非常に有益な投資です。



州/納税者のお金で開発されているプロジェクトはパブリックドメインになりますか？ 州は、助成金を受け取った後、（新しい）ベストプラクティスを使用する権利を持っていますか？ 納税者はソースコードを利用できますか？



プロジェクトの財務的背景を思い出させたい。 すでに1,000人年以上を投資しており、これは約5,000万ドルと推定されています。 さらに1,600万ドル（474,996,000ルーブル）を投資し、スコルコボ基金はさらに1,600万ドル（474,996,000ルーブル）を投資します。 つまり、割合は約66〜16です。このような状況では、私たちがしたこと、やること、やることすべての無料プレゼントについて話すのは時期尚早のようです。



Skolkovoについての前のトピックで、ABBYYに対して、あなたが税金のための非公開製品を作っていると非難されました（これはこの助成金に関するものです）。



先進国は、長期的な公共の利益をもたらす戦略的事業部門への助成を求めていることが知られています。 たとえば、国の競争力の向上、環境の改善、雇用の増加などに貢献します。 たとえば、英国政府はカーボントラストwww.carbontrust.co.uk/Pages/Default.aspxを通じて、同国で再生可能エネルギー（太陽光、風力）を開発している企業に多大な寄付を行っています。 欧州連合は、CORDISプロジェクトcordis.europa.eu/home_en.htmlを通じて、主要分野で技術を開発している企業などに助成金を配布しています。



ftp.cordis.europa.eu/pub/fp7/docs/financialguide_en.pdf、p。71 .どのくらいの資金が提供されているかを示しています。 研究開発の場合は、50％または75％を超えて割り当てないでください。 75％が非営利組織、中小企業、大学、研究者を受け入れています。 商業企業は50％を受け取ります。



cordis.europa.eu/documents/documentlibrary/91594641EN6.pdfこの文書は、受け取った研究に対する権利の使用の説明に完全に専念しています。 基本原則は7ページの4.1に記載されています。 権利は結果を作成した人に属していると言います。 プロジェクト外の人に何かを与える必要はありません。 プロジェクトを実行するには、プロジェクト内で、プロジェクトのルールに従って権利を発行する必要があります。



Skolkovoの目標は、ロシアのハイテクにおけるグローバルな競争力を高めることです。 この目標を達成するために、世界のIT市場でロシアを前進させる技術の創出を促進する助成金を含む、さまざまな支援方法が使用されています。 石油価格に無期限に依存することは不可能です。



この投稿の概要では、ジレンマを非常に明確に表現しようとしました。 適切なプロジェクトをサポートするかしないかのどちらかです。 読者の中には、より控えめなサポートを求める人々がいることはすでに明らかです。 まあ、例えば、投資資金に。 しかし、彼らは決定しませんでした、そして、決定は異なってなされました。



このソリューションはサポートされていますか？ -はい。

受信者にとって便利ですか？ -はい。

それは国の設定された経済的目標の解決につながりますか？ -はい。



助成金と、成功しなかったが破産した事業への投資との間に違いがあるかどうかを考えると、違いがないことは明らかです。 お金は費やされ、助成金の場合や投資の場合にそれを返すことは不可能です。 ビジネスが成功した場合、助成金と投資に違いはありますか？ あります。 投資すれば、株を売ってお金を返すことができます。 ただし、お金を返還するかどうかは重要なのは事実そのものではなく、もう1つはビジネスの成功です。 したがって、すでに成功している場合は、上記の計算で示したように、最も保守的な見積もりであっても、お金は非常に迅速に州に戻されます。 最初は危険ですが、成功したビジネスには助成金が授与されます。 しかし一方で、もちろん、決定するのは州次第です。



このお金を、たとえば学生の研究プロジェクトの助成金ではなく、ABBYYに投資する方が利益があるのはなぜですか？



ゼロから何かを開発するためにこの助成金を投資し、製品を作り、それを販売し、古いものの開発にいくつかの資金を投資し、新しいものに他の部分を投資することは、それ以上に有益ではありませんか？



私たちの場合、この国の科学への資金提供が減少している中で、このバナー（科学）は、高い応用可能性を備えた根本的な画期的な研究を行う営利企業によって取り上げられています。 ロシアのABBYYチームには、大学院生、准教授、科学の31人の候補者、科学の3人の医師がいます！ 研究所の部門全体を利用します！ このような背景に対して、そのような壮大なイニシアチブに対する国家の支援は奇妙に思えません。 州は効果的な科学に興味がありますか？ 彼女がいる！ さらに、州は通常科学に100％資金を提供しており、結果についてはまったく確信がありません。 そして、ここでは、事業はすでに5000万ドルのプロジェクトに資金を提供しており、さらに16を融資します。州は1600万ドル（474,996,000ルーブル）を投資します。 したがって、16 x 66の割合の織機は、商業化の可能性が高く、通常の科学研究から期待することは非常に困難です。 その後、これが科学の発展にとって悪いモデルであると言うことは困難です。 もちろん、それをプレイするのは簡単ではありません。 他の同様の商用プロジェクトにはまだ表示されていません。



SkolkovoをサポートするABBYYは、優秀な人（海外で仕事を見つけやすい人）の雇用を創出するだけではありません。 Comprenoプロジェクトのおかげで、ロシアでは非常に有望な分野である応用言語学の知識と能力の一般的なレベルが高まっています。 そして、これは、これらの技術を使用および開発するロシアでのビジネスの創造を促進します。 その結果、これはロシアの知的製品の輸出を促進しています。



ゼロから何かを開発する際に、学生プロジェクトに投資する方が、より収益性がありますか、それとも不利ですか？ 言うのは難しいです。 ハイテク企業の投資家になろうとしたことがありますか？ 投資家は成功を望んでいます。 学生やゼロからのプロジェクトで成功する確率が高いケース-それほど不快ではありません。 Skolkovo Foundationの主な問題は、今日の私の意見では、応募者が多すぎるという事実ではなく、お金を与えたい人が少なすぎるという事実によるものです。 多くのプロジェクトがありますが、それぞれにいくつかの重大な弱点があります。 私たちの場合、成功の確率は高いです。



商業化の段階で資金を受け取ります（i-gorod.ruの文書に記載されています）。 テクノロジーが開発され、このテクノロジーの「パッケージング」と販売のお金を受け取ることを正しく理解していますか？



もちろん、最終的な目標は商業的に成功する製品です。 しかし、資金調達の目的は、新しい技術と製品を開発することです。 これは間違いなく「パッケージング」や販売ではありません。 さらに、Skolkovoの居住会社は研究活動のみが許可されており、マーケティングおよび販売複合施設の展開は許可されていません。 これは再販業者であり、助成金はこれらの目的のためにのみ発行されます。



Skolkovoでどのようなレポートを提供し、どのくらいの頻度で提供しなければならないのでしょうか。 ABBYYが報告しなければならない計画に関連する成功基準はありますか？

1. 今日まで、スコルコボ基金から4億7500万ルーブルを受け取っていません。 7,900万166千ルーブルを受け取りました。
2. 私たちは7,900万166千ルーブルを投資しました。
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