1台のコンピューターを2台に変える
市場への新製品の導入は、ほとんどの場合、難しい作業です。 特に狭い（あまり知られていない）ニッチ。 特に、ソフトウェアの支払いにまだ慣れていない国のソフトウェア。
私は、製品の成功した歴史を共有したいと思います。これには数年間関連があります。
ソフトウェアの本質について簡単に説明します。 これは「windows」用のプログラムで、2〜10人のユーザーが1台のコンピューターを使用して、それぞれが個別のコンピューターを操作できるようにします。 モニター（追加のビデオカードを介して）、キーボードマウス（USBハブを介して）をシステムに接続し、プログラムを挿入すると、同時に異なる映画を視聴できます（ただし、5.1サウンドを分割するか、追加のサウンドをインストールする必要があります）。文書の扱い方。
もちろん、アナログはすでにありました。 これはハードウェアオプションです。JetWay、Buddy B-210、および現在も稼働中のソフトウェアBeTwinなどです...しかし、このことについては後で学びました。
Asterを作成するというアイデアは、Wordやその他の紙ベースのソフトウェアを操作するために購入したスーパーコンピューターを見るのが非常に悲しくなった瞬間に生まれました。 実際、次のスパイラルが判明しました。 昔、コンピューターが大きいとき、すべてのリソースは端末間で共有されていました。
このすべてがどのようにつながり、機能するかを説明する意味はまったくありません。 これで今日、学生は対処します。 コンピューターリソースは、必要に応じてワークステーション間で分割されます（これはOS自体によって行われます）。または、「セッション」ごとに個別に起動されるWindowsセッションです。
2つのリソース（自宅）と3〜10（企業）の2つのリソースが特別に分割されました。 したがって、2つのサイトが登場しました。
www.ibik - soft.com-ペット用
www.ibik.ru-企業向け
これらは、資料の表示がわずかに異なります。
かつて、競合他社に遅れをとらないように、そのような開発に関する資料を収集し、すべてを「 記事 」セクションに追加しました。 私はUserfulの決定を賞賛しましたが、これは私たちと同じでしたが、Linuxの下で、ライブラリ、教育機関、医療機関でマルチユーザーアクセスポイントを完全に提供する既製のソフトウェアパッケージでさえもです！
テストには、最も厳しいテスター、つまり潜在的なバイヤーを使用することにしました。バイヤーは、いくつかの制限付きの無料試用版をリリースし、フォーラムでプログラムについて議論できるようにしました。 その結果、製品を安定稼働状態にして販売を開始しました。
今日のほとんどの顧客のように、まずシステムエンジニアの購入を節約することを考えた（6つの職場でバージョンを使用する場合は最大60％）ことを考えましたが、文字通り、オフィスで自社製品をテストして6か月使用した後、他の人が気づき始めました素晴らしい機能：
-スペースを節約し、ロカルカを引っ張る必要がない
-電気料金の引き下げ。これは私たちのスタートアップにとって重要でした
-オフィスでの静寂！ うるさくてうるさくない！
-6台ではなく1台のコンピューターのメンテナンスと近代化！
好奇心なしではありません。 購入者の1人は、AutoCADの購入で100万ドルを節約できたと喜んで書いています。 彼は、Astaireを介して1つのシステムユニットに接続された12（！）のワークステーションで1つのインストールのみを強制的に動作させました。 私たちはまだ彼がどうやってそれをしたのか理解していません。
約5〜6年前、XP用のプログラムのバージョンが登場しました。 そして現在、7つのAsterバージョンのテストはすでに完了しており、まもなく発売されます。
そして、成功そのものについて少し説明します。
最初は、売り上げが低かった。 ロシアとCIS諸国にたった6か月で構築されたディーラーネットワークが、私たちの才能あるマネージャーPeterによって処理され、このための箱入りバージョンを具体的にリリースしましたが、すぐにディーラーは需要を満たすだけで、自社製品を宣伝しないことをすぐに実感しました。 そして、需要がなければ販売はありません。
