ディーラーを作成しない方法

このトピックでは、ミンスクの家電製品のオンラインストアの履歴を細かく収集します。 オリジナルはsearchengines.ruフォーラムのいくつかのページに広がっています。 フォーラムをめくる時間を無駄にしないために、著者のすべての投稿を1つにまとめました。

第1章 楽観的。

もちろん、地下駐車場のインターネット商人からの野望は私たちを苦しめ、私たちは本当に家電製品のすべての主要メーカーの公式ディーラーになりたかったです。 ミッションと少し交渉を繰り広げ、土壌を精査した。



他の地元のディーラーに関する情報を収集し、簡単なビジネス計画の概要を説明しました。 通常のベラルーシのディーラーの年間売上高は30〜50百万米ドルであることが判明しました。 このようなビジネスでは、運転資金（所有または借入）がそれぞれ3〜5百万米ドル以上必要です。





あまりありません Excelと計算機は長い間苦しみ、可能なオプションを計算していました。 ヨーロッパのメーカーのディーラーは、25万ドルの売上高を生き抜くことができると推定されました（そのようなお金でLGやサムスンに行くのはばかげているので、誰とでも億万長者と仕事をすることはありません）。 しかし、私たちにはこのお金がありませんでした（25万）。 私たちの初期投資家は、特にディーラーに入ることを望みませんでした。



この騒ぎが続いている間、石油化学業界の人たちは知り合いを通して私たちのところに来ました。 彼らは原料の供給から追い出され始め、何か新しいものを作ることに気をつけました。 そして彼らの考えは、私たちの考えと同じ方向、つまり家庭用電化製品の会社ディーラーの創設に向けられました。



会った、話した。 共通言語を見つけたようです。 彼らは運転資金を提供し、すべての外国経済活動、認証などを実施します。 私たちは、販売、倉庫、顧客への配送、アフターサービス、およびエンドユーザーとの関係です。



マージンの分割方法の問題を完全には解決していません。 私たちは以前、少なくとも大きな売上高のために何かを稼ぐことができるように、割引価格で価格を設定することに同意していました。 そして、私たちは他のディーラーから同じ商品アイテムを受け取らず、新しいパートナーへの販売を確保するためにあらゆる努力をします。



くそー、何が私たちを待っていたか知っていたら...

第2章 悲しいとコミック。

最初に、新しいディーラーは徹底的に税関を蹴った。



会社からの貨物の輸入中に、外国のパートナーの印章を含む完全に理解できない予想外の文書、説明、参照の束が突然要求されました。 欧米の企業は私たちの要求には一切応じませんでしたが、書類を準備していない場合は、少なくとも準備した書類にスタンプを押してください。



一般的に、彼らは私たちが少しおかしいと判断したように見えました。まあ、誰がエレクトロラックスが本当に存在し、本当に冷蔵庫を生産していることを世界で証明する必要があるのでしょうか？ そして、実際に請求書に示されている価格で販売されていますか？ また、この事実は、Photoshopで簡単に偽造できるブループリントの紙をどのように証明しますか？



VATと関税が突然2倍に増加しました。 輸入品のVAT率は価格の18％ですか？ そして税関は、私たちが価格をほとんど過小評価していると考えています。 また、500ユーロの価格の冷蔵庫では、90ユーロではなく、180〜200ユーロをすべて支払う必要があります。 そして、他の義務と料金も同じように数えられました。



これに応じて、石油化学者は工場から直接ではなく、バルト海諸国の会社を通じて商品を配達し始めました。彼らは何の問題もなく私たちに任意の数のシール付きの証明書を書きました。 税関の問題の深刻さは、いくつかの訴訟を通じて軽減されました。 彼らは私たちから2倍の税金を受け取らず、わずか1.2-1.3倍の税金を取り始めました。



しかし、最も不愉快な驚きは、石油化学パートナーによって提示されました。



調達、価格設定、品揃えなど、私たちと相談することなく、ビジネス全体を自分たちで行うことにしました。 静かな恐怖でした！



-注文した商品の代わりに、完全に不必要なもののトラックを突然入手しました。イタリアの冷蔵庫ではなく中国の掃除機。 60X45x85 cmの狭い洗濯機の代わりに、60x60x85 cmという巨大な洗濯機を受け取りました。これは普通の浴室のドアには収まりません。



