実生活でオンラインストアの部屋を選ぶ方法

リアルタイムのストアマーケティングは、サイトの選択から始まります。 問題を解決する方法は2つあります。いわゆる「ass-filing」、つまり直感的な意思決定と思慮深い誤算です。



一般的なタスクは次のとおりです。

• オンラインストアがありますが、実際の生活にはポイントが必要です。
• 場所は、独立した小売店として最大の利益ポイントに貢献する必要があります。
• そして、オンラインストアのピックアップポイントとして働くのは良いことです。

すぐに私は一般的に、どこか安い場所に、一般的に-市の中心部から遠く離れた場所に、そして主要な交通の流れを開くという一般的なアイデアに警告します。 最初は、家賃が少ないように思えるかもしれませんが、試してみることができます。 実際、そのような施設はほとんどの場合、最も不利であると考える価値があります。

なんで？

どんな部屋も利益をもたらすはずだから。



例：毎月30,000ルーブルを安定してもたらすオンラインストアがあるとします（以降、すべての数字は説明のために示しています） 。 「通りから」の買い物は交通量に依存するため、場所を選択します。 一般的に、写真は次のようなものになります。







費用に販売者も含まれる可能性が最も高いことを考慮すると（最初の週以降は毎日そこに座ることはありません）、最も訪問されたポイントを除いて、この例のすべての見通しはあまりよく見えません。

エラーの主な原因は、選択の不快感です。

ベトナムで兵士を研究した心理学者は、非常に興味深い事実を発見しました。 困難な状況では、人は最適なものを選択するためにいくつかの決定モデルを構築しませんが、合理的なアイデアのように見える場合に最初に思い浮かぶことを行います。 だから、それは部屋にあります：最初の合理的な外観のオプションで多くのクラッチ。



私の仕事の一部は、新しい店舗を立ち上げることです。 多くの場合、最初の部屋は予備調査なしでほぼ​​ランダムに撮影されます。 おそらく、これは「時間を無駄にしたくない」、「どのように行われるのか理解していない」などの理由で、「すぐに開けてみましょう」などの欲求が原因である可能性があります。 提案された3つの選択肢のうちの1人が最悪の事態をしつこく主張する魅力的なケースさえありました。後に判明したように、少女はこの部屋の前に住んでいました。

場所に出て見て

まず、あなたの潜在的な建物のドアの近くに立って、通り過ぎる人々を数え始める必要があります。 カウントは、午前中、昼食時、および夕方に10分3回行われます。 その結果、週末と平日に評価した後、その場所の平均的な通過可能性が得られます。

• ショッピングセンターや複数の部署がある店舗の部屋を借りる場合、建物の入り口ではなく、部署の入り口で数える必要があります。 行き止まりや最初の階より上の階には、最初に見える人よりもはるかに少ない人しか届きません。
• 個人的に確認してください。 レポートのショッピングセンターは「c」であることがよくあります。たとえば、15万人が開通について書いているのに対し、4万人はテリトリーのマクダックだけに行き、残りの半分はすぐに食べ物を買ってどこにも見ない他の何か。
• カウントする前に、ローカルの最小値または最大値に到達しないようにしてください。 たとえば、3月8日にフラワーショップで人を数えることは、平均的な年次データを取得するための明らかに良いアイデアではありません。

通行人の何パーセントがあなたの店に来るか知っているとしましょう（あなたのフィールドでの販売経験に基づいて）。 そうでない場合は、ほぼ同じ品揃えの競合他社に行き、入る人の数と通り過ぎる人の数を考慮します。



ポイントの平均トラフィックが1営業日あたり4500人であるとします。 300人に1人が購入すると、これは15回の購入になります。 さらに、15回の購入は、単に人々が通りかかっているという事実によるものであり、オンラインストアからの引き取りによるものではありません。 つまり、あなたがこの場所で働いているという理由だけで、施設が「自分で」与える購入です。