箱入りバージョンが私たちを助けてくれたのはほぼ唯一-Asterは、高品質の操作マニュアルと通常のテクニカルサポートフォーラムを備えた真のライセンス製品になりました。
したがって、私たちは、そのような解決策が可能であることを消費者に知らせることに全力を注ぎました。 まず、Computerra、PC Magazine、および他のいくつかの雑誌にいくつかの記事が掲載され、次にRunetソフトウェアポータルに記事とバナーが掲載されました。 それでも、帰還は氷ではありませんでした。
ちなみに「Computerra」では、私の記事がエイプリルフールに掲載され、多くの読者が馬鹿げて私たちを信じていませんでした。
次に、最も近いハードウェアであるシンクライアントと比較分析を行い、いくつかの利点（たとえば、ストリーミングメディアを使用したシンクライアントの非常に平凡な作業）を発見しました。これは、多くの点で市場の一部を征服するのに役立ちました。
上記に加えて、Asterの利点とシンクライアントのボトルネックを説明する比較記事のページに潜在的な購入者を引き付けるために、コンテキスト広告と検索エンジン最適化を使用し始めました。 うまくいきました。
彼らはブログ、訪問されたフォーラムで私たちにもっと言及し始めました。 Astaireは、Runkeyのほとんどのオンラインストア（ソフトキー、Allsoftなど）に登場しています。
いくつかの教育展示会は、低学年の学校にコンピューターを設置する分野への少しの助けになりました。 その結果、私たちのプログラムはチュヴァシアの田舎の学校でうまく機能しています。 おそらく、私たちは展示会でQuake 3を切り刻むのが楽しかったという事実に助けられ、誰もがそれがどのように1つの箱に入れられるのかと思っていました。 スタンドの後ろに隠されたコンピューターを探している人もいました。
合計で、月に3つのサイト（ロシア語2つと英語で1つ）にアクセスする人はそれほど多くありません-1日約500人の訪問者だけですが、ロシア以外にも、アスターはすでに海外で販売されており、ドイツ、ブラジル、フランス、カナダ、CIS諸国で使用されています。
これが約4年で達成できたものです。 このストーリーが誰かが製品を改善し、より成功するのに役立つことを願っています。
私は、製品の成功した歴史を共有したいと思います。これには数年間関連があります。
ソフトウェアの本質について簡単に説明します。 これは「windows」用のプログラムで、2〜10人のユーザーが1台のコンピューターを使用して、それぞれが個別のコンピューターを操作できるようにします。 モニター（追加のビデオカードを介して）、キーボードマウス（USBハブを介して）をシステムに接続し、プログラムを挿入すると、同時に異なる映画を視聴できます（ただし、5.1サウンドを分割するか、追加のサウンドをインストールする必要があります）。文書の扱い方。
もちろん、アナログはすでにありました。 これはハードウェアオプションです。JetWay、Buddy B-210、および現在も稼働中のソフトウェアBeTwinなどです...しかし、このことについては後で学びました。
Asterを作成するというアイデアは、Wordやその他の紙ベースのソフトウェアを操作するために購入したスーパーコンピューターを見るのが非常に悲しくなった瞬間に生まれました。 実際、次のスパイラルが判明しました。 昔、コンピューターが大きいとき、すべてのリソースは端末間で共有されていました。
このすべてがどのようにつながり、機能するかを説明する意味はまったくありません。 これで今日、学生は対処します。 コンピューターリソースは、必要に応じてワークステーション間で分割されます（これはOS自体によって行われます）。または、「セッション」ごとに個別に起動されるWindowsセッションです。
2つのリソース（自宅）と3〜10（企業）の2つのリソースが特別に分割されました。 したがって、2つのサイトが登場しました。
www.ibik - soft.com-ペット用
www.ibik.ru-企業向け
これらは、資料の表示がわずかに異なります。
かつて、競合他社に遅れをとらないように、そのような開発に関する資料を収集し、すべてを「 記事 」セクションに追加しました。 私はUserfulの決定を賞賛しましたが、これは私たちと同じでしたが、Linuxの下で、ライブラリ、教育機関、医療機関でマルチユーザーアクセスポイントを完全に提供する既製のソフトウェアパッケージでさえもです！