石油化学者がこれを私たちに取っている理由を見つけ始めました。 回答：「彼らは代表事務所で私たちに良い割引を与え、それは非常に有益だと言った。」



-バルト海およびベラルーシの倉庫での荷積みおよび荷降ろし中に、商品の大部分（10〜15％）が破損またはひどく損傷した。 損害は予想収益をほぼ上回りました。 男たちは、家電製品がオイルではないと考えていませんでした。 彼女は荷を積むことができなければなりません、永久的な、落ち着いた、そして適切な発動機だけが使われるべきであり、ランダムな酔っぱらいではありません。 理想的には、最新の積載機器が必要です。 そして、ロードプロセス全体を制御する必要があります。ボスの目が誰もあえて貴重な負荷を地面に落とす前に、プロレタリアは気にせず、ジャンプします。



-すべての人気商品および人気商品は、最小のマージンで一括販売されました。 ほぼ流動性のない資産が届きました。



ディーラー事業の本質は次のとおりです：駐在員事務所はディーラーに商品購入の割り当てを与えます。60-80％はすぐに十分なマージンで購入される商品で、残りは20-40％は国内で誰も必要としないもので、幸運ならマージンなしで販売します幸運でない場合-損失で。



これらは注文です。 エレクトロラックスとボッシュの大手製造会社のボスは、何らかの理由で、私たちのアパートに収まらないものをCISで販売したいと考えています。 そして、これらのユニットは田舎の住民に1ペニーで売らなければなりません-彼らはどういうわけか民家に押し込められます。



通常の状況では、何かが損失して売られており、「ゼロ」まで、少なくとも半分-15-20-25％のマージンで販売されています。 したがって、最終的に、ディーラーは委託品の価格の7〜10％を獲得します。



なんらかの理由で私たちの「ボス」は、需要のあるすべての商品を7-10％のマージンで競合他社に押し付けました。 そして、非流動性のすべてが私の倉庫に持ち込まれました。これも7-10％のマージンです。



ディーラー事業の崩壊の前夜のシーン：



私を含むすべての男性従業員と一時的な引っ越し業者は、汗をかいて汗をかいた服を着て、2日目は屋根のある格納庫で神秘的な中国製掃除機の別のトラックを降ろします。



私たちの隣には私の仲間の叔父がいて、思慮深く言っています。 主よ、何を吸うのか...」

第3章 少し悲劇的で愚かな...

石油化学者に説明しようとして...



-それ-持ち込まれた商品の多くは誰にも必要ありません。

-非常に多くの中国の掃除機は、少なくとも私たちの街で2〜3年は続くでしょう

-破損した機器の修理代は支払わず、破損した機器の費用は購入よりも少ないこと



...彼らは私たちに丁寧に同意しました。 しかし、彼らは以前と同じことを続けました。 中国の掃除機が格納庫全体、私たちのすべての個人のガレージを満たし、すでにアパートに登場し始めたとき、私たちは最後通告で、商品で新しいワゴンを受け入れることを拒否しました。



これは石油ビジネスマンを止めませんでした。 彼らは近隣の町に追加の倉庫を借りました。 そして、彼らはそこで何かをインポートし続けました。



同時に、彼らは私たちに商用オファーと価格を送りました：20-30の商品名、VATを除く価格（計算機で1.18を掛ける必要があります）、それはペンで書かれ、スキャンされ、PDFファイルとして私たちに送られました。 価格表はMS ExcelまたはCSVで普通の人が作成しました-いつでも価格をすばやく分析し、異なる通貨に変換して最も収益性の高いポジションを選択し、売り手の価格表にすばやく挿入できます。



同じ週に、ユーロは下落しました-そして、我々は飛んだことに気付きました。 小売価格はほぼ調達レベルまで低下しました。 最高の商品アイテムについてのみ送料を獲得しました。 なんとか販売することはできましたが、これまでのところ、この収入は倉庫のレンタルと積み下ろしの費用をカバーしていませんでした。 実際、すべてがオンラインストアからの収入に含まれていました。



