Arkady Moreynis、Glavstart：「私はスタートアップと仕事をしていますが、コーヒーの箱は売っていません」

Glavstartの責任者であるArkady Moreynisは、春に500万ドルのベンチャーファンドを開設し、このファンドは年間10〜15の新しいプロジェクトに投資しています。 起業家はこれをUNOVAとのインタビューで言った。



投資に焦点を当てる基準は何ですか？



まず、健全なアイデア（ビジネスモデル+投資の魅力）。 第二に、チーム/プロジェクトリーダー。 彼は会社の重要なタスクの1つを解決する能力を持っている必要があります：技術、マーケティング、販売、または（まれな）組織です。 第三に、6〜12か月間の時間（会社は投資の魅力を達成する必要があります）。 第四に、お金：プロジェクトあたり最大10万ドル。



Glavstart自体のビジネスモデルとは何ですか？



初期段階では、指定された期間、合意されたトランシェで事前に資金を発行します。 その見返りに、私たちはプロジェクトで共有を得ます。 しかし、私たちの目標は、プロジェクトを維持することではなく、資金調達の次の段階にそれをもたらすことです。 途中で、私は株式の一部を売る機会があります：例えば、民間投資家（市場からではない人）に。 多くの個人投資家がいて、彼らには無料のお金があります。 低い投資活動の理由は、専門知識の不足です。 私は彼らに理解できるプロジェクトと信頼できる人々を指し示すことができます。 投資家に出資することは、プロジェクトへの投資を回収するのに役立ちます。



株式の2番目の部分は、ベンチャー投資の段階に入ります。 これにより、工場の損益分岐点が確保され、喜びがもたらされます。結局、私はスタートアップと仕事をし、コーヒーの箱を販売しません。



まだいくつのプロジェクトに投資できますか？



私のグローバルな目標は、年間30〜50プロジェクトです。 すぐに他の誰かのお金が必要になることは明らかです。 ほとんどの場合、春に資金を調達します。 プロジェクトが徐々に登場しているので、今がその時だと思います。 私は個人投資家のプールも蓄積しています。 そして最後に、ベンチャー投資家を招いて私のプロジェクトを見てもらいます。



メンタリングシステムについて教えてください。



私たちはロシアでそのような機関を創設した最初の企業です。 現在、40人の専門家のメンターがいます。 そして、すべての新しいイベントで、新しい人々が参加します。 すべてのルールは1つだけです。これが「ファイトクラブ」のルールです。 プロジェクトで作業し、一定量の肯定的なフィードバックを得て、私たちのチームにようこそ。



メンターとビジネスコンサルタントとの違いは何ですか？



機能的には何もありません。 しかし、ビジネスコンサルタントは通常、記憶されたビジネススキームを自分のお金で販売する話し手です。 メンターはプロジェクトの参加者であり、その成功に関心があります。 ビジネスコンサルタントはお金のために働いています。 メンターはお金を支払われていません：彼は分け前を得ます。 メンターの仕事はビジネスをすることであり、彼自身は市場参加者です。 彼はビジネスの経験があります。



投資家およびトップマネージャーとしての経験があります。 あなたに近いものは何ですか？



もちろん、彼の仕事。 私は1991年からビジネスをしており、ランブラーのトップマネージャーとして約1。5年間働いていました。 私がランブラーを辞めた理由：私たちは共有に同意しませんでした。私はプロジェクトの参加者になり、それに興味がありました。 私はトップマネージャーではありません。



UNOVAウェブサイトの完全なインタビュー