数え続けます。 上記の状況で、小切手あたりの平均利益が200ルーブルの場合、1日あたり15 * 200 = 3,000ルーブルの利益が得られます。 ポイントはあなたに1ヶ月あたり3,000 * 30 = 90,000ルーブルをもたらします。



新しい施設のために、より多くの人を雇って取引する必要がある場合は、屋外広告、ゴミの除去、清掃、電気、さらにはスタッフの設置費用を考慮する必要があります。 すべての要因を評価した後、比較を行う必要があります。



ドットを回ると、このプレートのようなものが表示されます。 費用は家賃、屋外広告、売り手、電気、ごみ処理、その他のものの支払いで、私たちは1年間その時点で座るという事実に基づいています。

まとめ

期待利益=（1日あたりの透過率*換算レート* 30日*小切手あたりの平均利益）-（家賃+関連費用）



平均チェックまたは同様のパラメーター（たとえば、注文の平均購入価格と平均購入数）が計算の基礎となります。 これは、あなたが受け取るべき最初の情報です。 評価のために、フランチャイズを開くときに親組織のデータを使用します（オープンブリーフで検索することもできます）、個人的な経験、競合他社のデータ、またはそれほど頻繁ではないが、専門的なマーケティングリサーチ。 あなたがオンラインストアのための場所を探しているとき、あなたはすでに平均的な請求書を知っています：最初はそれはあなたが部屋なしで働いていたときのそれとそれほど変わりません。

街頭小売の3つのルール：場所、場所、場所

通常、上記のような分散を持つテーブルが取得されます。 すぐに4の良い場所で開くことができる場合、私たちはためらうことなくそこに行きます。



ただし、「しかし」があります。開始資本は限られたものです。 実際、家賃の最初の月については、家賃と敷金の2回を支払う必要があります。 さらに、ショッピングセンターでは、過去2か月間に最低料金を支払う必要があります。 さらに、屋外広告などの1回限りの費用を計算し、1年間「ストレッチ」するだけで、開店前であってもすぐに支払う必要があります。



したがって、「一度に」取得できない場合は、アドレス1、3、5から選択します。

必要なものを理解するには、2つのことを確認する価値があります。

1. 敷地内には、私たちがビジネスを行うことを妨げる妨害がありません。
2. 他の条件が同じであれば、より適切なエリアを選択します。

一般的な基準

• 交通アクセス。 そこに行き着くのが難しいオンラインストアから商品を取りに行く人はいません。 これは、交通機関にアクセスできない場合、実際の生活の中で別の販売拠点を開くだけであることを意味します。 そして、ピックアップポイントを取得する必要があります。既存のオンライン購入に加えて、より多くの注文を獲得できます。 原則は簡単です。店に行く方法を説明するために3つ以上の短いフレーズを使用する場合、その場所は適していません。
• 素敵なエリア。 すでに市場にいる場合は、どこでより頻繁に配達し、どこで平均チェックが高いかを評価します。 最も可能性が高いのは、このエリアと「路上での」売上が高くなることです。
• 最初の路線 （つまり、大通り）または二次路線、ただし常に主要な交通流からの見通し線上。 あなたのポイントは簡単に検索され、多くの人に見えるはずです。 あなたの看板は、地域全体からの顧客を引き付ける上で非常に重要な要素であることを忘れないでください。
• まあ、 ショーケースがある場合。 コンバージョンが大幅に増加します。 製品が幅広い対象者に適している場合、ショーケースはしばしば最も重要な要素の1つになります。
• 人々の流れを生み出す多くのカフェ、オフィスセンター、大学、その他の施設の存在を評価する価値があります。

次のステップ

次に、施設の各所有者と予約を取り、漁獲量を探します。 敷地が賃貸のためである理由、前の所有者が行った場所と理由などを常に確認してください。 原則として、本質的には、 構想や問題のない前提のない場所は決してありません 。あなたの仕事は、それらをすべて見つけて、ビジネスにとってどれほど重要かを理解することです。