蓄積されたgをかき集めている間、運命は私たちに新しい不快な驚きをもたらしました。



ある晩、私は近くの車のサービスの知り合いに「喜んで」いました。 そこで、彼らはあなたの倉庫の運用調査を実施していることがわかりました。 誰かが何かをロードしているのを修正します。



到着しました！



無料で、これらは解除されません。 最良の場合、整頓された金額を準備する必要があります。これは、損失を生じさせる活動によるものです。 最悪の場合、彼らは倉庫全体を没収しようとします。 当時、すでに25万米ドルであらゆる種類のジャンクが蓄積されていました。 没収された場合（そして、これは難しくありません）、私たちの法律に従って、私は全額をサプライヤーに借りています。



Ta-a-ak、私たちの行動は次のとおりです。

-私たちを襲う準備をしている人々への直接アクセスを探し、

-会話がより簡単に、より建設的になるように、共通の知人を探す

-その後、それらを取り除く最も安い方法を探します



しかし、税務当局は突然姿を消しました。

いいえ、彼らは私を放っておらず、水の中に沈んだかのように視界から消えました。 彼らは車を近くのサービスに運転するために来ませんでした。 車の修理工による携帯電話は知られていました。 しかし、全員が精力的かつ丁寧に答えました。「...加入者は一時的に利用できないか、ネットワークカバレッジエリア外にいます。」



税務当局に何が起こったのかを少し後で説明します。 そこで彼らは彼ら自身の探偵小説と行動が起こりました...今のところ、中国の掃除機の不運な倉庫を離れて、別の操作の劇場に移りましょう-家電店。



そしてそこから爽快な電話が届きました。ここにはOBEPと税金があります。 テスト購入を実施し、今では書類が確認され、商品が再集計されています...



そして、それはすでに別の地域からの別の税金でした。 何が起こったかを理解するために、私はいくつかの説明をします。私は私たちの場所ではなく、私たちの場所である家電店にいました。 実際、それは他の誰かの家具店でした。 しかし、それを通して冷蔵庫の洗濯機を販売し、所有者とマークアップを共有しました。



そして、その名前の男があらゆる種類の電気器具を販売していました...この悪い人の名前は関係ありません。 私たちは彼を、古典の悪い人たちである大根と呼ぶよう遺贈されたように呼びます。

だから、大根は私たちの従業員ではありませんでした。 むかしむかし、彼は一時的に売り手として私たちのために働いて、この問題で才能があることが証明されました。 そして、私たちのディーラーの不幸な年、彼は仕事もお金も一銭もなかったので、私たちのところに来て助けと雇用を求めました。 私たちは大根に同情し、それをその同じ店に送りました。 男は有能だと思われます。 所有者は仕事に応募しませんでしたが、彼はトレーディングフロアにたむろすることを許可され、販売された冷蔵庫ごとに特定の報酬を約束しました。



大根は非常にうまく取引されました。 最初の月から、彼の給料は要求した値に達し、それを超えました。 しかし、後で判明したように、彼はクライアントとのコミュニケーションからの余暇に、彼の素朴な理解の中で、最初の日から私たちに汚れを蓄積していた。 彼はクライアントの住所と電話番号（厳しく禁じられていた）を特別なノートに入れ、収入額などを固定していました。... 。 彼はトレーディングフロアで一生懸命働いており、私たちはどこかで女の子が鞭打ちをしているマティーニにならなければなりません！ それはまさにラディッシュがプロレタリアの意味で、正義を回復するために翼で考え、裏切りを待っていたものです。 そしてこの時間が来ました。



3か月間の労働の成功の後、ラディッシュはトレーディングフロアから姿を消しました。 そして、最も高価な洗濯機アリストンが姿を消した。 結局のところ、彼はそれを現金で販売し、注文を配達サービスに引き渡して逃げました。 未払いの注文がすぐに特定されて停止し、制御システムが機能しました。 しかし、このアリストンの売り手を支払ったと主張する露骨な顧客がいました。 大根を呼んでいます。