テストには、最も厳しいテスター、つまり潜在的なバイヤーを使用することにしました。バイヤーは、いくつかの制限付きの無料試用版をリリースし、フォーラムでプログラムについて議論できるようにしました。 その結果、製品を安定稼働状態にして販売を開始しました。
今日のほとんどの顧客のように、まずシステムエンジニアの購入を節約することを考えた（6つの職場でバージョンを使用する場合は最大60％）ことを考えましたが、文字通り、オフィスで自社製品をテストして6か月使用した後、他の人が気づき始めました素晴らしい機能：
-スペースを節約し、ロカルカを引っ張る必要がない
-電気料金の引き下げ。これは私たちのスタートアップにとって重要でした
-オフィスでの静寂！ うるさくてうるさくない！
-6台ではなく1台のコンピューターのメンテナンスと近代化！
好奇心なしではありません。 購入者の1人は、AutoCADの購入で100万ドルを節約できたと喜んで書いています。 彼は、Astaireを介して1つのシステムユニットに接続された12（！）のワークステーションで1つのインストールのみを強制的に動作させました。 私たちはまだ彼がどうやってそれをしたのか理解していません。
約5〜6年前、XP用のプログラムのバージョンが登場しました。 そして現在、7つのAsterバージョンのテストはすでに完了しており、まもなく発売されます。
そして、成功そのものについて少し説明します。
最初は、売り上げが低かった。 ロシアとCIS諸国にたった6か月で構築されたディーラーネットワークが、私たちの才能あるマネージャーPeterによって処理され、このための箱入りバージョンを具体的にリリースしましたが、すぐにディーラーは需要を満たすだけで、自社製品を宣伝しないことをすぐに実感しました。 そして、需要がなければ販売はありません。
箱入りバージョンが私たちを助けてくれたのはほぼ唯一-Asterは、高品質の操作マニュアルと通常のテクニカルサポートフォーラムを備えた真のライセンス製品になりました。
したがって、私たちは、そのような解決策が可能であることを消費者に知らせることに全力を注ぎました。 まず、Computerra、PC Magazine、および他のいくつかの雑誌にいくつかの記事が掲載され、次にRunetソフトウェアポータルに記事とバナーが掲載されました。 それでも、帰還は氷ではありませんでした。
ちなみに「Computerra」では、私の記事がエイプリルフールに掲載され、多くの読者が馬鹿げて私たちを信じていませんでした。
次に、最も近いハードウェアであるシンクライアントと比較分析を行い、いくつかの利点（たとえば、ストリーミングメディアを使用したシンクライアントの非常に平凡な作業）を発見しました。これは、多くの点で市場の一部を征服するのに役立ちました。
上記に加えて、Asterの利点とシンクライアントのボトルネックを説明する比較記事のページに潜在的な購入者を引き付けるために、コンテキスト広告と検索エンジン最適化を使用し始めました。 うまくいきました。
彼らはブログ、訪問されたフォーラムで私たちにもっと言及し始めました。 Astaireは、Runkeyのほとんどのオンラインストア（ソフトキー、Allsoftなど）に登場しています。
いくつかの教育展示会は、低学年の学校にコンピューターを設置する分野への少しの助けになりました。 その結果、私たちのプログラムはチュヴァシアの田舎の学校でうまく機能しています。 おそらく、私たちは展示会でQuake 3を切り刻むのが楽しかったという事実に助けられ、誰もがそれがどのように1つの箱に入れられるのかと思っていました。 スタンドの後ろに隠されたコンピューターを探している人もいました。
合計で、月に3つのサイト（ロシア語2つと英語で1つ）にアクセスする人はそれほど多くありません-1日約500人の訪問者だけですが、ロシア以外にも、アスターはすでに海外で販売されており、ドイツ、ブラジル、フランス、カナダ、CIS諸国で使用されています。
これが約4年で達成できたものです。 このストーリーが誰かが製品を改善し、より成功するのに役立つことを願っています。
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