国勢調査熊手

• 所有者は会いたくない 。 暴君の所有者が必要ないのと同じように、頭に不適切なテナントが必要ないことを理解する必要があります。 彼が会いたくない場合、彼は誰を気にしません-つまり、キャッチを待ちます。
• プロバイダーが含まれています。 一部の費用は間接的な場合があります。これは、スペース価格、セキュリティ、およびその他の関連サービスで、この建物の必須プロバイダーです。 すべての要因を確認、質問、評価します。
• 「 こんにちは、配管工です！ 「。 場所が地下または1階の場合、建物全体にとって重要なエンジニアリングネットワークの一部が存在する可能性があります。 これは、プランナーや他のカリスマキャラクターが月に約3回、数時間の勤務スケジュールを引き抜くことを意味します。
• 商品の荷降ろしがどのようになるかを事前に考える価値があります。 適切な窓または2番目の入り口はプラスです。それ以外の場合は、商品の受け取り時にポイントが麻痺するリスクがあります。
• 付録として契約書に署名するときに、屋外広告のスケッチ （これは通常、サインとサインです）が必要です。 そして、同意しないあらゆる機会があります。

契約で起こりうる問題

• 契約に署名すると、口頭での合意はすべて直ちに取り消されます。 所有者から「わかりました」と言われた場合、これは議論中の問題をすぐに契約に含める必要があるという明確な兆候です。 すべてが明確な場合は、書き留めてみませんか？ 彼らはそれをしなかった-彼らは責任がある。
• 長期契約に署名します。 施設の特に賢い所有者は、あなたが販売しているものを見ることができ、あなたがその場所に「餌を与える」まで待ってから、あなたを暴露するだけです... 。 所有者が長期契約に署名することを望まない場合、これはいくつかの問題の兆候であり、公式の文書化からさまざまなタイプの離婚までの範囲です。 施設が既にリースされているが、3か月後に新しいテナントが入室し、誰かが「窓」を閉める必要がある場合があります。
• VATを含むリースの正確な費用は、紙に記録する必要があります。 あなたがどれだけ議論しているのかを理解することは重要です：税金の有無に関わらず。 間違いを犯すと、違いはあなたの損失になります。
• 契約で直接レンタル価格の上昇を制限するとよいでしょう。 通常は、年に1回10〜15％増加する能力です。 関連するポイントは、契約を終了するとき、新しい条件の下でレンタルする優先権を持っている必要があるということです。
• 契約に、施設の所有権の譲渡が条件を変更しないことを示す条項が含まれていることを確認してください。 それ以外の場合、「こんにちは、私は建物の新しい所有者です。 一般的にあなたは誰で、なぜここにいるのですか？」 コメントの中で、olegsuv は 、所有権を変更するときに没収によりこれを実行することが正しいことを示唆しています。
• 建築文書の新鮮さを見て、建物の目的を確認してください。さもなければ、一般的に倉庫で取引していることに満足するかもしれません。
• 法律によれば、商業施設ではトイレ、洗面台、冷水を備えたバスルームが必要です。 ちなみに、もしそうなら、どんな店の顧客もトイレに行くように頼む権利があります-そしてあなたは彼にトイレへのアクセスを与えなければなりません。 そうでなければ、あなたは非常に大きな罰金を受け取りません。 彼らは通常3か月に1回尋ねます。

タイミング

施設の検索（ショッピングセンターとの交渉を考慮しない場合）は、2週間以上かかることはめったにありません。 さらに、数日で良いオプションを見つけることができます。

より有用な情報。

場所の有効性の誤った計算の同様の説明で、多くの大フランチャイズブックが始まります。 このトピックのデータは、CISのさまざまな都市に21の小売店を直接開いた経験と、小売チェーンの不動産に専門的に従事している人のアドバイスに基づいています。 トピックがどれほど興味深いかをコメントに書いてください。オンラインストアと実際の販売場所で他に何ができるかについて、引き続き話をすることができます。 私の仕事の一部は、この種の情報は企業内に企業秘密として保存するのではなく、公開する必要があることを同僚に納得させることです。



PSこれは、特定の番号を持つショッピングセンターのポイントに関する続きです。