大根は次のように答えた：

-はい、彼はクライアントからお金を取りました。 そして、彼は私たちにそれらを与えません。 売り手の勤勉のために彼の正当な賞を考慮します

-仕事の全期間と将来にわたって、彼は店の売り上げの2％を借りている

-私たちが何かに反対する場合、彼は私たちの税金、警察、国家管理、および他の誰かについて真実を語ります



大根に対する私たちの答え：

-洗濯機のお金は、1時間以内に店舗の現金デスクに引き渡す必要があります

-それ以外の場合は、盗難に関する警察報告書を提出します

-私たちは、彼が締結した取引について、以前に合意した利息のみを彼に与えます

-彼を地獄に行かせて、私たちはもう彼と一緒に仕事をしないで、知りたくない



大根反応：

-電話で彼は誇りに思っており、私たちに何も与えないだろうと言った

-15分後、彼は配達サービスの運転手に連絡し、彼にお金を与えました

-1日後、彼は私たちが彼を借りていると思った。 ありがとう、私たちは良い意味で意見が違うと言った。

-1日後、彼は税務署と警察に行き、興味深く、詳細で、あらゆる種類の興味深い詳細な声明でいっぱいの私たちについて書いた

-彼は自宅で電話に座って、知っていたバイヤーに電話をかけ始めました：「彼らはあなたに結婚を売りました、あなたは注文されました、保証は無効です、彼らは地下にこの機器をすべて集めて、冷蔵庫などを緊急に返します！」

-数日後、ラディッシュが現れ、冷蔵庫を売るために再び尋ね始めました



幸いなことに、大根は非常に愚かでした。 彼は、私たちの行動のどれが合法であり、どれが合法ではないかをよく理解していませんでした。 彼は私たちが愚かにも税金を払わず、密輸品を取引しないと信じていました。 そうではなかった。 しかし、それにもかかわらず、問題があり、問題は非常に深刻です。



-税務職員の業務開発における監督下の倉庫。 そのような開発は1つの目標で実行されました-成功するのは没収することだけです。 25万ドル相当の外国製品の在庫。



-OBEPの工作員と第2のタックスレイドグループ。積極的に店舗を揺さぶり、明るい目の前で会社の経営を要求しています。 店内の書類は、商品がまさにその倉庫から配送されていることを明確に示していました。 つまり、これらからも、倉庫での早期衝突が安全に期待できます。



質問：予算を25万ドル出すか、それとも補充しますか？ そして、これらの数千を、商品が属する石油産業労働者にどのように与えるのでしょうか？



さて、これに、ミンスクの地下にエレクトロラックス冷蔵庫を実際に組み立てるかどうかを考え出す、より興奮したバイヤーが追加されました。 この地下室はどこにあり、有効な保証は...

章、ええと、次、番号はありません。 絶望的な状況が存在しないという事実、および賄briの被害と国家財産の盗難について...

その時の状況は私にはひどいようでした。 私も緊張から少し灰色になりました。 しかし、そのような瞬間に緊張するのは無意味です。 落ち着いて状況を段階的に修正する必要があります。



1.明らかに、私たちの最も脆弱な場所は、ディーラーの商品がある倉庫です。 その存在そのものが大きなリスクです。 物品は没収、盗難、焼却されます（車の修理や金属加工の近く-溶接作業、のこぎり、火花が飛ぶ）。 この特定の倉庫は、これらの状況からの保護が不十分であり、毎日の維持と保護にリソースが費やされました。



しかし、彼は利益をもたらさなかった。 そして、私たちの「石油投資家」の態度から判断すると、彼は決して黒字にならなかっただろう。 衝突の可能性があることを考えると、これは翌朝、すべての身体での朝の会合の前に行わなければなりませんでした。

夕方、私たちはトラックを注文し、「石油産業の労働者」に商品を返送するための請求書を印刷し、夜勤で眠らせないように警備の祖父を置きました。 夜、1〜3回、私は周囲の領域をさまよい、人や他の人の車が近くにいないこと、倉庫を見ている人がいないことを確認しました。



今では想像がつきませんが、午前4時から午前10時まで、数日間荷揚げされた大量の商品がワゴンに詰め込まれ、石油化学品販売会社に送り返されました。 私たちは彼らに状況を簡単に説明しました;彼らは帰国のために辞任しました。 ガレージとアパートからの商品は、いくつかの地区センターからのいくつかの商人に最低価格で売られました。 没収の恐れがあるため、パートナーはこれに同意しました。



