事業計画。 記事3.製品の説明。 誰がこれを買うと言ったの？
すべての人に挨拶！
私たちはビジネスプランを書き続けます
記事1.開始
記事2.事業の説明
この記事のトピックは、あなたが売るものです。
あなたが思い出すように、私はあなた自身にもっと質問することをしばしば勧めます。 今日も例外ではありません。
それでは、あなたの製品についての一番の質問は何ですか？ 「当社の製品またはサービスとは何ですか？」
次の質問を自問する必要があります。 「何を販売していますか？」 違いはないようです。 しかし、ありません。
詳しく見てみましょう。たとえば、ハンマー、釘、塗料、壁紙、ラミネートを販売していると考えているとします。 ただし、顧客はあなたから購入していません。 顧客は、改善された家のインテリア、小さな家庭の問題の解決策などを購入します。 違いに気づきましたか？ 製品のレベルアップを考え、その複雑な目標をたどることをお勧めします。 したがって、ポジショニングと販売が容易になります。
上記のアプローチにより、より明確な目標を設定できます。 上記の例では、目標は修理の機会を提供し、顧客の住宅条件を改善することです。 37Signalsのメンバーはプロジェクトマネージャー向けにBasecampを販売していませんが、チームが共同でプロジェクトを管理し、期限に間に合う機会を提供しています。
*翻訳「あなたの母親は検証にふさわしい市場ではありません」
誰があなたの製品が買われると言ったのですか？ 少なくとも10人から、販売しているものを購入する（購入しない、望まない）ことを確認していますか？
または、顧客よりも顧客が望むものをよく知っていると思いますか？
それとも、 エレベーターピッチに出かけ、数十人にインタビューすることを恐れていますか？ あなたは失敗を恐れていますか？ ビジネスプラン、アイデア、ビジネスモデルを磨きましたが、失望への恐怖から逃れることはできませんか？ だから、あなたには選択肢がありません。 顧客が製品をすぐに見れば見るほど、原則として、あなたが書いたものや美しいPowerPointダイアグラムで示したものとはほとんど関係のない現実にすぐに出会うでしょう。
何度か、私は素晴らしいと思われ、チームを探して走ったアイデアが丸い目と名前をあざける形で反応することを思いつきました。 私がそれらのアイデアを放棄したと言っているのではなく、人々の反応は冷静に行動した。
製品が購入されるのは、市場のニーズ、期待、欲求を満たす場合のみです。 これに基づいて、あなたは2つの方法があります-あなた自身で人々の欲望と期待を形成するか、傾向に従うか。
最初の方法は危険ですが、勝者はすべてを取ります。 フェイスブックやツイッターなどでした。 また、最初の方法は、リソースを持つ大企業にとって簡単です。
2番目の方法は、傾向を追跡することです。 そしてここで、「起業家は経済の不均衡を解消することから利益を得るものである」という原則（シュンペーター）が有効です。 市場のニーズと期待をしっかりと評価する必要があります。
例：「離婚した男性専用の家具パッケージを宣伝および販売するベルギーの家具店」 結婚の50％は5年以内に離婚することが知られています。 ほとんどの男性店の憎しみを認識して、彼らはいわゆる「パッケージオファー」を作成しました。 例：リビングルーム、ベッドルーム、キッチン、テレビ、DVDプレーヤー（2700ドル）。 毎週、これらのパッケージを10個以上販売しています。」
あなたの製品は本物ですか？ 彼と一緒に市場に参入できますか？ そして、 短時間で ？ 製品の説明では、製品が本物であることを明確かつ明確に示す必要があり、できるだけ早く市場に参入する必要があります。 この点において、私は本物を手に入れるという哲学（良い本です。読むことをお勧めします）に完全に同意します。 このような戦略には、いくつかの利点があります。
• 実装する能力を示す
• 顧客の反応をすぐに確認でき、成功するものとそうでないものを推測できなくなります。
• チーム内で心理的リフトを維持します-何か新しいものを出す頻度が高いほど、アクション感が高まります
•クライアントが生きていて働いていることを示す
•痛みを伴う製品の「研磨」プロセスを避けます。 誰もがすべてを喜ばせることは不可能です。
•投資家から資金を調達する可能性を高める
•顧客からフィードバックと推奨事項を受け取り始める
実際、ビジネスプランのこの部分で最も重要なことは、以下を示すことです。
•製品が本物であること
•製品が需要があること
それだけです これ以上は必要ありません。 製品に関するスタートアップのビジネスプランの理想的な部分には、いくつかの提案を含めることができます。
「当社の製品Xは20人を購入することに同意し、さらに数十人から確認を受ける予定です。 YとZがあるため、1か月後に市場に参入する予定です」。
それだけです グラフ、フォーカスグループ、製品の有用性に関する議論などはありません。
私たちはビジネスプランを書き続けます
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記事2.事業の説明
