「すべての人の人生で ちょっと来ます 彼が永遠に吐くとき...」 （映画「こんにちは、私はあなたのおばさん」から）
多くのIT担当者の生活の中で、自分のビジネスを開始するというアイデアに明るい頭脳が訪れた瞬間が訪れます。 ITの人々は論理的な生き物です。 論理は彼らに告げる：おじや叔母のために時間をかけて働くことは、採算が取れず、有望ではなくなる。 「Webスタジオを作成します」と彼は言います。
官僚的なジャングルの中をrawい回った後、私たちのコンピューターの天才は会社を開き、彼のウェブサイトを作成して立ち上げ、2、3の注文を取りました...そして彼の熱意は幾分減少しました。 新しいキャラクターがシーンに登場したためです-彼の殿下、クライアント。 ClientsFromHell、Zadolba.liなどに関するもの。
ITスペシャリストは最も賢い人です。 技術的な問題ではなく、-本当のプロ。 しかし、彼は単に何かを学ぶことができませんでした-つまり、同意する。 そしていつ？ 彼は家族、クラスメート、クラスメート、同僚など、ほぼ親しい人々の間でほぼ一生を過ごしました。 強引に、それをそのまま受け入れなければならなかった人々。 彼は割引を奪い、競合他社とブラフし、サプライヤーを押し出し、顧客を揺さぶる必要はありませんでした。
私は若い起業家に良い助けになる2冊の本についてお話します。 彼らは危機的な状況での交渉の芸術に専念しています。
別のポップ心理学、「深呼吸して永遠について考える」？ いや！ 両方の本はプロの交渉者によって書かれました。最初の著者はFBIのテロ対策ユニットを訓練し 、2番目の著者は重要なビジネス交渉に特化しています。
したがって、2つの利点があります。
マーク・ゴールストン-「アイ・カン・ヒア・ユー・スルー・スルー」 （オリジナルの「ジャスト・リッスン」）。
パターソン、グラニー、マクミラン-「深刻な会話があります。」
実際、これらは教科書です-理論、その応用例（「ケース」と言うのが流行しているように）、および完了できるタスクの例。 いくつかの章では、すべての詳細を理解するためにマインドマップを描画する必要があったため、私はそれらを読みやすいとは呼びません。 しかし、それは価値がありました。 私は私の人生ですでにいくつかの方法を試しましたが、その結果に非常に満足しています。愛する人と口論しませんでした、私は別の、外部の、しかし重要なものとコンセンサスに達しました。
しかし、著者は（理論的には）以前は知らなかったことを私に助言しませんでした。 「急いで戦うな」、「あなたが必要なものを決める-この論争またはすべてを勝ち取る」、「自分の代わりに自分を置く」...しかし、彼らはそれを行う方法を説明した。 引数はどこに行くことができますか？ それを対話に変える方法。 そして-私が特に好きなこと-どんな状況でもリードする価値はありません。
もちろん、冒頭でお話しした「ITスペシャリスト」は誇張された存在であり、実生活では全員が同意し、議論し、口論しなければなりません。 そして、より有益なのは、これを痛みを伴わずに相互に利益をもたらす方法を見つけることです。
個人的にこれらの本が必要かどうかを判断するために、以下の数行で、Mann、Ivanov、Ferber Publishing HouseのWebサイトのページへのリンクを示します。そこから抜粋を読むことができます。
出版社「MIF」のウェブサイトで「私はあなたをよく聞きます」
「深刻な会話があります」パターソン、グラニー、マクミランは出版社のウェブサイトで「MIF
Sergey Korolの「through and through」のレビューはLifehackerの短い 記事であり、個人のブログでは詳細な説明があります。
マーク・ゴールストンのサイト
VitalSmarts Webサイト