ええと、このでたらめを取り除きました。



2.大根周辺の問題はさらに3週間続きました。 店を襲った税務署と警察は、私たちが非常に法律に準拠した会社であることを明らかにしました。 私たちを責めることは何もありませんでしたが、彼らは耳から違反を引き出したり、発明したりしませんでした。



一般的に、明らかに、彼ら自身は全体を本当に好きではなかった。 ベラルーシの法律によれば、すべての州機関は、厳密に合意された条件の範囲内で市民の書面による声明に応じる義務があります。 この規範は、実際の問題を抱えている人々だけでなく、さまざまな争い、恐tor者、クレイジーな人々によって積極的に使用されています。 のように、私に100ドルの割引を与えてください、または私は税であなたに手紙を書きます。 しかし、最近、裁判所はそのような「空想家」に1000ドルの罰金を科した。



彼らが大根と交流したとき、警官は彼が彼の正しい心から少し外れていることに気付いたようです。 しかし、法律により、彼は有能な市民であり、パスポートには特別なものはありません。 彼は愚か者であるか、権利が制限されていることに注意する。 そして、声明を書いた瞬間から24時間以内に（そのような迅速さは私を驚かせさえしました）、彼が書いた誰もが私たちのところに来ました。



私たちは数年間、同様の状況に備えています。 悲しい経験はすでにありました。 監査人と絶えず相談し、自分でドキュメントチェックを実施しました。 主権者側の絶望的な無法の時代は彼らの衰退に近づいており、警察と税務官は私たちに関して非常に正確にふるまいました。 明らかな違反はありません-苦情はありません。



店長は、召喚によって当局に呼ばれ、大根に精通しているが、仕事のために店に人を連れて行ったことがないことを警察に説明した。 大根は、家電製品を市場で販売し、店に常に現れ、従業員を痴漢し、ポルノ写真とディルドの画像を見せ、かつて洗濯機を盗もうとしたため、彼に知られています。 これはすべて真実でした。 私たちは、女の子をいたずらするために彼を数回scりました。 警察にはもう質問はありませんでした。 クライアントの肖像は非常に信じられました。



警察は、声明に示されている倉庫の住所に関心を持ちました。 少なくとも、商品のある2つのガレージの近くに駐車した、色付きの窓やカーテンのある見慣れない車に気付きました。 エンジンが動いていて、人が入っています。 最大のものはすでに空でしたが、他のものでは、作業を中断し、文書を確認し、それらを無菌状態にする必要がありました。



そのような落ち着きを見て、誰も中に入ろうとしませんでした。 明日、これらのマシンは登場していません。



3.ラディッシュが電話をかけたバイヤーとの競合はありませんでした。 人々は彼を真剣に受け止めませんでした。 私たちの説明は、男が盗難のために解雇されたので、彼は復venをします。 技術について疑問があります-店に来て、健康のベルスタンダートの証明書、商品の起源に関する文書を参照してください。



例外なく、これはすべての人に適しています。特に、故障の点で実際の問題を解決したためです。 公務員からの保証に加えて、私たちには専任のマスターがいました。



4.私の倉庫をスパイしていた工作員の運命は悲しかった。 彼らが私の従業員をフォローしている間、誰かが彼らをフォローしていました。 後で判明したように、追跡からの自由時間に、彼らは賄briまたは「没収された」商品を打ち倒し、その一部を略奪しました。 ベラルーシでは、このようなキャラクターは常に、競合する法執行機関の従業員の間で強い関心を呼び起こします。 彼らのキャッチのために、あなたはプロモーションやランクを獲得することができます。



彼らが私の倉庫に到着するまでに、彼らはすでに彼らについて十分に知っていて、明日彼らを拘束するつもりでした。 したがって、彼らに到達しようとする私の試みはすべて無駄でした。 翌日、一部はすでに独房に座っていました。誰かが走って、同僚から警察に隠れていました。 確かに、私はこのことをわずか2週間で知りました。



これが取引「アクション映画」の退屈な終わりです。 通常、または通常の生活でさえ、特に刺激的ではありません。