この記事のトピックは、あなたが売るものです。
何を売っていますか？
あなたが思い出すように、私はあなた自身にもっと質問することをしばしば勧めます。 今日も例外ではありません。
それでは、あなたの製品についての一番の質問は何ですか？ 「当社の製品またはサービスとは何ですか？」
次の質問を自問する必要があります。 「何を販売していますか？」 違いはないようです。 しかし、ありません。
詳しく見てみましょう。たとえば、ハンマー、釘、塗料、壁紙、ラミネートを販売していると考えているとします。 ただし、顧客はあなたから購入していません。 顧客は、改善された家のインテリア、小さな家庭の問題の解決策などを購入します。 違いに気づきましたか？ 製品のレベルアップを考え、その複雑な目標をたどることをお勧めします。 したがって、ポジショニングと販売が容易になります。
上記のアプローチにより、より明確な目標を設定できます。 上記の例では、目標は修理の機会を提供し、顧客の住宅条件を改善することです。 37Signalsのメンバーはプロジェクトマネージャー向けにBasecampを販売していませんが、チームが共同でプロジェクトを管理し、期限に間に合う機会を提供しています。
なぜ彼らはそれを買うのですか？
*翻訳「あなたの母親は検証にふさわしい市場ではありません」
誰があなたの製品が買われると言ったのですか？ 少なくとも10人から、販売しているものを購入する（購入しない、望まない）ことを確認していますか？
または、顧客よりも顧客が望むものをよく知っていると思いますか？
それとも、 エレベーターピッチに出かけ、数十人にインタビューすることを恐れていますか？ あなたは失敗を恐れていますか？ ビジネスプラン、アイデア、ビジネスモデルを磨きましたが、失望への恐怖から逃れることはできませんか？ だから、あなたには選択肢がありません。 顧客が製品をすぐに見れば見るほど、原則として、あなたが書いたものや美しいPowerPointダイアグラムで示したものとはほとんど関係のない現実にすぐに出会うでしょう。
何度か、私は素晴らしいと思われ、チームを探して走ったアイデアが丸い目と名前をあざける形で反応することを思いつきました。 私がそれらのアイデアを放棄したと言っているのではなく、人々の反応は冷静に行動した。
少しの哲学（この部分はスキップできます）
製品が購入されるのは、市場のニーズ、期待、欲求を満たす場合のみです。 これに基づいて、あなたは2つの方法があります-あなた自身で人々の欲望と期待を形成するか、傾向に従うか。
最初の方法は危険ですが、勝者はすべてを取ります。 フェイスブックやツイッターなどでした。 また、最初の方法は、リソースを持つ大企業にとって簡単です。
2番目の方法は、傾向を追跡することです。 そしてここで、「起業家は経済の不均衡を解消することから利益を得るものである」という原則（シュンペーター）が有効です。 市場のニーズと期待をしっかりと評価する必要があります。
例：「離婚した男性専用の家具パッケージを宣伝および販売するベルギーの家具店」 結婚の50％は5年以内に離婚することが知られています。 ほとんどの男性店の憎しみを認識して、彼らはいわゆる「パッケージオファー」を作成しました。 例：リビングルーム、ベッドルーム、キッチン、テレビ、DVDプレーヤー（2700ドル）。 毎週、これらのパッケージを10個以上販売しています。」
これは本当ですか？
あなたの製品は本物ですか？ 彼と一緒に市場に参入できますか？ そして、 短時間で ？ 製品の説明では、製品が本物であることを明確かつ明確に示す必要があり、できるだけ早く市場に参入する必要があります。 この点において、私は本物を手に入れるという哲学（良い本です。読むことをお勧めします）に完全に同意します。 このような戦略には、いくつかの利点があります。
• 実装する能力を示す
• 顧客の反応をすぐに確認でき、成功するものとそうでないものを推測できなくなります。
• チーム内で心理的リフトを維持します-何か新しいものを出す頻度が高いほど、アクション感が高まります
•クライアントが生きていて働いていることを示す
•痛みを伴う製品の「研磨」プロセスを避けます。 誰もがすべてを喜ばせることは不可能です。
•投資家から資金を調達する可能性を高める
•顧客からフィードバックと推奨事項を受け取り始める
実際、ビジネスプランのこの部分で最も重要なことは、以下を示すことです。
•製品が本物であること
•製品が需要があること
それだけです これ以上は必要ありません。 製品に関するスタートアップのビジネスプランの理想的な部分には、いくつかの提案を含めることができます。
「当社の製品Xは20人を購入することに同意し、さらに数十人から確認を受ける予定です。 YとZがあるため、1か月後に市場に参入する予定です」。
それだけです グラフ、フォーカスグループ、製品の有用性に関する議論などはありません。
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